Gerente de Capacitación de Campo - Allergan Aesthetics

Field Training Manager - Allergan Aesthetics

Remoto (EE. UU.)
$96,500 – $183,500 por año
Tiempo completo
Publicado hace 1 día

Traducción automática del anuncio original en inglés.

Postularse en Himalayas Guardar empleo

Se postulará en el sitio web original.

Sobre este empleo

El Gerente de Capacitación de Campo (FTM) capacita a los Gerentes de Desarrollo de Negocios (BDM), Gerentes de Cuentas Estratégicas (SAM) y Gerentes de Desarrollo de Consultorios (PDM) para respaldar las ventas en dólares de calidad, la rentabilidad y la participación de mercado de Allergan Aesthetics. En coordinación con el Director de Gestión de Capacitación de Campo, los Gerentes Nacionales Sénior de Capacitación, Marketing y la Gerencia de Ventas, el FTM ofrece capacitación avanzada sobre mensajes de productos y desarrollo de negocios, supervisa la progresión de habilidades desde puestos de ventas de nivel inicial hasta puestos sénior, y respalda el portafolio de Aesthetics.

El FTM mejora la capacidad de los representantes de ventas para comunicar información científica avanzada, prácticas de desarrollo de negocios y mensajes del portafolio mediante acompañamientos de campo, cursos de capacitación, reuniones de gerentes y reuniones nacionales de ventas. El puesto ejecuta directrices de ventas y programas de capacitación en las áreas geográficas asignadas; respalda la incorporación de nuevos empleados y sus necesidades de desarrollo; facilita iniciativas de Capacitación de Ventas de Campo (FST); y contribuye al plan nacional de capacitación como parte del proceso de planificación de marketing.

Responsabilidades clave

Incorporación

Ayudar con la experiencia de incorporación de nuevos empleados dentro del Área asignada.
Coordinar el proceso de capacitación y desarrollo de los Gerentes de Desarrollo de Negocios, Gerentes de Cuentas Estratégicas y Gerentes de Desarrollo de Consultorios recién contratados. Supervisar y mejorar el progreso de los BDM durante todo el proceso de capacitación, y proporcionar comentarios adecuados de orientación y desarrollo.
Facilitar llamadas de ventas antes y después de la capacitación durante todo el proceso de capacitación de ventas para nuevos empleados.

Capacitación de ventas

Asistir anualmente al menos a un curso de cada tipo de capacitación de ventas para nuevos empleados, a fin de mantenerse al día con la impartición de los cursos y apoyar una ejecución y orientación eficaces durante los acompañamientos de campo.

Acompañamientos de campo

Completar la cantidad de acompañamientos prevista por trimestre, dando prioridad a los nuevos empleados.
Realizar acompañamientos de campo con los nuevos empleados dentro del plazo adecuado después de que completen el proceso de capacitación de ventas para nuevos empleados.
Colaborar con los Líderes de Ventas del Área, los Líderes Regionales de Ventas y los Gerentes Regionales de Consultorios para identificar a representantes de ventas de campo con experiencia para realizar acompañamientos de campo dentro del Área.
Identificar y abordar las principales brechas de aprendizaje; proporcionar un seguimiento por escrito después de cada acompañamiento y programar una llamada de seguimiento con el gerente.

Educación y experiencia

Licenciatura
Conocimiento de la industria de atención médica o farmacéutica
Más de 3 años de experiencia en ventas de campo en la industria de dispositivos; se prefiere ampliamente experiencia quirúrgica.
Se prefieren más de 2 años de experiencia en capacitación de ventas, pero no es un requisito.
Se prefiere más de 2 años de experiencia en gestión de proyectos; se prefiere experiencia en atención médica, pero no es un requisito.

Habilidades, experiencia y competencias esenciales

Ser un modelo positivo a seguir.
Demostrar un alto nivel de conocimientos técnicos y perspicacia para los negocios.
Demostrar sólidas habilidades interpersonales.
Demostrar sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
Mantener una ética de trabajo rigurosa y compromiso con el programa de capacitación.
Evaluar continuamente las necesidades de capacitación y desarrollo del equipo de campo, y coordinar los recursos de capacitación, el personal y los servicios contratados para respaldar el desarrollo a largo plazo del equipo de Facial Aesthetics.
Capacidad para viajar hasta un 75%.
Capacidad demostrada para formar, dirigir y facilitar equipos integrados y trabajar con personas.
Demostrar flexibilidad para adaptarse a un entorno que cambia rápidamente.
Demostrar una sólida presencia frente a la audiencia y capacidad comprobada para hacer presentaciones grupales en reuniones distritales, regionales y nacionales, así como ante clientes importantes.
Demostrar sólidas habilidades de organización, programación, planificación y priorización.
Capacidad para gestionar múltiples tareas y responsabilidades.
Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias clave.
Demostrar sólidas habilidades para resolver problemas.
Dominio de Microsoft Teams y PowerPoint.
Capacidad para conducir un automóvil y contar con una licencia de conducir válida.

Aplicable únicamente a las personas que soliciten un puesto en una ubicación con requisitos de divulgación salarial conforme a la ley estatal o local:

El rango de compensación que se describe a continuación es el rango de posible compensación de sueldo base que, de buena fe, la Compañía considera que pagará por este puesto al momento de publicar este anuncio, según el nivel del puesto. La compensación individual pagada dentro de este rango dependerá de muchos factores, incluida la ubicación geográfica, y es posible que finalmente paguemos más o menos que el rango publicado. Este rango podría modificarse en el futuro.
Ofrecemos un paquete integral de beneficios que incluye tiempo libre remunerado (vacaciones, días festivos y licencia por enfermedad), seguro médico, dental y de la vista, y un plan 401(k) para los empleados que reúnan los requisitos.
Este puesto puede participar en nuestros programas de incentivos a corto plazo.

Nota: Ningún monto de pago se considera salario o compensación hasta que se haya devengado, adquirido y pueda determinarse. El monto y la disponibilidad de cualquier bono, comisión, incentivo, beneficio u otra forma de compensación y beneficios asignados a un empleado en particular quedan a la entera y absoluta discreción de la Compañía, salvo que se hayan pagado, y pueden modificarse a entera y absoluta discreción de la Compañía, de conformidad con la ley aplicable.

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con actuar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad.  Empleador con igualdad de oportunidades/Personas veteranas/Personas con discapacidades.

Solo para EE. UU. y Puerto Rico: para obtener más información, visite

Las personas solicitantes de EE. UU. y Puerto Rico que necesiten una adaptación razonable pueden hacer clic aquí para obtener más información:

Acerca de AbbVie

En Allergan Aesthetics, una empresa de AbbVie, desarrollamos, fabricamos y comercializamos un portafolio de marcas y productos líderes en estética. Nuestro portafolio de estética incluye inyectables faciales, contorno corporal, cirugía plástica, cuidado de la piel y más. Nuestro objetivo es ofrecer constantemente a nuestros clientes innovación, educación, un servicio excepcional y un compromiso con la excelencia, todo con un toque personal. Para obtener más información, visite . Siga a Allergan Aesthetics en LinkedIn.

Publicado originalmente en Himalayas

Anuncio original en inglés

The Field Training Manager (FTM) trains Business Development Managers (BDMs), Strategic Account Managers (SAMs), and Practice Development Managers (PDMs) to support qualitative dollar sales, profitability, and market share for Allergan Aesthetics. In coordination with the Director of Field Training Management, Senior National Training Managers, Marketing, and Sales Management, the FTM delivers advanced product messaging and business-development training, monitors skill progression from entry-level to senior sales roles, and supports the Aesthetics Portfolio.

The FTM enhances sales representatives’ ability to communicate advanced scientific information, business-development practices, and portfolio messaging through field co-travels, training courses, manager meetings, and National Sales Meetings. The role executes sales directives and training programs across assigned Area geographies; supports new-hire onboarding and development needs; facilitates Field Sales Training (FST) initiatives; and contributes to the national training plan as part of the marketing planning process.

Key Responsibilities

Onboarding

Assist with the new-hire onboarding experience within the assigned Area.
Coordinate the training process and development for newly hired Business Development Managers, Strategic Account Managers, and Practice Development Managers. Monitor and enhance BDM progress throughout the training continuum, providing appropriate coaching and development feedback.
Facilitate pre- and post-training onboarding sales calls throughout the new-hire sales training continuum.

Sales Training

Attend at least one of each new-hire sales training course annually to remain current on course delivery and support effective execution and coaching during field co-travels.

Field Co-Travels

Complete the expected number of co-travels per quarter, prioritizing new hires.
Conduct field co-travels with new hires within the appropriate timeframe after completion of the New Hire Sales Training Continuum.
Collaborate with Area Sales Leaders, Regional Sales Leaders, and Regional Practice Managers to identify tenured field sales representatives for field co-travels within the Area.
Identify and address key learning gaps; provide written follow-up after each co-travel and schedule a follow-up call with the manager.

Education and Experience

Bachelor’s degree
Knowledge of the health care and/or pharmaceutical industry
3+ years of field sales experience in the device industry; surgical experience strongly preferred.
2+ years of sales training experience preferred, but not required.
2+ of project management experience preferred, with health care experience preferred but not required.

Essential Skills, Experience, and Competencies

Serve as a positive role model.
Demonstrate a high degree of technical expertise and business acumen.
Demonstrate strong interpersonal skills.
Demonstrate strong written and verbal communication skills.
Maintain a rigorous work ethic and commitment to the training program.
Continuously assess field-force training and development needs and coordinate training resources, personnel, and contract services to support the long-term development of the Facial Aesthetics team.
Ability to travel up to 75%.
Demonstrated ability to form, lead, and facilitate integrated teams and individuals.
Demonstrate flexibility in adapting to a rapidly changing environment.
Demonstrate a strong platform presence and proven ability to deliver group presentations at district, regional, and national meetings and to major customers.
Demonstrate strong organizational, scheduling, planning, and prioritization abilities.
Ability to manage multiple tasks and responsibilities.
Ability to develop and execute key strategies.
Demonstrate strong problem-resolution skills.
Proficiency in Microsoft Teams and PowerPoint.
Ability to drive a car with a valid driver’s license.

Applicable only to applicants applying to a position in any location with pay disclosure requirements under state or local law:

The compensation range described below is the range of possible base pay compensation that the Company believes in good faith it will pay for this role at the time of this posting based on the job grade for this position. Individual compensation paid within this range will depend on many factors including geographic location, and we may ultimately pay more or less than the posted range. This range may be modified in the future.
We offer a comprehensive package of benefits including paid time off (vacation, holidays, sick), medical/dental/vision insurance and 401(k) to eligible employees.
This job is eligible to participate in our short-term incentive programs.

Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, incentive, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company's sole and absolute discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole and absolute discretion, consistent with applicable law.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

About AbbVie

At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit . Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.

Originally posted on Himalayas

🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

🚩 Reportar este empleo