Consultor de Soluciones de GTM II (Preventas) GTM Solutions Consultant II (Presales)
- Remoto (EE. UU.)
- $175,000 – $185,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Apollo.io es la solución líder de salida al mercado (GTM) para equipos de ingresos, en la que confían más de 500,000 empresas y millones de usuarios en todo el mundo, desde startups de rápido crecimiento hasta algunas de las empresas más grandes del mundo. Fundada en 2015, la compañía es una de las empresas de SaaS de más rápido crecimiento: ha recaudado aproximadamente $250 millones hasta la fecha y tiene una valoración de $1.6 mil millones. Apollo.io brinda a los equipos de ventas y marketing acceso fácil a datos verificados de contacto de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas en todo el mundo, junto con herramientas para interactuar con estos contactos y convertirlos en clientes, todo en una plataforma unificada. Al ayudar a los profesionales de ingresos a encontrar la información de contacto más precisa y automatizar el proceso de acercamiento, Apollo.io convierte prospectos en clientes. Apollo obtuvo una ronda de financiación Serie D en 2023 y cuenta con el respaldo de inversionistas de primer nivel, entre ellos Sequoia Capital, Bain Capital Ventures y otros. También forma parte de su junta directiva JD Sherman, ex presidente y director de operaciones de HubSpot.
Apollo.io está contratando a un/a consultor/a de soluciones II para que sea un asesor técnico y estratégico de confianza durante todo el ciclo de vida del cliente: impulsará acuerdos complejos y de alto impacto, acelerará el tiempo hasta la obtención de valor e influirá en los resultados comerciales a largo plazo. Además de ser expertos en arquitectura de soluciones, también actuarán como líderes que acompañan y guían a otros, y ampliarán el impacto de la función de Consultoría de Soluciones mediante mentoría, influencia estratégica y recursos reutilizables.
Colaborarás con ejecutivos de cuenta (AE) y gerentes de cuenta (AM), líderes de ventas, equipos de Éxito del Cliente, Producto e Ingeniería para diseñar soluciones integrales, desde el descubrimiento hasta la incorporación y la expansión. También ayudarás a ampliar el equipo de Consultoría de Soluciones mediante la creación de recursos reutilizables, la documentación de las mejores prácticas y la mentoría a colegas.
Lo que harás
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Descubrimiento y venta basada en valor – Liderarás el descubrimiento técnico y comercial para identificar necesidades, métricas de éxito y criterios de compra. Vincularás Apollo con el retorno de la inversión (ROI), la eficiencia operativa y el impacto en los ingresos mediante presentaciones y demostraciones adaptadas, y presentarás con confianza ante audiencias técnicas y no técnicas.
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Colaboración en ventas – Serás corresponsable de acuerdos complejos junto con los AE, influirás en las partes interesadas, gestionarás los comités de compra y reducirás los riesgos de evaluación mediante la comunicación con múltiples contactos clave.
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Ejecución de pruebas de concepto (POC) y pruebas – Diseñarás y ejecutarás pruebas basadas en POC que validen el impacto desde una etapa temprana, definan métricas de éxito y aceleren la toma de decisiones. Conectarás las etapas de preventa y posventa para garantizar una incorporación fluida y la preparación para la expansión.
- Descubrimiento técnico y diseño de soluciones – Colaborarás con partes interesadas técnicas para diseñar integraciones escalables y seguras. Elaborarás diagramas de sistemas, flujos de datos y arquitecturas que se ajusten a los objetivos de los compradores. Aprovecharás API REST, CRM, herramientas de automatización de marketing y herramientas como Zapier para integrar Apollo en la plataforma GTM, reduciendo el tiempo de los clientes hasta la obtención de valor y favoreciendo la escalabilidad a largo plazo.
- Estrategia de herramientas y productos – Actuarás como la voz del cliente y ofrecerás asesoramiento sobre la optimización de la plataforma GTM; además, aportarás comentarios prácticos obtenidos en el campo para influir en las prioridades de la hoja de ruta del producto, la estrategia GTM y la experiencia del cliente.
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Gestión integral de soluciones a lo largo del embudo – Crearás soluciones en colaboración con otros equipos para impulsar la adopción y gestionar los cambios en los procesos, y trabajarás estrechamente con los equipos de Incorporación y Éxito del Cliente para reducir los riesgos posventa que impidan obtener valor.
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Mentoría y capacitación – Guiarás a colegas en el descubrimiento, las demostraciones y la estrategia técnica, y contribuirás a las sesiones internas de capacitación. Crearás guías, entornos de demostración, plantillas y recursos competitivos que permitan acelerar el trabajo de todo el equipo.
Lo que buscamos
Requisitos
- 4–8+ años de experiencia en Consultoría de Soluciones, Ingeniería de Ventas o Éxito Técnico, con al menos 1 año de experiencia en tecnología GTM y un historial de influencia en acuerdos complejos y de alto impacto de SaaS.
- Capacidad demostrada para liderar validaciones técnicas con un enfoque consultivo que reduzca los riesgos de evaluación y acelere el ciclo de ventas para cuentas estratégicas.
- Experiencia en ciclos de vida del cliente con numerosas integraciones, especialmente en RevOps y plataformas tecnológicas de ventas. Conocimiento de API REST, CRM, canalizaciones de datos y herramientas de automatización de ventas y marketing, con capacidad para diseñar soluciones escalables con numerosas integraciones.
- Habilidades de comunicación a nivel ejecutivo — capacidad para presentar con credibilidad ante partes interesadas de nivel VP y C, y adaptar la profundidad técnica a la audiencia.
- Capacidad para colaborar entre funciones — colaboras eficazmente con los equipos de Ventas, Incorporación, Éxito del Cliente, Producto e Ingeniería para lograr resultados medibles para los clientes.
- Comodidad al aprovechar herramientas GTM nativas de IA en los flujos de trabajo diarios para mejorar el descubrimiento, el diseño de soluciones y la capacitación de clientes.
- Experiencia para maximizar el impacto de la tecnología GTM en la posventa — diseño de estrategias de adopción, capacitación y expansión que ayuden a los equipos de ingresos a obtener el máximo valor de sus inversiones en tecnología y a generar mejoras medibles en el embudo de ventas o la retención.
Deseable
- Experiencia previa en una empresa de SaaS de rápido crecimiento con un modelo PLG o de doble enfoque.
- Éxito demostrado como líder que acompaña y guía a otros — mentoría a colegas, contribución de recursos escalables y mejora del rendimiento del equipo.
- Reconocimiento como líder de opinión en tecnología de ventas, automatización de marketing, eficiencia mediante el uso de IA o mejores prácticas de RevOps.
El rango salarial publicado refleja la compensación total en efectivo, incluido el salario base anual y el bono anual, según corresponda. Para puestos de ventas, el rango indicado es el de las ganancias previstas ("OTE") del puesto; es decir, incluye tanto las comisiones de ventas o el objetivo de bono de ventas como el salario base anual del puesto. Este rango salarial puede abarcar varios niveles profesionales en Apollo y se precisará durante el proceso de entrevistas según diversos factores, como la experiencia, las calificaciones y la ubicación de la persona candidata. Quienes tengan interés en este puesto y no residan en EE. UU. pueden solicitar durante el proceso de entrevistas el rango salarial anual correspondiente a su ubicación.
Los beneficios adicionales para este puesto pueden incluir: participación accionaria; bono de la empresa o comisiones/bonos de ventas; plan 401(k); al menos 10 días feriados pagados al año, tiempo libre remunerado flexible y licencia parental; programa de asistencia para empleados y beneficios de bienestar; cobertura para viajes internacionales; seguro de vida/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA y beneficios médicos, dentales y de visión.
Rango salarial anual
$175,000—$185,000 USD
El rango salarial publicado refleja la compensación total en efectivo, incluido el salario base anual y el bono anual, según corresponda. Para puestos de ventas, el rango indicado es el de las ganancias previstas ("OTE") del puesto; es decir, incluye tanto las comisiones de ventas o el objetivo de bono de ventas como el salario base anual del puesto. Este rango salarial puede abarcar varios niveles profesionales en Apollo y se precisará durante el proceso de entrevistas según diversos factores, como la experiencia, las calificaciones y la ubicación de la persona candidata. Quienes tengan interés en este puesto y no residan en EE. UU. pueden solicitar durante el proceso de entrevistas el rango salarial anual correspondiente a su ubicación.
Los beneficios adicionales para este puesto pueden incluir: participación accionaria; bono de la empresa o comisiones/bonos de ventas; plan 401(k); al menos 10 días feriados pagados al año, tiempo libre remunerado flexible y licencia parental; programa de asistencia para empleados y beneficios de bienestar; cobertura para viajes internacionales; seguro de vida/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA y beneficios médicos, dentales y de visión.
Rango salarial de nivel 1 (San Francisco, Nueva York, Seattle)
$175,000—$185,000 USD
Rango salarial de nivel 2 (todas las demás ubicaciones de EE. UU.)
$175,000—$185,000 USD
El rango salarial publicado refleja la compensación total en efectivo, incluido el salario base anual y el bono anual, según corresponda. Para puestos de ventas, el rango indicado es el de las ganancias previstas ("OTE") del puesto; es decir, incluye tanto las comisiones de ventas o el objetivo de bono de ventas como el salario base anual del puesto. Este rango salarial puede abarcar varios niveles profesionales en Apollo y se precisará durante el proceso de entrevistas según diversos factores, como la experiencia, las calificaciones y la ubicación de la persona candidata. Quienes tengan interés en este puesto y no residan en EE. UU. pueden solicitar durante el proceso de entrevistas el rango salarial anual correspondiente a su ubicación.
Los beneficios adicionales para este puesto pueden incluir: participación accionaria; bono de la empresa o comisiones/bonos de ventas; plan 401(k); al menos 10 días feriados pagados al año, tiempo libre remunerado flexible y licencia parental; programa de asistencia para empleados y beneficios de bienestar; cobertura para viajes internacionales; seguro de vida/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA y beneficios médicos, dentales y de visión.
Rango de transparencia salarial
$175,000—$185,000 USD
Somos una empresa nativa de IA
Apollo.io es una empresa nativa de IA, basada en una cultura de mejora continua. Estamos a la vanguardia de impulsar la productividad de nuestros clientes y esperamos que nuestro equipo tenga esa misma mentalidad. Si te entusiasma encontrar maneras más inteligentes y rápidas de hacer las cosas mediante el uso de IA y automatización, aquí te irá muy bien.
Por qué te encantará trabajar en Apollo
En Apollo, nos impulsa una misión compartida: ayudar a nuestros clientes a aprovechar todo su potencial de ingresos. Por eso, asumimos plena responsabilidad por nuestro trabajo, actuamos con enfoque y sentido de urgencia y aprendemos con entusiasmo para mantenernos a la vanguardia.
Invertimos mucho en tu crecimiento y nos aseguramos de que tengas los recursos, el apoyo y la autonomía necesarios para hacerte responsable de tu puesto y generar un impacto real. La colaboración es fundamental para nosotros: todos estamos aquí para apoyarnos, lo que significa que contarás con un equipo de distintas áreas dispuesto a ayudarte a tener éxito. Fomentamos las ideas audaces y las acciones valientes, y te damos libertad para experimentar, asumir riesgos calculados y lograr grandes resultados.
Si buscas un lugar donde tu trabajo importe, donde puedas superar límites y donde tu carrera pueda crecer, Apollo es el lugar para ti.
Obtén más información aquí.
Anuncio original en inglés
Apollo.io is the leading go-to-market solution for revenue teams, trusted by over 500,000 companies and millions of users globally, from rapidly growing startups to some of the world's largest enterprises. Founded in 2015, the company is one of the fastest growing companies in SaaS, raising approximately $250 million to date and valued at $1.6 billion. Apollo.io provides sales and marketing teams with easy access to verified contact data for over 210 million B2B contacts and 35 million companies worldwide, along with tools to engage and convert these contacts in one unified platform. By helping revenue professionals find the most accurate contact information and automating the outreach process, Apollo.io turns prospects into customers. Apollo raised a series D in 2023 and is backed by top-tier investors, including Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, and more, and counts the former President and COO of Hubspot, JD Sherman, among its board members.
Apollo.io is hiring a Solutions Consultant II to be a trusted technical and strategic advisor across the full customer lifecycle—driving complex, high-stakes deals forward, accelerating time-to-value, and influencing long-term business outcomes. They are not only experts in solution architecture, but also serve as player-coaches who scale the impact of the SC function through mentorship, strategic influence, and reusable assets.
You will partner with AEs and AMs, Sales Leadership, Customer Success, Product, and Engineering to architect end-to-end solutions—from discovery through onboarding and expansion. You will also help scale the Solution Consulting team by building reusable assets, documenting best practices, and mentoring peers.
What You’ll Do
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Discovery & Value Selling – Lead technical and business discovery to uncover pain, success metrics, and buying criteria. Align Apollo to ROI, operational efficiency, and revenue impact through tailored narratives and demos, presenting confidently to technical and non-technical audiences.
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Sales Partnership – Co-own complex deals with AEs, influencing stakeholders, navigating buying committees, and mitigating evaluation risk through multi-threading.
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POC & Trial Execution – Design and run POC-based trials that validate impact early, define success metrics, and accelerate decision-making. Bridge pre-sale and post-sale to ensure smooth onboarding and expansion readiness.
- Technical Discovery & Solution Design – Engage technical stakeholders to design scalable, secure integrations. Produce system diagrams, data flows, and architecture that align with buyer objectives. Leverage REST APIs, CRM/marketing automation, and tools like Zapier to integrate Apollo into the GTM stack, decreasing customers’ time-to-value and long-term scalability.
- Tooling & Product Strategy – Service as the voice of the customer advising on GTM stack optimization and bring actionable feedback from the field to influence product roadmap priorities, GTM strategy, and customer experience.
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Full-funnel Solution Management – Co-create solutions that drive adoption, manage process change, and work closely with Onboarding and CS teams to mitigate post-sale risk to value realization.
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Mentorship & Enablement – Coach peers on discovery, demos, and technical strategy; contribute to internal enablement sessions. Build playbooks, demo environments, templates, and competitive resources that accelerate the entire team.
What We’re Looking For
Required
- 4–8+ years in Solution Consulting, Sales Engineering, or Technical Success, with at least 1 year in GTM tech experience and a track record of influencing complex, high-stakes SaaS deals.
- Proven ability to lead technical validation with a consultative approach that reduces evaluation risk and accelerates sales velocity for strategic accounts.
- Background in integration-heavy customer lifecycles, especially in RevOps and sales tech stack. Understanding of REST APIs, CRMs, data pipelines, and sales/marketing automation tools, with the ability to design scalable, integration-rich solutions.
- Executive-level communication skills — able to present credibly to VP- and C-level stakeholders while adapting technical depth to the audience.
- Cross-functional operator — partners effectively with Sales, Onboarding, CS, Product, and Engineering to deliver measurable customer outcomes.
- Comfortable leveraging AI-native GTM tools in daily workflows to enhance discovery, solution design, and customer enablement.
- Experience maximizing post-sale GTM tech impact — architecting adoption, enablement, and expansion strategies that help revenue teams realize the full value of their technology investments and drive measurable pipeline or retention gains.
Nice to Have
- Past experience at a fast-growing PLG or dual-motion SaaS company.
- Proven success as a player-coach — mentoring peers, contributing scalable assets, and elevating team performance.
- Recognized as a thought leader in sales technology, marketing automation, efficiency leveraging AI or RevOps best practices
The listed Pay Range reflects the total cash compensation inclusive of annual base salary and annual bonus as applicable. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonus target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Apollo and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and location. Applicants interested in this role who are not located in the US may request the annual salary range for their location during the interview process.
Additional benefits for this role may include: equity; company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; at least 10 paid holidays per year, flex PTO, and parental leave; employee assistance program and wellbeing benefits; global travel coverage; life/AD&D/STD/LTD insurance; FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits.
Annual Pay Range
$175,000—$185,000 USD
The listed Pay Range reflects the total cash compensation inclusive of annual base salary and annual bonus as applicable. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonus target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Apollo and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and location. Applicants interested in this role who are not located in the US may request the annual salary range for their location during the interview process.
Additional benefits for this role may include: equity; company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; at least 10 paid holidays per year, flex PTO, and parental leave; employee assistance program and wellbeing benefits; global travel coverage; life/AD&D/STD/LTD insurance; FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits.
Tier 1 Pay Range (San Francisco, New York City, Seattle)
$175,000—$185,000 USD
Tier 2 Pay Range (All other US Locations)
$175,000—$185,000 USD
The listed Pay Range reflects the total cash compensation inclusive of annual base salary and annual bonus as applicable. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonus target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Apollo and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and location. Applicants interested in this role who are not located in the US may request the annual salary range for their location during the interview process.
Additional benefits for this role may include: equity; company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; at least 10 paid holidays per year, flex PTO, and parental leave; employee assistance program and wellbeing benefits; global travel coverage; life/AD&D/STD/LTD insurance; FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits.
Pay Transparency Range
$175,000—$185,000 USD
We are AI Native
Apollo.io is an AI-native company built on a culture of continuous improvement. We’re on the front lines of driving productivity for our customers—and we expect the same mindset from our team. If you're energized by finding smarter, faster ways to get things done using AI and automation, you'll thrive here.
Why You’ll Love Working at Apollo
At Apollo, we’re driven by a shared mission: to help our customers unlock their full revenue potential. That’s why we take extreme ownership of our work, move with focus and urgency, and learn voraciously to stay ahead.
We invest deeply in your growth, ensuring you have the resources, support, and autonomy to own your role and make a real impact. Collaboration is at our core—we’re all for one, meaning you’ll have a team across departments ready to help you succeed. We encourage bold ideas and courageous action, giving you the freedom to experiment, take smart risks, and drive big wins.
If you’re looking for a place where your work matters, where you can push boundaries, and where your career can thrive—Apollo is the place for you.
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad