Vicepresidente regional de Ventas (RVP) RVP of Sales
- Remoto (EE. UU.)
- $360,000 – $400,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de impact.com
impact.com es la plataforma líder mundial de marketing de alianzas comerciales y está transformando la manera en que crecen las empresas, al permitirles descubrir, gestionar y ampliar alianzas a lo largo de todo el recorrido del cliente. Desde afiliados e influencers hasta editores de contenido, embajadores de marca y clientes que recomiendan sus productos, impact.com ayuda a las marcas a impulsar un crecimiento confiable y basado en el rendimiento mediante relaciones auténticas. Sus productos galardonados —Performance (afiliados), Creator (influencers) y Advocate (referencias de clientes)— integran todo tipo de socios en una sola plataforma. A medida que los consumidores confían cada vez más en las recomendaciones de personas y comunidades de su confianza, impact.com ayuda a las marcas a estar presentes donde más importa. Actualmente, más de 5,000 marcas globales, entre ellas Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L’Oréal y Fanatics, confían en impact.com para impulsar más de 225,000 alianzas que generan resultados comerciales cuantificables.
Tu función en impact.com:
Este puesto de RVP de Ventas se centra en gestionar funciones esenciales para nuestra estrategia de salida al mercado con el fin de impulsar la capacitación y la productividad del equipo de ventas. Esto incluye planificación, pronósticos, informes y análisis, optimización de los procesos de ventas y gestión del conjunto de herramientas tecnológicas de marketing y ventas. Supervisa la contratación, la orientación, la capacitación, la estrategia y el desarrollo profesional de su equipo.
Lo que harás:
- Contratar, capacitar y retener a un equipo de ventas de alto rendimiento
- Liderar y orientar a un equipo de representantes de ventas para que superen sus cuotas de manera constante
- Realizar reuniones individuales semanales con cada subordinado directo para ayudarle a superar obstáculos y trazar su desarrollo profesional a largo plazo
- Supervisar los KPI del equipo e identificar de forma proactiva las acciones que sus integrantes pueden llevar a cabo para mejorar cada mes
- Demostrar una actitud de «nunca rendirse» e infundir tenacidad y resiliencia en el equipo
- Analizar los datos de rendimiento del equipo para proponer mejoras escalables en los procesos esenciales de ventas y en la capacitación en ventas
- Fomentar una cultura de equipo transparente, inclusiva y orientada a los logros
- Ayudar al personal de ventas a cerrar oportunidades de venta de cuentas cuando sea necesario
- Desarrollar y gestionar relaciones sólidas entre equipos y buscar oportunidades para aportar valor al cliente y generar ingresos adicionales
- Mantenerse al tanto del mercado y del sector para respaldar el crecimiento continuo
Lo que aportas:
- Capacidad demostrada para ofrecer previsibilidad en los acuerdos dentro de un proceso de ventas SaaS tradicional, mediante pronósticos basados en datos y una gestión disciplinada del pipeline.
- Habilidad para cultivar una cultura de equipo de alto rendimiento, enfocada en la retención, que desarrolle el talento de manera constante, mantenga el compromiso a largo plazo y logre resultados sin afectar la cohesión del equipo.
- Más de 4 años de experiencia gestionando un equipo de ejecutivos de cuentas
- Más de 4 años de experiencia como contribuidor individual en un puesto de ventas de nuevos negocios con cuota asignada
- Puedes demostrar un historial de superación de las cuotas individuales y del equipo
- Tienes ejemplos de representantes de ventas a quienes hayas ayudado a pasar de un rendimiento inferior al esperado a un alto rendimiento
- Documentas de manera natural las prácticas de capacitación, formación de equipos y procesos de ventas que dan resultado, y las compartes con tus colegas para impulsar mejoras en toda la organización
- Tienes mucha empatía hacia tus colegas, subordinados directos y clientes
- Tienes excelentes habilidades de comunicación y capacidad para motivar cambios de comportamiento
- Eres adaptable y estás dispuesto/a a cambiar procesos cuando sea lo adecuado para tu equipo, tu organización y los clientes a quienes prestas servicio
- Se valorará la experiencia en marketing de rendimiento, de socios o de afiliados.
Rango salarial: $360,000 - $400,000 por año, remuneración total potencial según objetivos (OTE) (salario base + comisión) por año, además de la posibilidad de recibir una adjudicación de unidades de acciones restringidas (RSU).
Beneficios y ventajas:
En impact.com, creemos que cuando te sientes feliz y realizado/a, haces tu mejor trabajo. Por eso creamos un paquete de beneficios que apoya tu bienestar, crecimiento y equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
Seguro médico, dental y de la vista
- Almuerzo preparado y servido en la oficina todos los jueves, un bar con refrigerios saludables y buen café para mantenerte con energía
- Cuentas de gastos flexibles y plan 401(k)
- Flexibilidad laboral: Nuestra política de tiempo libre remunerado responsable (PTO) significa que puedes tomarte el tiempo que necesites para descansar y recargar energías. Nos comprometemos a fomentar un equilibrio positivo entre el trabajo y la vida personal, y ofrecemos un entorno flexible que te permite sentirte feliz y realizado/a tanto en tu carrera como en tu vida personal.
- Salud y bienestar: Tu bienestar es una prioridad. Nuestro beneficio de salud mental y bienestar incluye hasta 12 sesiones de terapia o coaching totalmente cubiertas al año, con cobertura adicional para dependientes. También ofrecemos un reembolso mensual para el gimnasio como apoyo a tu salud física.
- Participación en nuestro crecimiento: Ofrecemos unidades de acciones restringidas (RSU) como parte de la compensación total, para que tengas participación en el crecimiento de la empresa, con un calendario de adquisición de derechos de 3 años, sujeto a la aprobación de la Junta Directiva.
- Invertimos en tu crecimiento: Nos comprometemos con tu aprendizaje continuo. Aprovecha nuestra suscripción gratuita a Coursera y nuestros cursos PXA.
- Apoyo para madres y padres: Ofrecemos una generosa política de licencia parental: 26 semanas de licencia totalmente remunerada para la persona cuidadora principal y 13 semanas de licencia totalmente remunerada para la persona cuidadora secundaria.
- Apoyo económico para tecnología: Proporcionamos un estipendio para tecnología que te ayuda a equipar tu oficina en casa y una asignación mensual para cubrir los gastos de internet.
impact.com se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes de empleo recibirán un trato justo y las mismas oportunidades laborales, independientemente de su raza, etnia o ascendencia, color o casta, religión o creencias, edad, sexo (incluidas la identidad de género, la reasignación de género, la orientación sexual y el embarazo/la maternidad), nacionalidad, peso, neurodivergencia, discapacidad, estado civil o de unión civil, responsabilidades de cuidado, condición de veterano, información genética, afiliación política u otros factores prohibidos que no estén relacionados con los méritos.
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Anuncio original en inglés
About impact.com
impact.com is the world’s leading commerce partnership marketing platform, transforming the way businesses grow by enabling them to discover, manage, and scale partnerships across the entire customer journey. From affiliates and influencers to content publishers, brand ambassadors, and customer advocates, impact.com empowers brands to drive trusted, performance-based growth through authentic relationships. Its award-winning products—Performance (affiliate), Creator (influencer), and Advocate (customer referral)—unify every type of partner into one integrated platform. As consumers increasingly rely on recommendations from people and communities they trust, impact.com helps brands show up where it matters most. Today, over 5,000 global brands, including Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L’Oréal, and Fanatics, rely on impact.com to power more than 225,000 partnerships that deliver measurable business results.
Your Role at impact.com:
This position as RVP of Sales focuses on managing functions essential to our go-to-market strategy to drive sales enablement and productivity. This will include planning, forecasting, reporting and analytics, sales process optimization, and marketing and sales tech stack management. Oversees hiring, coaching, training, strategy, and personal development for their team.
What You'll Do:
- Recruit, train, and retain a top performing sales team
- Lead and coach a team of sales representatives, enabling them to exceed their quotas consistently
- Run weekly 1-on-1s with each direct report to help them overcome roadblocks and chart their long-term career growth
- Monitor team KPIs and proactively identify the actions that your team members can take to improve each month
- Demonstrate a “never quit” attitude and instill tenacity and resilience in your team
- Analyze team performance data to suggest scalable improvements to core sales processes and sales training
- Foster a transparent, inclusive, and achievement-oriented team culture
- Assist sales staff in closing account sales opportunities when needed
- Develop and manage strong relationships across teams and looking for opportunities to add value for the customer and additional revenue
- Maintain market and industry knowledge to support continued growth
What You Bring:
- Proven ability to deliver deal predictability within a traditional SaaS sales motion, leveraging data-driven forecasting and disciplined pipeline management.
- Skilled at cultivating a high-performance, retention-focused team culture that consistently develops talent, sustains long-term engagement, and achieves results without disrupting team cohesion.
- 4+ years of experience managing a team of Account Executives
- 4+ years of experience in a new business quota-carrying sales position as an individual contributor
- You can demonstrate a track record of overachievement against individual and team quotas
- You have examples of sales reps you’ve coached from underperforming to high-achieving
- You instinctively document the training, team-building, and sales process plays that work and share them with your colleagues to drive improvement across your organization
- You have strong empathy for peers, direct reports, and customers
- You have excellent communication skills and the ability to motivate behavior change
- You’re adaptable and open to changing processes when it’s right for your team, your organization, and the customers you serve
- Experience within performance, partner, or affiliate marketing is a plus.
Salary Range: $360,000 - $400,000 per year, OTE potential total on target earnings (base + commission) per year, plus eligibility to receive Restricted Stock Unit (RSU) grant.
Benefits and Perks:
At impact.com, we believe that when you’re happy and fulfilled, you do your best work. That’s why we’ve built a benefits package that supports your well-being, growth, and work-life balance.
Medical, Dental, and Vision insurance
- Office-only catered lunch every Thursday, a healthy snack bar, and great coffee to keep you fueled
- Flexible spending accounts and 401(k)
- Flexible Working: Our Responsible PTO policy means you can take the time off you need to rest and recharge. We're committed to a positive work-life balance and provide a flexible environment that allows you to be happy and fulfilled in both your career and your personal life.
- Health and Wellness: Your well-being is a priority. Our mental health and wellness benefit includes up to 12 fully covered therapy/coaching sessions per year, with additional dependent coverage. We also offer a monthly gym reimbursement policy to support your physical health.
- A Stake in Our Growth: We offer Restricted Stock Units (RSUs) as part of our total compensation, giving you a stake in the company's growth with a 3-year vesting schedule, pending Board approval.
- Investing in Your Growth: We’re committed to your continuous learning. Take advantage of our free Coursera subscription and our PXA courses.
- Parental Support: We offer a generous parental leave policy, 26 weeks of fully paid leave for the primary caregiver and 13 weeks fully paid leave for the secondary caregiver.
- Technology Financial Support: We provide a technology stipend to help you set up your home office and a monthly allowance to cover your internet expenses.
impact.com is proud to be an equal-opportunity workplace. All employees and applicants for employment shall be given fair treatment and equal employment opportunity regardless of their race, ethnicity or ancestry, color or caste, religion or belief, age, sex (including gender identity, gender reassignment, sexual orientation, pregnancy/maternity), national origin, weight, neurodivergence, disability, marital and civil partnership status, caregiving status, veteran status, genetic information, political affiliation, or other prohibited non-merit factors.
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad