Consultor sénior de soluciones GTM (preventas) GTM Senior Solutions Consultant (Presales)
- Remoto (EE. UU.)
- $185,000 – $205,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Apollo.io es la solución líder de salida al mercado para equipos de ingresos, en la que confían más de 500,000 empresas y millones de usuarios en todo el mundo, desde startups de rápido crecimiento hasta algunas de las empresas más grandes del mundo. Fundada en 2015, la empresa es una de las compañías de SaaS de más rápido crecimiento; hasta la fecha ha recaudado aproximadamente $250 millones y tiene una valoración de $1.6 mil millones. Apollo.io brinda a los equipos de ventas y marketing acceso fácil a datos verificados de contacto de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas en todo el mundo, además de herramientas para interactuar con esos contactos y convertirlos en una plataforma unificada. Al ayudar a los profesionales de ingresos a encontrar la información de contacto más precisa y automatizar el proceso de contacto, Apollo.io convierte prospectos en clientes. Apollo recaudó una ronda de serie D en 2023 y cuenta con el respaldo de inversionistas de primer nivel, incluidos Sequoia Capital, Bain Capital Ventures y otros. Entre los miembros de su junta directiva se encuentra JD Sherman, ex presidente y director de operaciones de Hubspot.
En Apollo, los consultores sénior de soluciones no se limitan a apoyar las negociaciones: les dan forma. Este puesto está en la intersección de ingresos, producto y cliente, e influye directamente en cómo Apollo gana, retiene y amplía sus cuentas más estratégicas. Como asesor técnico y estratégico de confianza durante todo el ciclo de vida del cliente, esta persona impulsa negociaciones complejas y de alto impacto, acelera el tiempo para obtener valor e influye en los resultados comerciales a largo plazo para nuestros clientes. Esta persona no solo es experta en arquitectura de soluciones, sino que también desempeña un papel de líder que participa activamente en las tareas y amplía el impacto de la función de consultoría de soluciones mediante mentoría, influencia estratégica y manuales y herramientas replicables.
Colaborarás con ejecutivos de cuentas (AE) y gerentes de cuentas (AM), líderes de ventas, Customer Success, Marketing, Producto e Ingeniería para diseñar soluciones integrales, desde el descubrimiento hasta la incorporación y expansión del cliente. También ayudarás a ampliar el equipo de Consultoría de Soluciones mediante la creación de manuales y herramientas replicables, la documentación de mejores prácticas y la mentoría de colegas.
Lo que harás
- Descubrimiento y venta basada en el valor – Dirigir el descubrimiento técnico y comercial para identificar problemas, métricas de éxito y criterios de compra. Vincular la plataforma de Apollo con el retorno de la inversión (ROI), la eficiencia operativa y el impacto en los ingresos mediante presentaciones y demostraciones adaptadas, y exponerlas con seguridad ante audiencias ejecutivas técnicas y no técnicas.
- Colaboración en ventas – Compartir la responsabilidad de las negociaciones complejas con los ejecutivos de cuentas (AE), colaborando en la estrategia con una perspectiva sólida e informada para influir en las partes interesadas, gestionar los comités de compra y reducir los riesgos de evaluación mediante una estrecha colaboración interfuncional.
- Ejecución de pruebas de concepto (POC) y períodos de prueba – Diseñar y ejecutar períodos de prueba basados en POC que validen pronto el impacto comercial, identifiquen métricas predictivas de éxito y aceleren la toma de decisiones. Facilitar la transición de preventa a posventa para asegurar una incorporación fluida y que nuestros clientes estén preparados para expandir su uso.
- Descubrimiento técnico y diseño de soluciones – Colaborar con las partes interesadas técnicas para diseñar integraciones seguras y escalables. Crear diagramas de sistemas, flujos de datos y recomendaciones de arquitectura alineados con los objetivos de los compradores. Aprovechar las API REST, los CRM, la automatización de marketing y herramientas como Zapier o Workato para integrar Apollo en la estructura tecnológica de GTM, reducir el tiempo que los clientes tardan en obtener valor y favorecer la escalabilidad a largo plazo.
- Estrategia de producto – Representar la voz del cliente, asesorar sobre la optimización de soluciones de salida al mercado y transmitir comentarios prácticos del terreno para influir en las prioridades de la hoja de ruta del producto, la estrategia de GTM y la manera en que Apollo gana y retiene clientes.
