Asociado de ventas - SMB
Sales Associate - SMB
- Remoto (EE. UU.)
- $70,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de nosotros:
YipitData es la empresa líder en investigación y análisis de mercado para la economía disruptiva y, más recientemente, recaudó $475M de The Carlyle Group con una valoración superior a $1B. Cada día, nuestra tecnología patentada analiza miles de millones de puntos de datos alternativos para descubrir información práctica en sectores como software, IA, nube, comercio electrónico, viajes compartidos y pagos.
Nuestros equipos de datos e investigación transforman datos sin procesar en inteligencia estratégica y ofrecen análisis precisos, oportunos y profundamente contextualizados, en los que confían nuestros clientes —desde los principales fondos de inversión del mundo hasta empresas Fortune 500— para tomar decisiones de alto impacto. Desde la búsqueda y concesión de licencias de conjuntos de datos novedosos hasta el análisis riguroso y la elaboración experta de narrativas, nuestros equipos se aseguran de que los clientes obtengan no solo datos, sino también claridad y confianza.
Operamos a nivel global, con oficinas en EE. UU., APAC e India. Nuestra cultura galardonada y centrada en las personas —reconocida por Inc. como un Mejor lugar para trabajar durante tres años consecutivos— hace hincapié en la transparencia, la responsabilidad y el dominio continuo.
Cómo es trabajar en YipitData:
YipitData no es un lugar para conformarse: es una plataforma de lanzamiento para profesionales ambiciosos y motivados por generar impacto.
Desde el primer día, liderarás trabajo significativo, acelerarás tu crecimiento y obtendrás experiencia que puede dar forma a tu carrera.
Por qué los mejores talentos eligen YipitData:
- Responsabilidad que importa: Liderarás proyectos de gran impacto con resultados empresariales concretos
- Crecimiento rápido: Condensamos años de aprendizaje en meses
- Los méritos por encima de los títulos: La confianza y la responsabilidad se ganan con la ejecución, no con la antigüedad
- Rapidez con propósito: Nos movemos rápido, nos apoyamos mutuamente y aspiramos a grandes metas, siempre con propósito e intención
Si tu ambición está a la altura de tu ética de trabajo —y buscas un lugar donde el crecimiento, el impacto y la responsabilidad sean la norma—, YipitData podría ser la oportunidad que estabas esperando.
Acerca de SpendHound:
SpendHound es una plataforma de gestión de proveedores de software y un servicio de evaluación comparativa lanzado por YipitData. Hemos experimentado un crecimiento explosivo al redefinir el modelo de negocio de esta categoría. (¡Consulta este video introductorio del gerente sénior de producto de SpendHound!)
- SpendHound es la fuente única de información confiable sobre las renovaciones de las empresas e incluye:
- Una vista integral de todas las aplicaciones de software utilizadas, con valores contractuales anuales, información sobre renovaciones automáticas, fechas de renovación, cantidad de licencias y más
- Un sistema de gestión de facturas y contratos para que las empresas almacenen sus facturas y contratos
- Recordatorios de renovación por correo electrónico y Slack para que las empresas nunca pasen por alto las próximas renovaciones de software
- Asesoría de expertos en adquisiciones para analizar información comparativa de precios y estrategias de negociación para cualquier próxima renovación
- Evaluaciones comparativas de software e IA de más de 10,000 proveedores para ayudar a negociar mejores tarifas con ellos
- Las empresas usan la plataforma SpendHound y el servicio de expertos en adquisiciones para ahorrar tiempo y dinero en las renovaciones de su software.
Acerca del puesto:
Buscamos un Asociado de ventas para desempeñar un papel fundamental en el equipo de SpendHound. Como Asociado de ventas, te integrarás al equipo de salida al mercado de esta nueva división y ayudarás a captar nuevos clientes. Entre tus responsabilidades estarán calificar y dar seguimiento a los prospectos entrantes y a las oportunidades calificadas por marketing, así como generar prospectos de forma proactiva mediante actividades de contacto saliente. Luego, estarás a cargo de gestionar el ciclo de ventas completo y cerrar esas nuevas oportunidades de negocio.
Este puesto forma parte de un nuevo equipo de una empresa emergente, pero cuenta con los recursos de una empresa más grande. Por ello, adquirirás experiencia en un entorno de ventas en una etapa inicial, con iteraciones frecuentes y la oportunidad de asumir responsabilidades adicionales fuera del alcance general de tu puesto.
Este puesto ofrece una interesante oportunidad de crecimiento y progreso dentro de un segmento totalmente nuevo para la empresa.
En este puesto, adquirirás experiencia en:
- Gestionar un ciclo de ventas completo, desde el contacto inicial hasta el cierre
- Trabajar tanto con oportunidades entrantes como salientes
- Vender a ejecutivos de nivel C
- Trabajar en un entorno de empresa emergente: formarás parte de un equipo pequeño que llevará al mercado un producto totalmente nuevo
Es probable que tengas éxito si:
- Tienes más de 2 años de experiencia en un entorno de ventas de ritmo acelerado (se prefiere SaaS), como SDR/BDR de alto rendimiento o ejecutivo de cuentas (al menos 1 año en ventas y 1 año en adquisición)
- Tienes sólidas habilidades interpersonales y disfrutas pasar mucho tiempo en llamadas telefónicas y videollamadas
- Tienes sólidas habilidades de comunicación por correo electrónico
- Te sientes cómodo trabajando en un entorno dinámico donde las cosas pueden cambiar rápidamente
- Eres organizado y puedes gestionar una amplia cartera de oportunidades
Lo que ofrecemos:
Nuestro paquete de compensación incluye beneficios integrales, ventajas y un salario competitivo:
- Nos importa tu vida personal, y lo decimos en serio. Ofrecemos horarios de trabajo flexibles, vacaciones flexibles, una generosa contribución equivalente al 401K, licencia parental, eventos de equipo, presupuesto para bienestar, reembolso de gastos de aprendizaje y más.
- Tu crecimiento en YipitData se determina por el impacto que generas, no por tu antigüedad, la presencia innecesaria en la oficina ni la política interna. En YipitData, todos tienen la facultad de aprender, mejorar y dominar sus habilidades en un entorno centrado en la responsabilidad, el respeto y la confianza. ¡Consulta más arriba la información sobre nuestro entorno de trabajo de alto impacto y grandes oportunidades!
Se prevé que el salario anual para este puesto sea de hasta $136,000 en ingresos objetivo (OTE) ($70,000 de salario base + $66,000 de bonificación sin límite). La oferta final puede determinarse en función de diversos factores, incluidos, entre otros, la experiencia, los conocimientos, las habilidades y las capacidades del solicitante, así como los parámetros de referencia internos del equipo.
Este puesto puede realizarse totalmente a distancia dentro de Estados Unidos. Ten en cuenta que nuestra sede central en EE. UU. está ubicada en NYC. Si el trabajo remoto se realiza fuera de estas oficinas, los ingresos podrían estar sujetos a retenciones fiscales del estado de Nueva York.
Nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades en el empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el país de origen, la orientación sexual, la edad, el estado civil, la discapacidad, el género, la identidad o expresión de género, o la condición de veterano. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Aviso de privacidad para solicitantes de empleo
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Anuncio original en inglés
About Us:
YipitData is the leading market research and analytics firm for the disruptive economy and most recently raised $475M from The Carlyle Group at a valuation of over $1B. Every day, our proprietary technology analyzes billions of alternative data points to uncover actionable insights across sectors like software, AI, cloud, e-commerce, ridesharing, and payments.
Our data and research teams transform raw data into strategic intelligence, delivering accurate, timely, and deeply contextualized analysis that our customers—ranging from the world’s top investment funds to Fortune 500 companies—depend on to drive high-stakes decisions. From sourcing and licensing novel datasets to rigorous analysis and expert narrative framing, our teams ensure clients get not just data, but clarity and confidence.
We operate globally with offices in the US, APAC, and India. Our award-winning, people-centric culture—recognized by Inc. as a Best Workplace for three consecutive years—emphasizes transparency, ownership, and continuous mastery
What It’s Like to Work at YipitData:
YipitData isn’t a place for coasting—it’s a launchpad for ambitious, impact-driven professionals.
From day one, you’ll take the lead on meaningful work, accelerate your growth, and gain exposure that shapes careers.
Why Top Talent Chooses YipitData:
- Ownership That Matters: You’ll lead high-impact projects with real business outcomes
- Rapid Growth: We compress years of learning into months
- Merit Over Titles: Trust and responsibility are earned through execution, not tenure
- Velocity with Purpose: We move fast, support each other, and aim high—always with purpose and intention
If your ambition is matched by your work ethic—and you're hungry for a place where growth, impact, and ownership are the norm—YipitData might be the opportunity you’ve been waiting for.
About SpendHound:
SpendHound is a software vendor management platform and benchmarking service launched by YipitData. We’ve experienced explosive growth by re-defining the business model for this category. (See this introductory video from SpendHound’s Senior Product Manager!)
- SpendHound is the single source of truth for companies’ renewal information and includes:
- A comprehensive view of all software applications used with annual contract values, auto-renewal information, renewal dates, license counts, and more
- An invoice and contract management system for companies to store their invoices and contracts
- Renewal reminders through email and Slack so companies never miss upcoming software renewals
- Advice from procurement experts to discuss price benchmarking insights and negotiation strategies for any upcoming renewals
- Software and AI benchmarks across more than 10,000 vendors to help negotiate better rates across vendors
- Companies use the SpendHound platform and procurement expert service to save time and money on their software renewals.
About The Role:
We are seeking a Sales Associate to play a crucial role on the SpendHound team. As a Sales Associate, you will join the go-to-market team of this new division and assist in acquiring new clients. Your responsibilities will include qualifying and following up with inbound leads and marketing-qualified opportunities, and proactively generating leads through outbound activity. You are then responsible for managing a full sales cycle and closing those new business opportunities.
This role is part of a new start-up team, but with the resources of a larger company. As such, you will gain experience in an earlier-stage sales environment with frequent iteration and the opportunity to take on additional responsibilities outside the general scope of your work.
This position offers an exciting opportunity for growth and advancement within a brand-new segment for the company.
In this role, you’ll gain experience in:
- Running a full sales cycle from initial outreach all the way to close
- Working on both inbound and outbound opportunities
- Selling to C-level executives
- Working in a startup environment, you’ll be part of a small team going to market on a totally new product
You are likely to succeed if:
- You have 2+ years in a high-velocity sales environment (SaaS preferred), either as a top-performing SDR/BDR or Account Executive (At least 1 year of selling and 1 year of acquisition)
- You have strong interpersonal skills and enjoy spending a lot of time on phone and video calls
- You have strong email communication skills
- You’re comfortable working in a dynamic environment where things can change quickly
- You’re organized and can manage a large pipeline of opportunities
What We Offer:
Our compensation package includes comprehensive benefits, perks, and a competitive salary:
- We care about your personal life, and we mean it. We offer flexible work hours, flexible vacation, a generous 401K match, parental leave, team events, wellness budget, learning reimbursement, and more!
- Your growth at YipitData is determined by the impact that you are making, not by tenure, unnecessary facetime, or office politics. Everyone at YipitData is empowered to learn, self-improve, and master their skills in an environment focused on ownership, respect, and trust. See more on our high-impact, high-opportunity work environment above!
The annual salary for this position is anticipated to be up to $136,000, On-Target-Earning ($70,000 Base + $66,000 Uncapped Bonus). The final offer may be determined by a number of factors, including, but not limited to, the applicant's experience, knowledge, skills, and abilities, as well as internal team benchmarks.
This role may be performed fully remotely within the United States. Please note that our US headquarters are located in NYC. If the remote work is performed outside of these offices, income may be subject to New York State tax withholding.
We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, marital status, disability, gender, gender identity or expression, or veteran status. We are proud to be an equal opportunity employer.
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad