La plataforma de identidad de Saviynt, impulsada por IA, administra y gobierna el acceso de personas y entidades no humanas a todas las aplicaciones, los datos y los procesos de negocio de una organización. Los clientes confían en Saviynt para proteger sus activos digitales, impulsar la eficiencia operativa y reducir los costos de cumplimiento. Diseñada para la era de la IA, Saviynt ayuda actualmente a las organizaciones a acelerar de forma segura la implementación y el uso de la IA. Saviynt es reconocida como líder en seguridad de identidad, con soluciones que protegen y empoderan a las marcas más importantes del mundo, a empresas de Fortune 500 y a instituciones gubernamentales. Para obtener más información, visite .

Buscamos un/a director/a de alianzas, GSI para liderar nuestra alianza global con PwC. Este puesto desempeña un papel fundamental en la aceleración del crecimiento de los ingresos mediante la creación, expansión y dirección de la estrategia global de comercialización con PwC y otros GSI. La persona en este puesto será responsable de la creación del embudo de ventas, la ejecución de ventas conjuntas, la creación de ofertas globales y los resultados de ingresos con PwC y otros GSI. El puesto requiere una estrecha colaboración con el equipo global de alianzas de Saviynt y con los líderes de distintas áreas de la empresa para impulsar la expansión del mercado y el crecimiento de los ingresos.

QUÉ HARÁS

• Crear y gestionar relaciones estratégicas con PwC para impulsar oportunidades de venta conjunta, la adopción de soluciones y el crecimiento a largo plazo.

• Desarrollar planes de vinculación estratégica para PwC, que incluyan el mapeo de relaciones ejecutivas, el desarrollo de propuestas de valor y planes globales de comercialización, y ejecutarlos junto con los equipos globales.

• Colaborar con los equipos globales de ventas de campo para apoyar las revisiones de oportunidades, la creación del embudo de ventas y la ejecución de acuerdos.

• Trabajar con equipos internacionales para garantizar el registro correcto de los pedidos en todas las regiones geográficas, y gestionar y mantener relaciones ejecutivas de adquisiciones y comercialización.

• Cumplir o superar las metas trimestrales de oportunidades originadas e influenciadas por socios.

• Liderar iniciativas conjuntas de comercialización, campañas de venta conjunta y aceleradores de soluciones con PwC.

• Dar seguimiento al desempeño de los socios y al embudo de ventas en los sistemas de Saviynt, y proporcionar visibilidad y rendición de cuentas.

• Representar a Saviynt en conversaciones de nivel ejecutivo con los líderes de PwC a nivel global.

• Colaborar con los equipos de marketing, éxito del cliente y alianzas globales de Saviynt para impulsar el éxito conjunto.

QUÉ APORTAS

• Más de 10 años de experiencia en gestión de socios, alianzas o liderazgo de canales en el sector del software empresarial.

• Amplia experiencia directa trabajando con PwC y/u otros GSI globales, como IBM, Deloitte, Accenture, EY y KPMG, para proveedores globales de tecnología que desarrollan estrategias globales de comercialización y alcanzan objetivos de ventas.

• Se prefiere ampliamente experiencia en ciberseguridad y gestión de identidades.

• Historial comprobado de desarrollo de ecosistemas de socios y generación de crecimiento de ingresos mediante alianzas.

• Gran presencia ejecutiva y capacidad para influir en líderes sénior de organizaciones asociadas.

• Éxito demostrado en la creación y ejecución de programas para socios.

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones.

• Actitud colaborativa y orientada al crecimiento, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico.

Saviynt es un lugar extraordinario para trabajar. Somos una empresa de alto crecimiento que ofrece una plataforma como servicio y se centra en la Autoridad de Identidad para impulsar y proteger el mundo laboral. Tendrás grandes oportunidades de crecimiento y aprendizaje mediante un trabajo desafiante pero gratificante que repercute directamente en nuestros clientes, todo dentro de un entorno laboral acogedor y positivo. Si tienes resiliencia y disfrutas trabajar en un entorno dinámico, ¡este es tu lugar!

Seguridad y cumplimientoEste puesto requiere cumplir las políticas y los procedimientos de seguridad de la información y privacidad de Saviynt, incluida la capacitación anual en seguridad.

Saviynt ofrece igualdad de oportunidades de empleo y da la bienvenida a todas las personas a nuestro equipo. Todas las personas candidatas que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad o condición de veterano.

Publicado originalmente en Himalayas