Acerca de Toptal

Toptal es una red global de talento de primer nivel en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos cuando lo necesitan. Con ingresos anuales de más de $200 millones y miembros del equipo ubicados en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.

Combinamos los mejores elementos de los equipos virtuales con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper moldes.

Resumen del puesto:

Como Ejecutivo/a de ventas empresariales en Toptal, será una pieza clave para impulsar el crecimiento de nuestra vertical de la industria de atención médica y ciencias de la vida (HLS). En este puesto, identificará, desarrollará y cerrará oportunidades con clientes empresariales proveedores de atención médica, pagadores y de ciencias de la vida, ayudándolos a resolver desafíos empresariales complejos en una amplia gama de capacidades, incluidas tecnología, marketing, consultoría de gestión y transformación habilitada por IA. Desarrollará soluciones personalizadas que ayuden a los clientes a acelerar iniciativas estratégicas y lograr resultados empresariales medibles.

Este puesto está pensado para personas verdaderamente orientadas a captar nuevos clientes y que prosperan en un entorno de alto rendimiento y trato directo con clientes. Es ideal para quienes sienten pasión por crear una cartera de negocios desde cero, establecer relaciones con ejecutivos y generar valor duradero para los clientes. El éxito en este puesto se mide por su capacidad para convertir nuevas relaciones empresariales en ingresos sostenibles y posicionar a Toptal como proveedor central de servicios, integrado en las iniciativas críticas de sus clientes.

Este es un puesto remoto que requiere trabajo de campo concentrado en todo EE. UU. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para obtener visas. Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. al momento de la contratación. Los currículums y las comunicaciones deben presentarse en inglés.

Resumen del puesto:

Las organizaciones de atención médica y ciencias de la vida están en proceso de transformación debido a los cambios regulatorios y a una presión por obtener resultados que supera ampliamente sus capacidades actuales. La IA pasó de la experimentación a la ejecución, y las empresas de este sector están reconstruyendo activamente la forma en que se realiza el trabajo en el desarrollo terapéutico, la prestación de atención y el financiamiento de la atención médica. La vertical de atención médica y ciencias de la vida (HLS) de Toptal ya colabora con algunas de las organizaciones más grandes del mundo precisamente en este tipo de trabajo.

Este puesto se creó para ampliar nuestra cobertura en EE. UU., donde se concentra la mayor parte de nuestros clientes y las oportunidades son más numerosas, y convertir esa densidad en nuevas relaciones empresariales. Reportará directamente al gerente general de la vertical de la industria de atención médica y ciencias de la vida (HLS).

Responsabilidades:

La siguiente información tiene por objeto describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las tareas, responsabilidades o habilidades requeridas.

Será responsable de crear una cartera de cuentas objetivo identificando, priorizando y desarrollando su propia cartera de negocios, en lugar de heredar una ya existente. Una vez que haya firmado contratos con nuevos clientes, colaborará con los socios de clientes para profundizar y ampliar esas relaciones estratégicas con el tiempo. Las cuentas nuevas suelen involucrar a partes interesadas de nivel intermedio en una o dos unidades de negocio y requieren un enfoque transaccional y disciplinado que permita asignar habilidades a necesidades inmediatas con rapidez y precisión. A medida que maduran las relaciones, las cuentas se vuelven más complejas, con una participación más profunda en varias unidades de negocio y relaciones con altos ejecutivos. Estas cuentas exigen un enfoque muy consultivo y estratégico que incluya gestionar prioridades interfuncionales, alinearse con los objetivos empresariales cambiantes de los clientes y demostrar credibilidad ante la alta dirección. Para tener éxito, deberá adaptar su estilo de interacción a la madurez y complejidad de cada cuenta, mientras genera valor y crecimiento a largo plazo de manera constante.

• Ser responsable de una cartera de cuentas empresariales de atención médica y ciencias de la vida (HLS) y desarrollarla, con responsabilidad directa por la captación de nuevos clientes, el crecimiento de los ingresos y los resultados para los clientes.
• Buscar clientes potenciales, presentar propuestas, negociar y cerrar nuevas oportunidades en estrecha colaboración con nuestros representantes de desarrollo de ventas (SDR), y ampliar las relaciones que establezca.
• Definir y ejecutar la estrategia de cuentas, incluida la creación de oportunidades, el desarrollo del embudo de ventas y la planificación del crecimiento a varios años.
• Liderar el desarrollo de soluciones y la ejecución de acuerdos en colaboración con los gerentes generales de la industria, los líderes de práctica, los equipos de propuestas y los equipos de entrega.
• Colaborar con los socios de clientes para impulsar una expansión coordinada de las cuentas y maximizar su valor total a medida que maduran.
• Diseñar soluciones para la industria que apliquen las capacidades de Toptal en tecnología, marketing, consultoría e IA a los desafíos de los modelos operativos que enfrentan las organizaciones de atención médica y ciencias de la vida.
• Mantener información rigurosa sobre el embudo de ventas y las cuentas para facilitar pronósticos precisos y decisiones bien fundamentadas.
• Liderar conversaciones estratégicas con clientes potenciales y actuales, ejerciendo discreción y criterio independiente.

Su cartera crecerá durante sus primeros 9-12 meses; después, se le evaluará en función de una meta anualizada de ventas brutas de $3.5M, en consonancia con nuestras estrategias generales de cartera.

Durante la primera semana, puede esperar:

• Completar la incorporación a Toptal y conocer a su TopPal.
• Aprender los fundamentos del modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestras amplias capacidades.
• Familiarizarse con las herramientas y los recursos necesarios para tener éxito.
• Profundizar en nuestros métodos de venta, procesos comerciales y manuales de ventas.
• Familiarizarse con nuestras metodologías, plantillas, herramientas y procesos contractuales y legales.

Durante el primer mes, puede esperar:

• Conocer a las partes interesadas clave de Toptal que apoyarán su éxito y el del equipo en general.
• Aprender sobre la estrategia de comercialización de la industria, nuestras principales estrategias de ventas y nuestro modelo de interacción con los clientes.
• Trabajar con el gerente general de atención médica y ciencias de la vida (HLS) para establecer una estrategia de cartera y elaborar planes para las cuentas.
• Observar llamadas y reuniones clave con clientes.
• Comenzar a reunirse con clientes, aprovechando su red y relaciones existentes en la industria, para explicar las capacidades de Toptal e identificar dónde podemos ayudar a las organizaciones.
• Comenzar a buscar clientes potenciales y a interactuar activamente con las cuentas objetivo de su cartera.
• Reunirse con SDR, socios de clientes y miembros de equipos interfuncionales para coordinar estrategias conjuntas para las cuentas.
• Colaborar con los equipos de propuestas y entrega para comprender cómo diseñamos los proyectos.

Durante los primeros tres meses, puede esperar:

• Ejercer discreción y criterio independiente al negociar contratos, colaborar con los clientes y ayudarlos a acceder a las capacidades y especialistas de Toptal.
• Comenzar a diseñar soluciones para la industria que resulten atractivas para sus cuentas objetivo, incluidos enfoques habilitados por IA, demostrando comodidad y capacidad para trabajar en contextos ambiguos e innovar directamente junto con sus clientes.
• Establecer credibilidad ante las partes interesadas de los clientes mediante interacciones consultivas bien fundamentadas y vinculadas con sus prioridades e iniciativas actuales.
• Ser responsable de su embudo de ventas y sus pronósticos, y gestionarlos con confianza.
• Preparar propuestas y cerrar sus primeros acuerdos.
• Contribuir activamente a las rutinas del equipo, el intercambio de mejores prácticas y las revisiones de éxitos y fracasos.

Durante los primeros seis meses, puede esperar:

• Contar con una base inicial de clientes activos mientras continúa desarrollando su cartera general.
• Ampliar su red de compradores y profundizar la interacción con ejecutivos en todas sus cuentas.
• Generar nuevas oportunidades mediante la presentación de capacidades adicionales y el reemplazo de proveedores actuales.
• Definir e influir en las prioridades de los clientes, alineando las soluciones de Toptal con objetivos empresariales críticos.
• Ejecutar un plan de crecimiento definido y vinculado a resultados medibles.

Durante el primer año, puede esperar:

• Haber creado una lista de excelentes cuentas de clientes y asesorarlos sobre cómo utilizar nuestras capacidades para atender sus prioridades y desafíos empresariales clave.
• Establecer y ampliar una sólida red de ejecutivos en toda su cartera, creando una base de promotores y patrocinadores.
• Comenzar a orientar a nuevos miembros del equipo y enseñarles sobre Toptal, nuestro modelo y cómo desarrollar su territorio con éxito.
• Obtener reconocimiento por su experiencia especializada en la industria de atención médica y ciencias de la vida (HLS), aprovechando tanto su red y relaciones existentes en la industria como sus comprobadas habilidades de venta consultiva para generar resultados significativos para sus clientes y para el equipo de la industria en general.

Calificaciones y requisitos del puesto:

• Se requiere una licenciatura.
• Entre 7 y 10 o más años de experiencia en servicios profesionales, idealmente adquirida en una firma de consultoría líder, con sólidos conocimientos de gestión de cuentas empresariales y venta de soluciones. Por ejemplo, experiencia en un puesto de director, principal o socio de servicios al cliente en una firma de consultoría de primer nivel.
• Amplia experiencia en interacción consultiva con clientes y venta de soluciones basadas en servicios o resultados, particularmente en la industria de atención médica y ciencias de la vida (HLS), con experiencia en uno o varios de estos subsegmentos: proveedores de atención médica, dispositivos médicos, biofarmacéutica y pagadores.
• Éxito demostrado en la creación de una cartera de negocios desde cero; es decir, en la búsqueda autónoma de clientes potenciales y el desarrollo de nuevas relaciones empresariales, en lugar de depender de una cartera heredada.
• Trayectoria comprobada en la gestión de una cartera bruta anualizada de más de $5M y en el cierre de acuerdos complejos y multifase de más de $250K con clientes empresariales cuyos ingresos anuales superan los $2B.
• Debe sentirse cómodo interactuando con ejecutivos de nivel C sobre tendencias de la industria que afectan a la atención médica y las ciencias de la vida (HLS).
• Conocimiento integral de los desafíos y las tendencias de la industria de atención médica y ciencias de la vida (HLS), incluido cómo la IA está transformando los modelos de prestación de atención y diseño terapéutico, y capacidad para conversar con conocimiento sobre cómo las capacidades de Toptal en tecnología, marketing y consultoría de gestión pueden abordar los desafíos que enfrentan.
• Experiencia con modelos híbridos de talento o modelos alternativos de prestación de servicios de consultoría.
• Capacidad para elaborar y ejecutar planes de cuentas que generen un crecimiento constante de la cartera y un embudo de ventas saludable.
• Éxito comprobado en la búsqueda colaborativa de clientes potenciales, la conducción de llamadas de ventas virtuales y presenciales, y el liderazgo de procesos de venta respaldados por un equipo multidisciplinario.
• Experiencia en la negociación de acuerdos de servicios complejos con los departamentos de adquisiciones y legales de cuentas empresariales.
• Capacidad para colaborar eficazmente con varios equipos internos a fin de diseñar soluciones innovadoras que impulsen el éxito de los clientes.
• Disponibilidad y capacidad para viajar a las instalaciones de los clientes, conferencias y eventos del equipo (25–40%).
• Pasión por resolver los problemas de los clientes con creatividad y sentido de urgencia.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Gran curiosidad intelectual, tenacidad y espíritu emprendedor.
• Capacidad para trabajar en una empresa de rápido crecimiento y ritmo acelerado, y gestionar una amplia variedad de desafíos, plazos y contactos diversos.
• Para prosperar en Toptal, debe ser un colaborador individual de primer nivel. No estará aquí simplemente para decirles a otras personas qué hacer.

Funciones esenciales del puesto

• Asistir con regularidad y puntualidad, con la cámara encendida, a las reuniones virtuales programadas del equipo.
• Trabajar de manera independiente con supervisión mínima.
• Utilizar todas las herramientas digitales de colaboración requeridas.
• Priorizar y gestionar de forma autónoma los flujos de trabajo y los plazos.

Clasificación FLSA de EE. UU.: tiempo completo/exento

Este puesto incluye un salario base y también permite obtener comisiones mensuales según los ingresos generados por los proyectos vendidos. Para los candidatos que cumplan las calificaciones y los requisitos del puesto indicados anteriormente, la remuneración individual se determina según la ubicación de trabajo y otros factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.

Se aceptan solicitudes de manera continua. En EE. UU., los beneficios que ofrece Toptal incluyen participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de la vista; cobertura básica de seguro de vida y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y de ahorros para la salud; acceso a consultas médicas virtuales por telesalud; un programa de asistencia para empleados; y tiempo libre remunerado flexible.

Remuneración

Información adicional