Gerente Regional de Ventas - Ventas de Nuevos Negocios - Cuentas Estratégicas
Regional Sales Manager - New Business Sales - Strategic Accounts
- Remoto (EE. UU.)
- $150,000 – $170,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Model N está contratando a un/a Gerente Regional de Ventas para nuestra organización de Ciencias de la Vida, quien reportará al Director de Ventas de Ciencias de la Vida y Tecnología Médica. El/la Gerente Regional de Ventas (RSM) será responsable de prospectar y cerrar nuevos negocios dentro de un conjunto designado de cuentas específicas. El/la Gerente Regional de Ventas (RSM) actuará como líder empresarial, gestionará su propia cartera de clientes y territorio, dirigirá reuniones de negocios de forma remota y en persona cuando sea necesario, y cerrará acuerdos complejos.
Requisitos:
- Desarrollar, asumir la responsabilidad y ejecutar la estrategia de ventas para la región asignada.
- Desarrollar y gestionar el embudo de ventas, impulsar su avance y cerrar nuevos negocios.
- Demostrar conocimiento del producto y del sector, así como comprensión de la propuesta de valor única de Model N y de su metodología de ventas.
- Aprovechar los diversos recursos de Model N (consultores de soluciones, socios, soporte y servicios profesionales) en cada fase del ciclo de ventas para facilitar el descubrimiento y presentar propuestas de valor empresarial convincentes.
- Mantener los contactos y la información precisa de cuentas y oportunidades en Salesforce para el territorio asignado.
- Alcanzar o superar la cuota anual de ventas de ARR y los objetivos anuales y trimestrales del embudo de ventas.
- Utilizar herramientas de IA, como Outreach, Chorus, Gong, Salesloft, Staircase AI y Letter AI, para mejorar la prospección, los mensajes de valor, la gestión del ciclo de ventas y las previsiones.
Calificaciones:
- De 7 a 10 años como mínimo con cuota de ventas en software empresarial / SaaS
- Licenciatura o título equivalente
- Se valorará una trayectoria exitosa en la venta de conjuntos de soluciones complejas, como ERP, BI o Quote to Cash.
- Se prefiere experiencia en ventas al sector de ciencias de la vida/tecnología médica.
- Experiencia exclusivamente en captación de nuevos clientes, con empresas cuyos ingresos sean de $1B+.
- Habilidades eficaces de prospección para conseguir acceso a nuevos clientes.
- Experiencia en ventas con MEDDPICC, utilizando métodos provocadores para inspirar al cliente a cambiar y actuar como asesor de confianza durante todo el proceso de venta de soluciones.
- Trayectoria comprobada en el desarrollo de relaciones con ejecutivos de nivel C en múltiples divisiones y funciones empresariales.
- Capacidad para explicar propuestas de valor complejas.
- Se prefieren conocimientos especializados en tecnología y procesos de tecnología médica.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Trayectoria comprobada en el seguimiento de procesos de ventas.
- Experiencia demostrada en el uso de herramientas de IA generativa (por ejemplo, ChatGPT, Copilot, Claude, Gemini) para mejorar la productividad, la toma de decisiones o la resolución de problemas en un contexto profesional o personal.
- 20% de viajes
En Model N, tu bienestar y crecimiento son importantes. Por eso ofrecemos un paquete integral de recompensas diseñado para ayudarte a prosperar tanto personal como profesionalmente. Nuestros beneficios incluyen:
- PTO ilimitado para empleados asalariados, porque la flexibilidad impulsa el éxito
- Cobertura integral médica, dental y de la vista
- Cuentas de ahorros para la salud y de gastos flexibles
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa para invertir en tu futuro
- Tiempo libre para voluntariado (VTO) y apoyar las causas que te importan
- Seguro de vida y para mascotas para tu tranquilidad
- Programas de asistencia para empleados y de salud mental
- Oportunidades para hacer donaciones benéficas
- Asesoramiento profesional y desarrollo de carrera
…y mucho más.
En Model N ofrecemos rangos salariales justos, equitativos y competitivos para todos los puestos. La remuneración varía según factores que pueden incluir la experiencia pertinente, la educación o las certificaciones, la ubicación, la capacitación y otras habilidades de la persona candidata.
El salario base para este puesto será de $150,000 - $170,000. Si tus expectativas salariales están fuera de este rango, no dudes en postularte y hablar de tus expectativas con nuestro equipo de reclutamiento. Abrimos puestos nuevos constantemente y podrías encajar en otra vacante de un nivel diferente.
Acerca de Model N
Model N es líder en optimización de ingresos y cumplimiento normativo para empresas innovadoras de los sectores farmacéutico, de tecnología médica y de alta tecnología. Durante más de 25 años, hemos ayudado a nuestros clientes a maximizar sus ingresos, agilizar sus operaciones y mantener el cumplimiento normativo mediante software en la nube, servicios de valor agregado e información basada en datos. Con un enfoque en la innovación y el éxito del cliente, Model N permite a los fabricantes de ciencias de la vida y alta tecnología llevar al mundo productos que cambian vidas de manera más eficiente y rentable. Más de 150 de las principales empresas del mundo confían en Model N en más de 120 países. Para obtener más información, visita .
Declaración de igualdad de oportunidades
Model N valora la diversidad en nuestra empresa y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Model N considera a las personas candidatas calificadas sin distinción de raza, etnia, religión, credo, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, estado civil, embarazo, sexo, expresión o identidad de género, orientación sexual, ciudadanía o cualquier otra categoría protegida por ley. Consulta para obtener más información.
Para las personas candidatas en EE. UU., los datos personales procesados en relación con la evaluación y la toma de decisiones sobre candidaturas, la incorporación y la continuidad del empleo en Model N se tratarán de conformidad con la Política de privacidad de RR. HH. de Model N, disponible en
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Model N is hiring a Regional Sales Manager in our Life Sciences organization, reporting to the Sales Director, Life Sciences and Medical Technology. The Regional Sales Manager (RSM) will be responsible for prospecting and closing new business within a designated set of named accounts. The Regional Sales Manager (RSM) will act as a business leader, manage own book of business/territory, run business meetings remotely and in person when needed, and close complex deals.
Requirements:
- Build, own, & execute sales strategy for assigned geography.
- Build, manage, drive pipeline and close net new business
- Demonstrate product and industry knowledge and understanding of Model N’s unique Value Proposition and Model N way of selling.
- Leverage various resources within Model N (Solutions Consultants, Partners, Support, Professional Services) in every phase of the sales cycle to drive discovery and deliver compelling business value propositions.
- Maintain contacts and accurate Account/Opportunity data in Salesforce for assigned territory.
- Achieve/exceed an annual sales quota for ARR, annual and quarterly funnel targets
- Utilize AI tools including Outreach, Chorus, Gong, Salesloft, Staircase AI, and Letter AI to enhance prospecting, value messaging, sales cycle management, and forecasting.
Qualifications:
- Minimum of 7-10years quota carrying in enterprise software / SaaS
- Bachelor’s degree or equivalent
- Successful track record selling complex solution suite such as ERP, BI, or Quote to Cash desired
- Experience selling into the life sciences/Medical Technology industry preferred
- Pure hunter experience selling to new logos of companies with revenue $1B+
- Effective prospecting skills getting into new logos
- MEDDPICC sales experience leveraging provocative method to inspire customer to change and be a trusted advisor throughout the solution sales process
- Proven track record of cultivating C-suite relationships across multiple business divisions and functions
- Ability to articulate complex value propositions
- Expertise in Medtech Technology and Processes Preferred
- Excellent Communication and Presentation Skills
- Proven track record of following sales processes
- Demonstrated experience using generative AI tools (e.g., ChatGPT, Copilot, Claude, Gemini) to improve productivity, decision‑making, or problem solving in a professional or personal context.
- 20% Travel
At Model N, your well-being and growth matter. That’s why we offer a robust total rewards package designed to help you thrive personally and professionally. Our benefits include:
- Unlimited PTO for salaried employees – because flexibility fuels success
- Comprehensive medical, dental, and vision coverage
- Health Savings & Flexible Spending Accounts
- 401(k) with company match to invest in your future
- Volunteer Time Off (VTO) to give back to causes you care about
- Life and pet insurance for peace of mind
- Employee Assistance & Mental Health Programs
- Charitable giving opportunities
- Professional coaching and career development
…and much more.
At Model N we offer fair, equitable and competitive salary ranges for all positions. Compensation varies depending on factors that may include a candidate’s relevant experience, education and/or certifications, location, training, and other skills.
The base salary for this position will be $150,000 - $170,000. If your salary expectations are outside of this range, feel free to apply and discuss your expectations with our recruiters. We are constantly opening up new positions and you might match another opening at a different level.
About Model N
Model N is the leader in revenue optimization and compliance for pharmaceutical, medtech, and high-tech innovators. For more than 25 years, we have helped customers maximize revenue, streamline operations, and maintain compliance through cloud-based software, value-added services, and data-driven insights. With a focus on innovation and customer success, Model N empowers life sciences and high-tech manufacturers to bring life-changing products to the world more efficiently and profitably. Model N is trusted by over 150 of the world’s leading companies across more than 120 countries. For more information, visit .
Equal Opportunity Statement
Model N values diversity at our company and is proud to be an equal opportunity employer. Model N considers qualified applicants without regard to race, ethnicity, religion, creed, national origin, age, disability, veteran status, marital status, pregnancy, sex, gender expression or identity, sexual orientation, citizenship, or any other legally protected class. Please reference for more information.
For US applicants, Personal Data processed in connection with candidate evaluation and decision-making, onboarding, and continued employment at Model N will be done in accordance with the Model N HR Privacy Policy found at
Originally posted on Himalayas
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