Ejecutivo/a de cuentas para grandes empresas Large Enterprise Account Executive

Dandy está transformando la enorme y anticuada industria dental, una industria que vale más de $400B. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital de riesgo del mundo, tenemos la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de los consultorios dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestra presencia a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para consultorios dentales de todo el mundo, y brinda a los profesionales clínicos y sus equipos tecnología, innovación y asistencia de primer nivel para que logren más para sus consultorios, su personal y sus pacientes.

Acerca del puesto

Mientras optimizamos nuestra estrategia de comercialización, hemos segmentado nuestro enfoque de ventas en los canales de pequeñas y medianas empresas (SMB), empresas, grandes empresas y cuentas estratégicas. Nuestro/a Ejecutivo/a de cuentas para grandes empresas (AE) creará, ejecutará y ampliará nuestras iniciativas en los canales de grandes empresas y cuentas estratégicas, con especial atención a grandes grupos de consultorios y organizaciones de servicios dentales (DSO) en Estados Unidos (con entre 50 y 100 ubicaciones). El/la AE para grandes empresas se centrará en ventas complejas a nivel ejecutivo, con partes interesadas de la dirección ejecutiva y regional, para conseguir acuerdos marco, proyectos piloto y despliegues a gran escala. El/la AE para grandes empresas contará con un equipo de apoyo directo que incluye un/a AE interno/a, un/a representante de desarrollo comercial (BDR) y un equipo posventa dedicado.

Este es un puesto fundador que permitirá ampliar un canal central de comercialización para el producto de más rápido crecimiento en la historia de la odontología.

Lo que harás

• Calificar clientes potenciales mediante llamadas de exploración

• Identificar grandes DSO con presencia en varias regiones y establecer contacto con ellas

• Identificar y llamar a los consultorios de dentistas potenciales dentro de la cartera de DSO para impulsar la captación de nuevos clientes

• Desempeñarte como integrante clave y contribuir a definir el rumbo de este equipo de ventas en crecimiento

• Colaborar estrechamente con un/a AE interno/a para captar cuentas de grandes empresas mediante un enfoque híbrido (el/la AE para grandes empresas trabajará de arriba hacia abajo y el/la AE interno/a, de abajo hacia arriba)

• Registrar meticulosamente tu actividad de ventas en Salesforce y esforzarte por superar los objetivos de ventas

• Desempeñarte como parte interesada clave en la definición de los procesos de ventas para grandes empresas y cuentas estratégicas de Dandy

• Considerarte continuamente estudiante de la industria dental y experto/a en desarrollar la propuesta de valor de Dandy para este segmento

• Trabajar de manera fluida con la alta dirección de ventas para cumplir con los KPI de alto nivel y los objetivos de ingresos

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia en ventas en una startup de rápido crecimiento (se prefiere ampliamente experiencia en SaaS)

• Amplia experiencia en el cierre de acuerdos (se valora mucho la experiencia con clientes empresariales), incluida la venta directa a integrantes de la alta dirección ejecutiva (C-suite)

• Compromiso con la mejora continua y deseo de aprender nuevos conceptos de ventas mediante capacitaciones rigurosas

• Capacidad para desenvolverte en situaciones ambiguas y adaptarte rápidamente con recursos limitados

• Gran dominio y organización en Salesforce o un CRM relacionado

• Historial general de éxito profesional

Puntos adicionales por

• Referencias profesionales sobresalientes para compartir

• Experiencia con modelos de mercado

• Actitud incansablemente positiva, gran sentido del humor y capacidad para disfrutar del trabajo

ID de la requisición: J-568

Para puestos de tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios integrales, inclusivos y de primer nivel, adaptados a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes locales de beneficios suelen incluir atención médica y dental, apoyo para la salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas licencias remuneradas, para garantizar que nuestro equipo reciba apoyo sin importar dónde viva y trabaje.

Dandy se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear una cultura diversa e inclusiva que celebre la autenticidad para alcanzar el éxito como equipo. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por ley.

Dandy también cumple plenamente con la Ley para Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos dedicamos a afrontar los desafíos y a crear un lugar de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesitas algún ajuste para tu entrevista o tienes alguna pregunta antes de ella, ten la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer tus necesidades. ¡Visita Dandy Careers para obtener más información!

Aviso de privacidad de datos: Al enviar tu solicitud, das tu consentimiento para que Dandy recopile, almacene y procese tu información personal con fines de contratación, de conformidad con nuestra Política de privacidad y las normas del RGPD. Tienes derecho a acceder a tus datos, rectificarlos o solicitar su eliminación en cualquier momento; para ello, comunícate con Solicitudes de privacidad.