- Gestión de soluciones de todo el embudo y herramientas – Crear soluciones en colaboración que impulsen la adopción, gestionar los cambios en los procesos y trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Incorporación y Customer Success para reducir los riesgos de posventa y asegurar que los clientes obtengan un valor cuantificable.
- Mentoría y capacitación – Orientar a colegas en descubrimiento, demostraciones y estrategia técnica y de soluciones, y contribuir a las sesiones internas de capacitación, la creación de manuales, entornos de demostración y recursos competitivos que mejoren el desempeño del equipo y aceleren las negociaciones.
Lo que buscamos
- 8+ años de experiencia en preventa (consultoría de soluciones, ingeniería de ventas o éxito técnico), con trayectoria en la gestión e influencia de negociaciones complejas y de alto impacto de SaaS en un entorno de tecnología GTM.
- Al menos 4+ años de experiencia demostrable en ventas a cuentas de nivel empresarial.
- Capacidad demostrada para liderar la validación de soluciones técnicas con un enfoque consultivo y centrado en el cliente: Poner en práctica nuestro valor de centrarnos en el cliente comprendiendo a fondo los objetivos de cada cuenta estratégica para reducir los riesgos de evaluación, acelerar el ciclo de ventas y priorizar el éxito del cliente en cada interacción.
- Experiencia con ciclos de vida de clientes que requieren muchas integraciones dentro del ecosistema tecnológico de ventas. Dominio de API REST, CRM, flujos de datos y herramientas de automatización de ventas y marketing, con capacidad para diseñar soluciones escalables con numerosas integraciones.
- Habilidades de comunicación a nivel ejecutivo: capacidad para presentar de manera convincente ante partes interesadas de nivel VP y C, aprovechando habilidades narrativas y adaptando el nivel de detalle técnico a la audiencia.
- Colaborador interfuncional: capacidad demostrada para colaborar eficazmente con los equipos de Ventas, Incorporación de Clientes, Customer Success, Marketing, Producto e Ingeniería, con el fin de lograr resultados cuantificables para los clientes y poner en práctica nuestro valor de «todos para uno».
- Mentalidad nativa de IA: Tienes una trayectoria demostrada de asumir una responsabilidad total, adoptando la tecnología de IA no como algo deseable, sino como una parte esencial de tu manera de trabajar, y aportando una mentalidad de creador para aplicar la IA de formas innovadoras que permitan trabajar con más eficiencia y resolver problemas con mayor rapidez.
Se valorará
- Experiencia previa en una empresa de SaaS de rápido crecimiento, basada en PLG o con un modelo híbrido de salida al mercado.
- Éxito demostrado como líder que participa activamente en las tareas: mentoría de colegas tanto en preventa como en equipos interfuncionales, aportación de recursos escalables y mejora del desempeño del equipo.
- Reconocimiento como líder de opinión en tecnología de ventas, automatización de marketing, uso de IA o mejores prácticas de RevOps.
El rango salarial indicado refleja la compensación total en efectivo, que incluye el salario base anual y el bono anual, según corresponda. Para puestos de ventas, el rango indicado corresponde al rango de ingresos previstos ("OTE") del puesto; es decir, incluye tanto el objetivo de comisiones o bonos de ventas como el salario base anual. Este rango salarial puede abarcar varios niveles profesionales en Apollo y se ajustará durante el proceso de entrevistas según diversos factores, como la experiencia, las calificaciones y la ubicación del candidato. Los solicitantes interesados en este puesto que no residan en EE. UU. pueden solicitar durante el proceso de entrevistas el rango salarial anual correspondiente a su ubicación.
Los beneficios adicionales para este puesto pueden incluir: participación accionaria; bono de la empresa o comisiones/bonos de ventas; plan 401(k); al menos 10 días feriados pagados al año, tiempo libre remunerado flexible y licencia parental; programa de asistencia para empleados y beneficios de bienestar; cobertura para viajes internacionales; seguro de vida/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA y beneficios médicos, dentales y de la vista.
Rango salarial de nivel 1 (San Francisco, New York City, Seattle)
$185,000—$205,000 USD
Rango salarial de nivel 2 (todas las demás ubicaciones de EE. UU.)
$185,000—$205,000 USD
El rango salarial indicado refleja la compensación total en efectivo, que incluye el salario base anual y el bono anual, según corresponda. Para puestos de ventas, el rango indicado corresponde al rango de ingresos previstos ("OTE") del puesto; es decir, incluye tanto el objetivo de comisiones o bonos de ventas como el salario base anual. Este rango salarial puede abarcar varios niveles profesionales en Apollo y se ajustará durante el proceso de entrevistas según diversos factores, como la experiencia, las calificaciones y la ubicación del candidato. Los solicitantes interesados en este puesto que no residan en EE. UU. pueden solicitar durante el proceso de entrevistas el rango salarial anual correspondiente a su ubicación.
Los beneficios adicionales para este puesto pueden incluir: participación accionaria; bono de la empresa o comisiones/bonos de ventas; plan 401(k); al menos 10 días feriados pagados al año, tiempo libre remunerado flexible y licencia parental; programa de asistencia para empleados y beneficios de bienestar; cobertura para viajes internacionales; seguro de vida/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA y beneficios médicos, dentales y de la vista.
Rango de transparencia salarial
$185,000—$205,000 USD
Somos una empresa nativa de IA
Apollo.io es una empresa nativa de IA que se basa en una cultura de mejora continua. Estamos a la vanguardia en el impulso de la productividad de nuestros clientes y esperamos que nuestro equipo tenga la misma mentalidad. Si te entusiasma encontrar maneras más eficientes y rápidas de hacer las cosas mediante la IA y la automatización, aquí podrás prosperar.
Por qué te encantará trabajar en Apollo
En Apollo, nos impulsa una misión compartida: ayudar a nuestros clientes a alcanzar todo su potencial de ingresos. Por eso, asumimos una responsabilidad total por nuestro trabajo, actuamos con enfoque y sentido de urgencia y aprendemos con entusiasmo para mantenernos a la vanguardia.
Invertimos mucho en tu crecimiento y nos aseguramos de que tengas los recursos, el apoyo y la autonomía necesarios para hacerte cargo de tu puesto y generar un impacto real. La colaboración es fundamental para nosotros: somos «todos para uno», lo que significa que contarás con un equipo de diferentes departamentos dispuesto a ayudarte a alcanzar el éxito. Promovemos las ideas audaces y la acción valiente, y te damos la libertad de experimentar, asumir riesgos calculados y lograr grandes resultados.
Si buscas un lugar donde tu trabajo importe, donde puedas superar límites y donde tu carrera pueda prosperar, Apollo es el lugar para ti.
Obtén más información aquí.
Anuncio original en inglés
Apollo.io is the leading go-to-market solution for revenue teams, trusted by over 500,000 companies and millions of users globally, from rapidly growing startups to some of the world's largest enterprises. Founded in 2015, the company is one of the fastest growing companies in SaaS, raising approximately $250 million to date and valued at $1.6 billion. Apollo.io provides sales and marketing teams with easy access to verified contact data for over 210 million B2B contacts and 35 million companies worldwide, along with tools to engage and convert these contacts in one unified platform. By helping revenue professionals find the most accurate contact information and automating the outreach process, Apollo.io turns prospects into customers. Apollo raised a series D in 2023 and is backed by top-tier investors, including Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, and more, and counts the former President and COO of Hubspot, JD Sherman, among its board members.
At Apollo, Senior Solutions Consultants don't just support deals, they shape them. This role sits at the intersection of revenue, product, and the customer, directly influencing how Apollo wins, retains, and expands its most strategic accounts. As a trusted technical and strategic advisor across the full customer lifecycle, this person drives complex, high-stakes deals forward, accelerates time-to-value, and influences long-term business outcomes for our customers. This person is not only an expert in solution architecture, but they also serve as player-coach who scales the impact of the SC function through mentorship, strategic influence, and repeatable playbooks and tools.
You will partner with AEs and AMs, Sales Leadership, Customer Success, Marketing, Product, and Engineering to architect end-to-end solutions, from discovery through customer onboarding and expansion. You will also help scale the Solution Consulting team by building repeatable playbooks and tools, documenting best practices, and mentoring peers.
What You’ll Do
- Discovery & Value Selling – Lead technical and business discovery to uncover pain, success metrics, and buying criteria. Align Apollo’s platform to ROI, operational efficiency, and revenue impact through tailored narratives and demos, presenting confidently to technical and non-technical executive audiences.
- Sales Partnership – Co-own complex deals with AEs by collaborating on deal strategy with a strong, informed point of view to influence stakeholders, navigate buying committees, and mitigate evaluation risk through deep cross-functional engagement.
- POC & Trial Execution – Design and run POC-based trials that validate business impact early, identify leading indicator success metrics, and accelerate decision-making. Facilitate the pre-sale to post-sale handoff to ensure smooth onboarding and expansion readiness for our customers.
- Technical Discovery & Solution Design – Engage technical stakeholders to design scalable, secure integrations. Produce system diagrams, data flows, and architecture recommendations that align with buyer objectives. Leverage REST APIs, CRM/marketing automation, and tools like Zapier or Workato to integrate Apollo into the GTM stack, decreasing customer time-to-value and long-term scalability.
- Product Strategy – Serve as the voice of the customer, advising on go-to-market solution optimization and surfacing actionable feedback from the field to influence product roadmap priorities, GTM strategy, and how Apollo wins and retains customers.
- Full-funnel Solution Management & Tooling – Co-create solutions that drive adoption, manage process change, and work closely with Onboarding and Success teams to mitigate post-sale risk and ensure customers achieve measurable value.
- Mentorship & Enablement – Coach peers on discovery, demos, and technical and solution strategy – while contributing to internal enablement sessions, building playbooks, demo environments, and competitive resources that elevate team performance and accelerate deals.
What We’re Looking For
- 8+ years in presales (Solution Consulting, Sales Engineering, or Technical Success) with a track record of owning and influencing complex, high-stakes SaaS deals in a GTM technology environment.
- At least 4+ years of demonstrated experience selling to Enterprise-level accounts.
- Proven ability to lead technical solution validation with a consultative, customer-obsessed approach: Live our be customer obsessed value by deeply understanding each strategic account's goals to reduce evaluation risk, accelerate sales velocity, and put customer success at the center of every engagement.
- Experience with integration-heavy customer lifecycles within the sales tech stack ecosystem. Fluency with REST APIs, CRMs, data pipelines, and sales/marketing automation tools, with the ability to design scalable, integration-rich solutions.
- Executive-level communication skills: able to present credibly to VP- and C-level stakeholders by leveraging storytelling skills while adapting technical depth to the audience.
- Cross-functional Operator: proven ability to partner effectively with Sales, Customer-Onboarding, Success, Marketing, Product and Engineering to deliver measurable customer outcomes and live our be “all for one” value.
- AI-Native Mentality: You have a demonstrated track record of taking extreme ownership, by embracing AI technology not as a nice-to-have but as a core part of how you work, backed by a builder’s mindset for applying AI in innovative ways to work smarter and solve problems faster.
Nice to Have
- Past experience at a fast-growing PLG or hybrid go-to-market SaaS company.
- Proven success as a player-coach: mentoring peers across both presales and cross-functional teams, contributing scalable assets, and elevating team performance.
- Recognized as a thought leader in sales technology, marketing automation, leveraging AI, or with RevOps best practices.
The listed Pay Range reflects the total cash compensation inclusive of annual base salary and annual bonus as applicable. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonus target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Apollo and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and location. Applicants interested in this role who are not located in the US may request the annual salary range for their location during the interview process.
Additional benefits for this role may include: equity; company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; at least 10 paid holidays per year, flex PTO, and parental leave; employee assistance program and wellbeing benefits; global travel coverage; life/AD&D/STD/LTD insurance; FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits.
Tier 1 Pay Range (San Francisco, New York City, Seattle)
$185,000—$205,000 USD
Tier 2 Pay Range (All other US Locations)
$185,000—$205,000 USD
The listed Pay Range reflects the total cash compensation inclusive of annual base salary and annual bonus as applicable. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonus target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Apollo and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and location. Applicants interested in this role who are not located in the US may request the annual salary range for their location during the interview process.
Additional benefits for this role may include: equity; company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; at least 10 paid holidays per year, flex PTO, and parental leave; employee assistance program and wellbeing benefits; global travel coverage; life/AD&D/STD/LTD insurance; FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits.
Pay Transparency Range
$185,000—$205,000 USD
We are AI Native
Apollo.io is an AI-native company built on a culture of continuous improvement. We’re on the front lines of driving productivity for our customers—and we expect the same mindset from our team. If you're energized by finding smarter, faster ways to get things done using AI and automation, you'll thrive here.
Why You’ll Love Working at Apollo
At Apollo, we’re driven by a shared mission: to help our customers unlock their full revenue potential. That’s why we take extreme ownership of our work, move with focus and urgency, and learn voraciously to stay ahead.
We invest deeply in your growth, ensuring you have the resources, support, and autonomy to own your role and make a real impact. Collaboration is at our core—we’re all for one, meaning you’ll have a team across departments ready to help you succeed. We encourage bold ideas and courageous action, giving you the freedom to experiment, take smart risks, and drive big wins.
If you’re looking for a place where your work matters, where you can push boundaries, and where your career can thrive—Apollo is the place for you.
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad