Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, la plataforma de observabilidad totalmente administrada en la que confían más de 10,000 organizaciones para garantizar la confiabilidad, resolver incidentes más rápido y optimizar la telemetría a gran escala. Basada en código abierto y estándares abiertos, y diseñada para la interoperabilidad en cualquier stack, Grafana Cloud incorpora la IA a la observabilidad y la observabilidad a la IA, y brinda a los equipos (y a sus agentes) una visibilidad unificada para que puedan ver, comprender y actuar sobre todos sus datos dispares, dondequiera que estén, y avanzar al ritmo de sus ambiciones. Clientes como Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce confían en Grafana Labs. Somos una empresa 100% remota, con integrantes del equipo en más de 40 países, y contamos con el respaldo de inversionistas líderes, entre ellos Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Obtenga más información en grafana.com y síganos en LinkedIn y X.

Estamos creciendo rápidamente y nos mantenemos fieles a lo que nos hace diferentes: una trayectoria vinculada al código abierto, una cultura global y colaborativa, y pasión por el trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación, donde la transparencia, la autonomía y la confianza sustentan todo lo que hacemos.

Es posible que no reúna todos los requisitos, y no pasa nada. Si este puesto le entusiasma, nos encantaría que se postulara a lo que podría ser una oportunidad que defina su carrera.

La oportunidad:

Grafana Labs busca un/a Ejecutivo/a de cuentas de grandes clientes, Clientes clave que se encargará de prospectar y ampliar los negocios existentes en la región Oeste. Identificará, desarrollará y concretará oportunidades con clientes actuales. Administrará los pronósticos y hará seguimiento de los datos de los clientes. Creemos firmemente en un enfoque consultivo de ventas: primero, conocer las necesidades del cliente antes de hablar sobre nuestros productos. Su experiencia será fundamental para ayudar a comunicar el valor de nuestros productos, trabajar con el cliente durante la fase de prueba y transferir una relación sólida a nuestro equipo de Éxito del Cliente.

Lo que hará:

• Identificar nuevas oportunidades para ampliar el uso de Grafana en 3-5 de las principales cuentas existentes, en varias funciones y líneas de negocio.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de clientes actuales.

• Crear y ejecutar planes estratégicos para el conjunto de cuentas asignadas.

• Cumplir y superar las metas individuales de ventas trimestrales y anuales.

• Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas (prospección, reuniones de ventas, demostraciones de productos, pruebas de concepto, propuestas, negociaciones y gestión de cuentas).

• Impulsar las ventas mediante la prospección saliente y los clientes potenciales entrantes.

• Comprender y comunicar el valor tanto de Grafana Cloud como de Grafana Enterprise.

• Convertirse en experto/a en la gestión de su canal de ventas en Salesforce.

• Gestionar la creación de cotizaciones, el procesamiento de pedidos y las solicitudes cotidianas de los clientes.

Lo que le convierte en una gran opción:

• Más de 8 años de experiencia en ventas de tecnología de infraestructura.

• Trayectoria demostrada de cumplimiento constante de objetivos en un entorno muy competitivo (desempeño entre el 10% superior).

• Persona enérgica, optimista, emprendedora, perseverante y con espíritu de equipo.

• Capacidad de adaptación y experiencia demostrable en empresas tecnológicas de rápido crecimiento.

• Deberá comunicarse de manera excelente por todos los canales (en persona, en línea y por escrito), y ser capaz de establecer relaciones laborales sólidas tanto en persona como de manera virtual.

Se valorará además:

• Experiencia con Salesforce.

• El conocimiento de tecnologías de código abierto representa una ventaja importante.

• Es ideal tener experiencia con Command of the Message y MEDD(P)ICC.

Compensación y recompensas:

En EE. UU., el rango de compensación OTE (ingresos previstos al alcanzar los objetivos) para este puesto es de 360,000-380,000. La compensación real puede variar según el nivel, la experiencia y las habilidades que se evalúen durante el proceso de entrevistas. Todos nuestros puestos incluyen unidades de acciones restringidas (RSU), lo que otorga a cada integrante del equipo una participación en el éxito de Grafana Labs. Creemos en los resultados compartidos: las RSU nos ayudan a mantenernos alineados y comprometidos mientras crecemos a nivel global.

*Los rangos de compensación son específicos para cada país. Si se postula a este puesto desde una ubicación distinta de la indicada arriba, la persona encargada de selección le explicará al comienzo del proceso el rango salarial y los beneficios definidos para su mercado específico.

Por qué prosperará en Grafana Labs:

• Cultura global y 100% remota - Como empresa exclusivamente remota, reunimos talento de todo el mundo, unido por una cultura de colaboración y un propósito común.
• Organización en crecimiento – Aborde un trabajo significativo en un entorno de alto crecimiento y en constante evolución.
• Comunicación transparente – Espere procesos de toma de decisiones abiertos y actualizaciones periódicas para toda la empresa.
• Impulsada por la innovación – Autonomía y apoyo para entregar un gran trabajo y probar cosas nuevas.
• Raíces en el código abierto – Basada en valores impulsados por la comunidad que dan forma a nuestra manera de trabajar.
• Equipos empoderados – Una cultura de mucha confianza y poco ego, que valora los resultados por encima de las apariencias.
• Oportunidades de crecimiento profesional – Oportunidades definidas para crecer y desarrollar su carrera.
• Liderazgo accesible – Directivos transparentes, involucrados, visibles y cercanos.
• Personas apasionadas – Únase a un equipo de personas inteligentes y solidarias que sienten un profundo compromiso por lo que hacen.
• Orientación inicial en persona - Queremos que prospere desde el primer día junto con sus compañeros nuevos «Grafanistas», para que aprenda todo sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos.
• El equilibrio es fundamental - Aplicamos una política global de 30 días de vacaciones anuales. 3 días de su asignación anual de vacaciones están reservados para los días de cierre de Grafana, para que el equipo pueda desconectarse por completo. *Cumpliremos con la legislación local cuando corresponda.

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades: Grafana Labs ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Aceptamos solicitudes de todas las personas, independientemente de su raza, color, nacionalidad, origen, casta, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, religión o creencias, discapacidad, condición de veterano, información genética, embarazo, maternidad, estado civil, situación familiar o responsabilidades de cuidado, o cualquier otra característica protegida por la legislación local. Creemos que la igualdad y la diversidad contribuyen a crear una organización sólida, y trabajamos arduamente para asegurarnos de que sean la base de nuestra organización a medida que crecemos.

Grafana Labs puede utilizar herramientas de IA en su proceso de selección para ayudar a relacionar la información de los currículums con las ofertas de empleo. El equipo de selección seguirá revisando manualmente los currículums recibidos para identificar su correspondencia con las vacantes actuales.

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