Ejecutivo/a de ventas empresariales, productos y servicios de consumo: con sede en EE. UU.

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services - US-Based

Remoto (EE. UU.)
El empleador no indicó el salario
Tiempo completo
Publicado hace 1 día

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Acerca de Toptal

Toptal es una red global de talento destacado en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos según lo necesiten. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros del equipo ubicados en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.

Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tememos salirnos de lo convencional.

Resumen del puesto:

Como Ejecutivo/a de ventas empresariales en el equipo de Productos y Servicios de Consumo (CP&S) de Toptal, tu misión será ganar nuevos clientes empresariales y concretar nuevos acuerdos comerciales. Crearás tu propio pipeline, abrirás puertas en organizaciones con las que Toptal aún no trabaja, desarrollarás oportunidades y cerrarás nuevos acuerdos comerciales. Este es un puesto exclusivamente enfocado en la captación de nuevos clientes, para profesionales de ventas con amplia trayectoria que disfrutan de crear oportunidades, competir por negocios y convertir nuevas relaciones en ingresos significativos.

Liderarás el proceso integral de adquisición de nuevos clientes, desde identificar cuentas objetivo y contactar a las personas que toman decisiones, hasta diseñar soluciones, negociar condiciones comerciales y asegurar la primera contratación que genere ingresos. En estrecha colaboración con expertos internos en la materia y partes interesadas clave, desarrollarás soluciones convincentes, gestionarás procesos de compra complejos y cerrarás nuevos negocios. Trabajarás con Client Partners para garantizar una transición fluida después de la contratación inicial, lo que te permitirá seguir enfocándote en lo que mejor haces: abrir nuevas puertas y ganar nuevos clientes.

Buscamos profesionales excepcionales en desarrollo de negocios que combinen un profundo conocimiento del sector de Productos y Servicios de Consumo, credibilidad ante ejecutivos y habilidades de venta consultiva, con la urgencia, perseverancia e impulso competitivo de un verdadero especialista en captación de nuevos clientes. Comprendes los desafíos empresariales y tecnológicos que enfrentan las organizaciones de productos de consumo, comercio minorista y servicios, y sabes cómo convertir esos desafíos en oportunidades comerciales atractivas. Aprovechas tus conocimientos y relaciones en el sector para gestionar ciclos complejos de ventas empresariales, involucrar a responsables sénior de la toma de decisiones y generar demanda donde no existe. Asumes la responsabilidad de tus resultados, te motiva ganar nuevos clientes y no esperas a que las oportunidades lleguen a ti.

Las organizaciones de productos de consumo y comercio minorista están bajo presión para avanzar más rápido de lo que permiten sus modelos operativos actuales. La IA ha pasado de la experimentación a la implementación, y las empresas de todo el sector están replanteándose activamente cómo se realiza el trabajo en las áreas de marca y marketing, operaciones comerciales, cadena de suministro y comercio digital. El equipo de CP&S de Toptal ya colabora con algunas de las organizaciones de productos de consumo más grandes del mundo para ayudarles a abordar estos desafíos. Reunirás nuestras capacidades en tecnología, IA, marketing, consultoría de gestión, servicios gestionados y talento especializado para ayudar a nuevos clientes a acelerar iniciativas estratégicas y lograr resultados empresariales medibles.

El éxito en este puesto se mide por la cantidad de nuevos clientes empresariales adquiridos y nuevos negocios contratados. Es una oportunidad de gran responsabilidad y alta recompensa para quienes desean asumir directamente la responsabilidad de sus resultados comerciales y tener la oportunidad de construir un negocio considerable gracias a sus propios esfuerzos.

Este es un puesto remoto con una expectativa clara de realizar actividades de campo y mantener reuniones presenciales periódicas con clientes. Se dará preferencia marcada a candidatos ubicados en la costa este de EE. UU. o a una distancia que permita desplazarse diariamente a una importante área metropolitana de la costa este. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para obtener visas. Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. en el momento de la contratación. Los currículums y las comunicaciones deben presentarse en inglés.

Responsabilidades:

La siguiente información tiene como objetivo describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realizará. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las tareas, responsabilidades o habilidades requeridas.

Serás responsable de crear y convertir un pipeline de nuevos clientes empresariales en el sector de Productos y Servicios de Consumo. Identificarás organizaciones con alto potencial, establecerás acceso a quienes toman decisiones, descubrirás desafíos empresariales y crearás oportunidades para que Toptal compita y gane. Liderarás el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta asegurar la primera contratación que genere ingresos, trabajando en estrecha colaboración con expertos internos en la materia y partes interesadas clave para diseñar soluciones convincentes, gestionar procesos de compra complejos y cerrar nuevos negocios.

Tu enfoque será exclusivamente la adquisición de nuevos clientes. No heredarás una cartera de negocios existente ni tendrás responsabilidades continuas de administración y expansión de cuentas. Después de la contratación inicial que genere ingresos, los nuevos clientes pasarán a Client Partners y a los equipos de entrega correspondientes.

Captar y ganar nuevos clientes empresariales. Asumir la responsabilidad de adquirir nuevos clientes y asegurar contratos en organizaciones de productos de consumo, comercio minorista y servicios, con responsabilidad directa de identificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios.
Crear tu propio pipeline. Identificar proactivamente cuentas objetivo, desarrollar estrategias de prospección, aprovechar tu red del sector de CP&S y crear nuevas oportunidades mediante una labor de contacto constante y disciplinada. Colaborar con los equipos de SDR para agilizar la prospección, sin depender de ellos para generar tu pipeline.
Abrir puertas a nivel ejecutivo. Establecer relaciones con líderes sénior de negocios y tecnología, compradores económicos y responsables clave de la toma de decisiones en organizaciones con las que Toptal no mantiene una relación comercial establecida.
Generar demanda y definir oportunidades. Involucrar a clientes potenciales en torno a sus prioridades estratégicas, identificar problemas empresariales que valga la pena resolver y posicionar las capacidades de Toptal de manera que ofrezcan motivos convincentes para actuar. Aportar perspectivas fundamentadas sobre los desafíos comerciales, operativos y tecnológicos que están transformando los sectores de productos de consumo y comercio minorista.
Liderar y cerrar procesos de venta complejos. Asumir la responsabilidad del ciclo de ventas completo, incluidas la calificación, la exploración de necesidades, la alineación de partes interesadas, el posicionamiento de soluciones, la preparación de propuestas, la negociación, las compras, la contratación y la obtención de la contratación inicial que genere ingresos.
Competir y ganar. Desarrollar estrategias ganadoras para reemplazar a proveedores actuales, diferenciar a Toptal de las empresas tradicionales de consultoría y servicios tecnológicos, y gestionar procesos competitivos de compra empresarial.
Vender toda la gama de capacidades de Toptal. Trabajar con expertos internos en la materia y partes interesadas clave para reunir soluciones de talento especializado, tecnología, IA, marketing, consultoría y servicios gestionados que aborden los desafíos de los clientes en comercio digital, cadena de suministro, experiencia del cliente, operaciones comerciales y transformación empresarial.
Mantener un pipeline de alta calidad generado por cuenta propia. Crear un pipeline calificado suficiente para cumplir de forma constante los objetivos de nuevos clientes y contratos. Mantener información precisa sobre oportunidades, elaborar pronósticos y ejecutar las ventas con disciplina.
Asumir la responsabilidad de los resultados comerciales. Impulsar las oportunidades con sentido de urgencia, superar obstáculos, negociar eficazmente y asumir responsabilidad personal por asegurar ingresos contratados.
Realizar transiciones ordenadas de clientes. Asegurarse de que los compromisos comerciales, los detalles de la contratación inicial y el contexto pertinente del cliente se transfieran a Client Partners y a los equipos de entrega, para que puedas volver a enfocarte en la adquisición de nuevos clientes.
Desarrollar una sólida presencia en el mercado. Dedicar una cantidad significativa de tiempo a interactuar con clientes potenciales y desarrollar relaciones mediante contactos ejecutivos, eventos del sector de CP&S, recomendaciones y comunicación directa.

Buscamos personas que disfruten tanto de la búsqueda como de la victoria. Debes sentir entusiasmo al abrirte paso en nuevas cuentas, crear oportunidades desde cero y asegurar negocios que no existirían sin tus esfuerzos.

Durante la primera semana, puedes esperar:

Completar la incorporación a Toptal y conocer nuestro modelo de negocio, propuesta de valor y capacidades.
Familiarizarte con nuestras metodologías de ventas, herramientas de prospección y procesos comerciales.
Comprender nuestra estrategia para el sector de CP&S, los perfiles de clientes objetivo, los segmentos prioritarios y los mercados.
Conocer a las personas de los equipos del sector y de desarrollo de ventas, así como a los expertos internos en la materia y las partes interesadas que apoyarán tu éxito.
Familiarizarte con nuestros procesos de contratación, legales y comerciales.

Durante el primer mes, puedes esperar:

Desarrollar un plan específico para adquirir nuevos clientes junto con el/la gerente general del sector de CP&S, identificando cuentas prioritarias, compradores ejecutivos y estrategias iniciales para abordar cada oportunidad.
Comenzar a prospectar activamente nuevas cuentas de productos de consumo, comercio minorista y servicios, aprovechando tus relaciones existentes en el sector y desarrollando otras nuevas.
Establecer una cadencia constante de actividades de contacto saliente, comunicación con ejecutivos y desarrollo de nuevos negocios.
Coordinar con los equipos de SDR para ampliar la cobertura de las cuentas objetivo y acelerar la creación de oportunidades.
Iniciar conversaciones para descubrir las necesidades de clientes potenciales y crear tu pipeline calificado inicial.
Desarrollar un sólido conocimiento de cómo posicionar las capacidades de Toptal en tecnología, IA, marketing, consultoría, servicios gestionados y talento frente a las prioridades y los desafíos de las organizaciones de CP&S.

Durante los primeros tres meses, puedes esperar:

Establecer un pipeline medible de oportunidades empresariales calificadas de CP&S con clientes nuevos, incluyendo una contribución significativa de tus propios esfuerzos de prospección y desarrollo de relaciones.
Desarrollar relaciones con compradores económicos y responsables sénior de la toma de decisiones en las cuentas objetivo prioritarias.
Liderar procesos de venta activos y trabajar con expertos internos en la materia para desarrollar soluciones diferenciadas y propuestas competitivas adaptadas a organizaciones de productos de consumo, comercio minorista y servicios.
Demostrar que puedes calificar, impulsar y cerrar oportunidades a través de procesos complejos de compra empresarial.
Concretar las primeras adquisiciones de nuevos clientes y contrataciones que generen ingresos, y generar impulso para alcanzar tus objetivos comerciales.
Mantener un pipeline preciso y bien gestionado, con próximos pasos, estrategias de cierre y pronósticos claros.

Durante los primeros seis meses, puedes esperar:

Establecer un historial de adquisición de nuevos clientes empresariales de CP&S y de obtención de contrataciones iniciales que generen ingresos.
Crear y mantener un pipeline saludable de oportunidades con nuevos clientes, suficiente para respaldar un desempeño continuo en contrataciones.
Demostrar una generación constante de oportunidades por cuenta propia, además de un uso eficaz del apoyo de los equipos de SDR y de otras áreas.
Gestionar con éxito procesos competitivos, negociaciones ejecutivas, compras y contrataciones para cerrar negocios.
Demostrar que puedes pasar de una adquisición exitosa a la siguiente y mantener el impulso sin involucrarte en la administración continua de cuentas.
Mostrar un progreso medible respecto de los objetivos establecidos de nuevos clientes y contrataciones.

Durante el primer año, puedes esperar:

Cumplir de forma constante las expectativas de adquisición de nuevos clientes y contrataciones.
Establecer un enfoque repetible y de alto rendimiento para originar y cerrar nuevos negocios empresariales en el sector de Productos y Servicios de Consumo.
Mantener un pipeline sólido de oportunidades calificadas con nuevos clientes mediante prospección directa, relaciones ejecutivas, recomendaciones del sector y desarrollo de negocios coordinado.
Forjar una reputación como especialista altamente eficaz en captación y cierre de negocios, capaz de crear oportunidades, desenvolverse en entornos complejos de compra empresarial y ganar acuerdos competitivos.
Desarrollar una red de relaciones ejecutivas y contactos en el mercado de CP&S que contribuya a la adquisición continua de nuevos clientes.
Ser reconocido/a por tus conocimientos del sector, criterio comercial, impulso competitivo, responsabilidad personal y capacidad de generar resultados medibles en nuevos negocios.

Calificaciones y requisitos del puesto:

Se requiere una licenciatura.
Entre 7 y 10 años o más de éxito demostrado en desarrollo de nuevos negocios y ventas empresariales, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, servicios profesionales o servicios gestionados.
Amplia experiencia en ventas a organizaciones de Productos y Servicios de Consumo, particularmente en los segmentos de comercio minorista, bienes de consumo envasados (CPG), alimentos y supermercados, y comprensión demostrada de la dinámica del sector, las prioridades empresariales y los entornos de compra empresarial.
Trayectoria comprobada como verdadero/a especialista en captación de nuevos negocios. Has originado, desarrollado y cerrado personalmente acuerdos con clientes empresariales, en lugar de depender de cuentas heredadas, relaciones establecidas o la expansión de cuentas* para lograr resultados.
Cumplimiento o superación constante de los objetivos de adquisición de nuevos clientes y de contratación de nuevos negocios, con capacidad para demostrar tu contribución individual a la creación de pipeline y al cierre de negocios.
Capacidad demostrada para desarrollar un territorio y un pipeline calificado desde cero, incluyendo prospección directa, contactos ejecutivos, penetración en cuentas y reemplazo de competidores.
Experiencia en la originación y cierre de proyectos empresariales complejos y de alto valor, idealmente con organizaciones que generen más de $2B en ingresos anuales.
Éxito comprobado en la venta consultiva de soluciones orientadas a servicios que incluyan tecnología, consultoría, servicios gestionados u otras ofertas complejas de servicios profesionales.
Sólido conocimiento de los desafíos que enfrentan las organizaciones de productos de consumo y comercio minorista, incluidos el comercio digital, la transformación de marca y marketing, la modernización de la cadena de suministro, la eficiencia operativa, la experiencia del cliente y la transformación empresarial impulsada por la IA.
Capacidad para interactuar con credibilidad con ejecutivos de nivel C y líderes sénior de negocios y tecnología en organizaciones de CP&S, obtener el respaldo de ejecutivos y desenvolverse en entornos complejos con múltiples partes interesadas.
Sólido criterio empresarial y capacidad para descubrir los desafíos de los clientes, definir oportunidades comerciales y convertir las prioridades empresariales en soluciones convincentes.
Éxito demostrado en la dirección de procesos de venta empresarial de ciclo completo, incluidos la calificación de oportunidades, el desarrollo de soluciones, el posicionamiento competitivo, la fijación de precios, la negociación, las compras y la contratación.
Experiencia en la gestión de procesos complejos de compras, legales y comerciales en grandes organizaciones de productos de consumo, comercio minorista o servicios.
Sólido conocimiento de tecnologías emergentes, incluida la IA, y capacidad para hablar de su aplicación práctica a los desafíos empresariales de las organizaciones de Productos y Servicios de Consumo.
Experiencia en la colaboración con equipos multidisciplinarios para diseñar y ganar proyectos complejos, manteniendo al mismo tiempo la responsabilidad personal por el resultado de ventas.
Gran disciplina comercial, incluida la gestión del pipeline, precisión en los pronósticos, priorización de oportunidades y ejecución constante.
Resiliencia, perseverancia, impulso competitivo y capacidad para generar impulso en entornos donde hay que ganarse las oportunidades, en lugar de recibirlas.
Mentalidad emprendedora, curiosidad intelectual, buen criterio y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y de alta responsabilidad.
Disponibilidad para viajar de forma regular o periódica con el fin de reunirse e interactuar con clientes de Toptal, tanto dentro como fuera de tu área geográfica.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Capacidad para trabajar en una empresa dinámica y en rápido crecimiento, y gestionar una gran variedad de desafíos, plazos y contactos diversos.
Para prosperar en Toptal, debes ser un/a colaborador/a individual de clase mundial. No estarás aquí simplemente para decirles a otras personas qué hacer.

Funciones esenciales del puesto

Asistir de manera regular y confiable a las reuniones virtuales programadas del equipo, con la cámara encendida.
Trabajar de forma independiente con supervisión mínima.
Usar todas las herramientas digitales de colaboración requeridas.
Priorizar y administrar de forma autónoma los flujos de trabajo y los plazos.

Clasificación FLSA de EE. UU.: tiempo completo/exento

Este puesto ofrece un salario base y también permite obtener comisiones mensuales basadas en los ingresos generados por los proyectos vendidos. Para los candidatos que cumplan las calificaciones y los requisitos del puesto indicados anteriormente, la remuneración individual se determina según la ubicación de trabajo y otros factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.

Se aceptan solicitudes de forma continua. En EE. UU., los beneficios que ofrece Toptal incluyen la participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de la vista; cobertura básica de seguro de vida y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y de ahorros para la salud; acceso a servicios de telemedicina con médicos virtuales; un programa de asistencia para empleados; y tiempo libre remunerado flexible.

Compensación

Información adicional

Anuncio original en inglés

About Toptal

Toptal is a global network of top talent in business, design, and technology that enables companies to scale their teams, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.

We take the best elements of virtual teams and combine them with a support structure that encourages innovation, social interaction, and fun. We see no borders, move at a fast pace, and are never afraid to break the mold.

Job Summary:

As an Enterprise Sales Executive on Toptal’s Consumer Products & Services (CP&S) team, your mission is to win new enterprise clients and secure new business bookings. You will build your own pipeline, open doors into organizations where Toptal does not currently do business, develop opportunities, and close new commercial deals. This is a pure hunter role for accomplished sales professionals who thrive on creating opportunities, competing for business, and turning new relationships into meaningful revenue.

You will lead the end-to-end new-client acquisition process, from identifying target accounts and engaging decision-makers to shaping solutions, negotiating commercial terms, and securing the first revenue booking. Working closely with internal subject matter experts and key stakeholders, you will develop compelling solutions, navigate complex buying processes, and close new business. You will partner with Client Partners to ensure a seamless transition following the initial booking, allowing you to remain focused on what you do best: opening new doors and winning new clients.

We are looking for exceptional business developers who combine deep Consumer Products & Services industry expertise, executive credibility, and consultative selling skills with the urgency, persistence, and competitive drive of a true hunter. You understand the business and technology challenges facing consumer products, retail, and services organizations, and know how to translate those challenges into compelling commercial opportunities. You leverage your industry knowledge and relationships to navigate complex enterprise sales cycles, engage senior decision-makers, and create demand where none exists. You take ownership of your results, thrive on winning new clients, and do not wait for opportunities to come to you.

Consumer products and retail organizations are under pressure to move faster than their current operating models allow. AI has shifted from experimentation to execution, and companies across this sector are actively rethinking how work gets done across brand and marketing, commercial operations, supply chain, and digital commerce. Toptal’s CP&S team already partners with some of the world’s largest consumer products organizations to help address these challenges. You will bring together our capabilities across technology, AI, marketing, management consulting, managed services, and specialized talent to help new clients accelerate strategic initiatives and achieve measurable business outcomes.

Success in this role is measured by new enterprise logos acquired and new business booked. This is a high-accountability, high-reward opportunity for individuals who want direct ownership of their commercial results and the opportunity to build a substantial business through their own efforts.

This is a remote position with a strong expectation of regular, in-person client engagement and field activity. Candidates based on the US East Coast, or within commutable distance of a major East Coast metropolitan area, are strongly preferred. We do not offer visa sponsorship or assistance. Applicants must be authorized to work in the US at the time of hire. Resumes and communication must be submitted in English.

Responsibilities:

The following information is intended to describe the general nature and level of work being performed. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, or required skills.

You will be responsible for building and converting a pipeline of net-new enterprise clients across Consumer Products & Services. You will identify high-potential organizations, develop access to decision-makers, uncover business challenges, and create opportunities for Toptal to compete and win. You will lead the sales process from initial engagement through securing the first revenue booking, working closely with internal subject matter experts and key stakeholders to shape compelling solutions, navigate complex buying processes, and close new business.

Your focus is exclusively on acquiring new clients. You will not inherit an existing book of business or carry ongoing account management and expansion responsibilities. Following the initial revenue booking, new clients transition to Client Partners and the appropriate delivery teams.

Hunt and win new enterprise clients. Own new-logo acquisition and secured bookings across consumer products, retail, and services organizations, with direct accountability for identifying, developing, and closing new business.
Build your own pipeline. Proactively identify target accounts, develop prospecting strategies, leverage your CP&S industry network, and create new opportunities through consistent, disciplined outreach. Partner with SDRs to accelerate prospecting without depending on them to generate your pipeline.
Open doors at the executive level. Establish relationships with senior business and technology leaders, economic buyers, and key decision-makers within organizations where Toptal does not have an established commercial relationship.
Create demand and shape opportunities. Engage prospective clients around their strategic priorities, identify business problems worth solving, and position Toptal’s capabilities in ways that create compelling reasons to act. Bring informed perspectives on the commercial, operational, and technology challenges shaping the consumer products and retail industries.
Lead and close complex sales pursuits. Own the full sales cycle, including qualification, discovery, stakeholder alignment, solution positioning, proposal development, negotiation, procurement, contracting, and securing the initial revenue booking.
Compete and win. Develop winning strategies to displace incumbent providers, differentiate Toptal from traditional consulting and technology services firms, and navigate competitive enterprise buying processes.
Sell the full breadth of Toptal’s capabilities. Work with internal subject matter experts and key stakeholders to bring together specialized talent, technology, AI, marketing, consulting, and managed services solutions addressing client challenges across digital commerce, supply chain, customer experience, commercial operations, and business transformation.
Maintain a high-quality, self-generated pipeline. Build sufficient qualified pipeline to consistently deliver new-logo and bookings targets. Maintain accurate opportunity intelligence, forecasting, and disciplined sales execution.
Take ownership of commercial outcomes. Drive opportunities forward with urgency, navigate obstacles, negotiate effectively, and remain personally accountable for securing booked revenue.
Execute clean client transitions. Ensure commercial commitments, initial booking details, and relevant client context are transferred to Client Partners and delivery teams, allowing you to return your focus to new-client acquisition.
Build a strong market presence. Spend meaningful time in front of prospective clients, developing relationships through executive networking, CP&S industry events, referrals, and direct engagement.

We are seeking people who enjoy the hunt as much as the win. You should be energized by breaking into new accounts, creating opportunities from scratch, and securing business that would not exist without your efforts.

In the first week, expect to:

Onboard with Toptal, learning our business model, value proposition, and capabilities.
Familiarize yourself with our sales methodologies, prospecting tools, and commercial processes.
Understand our CP&S industry strategy, target client profiles, priority segments, and markets.
Meet the Industry, Sales Development, and internal subject matter experts and stakeholders who will support your success.
Become familiar with our contracting, legal, and commercial processes.

In the first month, expect to:

Develop a targeted new-logo acquisition plan with your CP&S Industry GM, identifying priority accounts, executive buyers, and initial pursuit strategies.
Begin actively prospecting into new consumer products, retail, and services accounts, leveraging your existing industry relationships while building new ones.
Establish a consistent cadence of outbound activity, executive outreach, and new-business development.
Coordinate with SDRs to expand target-account coverage and accelerate opportunity creation.
Begin discovery conversations with prospective clients and build your initial qualified pipeline.
Develop a strong understanding of how to position Toptal’s technology, AI, marketing, consulting, managed services, and talent capabilities against the priorities and challenges facing CP&S organizations.

In the first three months, expect to:

Establish a measurable pipeline of qualified net-new CP&S enterprise opportunities, including a meaningful contribution from your own prospecting and relationship development.
Build relationships with economic buyers and senior decision-makers across priority target accounts.
Lead active sales pursuits, working with internal subject matter experts to develop differentiated solutions and competitive proposals tailored to consumer products, retail, and services organizations.
Demonstrate the ability to qualify, advance, and close opportunities through complex enterprise buying processes.
Secure initial new-logo wins and revenue bookings, building momentum toward your commercial targets.
Maintain an accurate, well-managed pipeline with clear next steps, close strategies, and forecasts.

In the first six months, expect to:

Establish a track record of acquiring new enterprise CP&S clients and securing initial revenue bookings.
Build and sustain a healthy pipeline of new-logo opportunities sufficient to support continued bookings performance.
Demonstrate consistent self-sourced opportunity creation alongside effective use of SDR and cross-functional support.
Successfully navigate competitive pursuits, executive negotiations, procurement, and contracting to close business.
Demonstrate the ability to move from one successful acquisition to the next, maintaining momentum without becoming involved in ongoing account management.
Show measurable progress against defined new-logo and bookings targets.

In the first year, expect to:

Consistently deliver against new-logo acquisition and bookings expectations.
Establish a repeatable, high-performing approach to originating and closing new enterprise business across Consumer Products & Services.
Maintain a strong pipeline of qualified new-logo opportunities through direct prospecting, executive relationships, industry referrals, and coordinated business development.
Build a reputation as a highly effective hunter and closer who can create opportunities, navigate complex enterprise buying environments, and win competitive deals.
Develop a network of executive relationships and market connections across CP&S that supports continued new-client acquisition.
Be recognized for your industry knowledge, commercial judgment, competitive drive, personal accountability, and ability to deliver measurable new-business results.

Qualifications and Job Requirements:

Bachelor’s degree is required.
7–10+ years of demonstrated success in enterprise new-business development and sales, ideally within consulting, technology services, professional services, or managed services.
Extensive experience selling into Consumer Products & Services organizations particularly within Retail, Consumer Packaged Goods (CPG), Food, and Grocery segments, with a demonstrated understanding of industry dynamics, business priorities, and enterprise buying environments.
A proven track record as a true new-business hunter. You have personally originated, developed, and closed enterprise clients rather than relying on inherited accounts, established relationships, or account * expansion to deliver your results.
Consistent achievement or overachievement of new-logo and new-business bookings targets, with the ability to demonstrate your individual contribution to pipeline creation and closed business.
Demonstrated ability to build a territory and qualified pipeline from scratch, including direct prospecting, executive networking, account penetration, and competitive displacement.
Experience originating and closing complex, high-value enterprise engagements, ideally with organizations generating $2B+ in annual revenue.
Proven success selling consultative, service-oriented solutions involving technology, consulting, managed services, or other complex professional services offerings.
Strong understanding of the challenges facing consumer products and retail organizations including digital commerce, brand and marketing transformation, supply chain modernization, operational efficiency, customer experience, and AI-enabled business transformation.
Ability to engage credibly with C-suite executives and senior business and technology leaders within CP&S organizations, develop executive sponsorship, and navigate complex stakeholder environments.
Strong business acumen and the ability to uncover client challenges, shape commercial opportunities, and translate business priorities into compelling solutions.
Demonstrated success leading full-cycle enterprise sales pursuits, including opportunity qualification, solution development, competitive positioning, pricing, negotiation, procurement, and contracting.
Experience navigating complex enterprise procurement, legal, and commercial processes within large consumer products, retail, or services organizations.
Strong understanding of emerging technologies, including AI, and the ability to discuss their practical application to enterprise business challenges within Consumer Products & Services.
Experience collaborating with multidisciplinary teams to shape and win complex engagements while retaining personal ownership of the sales outcome.
Strong commercial discipline, including pipeline management, forecasting accuracy, opportunity prioritization, and consistent execution.
Resilience, persistence, competitive drive, and the ability to create momentum in environments where opportunities must be earned rather than provided.
An entrepreneurial mindset, intellectual curiosity, sound judgment, and the ability to operate independently in a fast-paced, high-accountability environment.
Regular or periodic travel to meet and engage with Toptal clients and customers both inside and outside of your geographic location.
Outstanding written and verbal communication skills.
Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and handle a wide variety of challenges, deadlines, and a diverse array of contacts.
You must be a world-class individual contributor to thrive at Toptal. You will not be here just to tell other people what to do.

Essential Job Functions

Regularly and reliably attend scheduled virtual team meetings on camera.
Work independently with minimal supervision.
Use all required digital collaboration tools.
Prioritize and self-manage workflows and deadlines.

US FLSA Classification: Full-Time/Exempt

This position receives a base salary and is also eligible to earn monthly commissions based on revenue generated from engagements sold. For candidates who meet the qualifications and job requirements listed above, Individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training.

Applications are accepted on an ongoing basis. In the US, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, dental, and vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, dependent care, and health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.

Compensation

Additional Information

🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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