Consultor principal de efectividad de ventas
Principal Consultant, Sales Effectiveness
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 11 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Forma.ai:
Forma.ai es una startup de Serie B que está revolucionando la manera en que se diseñan, administran y optimizan las compensaciones de ventas. Gestionamos miles de millones en comisiones anuales para líderes del mercado como Edmentum, Stryker y Autodesk.
Nuestro crecimiento ha sido impulsado por nuestra pasión por cambiar y definir fundamentalmente la forma en que las empresas utilizan la inteligencia de ventas para impulsar su estrategia comercial.
¡Damos la bienvenida a personas igualmente motivadas y entusiasmadas por crear algo grande!
Forma.ai busca un Consultor principal de efectividad de ventas para transformar la manera en que las empresas diseñan, implementan y administran territorios y cuotas mediante nuestro conjunto de productos de Gestión de Territorios y Cuotas (TQM). Buscamos a alguien con experiencia práctica en el diseño, la implementación y el lanzamiento de soluciones sólidas de planificación de ventas para empresas, en materia de territorios, cuotas e incentivos.
Reportarás al jefe de personal y director de Productos de Planificación de Ventas, y ayudarás a dar forma a nuestras soluciones de planificación de ventas y a llevarlas al mercado. Trabajarás de cerca con los clientes para implementar la solución, optimizar sus procesos e impulsar su adopción; liderarás proyectos desde la definición de objetivos de alto nivel y el modelado hasta el lanzamiento. Colaborarás estrechamente con clientes, directivos sénior de Forma y equipos de Ingeniería de Producto para definir requisitos, compartir lo que observas en el campo e influir en lo que desarrollamos.
Este puesto es para alguien con experiencia práctica y directa en planificación de ventas. Debes sentirte cómodo liderando el diseño de soluciones de planificación de ventas desde la definición de objetivos hasta su lanzamiento y adopción. Se prefiere ampliamente tener experiencia en consultoría de gestión o tecnológica. Buscamos a alguien dispuesto a asumir una responsabilidad total, capaz de desenvolverse a nivel sénior con clientes y directivos y dispuesto a profundizar en los detalles para ayudar a crear un producto líder en el mercado.
A continuación se enumeran las principales responsabilidades del puesto:
- Liderar la implementación de soluciones de planificación de ventas a nivel empresarial (territorios y cuotas) para clientes nuevos y actuales de Forma.ai. Esto incluye desde la recopilación de requisitos y el rediseño de sistemas y procesos hasta el lanzamiento y la gestión del cambio.
- Actuar como socio estratégico de los clientes para optimizar sus procesos de planificación de ventas y aprovechar al máximo la plataforma de Forma.ai.
- Contribuir a los requisitos del producto y a la priorización de funciones para el diseño de territorios, la definición de cuotas, la gestión de territorios y capacidades relacionadas. Traducir los aportes de clientes y directivos, así como tu propia experiencia, en necesidades del producto.
- Apoyar las iniciativas de ventas y marketing de nuestra solución de planificación de ventas: definir el alcance de las soluciones, apoyar las pruebas de concepto y ayudar a los posibles clientes a entender lo que es posible.
- Trabajar con un alto sentido de responsabilidad, aportando claridad, tomando decisiones y avanzando en situaciones ambiguas.
Lo que buscamos:
- Experiencia en efectividad de ventas, planificación de territorios y cuotas o incentivos de ventas, ya sea como consultor, arquitecto de soluciones, profesional de RevOps o en un puesto relacionado con SPM.
- Más de 6 años de experiencia profesional progresiva. Se prefiere ampliamente tener experiencia en consultoría de gestión o tecnológica. Has sido responsable de relaciones con clientes ejecutivos, dirigido talleres de descubrimiento y diseño y presentado recomendaciones que los ejecutivos pusieron en práctica.
- Te involucras directamente en los detalles: te sientes cómodo desarrollando análisis y modelos por tu cuenta, no solo revisando el trabajo de otra persona.
- Puedes comunicarte con distintos niveles de detalle: presentar ante un CRO una hora y trabajar en la lógica de un modelo con un analista la siguiente.
- Quieres convertir lo que has aprendido en el campo en mejoras para el producto: detectar patrones entre clientes y dar forma a mejores herramientas.
Información adicional del puesto:
- Este puesto corresponde a una vacante existente.
- Rango salarial: $150K - $200K CAD
Lo que puedes esperar de nosotros
Compensación significativa. Además de tu salario base, participarás en nuestro plan de participación accionaria para empleados, que reconoce aún más tus contribuciones al éxito de Forma.ai.
Cobertura médica. Contamos con un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, por discapacidad y de vida, además de un programa de licencia parental remunerada.
Aprendizaje y desarrollo. Accede a los recursos que necesitas para crecer en tu puesto utilizando nuestro estipendio anual de capacitación de $750.
Crecimiento. Tendrás una gran oportunidad de desarrollar tu carrera y adquirir el tipo de experiencia que buscas, ya sea como colaborador individual o como líder de personal.
Nuestros valores:
- Trabajamos bien en equipo. Somos personas reales. Tenemos hijos y mascotas, hipotecas y préstamos estudiantiles. Estamos en esto juntos; por brillante que sea cualquiera de nosotros, siempre nos tratamos bien, sin excepciones.
- Precisión y perseverancia. Creemos que la complacencia conduce al fracaso, así que nos fijamos nuevas metas tan pronto como alcanzamos las anteriores. Perseveramos ante las dificultades, aprendemos de nuestros errores y nos impulsamos mutuamente a mejorar continuamente. El statu quo es nuestro punto débil.
- Nos encanta nuestra tecnología y nuestros clientes. Nuestra plataforma resuelve un problema muy complejo en un mercado que actualmente no recibe suficiente atención. Aunque no todas las personas de Forma trabajan de cara al cliente, todas nos enfocamos en él. Quizá incluso nos obsesionamos un poco con nuestros clientes.
Uso de IA para la contratación
Actualmente, Forma.ai no utiliza inteligencia artificial como parte de su proceso de contratación, incluidos, entre otros, la selección inicial, el filtrado y la preselección de postulantes.
Nuestro compromiso contigo:
Forma se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con crear un entorno laboral diverso e inclusivo. A solicitud, haremos todo lo posible para ofrecer adaptaciones de accesibilidad a los candidatos. La información recibida sobre adaptaciones se tratará de manera confidencial. Sabemos que postularse a un nuevo puesto requiere mucho esfuerzo. Te animamos a postularte incluso si tu experiencia no coincide exactamente con la descripción del puesto. Hay muchos caminos hacia una carrera exitosa y esperamos conocer el tuyo.
Agradecemos a todos los candidatos su interés; sin embargo, solo se preseleccionará a los postulantes que cumplan con los requisitos.
Anuncio original en inglés
About Forma.ai:
Forma.ai is a Series B startup that's revolutionizing how sales compensation is designed, managed and optimized. We handle billions in annual managed commissions for market leaders like Edmentum, Stryker, and Autodesk.
Our growth has been fuelled by our passion for fundamentally changing and shaping how companies use sales intelligence to drive business strategy.
We’re welcoming equally driven individuals who are excited about creating something big!
Forma.ai is hiring a Principal Consultant, Sales Effectiveness to transform how enterprises design, roll out, and manage territories and quotas using our Territory and Quota Management (TQM) suite of products. We're looking for someone who brings real-world perspective on designing, implementing, and rolling out robust enterprise sales planning solutions, across territories, quotas and incentives.
Reporting to the Chief of Staff & Head of Sales Planning Products, you'll help shape our sales planning solutions and take them to market. You'll work closely with customers to implement the solution, optimize their processes, and drive adoption, leading engagements from high-level objective setting and modeling through to rollout. You'll work closely with Customers, Senior Leadership at Forma, and Product Engineering teams to shape requirements, share what you're seeing in the field, and influence what we build.
This role is for someone with practical, hands-on experience in sales planning. You should be comfortable leading sales planning solution design from objective setting through rollout and adoption. A background in management or technology consulting is heavily preferred. We are looking for someone that is willing to take extreme ownership, can operate at a senior level with customers and leadership, and are willing to get into the details to help build a market leading product.
The role’s key responsibilities are listed below:
- Lead the implementation of enterprise level sales planning solutions (territory and quota) for new and existing Forma.ai customers. From requirement gathering, to system and process redesign, to roll-out and change management.
- Act as a strategic partner to customers to optimize their sales planning processes and get the most out of the Forma.ai platform
- Contribute to product requirements and feature prioritization for territory design, quota setting, territory management, and related capabilities. Translate input from customers, leadership, and your own experience into product needs
- Support sales and marketing efforts for our sales planning solution, scoping solutions, supporting proof-of-concepts, and helping prospective customers understand what's possible
- Operate with high ownership, driving clarity, making decisions, and moving forward in ambiguity
What we're looking for:
- Experience in sales effectiveness, territory & quota planning, or sales incentives, whether as a consultant, solutions architect, RevOps professional, or in an SPM-related role
- 6+ years of progressive experience. A background in management or technology consulting is heavily preferred. You've owned executive client relationships, run discovery and design workshops, and delivered recommendations that executives acted on
- You're hands-on with the details - comfortable building out analytics and models yourself, not just reviewing someone else's work
- You can communicate at multiple altitudes - presenting to a CRO one hour, working through model logic with an analyst the next
- You want to turn what you've learned in the field into product: spotting patterns across customers and shaping better tooling
Additional Job Info:
- This position is for an existing vacancy
- Salary range: $150K - $200K CAD
What you can expect from us
Meaningful compensation. In addition to your base salary, you’ll join our employee stock ownership plan to further recognize your contributions to Forma.ai’s success.
Healthcare coverage. We have a full benefits package that includes medical, dental, vision, disability and life insurance, and a paid parental leave program.
Learning and development. Access the resources you want to help you grow in your role by utilizing our $750 yearly training stipend.
Growth. You’ll have a huge opportunity to build a career for yourself and gain the type of experience you’re looking for, whether that’s as an individual contributor or as a people leader.
Our Values:
- Work well, together. We’re real. We have kids and pets. Mortgages and student loans. We’re in this together, so no matter how brilliant any one of us is, we always play nice with one another – no exceptions.
- Be precise. Be relentless. We believe complacency breeds failure, so we set new goals as quickly as we achieve them. We persist in the face of adversity, learn from our mistakes, and push each other to continuously improve. The status-quo is kryptonite.
- Love our tech. Love our customers. Our platform solves a very complex problem in a currently underserved market. While everyone at Forma isn’t customer-facing, we’re all customer-focused. Maybe even slightly customer-obsessed.
Use of AI for Recruitment
Currently, Forma.ai does not use artificial intelligence as part of our recruitment process, specifically but not limited to the screening, filtering and shortlisting of applicants.
Our commitment to you:
Forma is a proud equal opportunity employer that is committed to creating a diverse and inclusive work environment. Every effort to accommodate candidates for accessibility will be made upon request. Information received related to accommodations will be addressed confidentially. We know that applying to a new role takes a lot of effort. You're encouraged to apply even if your experience doesn't precisely match the job description. There are many paths to a successful career and we’re looking forward to reading yours.
We thank all candidates for their interest however only qualified applicants will be shortlisted.
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad