Director, Alianzas con Patrocinadores Financieros Principal, Financial Sponsor Partnerships

Remoto (EE. UU.)
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Publicado hace 3 horas

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Sobre este empleo

Phocas Software es una empresa SaaS rentable y en crecimiento, con una base de clientes leales y un producto líder en su categoría. Con una ruta clara para crecer de $70M a $250M y una estructura de GTM renovada, este es un momento ideal para unirse y dar forma al futuro de la manera en que ofrecemos valor a los clientes.

Sabemos que la diversión es diferente para cada persona. Así que, si quieres probar enfoques innovadores de ventas, liderar un proyecto, ayudar a salvar el planeta o pasar más tiempo fuera del trabajo con tus personas favoritas, contarás con todo nuestro apoyo.

Siempre que hagas lo que te da alegría, lo demás encaja. Piensa en menos estrés, un mejor desempeño, más energía y una persona más agradable en general. Tus amigos y familiares estarán encantados.

Crea tu lugar feliz

El Director de Alianzas con Patrocinadores Financieros crea y activa las relaciones de Phocas con las firmas de capital privado, las oficinas familiares y otros patrocinadores financieros que poseen y adquieren nuestros clientes ideales en Estados Unidos. Se encarga de la cartera de patrocinadores, la oferta Phocas para Patrocinadores Financieros, el seguimiento semanal del flujo de operaciones y tres iniciativas: ganar clientes nuevos adicionales en las plataformas de patrocinadores donde ya tenemos un cliente, ganar nuevos clientes como estándar desde el primer día en las empresas de cartera recién adquiridas y proteger los ingresos recurrentes anuales (ARR) de las empresas bajo propiedad de patrocinadores.

Esta es una oportunidad ideal para un profesional comercial sénior que ha superado las ventas a cuentas individuales y trabaja la relación que existe por encima de la cuenta: alguien que se gana la confianza genuina de los socios operativos, coordina sin autoridad formal y puede establecer un canal nuevo desde cero.

Contexto estratégico

Veinticinco patrocinadores estadounidenses ya poseen un cliente de Phocas, lo que representa alrededor de $2.5M de ARR activo. Dentro de esas mismas plataformas hay aproximadamente otras 200 empresas que coinciden exactamente con nuestro perfil de cliente ideal, y los patrocinadores de nuestros sectores cierran alrededor de cuatro operaciones por semana. Las decisiones sobre sistemas a nivel de patrocinador ya hacen subir y bajar nuestro ARR, y hoy nadie en Phocas es responsable de la relación por encima de la cuenta.

Este puesto implica crear algo nuevo. Phocas aún no cuenta con un programa de patrocinadores, una plantilla de acuerdo de cartera ni una red de socios operativos. El puesto depende del VP de Alianzas, trabaja a través de los equipos responsables de las cuentas y contempla un punto de decisión a los doce meses para determinar si ampliamos, mantenemos o cerramos el programa, según los resultados de la persona en el puesto.

Por qué este puesto es importante

Nuevos negocios influenciados por patrocinadores:Genera ARR de nuevos clientes obtenido o influenciado por la relación con patrocinadores: tres cierres influenciados por patrocinadores para el sexto mes y ocho para el mes doce.
Retención del ARR de empresas bajo propiedad de patrocinadores:Protege los aproximadamente $2.5M que ya pertenecen a patrocinadores, manteniendo la retención bruta de ingresos en el 96% o más.
Relaciones sólidas con patrocinadores:Establece cinco relaciones con patrocinadores o acuerdos de cartera para el mes doce, cada uno con un socio operativo designado que influya activamente en las ventas a las empresas de cartera.
Un programa, no una campaña:Establece la oferta Phocas para Patrocinadores Financieros —un manual de integración de adquisiciones, un equipo de patrocinadores designado, revisiones de cartera y paquetes de preparación para la venta—, con el modelo de datos de patrocinadores gestionado junto con RevOps.
Evidencia para la siguiente decisión:Prepara el paquete de evidencia que respaldará la decisión, a los doce meses, de ampliar, mantener o cerrar el programa de patrocinadores.

Estructura del equipo

Este es un puesto individual de nivel principal que depende del VP de Alianzas y no tiene personal a cargo. Trabaja con los ejecutivos de cuentas (AEs) y el responsable del mercado de Nuevos Negocios en EE. UU., los gerentes de cuentas y el responsable del mercado de Expansión en EE. UU., Customer Success, Marketing de Alianzas, RevOps, Enablement y Servicios; además, colabora con Legal y FP&A en los acuerdos de cartera. Convoca al equipo mensual Sponsor Tiger Team y trabaja directamente con el VP de Ventas de EE. UU. y el CRO. Externamente, mantiene relaciones con socios operativos y responsables de operaciones de cartera de los patrocinadores, así como con los directores ejecutivos (CEOs) y directores financieros (CFOs) de las empresas de cartera.

Responsabilidades

Desarrollar la propuesta: qué les importa a estas firmas, cuáles son sus enfoques alternativos y qué tareas deben realizar los operadores de los patrocinadores.
Conocer y priorizar a los patrocinadores objetivo —plataformas de consolidación, oficinas familiares y sociedades controladoras, propietarios de plataformas de gran capitalización— y crear la cartera de patrocinadores según prioridad y vías de contacto.
Trabajar de arriba abajo con los socios operativos y los responsables de operaciones de cartera, y de abajo arriba a través de los CFOs de las empresas de cartera, para obtener presentaciones con sus superiores y presentar la propuesta a los patrocinadores.
Negociar acuerdos de cartera con Legal, FP&A y Operaciones bajo los términos aprobados, y operar de acuerdo con las reglas de interacción de cada patrocinador.
Supervisar semanalmente el flujo de operaciones de los patrocinadores, verificar la propiedad, obtener listas de empresas de sus carteras y contactos clave, e informar a la empresa sobre los avances del grupo.
Trabajar oportunidades con los AEs, registrarlas ante el patrocinador como influencia y coordinar licencias grupales entre marcas afiliadas.
Crear planes de cuenta a nivel de patrocinador con los gerentes de cuentas y Customer Success, y realizar revisiones trimestrales de cartera.
Gestionar el modelo de datos de patrocinadores en HubSpot junto con RevOps, convocar al equipo mensual Sponsor Tiger Team y trabajar con Marketing de Alianzas en la narrativa, la página del programa y los eventos.

Perfil que buscamos

Ha tenido responsabilidad directa por objetivos numéricos en ventas de software B2B, alianzas o asociaciones, y ha abierto puertas por cuenta propia a nivel de socios operativos, directores gerentes y CFOs.
Conocimiento del capital privado: ha vendido a patrocinadores y sus empresas de cartera, o ha trabajado junto con ellos, ya sea desde el equipo de capital privado de un proveedor, un equipo de creación de valor de un patrocinador o una consultora especializada en capital privado. Se valorará la experiencia dentro de una firma.
Red de contactos: puede mencionar a socios operativos que ya forman parte de su red y describir concretamente cómo los convertiría en oportunidades de venta.
Conocimientos financieros: puede explicar claramente los períodos de tenencia, la hipótesis de inversión, las palancas de creación de valor y la economía unitaria; además, por qué existe un equipo operativo de capital privado, qué ofrece a las empresas de cartera y por qué le interesaría trabajar con un proveedor como Phocas.
Experiencia como creador: ha establecido algo desde cero en un plazo de noventa días y ha estado dispuesto a que se le evalúe según los resultados obtenidos.
Capacidad para coordinar sin autoridad: ha logrado resultados mediante personas que no le reportan y mantiene precisos los datos del CRM y del flujo de ventas mientras lo hace.
Conocimiento del sector: conoce bien la distribución y la manufactura del mercado intermedio, así como el ecosistema de ERP que las rodea (Epicor, Infor, NetSuite, Sage, Acumatica, SAP). Se valorará mucho.
Conocimientos de IA: ha utilizado IA con equipos para resolver problemas, trabajar más rápido y aumentar la productividad.

Beneficios

Plan de atención médica (médica, dental y de la vista)

•Plan de jubilación (401k, IRA)

Seguro de vida (básico, voluntario y AD&D)
Tiempo libre remunerado (vacaciones, licencia por enfermedad y feriados públicos)

•Licencia familiar (maternidad, paternidad)

•Seguro por discapacidad a corto y largo plazo

•Capacitación y desarrollo

•Trabajo desde casa

•Recursos de bienestar

Phocas es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Se considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Publicado originalmente en Himalayas

Anuncio original en inglés

Phocas Software is a profitable, growing SaaS company with a loyal customer base and a category-leading product. With a clear path toward scaling from $70M to $250M and a reimagined GTM structure, this is a prime moment to join and shape the future of how we deliver value to customers.

We know that fun is different for everyone. So, if you want to try out innovative approaches to sales, lead a project, save the planet, or spend more time with your favourite people outside work, you’ll have our full support.

As long as you’re doing what brings you joy, the rest falls into place. Think less stress, higher performance, more energy and all-round nicer human. Your friends and family will be delighted.

Create your happy place

The Principal, Financial Sponsor Partnerships builds and activates Phocas's relationships with the private equity firms, family offices and other financial sponsors that own and acquire our ideal customers in the United States. It owns the sponsor book, the Phocas for Financial Sponsors offer, weekly deal-flow monitoring, and three plays: winning additional logos across sponsor platforms where we already have a customer, winning new logos as the day-one standard inside newly acquired portfolio companies, and defending sponsor-owned ARR.

This is an ideal opportunity for a senior commercial operator who has moved beyond single-account selling and works the relationship that sits above the account — someone who earns genuine trust with operating partners, orchestrates without formal authority, and can stand a new channel up from a blank page.

Strategic Context

Twenty-five US sponsors already own a Phocas customer, representing around $2.5M of live ARR. Inside those same platforms sit roughly 200 more companies that match our ideal customer profile exactly, and sponsors in our verticals close around four deals a week. Sponsor-level systems decisions already move our ARR up and down — and today no one at Phocas owns the relationship above the account.

This role is a build. There is no sponsor program, no portfolio agreement template and no operating-partner network at Phocas yet. It reports to the VP Partnerships, works through the teams that own the accounts, and carries a decision point at twelve months on whether we scale, hold or exit the program — evidenced by the person in the seat.

Why This Role Matters

Sponsor-Influenced New Business:Delivers new logo ARR sourced or influenced by the sponsor relationship — three sponsor-influenced wins by month six and eight by month twelve.
Retention of Sponsor-Owned ARR:Protects the ~$2.5M already sitting under sponsor ownership, holding gross revenue retention at 96% or better.
Sponsor Relationships That Hold:Builds five sponsor relationships or portfolio agreements by month twelve, each with a named operating partner actively influencing portfolio bookings.
A Program, Not a Campaign:Stands up the Phocas for Financial Sponsors offer — acquisition integration playbook, named sponsor team, portfolio reviews and exit-readiness packs — with the sponsor data model owned alongside RevOps.
Evidence for the Next Decision:Produces the evidence pack behind the twelve-month scale, hold or exit call on the sponsor program.

Team Structure

Reporting to the VP Partnerships, this is a principal-level individual contributor role with no direct reports. It works through AEs and the US New Business market lead, Account Managers and the US Expansion market lead, Customer Success, Partner Marketing, RevOps, Enablement and Services, and partners with Legal and FP&A on portfolio agreements. It convenes the monthly Sponsor Tiger Team and works directly with the VP US Sales and the CRO. Externally it holds relationships with operating partners and portfolio-operations leads at sponsors, and with portfolio-company CEOs and CFOs.

What You Will Be Responsible For

Develop the pitch: what these firms care about, what their alternative approaches are, and the jobs to be done for sponsor operators.
Know and prioritize target sponsors — roll-up platforms, family offices and holdcos, large-cap platform owners — and build the sponsor book by priority and connection path.
Work top down with operating partners and portfolio-operations leads, and bottom up through portfolio-company CFOs, to earn introductions upward and deliver the sponsor pitch.
Negotiate portfolio agreements with Legal, FP&A and Ops at approved terms, and operate inside each sponsor's rules of engagement.
Monitor sponsor deal flow weekly, verify ownership, obtain sponsor portfolio lists and key contacts, and report to the business on how the cohort is moving.
Work opportunities with AEs, register them with the sponsor as influence, and orchestrate group licenses across sister brands.
Build sponsor-level account plans with Account Managers and Customer Success, and run quarterly portfolio reviews.
Own the sponsor data model in HubSpot with RevOps, convene the monthly Sponsor Tiger Team, and work with Partner Marketing on the narrative, program page and events.

Who We Are Looking For

Has carried a number in B2B software sales, partnerships or alliances, and has opened doors themselves at operating-partner, managing-director and CFO level.
Private equity fluency: has sold into or worked alongside sponsors and their portfolio companies — from a vendor PE team, a sponsor value-creation team, or a PE-focused consultancy. Experience inside a firm is a bonus.
Network: can point to operating partners already in their network and describe concretely how they would turn them into pipeline.
Financial acumen: can clearly articulate hold periods, the investment hypothesis, value-creation levers and unit economics — and why a PE operating team exists, what it offers portfolio companies, and why it would care about working with a vendor like Phocas.
Builder's track record: has stood something up from nothing on a ninety-day clock and been happy to be judged on what it produced.
Orchestration without authority: has delivered results through people who do not report to them, and keeps CRM and pipeline data accurate while doing it.
Domain: mid-market distribution and manufacturing, and the ERP ecosystem around them (Epicor, Infor, NetSuite, Sage, Acumatica, SAP), are familiar ground. A strong bonus.
AI fluency: has used AI with teams to solve problems, move faster, and lift productivity.

Benefits

Health Care Plan (Medical, Dental & Vision)

•Retirement Plan (401k, IRA)

Life Insurance (Basic, Voluntary & AD&D)
Paid Time Off (Vacation, Sick & Public Holidays)

•Family Leave (Maternity, Paternity)

•Short Term & Long Term Disability

•Training & Development

•Work From Home

•Wellness Resources

Phocas is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans status or any other characteristic protected by law.

Originally posted on Himalayas

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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