Analista de Operaciones de Ventas Sales Operations Analyst

Remoto (EE. UU.)
El empleador no indicó el salario
Tiempo completo
Publicado hace 6 días

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Quiénes somos

Nuestra misión es hacer que el mundo sea programable. La visión es una de las formas clave en que entendemos el mundo, y pronto esto también será cierto para el software que usamos.

Estamos creando las herramientas, la comunidad y los recursos necesarios para hacer que el mundo sea programable con inteligencia artificial. Roboflow simplifica la creación y el uso de modelos de visión artificial. Hoy en día, más de 1 millón de desarrolladores, incluidos los de la mitad de las empresas Fortune 100, utilizan las herramientas de código abierto y alojadas de aprendizaje automático de Roboflow. Esto incluye contar células para acelerar la investigación del cáncer, mejorar la seguridad en las obras de construcción, digitalizar planos de planta, preservar las poblaciones de arrecifes de coral, guiar vuelos de drones y mucho más.

Nuestro equipo es pequeño en relación con nuestro impacto, y creemos que el éxito de nuestros usuarios es nuestro éxito (no al revés). Un integrante del equipo lo resumió así: «Roboflow es una empresa llena de mentes brillantes y egos pequeños». Creemos que el software multiplica el impacto de todos los puestos (no solo los de producto e ingeniería), por lo que Roboflow emplea desarrolladores en toda la empresa, en diseño, ventas, atención al cliente, marketing y otras áreas.

Contamos con el respaldo de excelentes clientes e inversionistas, y hemos recaudado más de 63 millones de Google Ventures, Y Combinator, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom y otros inversionistas destacados del sector de software.

Qué harás

Buscamos un Analista de Operaciones de Ventas para gestionar el ritmo operativo diario de nuestro equipo de ingresos y establecer nuestra mesa de acuerdos. Reportarás a la persona responsable de Operaciones de Ingresos y trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo de ventas, Finanzas y nuestro Ingeniero de Sistemas de GTM. Operaciones de Ingresos es responsable del sistema operativo de go-to-market de Roboflow: cómo se mide el pipeline, cómo se elabora el pronóstico, cómo se establecen los territorios y las cuotas, y si se puede confiar en las cifras. Este puesto se centra en el análisis y el aspecto comercial de ese mandato. Te encargarás de los análisis que utiliza el liderazgo para tomar decisiones, y serás la persona a quien recurran los representantes cuando haya que estructurar, fijar el precio y aprobar un acuerdo.

Trabajarás junto a un Ingeniero de Sistemas de GTM, quien crea y mantiene los sistemas. Esa persona se encarga del funcionamiento de Salesforce; tú, de lo que significan las cifras y de cómo se concreta un acuerdo. Nuestra estrategia consiste en entrar y expandirnos en empresas de manufactura mediante licencias de sitio empaquetadas y una estrategia inicial de entrada que crece rápidamente. Por eso, la estructuración de acuerdos aquí es un trabajo sustancial con un impacto real, y el pronóstico se basa en varios modelos distintos.

Encargarte de las tareas diarias de la mesa de acuerdos: orientar a los representantes sobre la estructura y los paquetes de los acuerdos, gestionar las aprobaciones de precios y descuentos, manejar términos no estándar e impulsar el proceso desde la cotización hasta el formulario de pedido firmado, incluidas las transacciones en marketplaces en la nube
Mantener las pautas de precios y paquetes junto con Finanzas y el liderazgo de ventas, incluidos los umbrales de aprobación, los rangos de descuentos y las indicaciones que usan los representantes para determinar el tamaño de una licencia de sitio o de una prueba de valor
Contribuir al proceso de pronóstico semanal y mensual: preparar el pronóstico, comparar el pronóstico presentado con los resultados reales y señalar retrasos, desviaciones y brechas de cobertura por segmento
Encargarte de los análisis recurrentes que utiliza el liderazgo para tomar decisiones, incluidos la generación del pipeline, las conversiones por etapa y segmento, las victorias y derrotas, el ciclo de ventas y el desempeño del equipo
Apoyar la planificación de territorios, cobertura y cuotas mediante la distribución de cuentas, la identificación de oportunidades sin cubrir, los cálculos de capacidad y el seguimiento del cumplimiento de cuotas
Velar por que las definiciones de los KPI sean uniformes en cada reunión, panel e informe, y ser la persona capaz de explicar cualquiera de ellos en el momento
Gestionar con los representantes la rutina de calidad de datos: publicar las vistas de depuración, revisar cada lista con la persona responsable y escalar los problemas recurrentes para que se corrijan en los sistemas
Apoyar el programa de compensación variable mediante informes sobre el cumplimiento de cuotas, la mecánica del plan y la calidad de los datos que sustentan ambos

Quién eres

Eres una persona analista con visión comercial, igualmente cómoda trabajando con una hoja de cálculo o en medio de un acuerdo activo, y quieres ser una parte importante de un equipo excepcional que se enfoca en usar las herramientas de visión artificial de Roboflow para generar un impacto y mejorar todos los sectores. Tienes gran iniciativa y una clara inclinación a actuar.

Habilidades requeridas:

Más de 3 años de experiencia en operaciones de ventas, operaciones de ingresos, mesas de acuerdos o análisis orientado a ventas en una empresa de software B2B
Sólidas habilidades analíticas: puedes crear y defender un modelo en una hoja de cálculo, y sabes escribir SQL o puedes aprenderlo rápidamente
Experiencia práctica como usuario avanzado de Salesforce, incluidos informes, paneles, revisión del pipeline y datos de oportunidades y pronósticos
Comprensión práctica de la mecánica de GTM: etapas del pipeline, categorías de pronóstico, cobertura, tasas de éxito y conceptos de territorios y cuotas
Experiencia brindando apoyo en la estructuración de acuerdos, las aprobaciones de precios o los flujos de trabajo desde la cotización hasta el pedido
Capacidad para comunicarse con claridad, explicar una cifra a un público escéptico y sostener una definición bajo presión
Gran atención al detalle, porque este puesto es el último control antes de que una cifra llegue al liderazgo o a un cliente

Habilidades preferidas:

Experiencia gestionando o estableciendo una mesa de acuerdos, especialmente con precios empaquetados o escalonados
Experiencia con CPQ, herramientas de cotización, CLM o plataformas de firma electrónica
SQL y experiencia con una herramienta de BI o un almacén de datos (BigQuery, Snowflake o similar)
Experiencia con estrategias empresariales de entrada y expansión, PLG o empresas que priorizan a los desarrolladores
Experiencia apoyando la compensación variable o la administración de cuotas
Experiencia usando herramientas de IA para agilizar el análisis, la documentación y la elaboración de informes

Dónde trabajarás

Roboflow es una empresa totalmente distribuida. Actualmente tenemos centros de trabajo en la ciudad de Nueva York, San Francisco y Brasil (y tenemos previsto abrir más a medida que crezcamos y aumente la concentración de integrantes en nuevas ciudades). Ofrecemos oportunidades (como encuentros presenciales del equipo en distintas ciudades) y recursos (como un estipendio de viaje de $4000 al año) para que trabajes en persona con otros integrantes del equipo tanto como quieras, y también apoyamos a los integrantes que trabajan de forma remota. Puedes trabajar desde uno de nuestros centros de trabajo (ofrecemos un bono de reubicación), desde casa, en espacios de coworking, etc. ¡Queremos que trabajes donde mejor te funcione!

Qué recibirás

Para determinar tu salario, usamos diversas fuentes de datos sobre el mercado y los salarios. Revisamos todos los salarios cada seis meses para asegurarnos de que se mantengan acordes con el mercado.

📈 Además de nuestra compensación en efectivo, ofrecemos generosos beneficios y ventajas. A continuación, algunos de los más destacados:

Estipendio de viaje de $4000 al año para viajar a cualquier lugar y en cualquier momento para trabajar junto a otros integrantes de Roboflow
Cubrimos hasta el 100% de tus costos de seguro médico para ti y tu pareja o familia
Estipendio de productividad de $350 al mes para gastar en cosas que hagan que tu entorno de trabajo sea más productivo, como internet de alta velocidad en casa o un espacio de coworking
Estipendio de IA de $350 al mes
Estipendio único de $500 para una oficina en casa
Estipendio de $150 al mes para almuerzos del equipo
Tiempo libre pagado ilimitado (PTO): con un mínimo anual de 2 semanas, te animamos a que te tomes tiempo para ti
12 semanas de licencia parental
Participación accionaria en la empresa, para que todos invirtamos en el futuro de la visión artificial

Proceso de entrevistas

A continuación, se describe el proceso de entrevistas que puedes esperar para este puesto. Nos comprometemos a formar un equipo excepcional y procuramos actuar con consideración y rapidez. Respetamos tu tiempo y nos esforzamos por tomar decisiones de manera eficiente, según los horarios y la disponibilidad.

Tendrás varias conversaciones con la persona responsable de contratación y un integrante del equipo de liderazgo de Roboflow, y completarás un proyecto o desafío pertinente al puesto.

Durante todo el proceso, hablarás directamente con integrantes del equipo sobre cómo es trabajar y tener éxito en Roboflow. A continuación, se describe el proceso de entrevistas que puedes esperar para este puesto.

Antes de la entrevista:

Revisaremos tu solicitud, LinkedIn, Github, etc.
La mejor manera de destacar es escribir sobre algo que hayas creado con Roboflow o contribuir a uno de nuestros proyectos de código abierto.

Etapa de presentación:

[30m] Reunión con la persona encargada de reclutamiento o contratación para evaluar tu mentalidad y tus habilidades en general
[45m] Evaluación técnica, si corresponde

Etapa de entrevistas con el equipo:

[30m] Reunión con otro integrante del equipo
[60m] Nueva reunión con la persona responsable de contratación

Aprovecha este tiempo para revisar los detalles de la descripción del puesto
Comienza a trabajar en tus proyectos para los primeros 30/60/90 días
¡Haz preguntas!

Etapa de creación con Roboflow

Crearás un proyecto pequeño con Roboflow para demostrar tus habilidades técnicas y de producto.

[45m] Reunión con la persona responsable de contratación y nuestro director de tecnología, Brad Dwyer, para mostrar tu proyecto

Etapa de entrevista final

[30m] Conversación con el equipo de liderazgo enfocada en la cultura y la visión de la empresa, si corresponde.
[30m] Conversación adicional con el equipo de liderazgo para hablar sobre la cultura, si corresponde.

Referencias

Las referencias son un requisito de nuestro proceso. Nos comunicaremos para coordinar el momento.

Nota: puedes solicitar conversaciones adicionales con cualquier persona que quieras conocer y haremos lo posible por coordinarlas.

¿No tienes claro si este puesto es para ti?

Queremos formar un equipo diverso y global, con una amplia variedad de experiencias y perspectivas. Evaluamos cuidadosamente cada solicitud y, según el caso, continuaremos el proceso contigo, buscaremos otro equipo que pueda ser más adecuado, mantendremos el contacto para futuras oportunidades o te agradeceremos el tiempo dedicado.

Más información sobre nosotros

En Roboflow, creemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier lugar y de cualquier persona. Nos enorgullece ser un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades y que está comprometido con la creación de un equipo diverso e inclusivo. Consideramos a todos los candidatos calificados, independientemente de su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.

Anuncio original en inglés

Who We Are

Our mission is to make the world programmable. Sight is one of the key ways we understand the world, and soon this will be true for the software we use, too.

We’re building the tools, community, and resources needed to make the world programmable with artificial intelligence. Roboflow simplifies building and using computer vision models. Today, over 1M+ developers, including those from half the Fortune 100, use Roboflow’s machine learning open source and hosted tools. That includes counting cells to accelerate cancer research, improving construction site safety, digitizing floor plans, preserving coral reef populations, guiding drone flight, and much more.

Our team is small relative to our impact, and we believe our user success is our success (not the inverse). A team member summarized: “Roboflow is a company full of giant brains and tiny egos.” We find software has a multiplier effect on all roles (not only product and engineering), so Roboflow employs developers across the company in design, sales, customer support, marketing, and beyond.

We’re supported by great customers and investors, having raised over 63 million from Google Ventures, Y Combinator, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, amongst other leading software investors.

What You'll Do

We’re hiring a Sales Operations Analyst to run the day-to-day operating rhythm of our revenue team and to stand up our deal desk, reporting into the Revenue Operations lead and working closely with sales leadership, finance, and our GTM Systems Engineer. Revenue Operations owns the operating system for go-to-market at Roboflow: how pipeline is measured, how the forecast is built, how territory and quota are set, and whether the numbers can be trusted. This role is the analytical and commercial half of that mandate. You’ll own the analysis leadership makes decisions from, and you’ll be the person reps come to when a deal needs to be structured, priced, and approved.

You’ll work alongside a GTM Systems Engineer who builds and maintains the systems themselves. Where they own how Salesforce works, you own what the numbers mean and how a deal gets done. Our motion is land-and-expand into enterprise manufacturing with packaged site licenses and a fast-growing first-land play, so deal structuring here is real work with real leverage, and the forecast has several distinct models underneath it.

Own day-to-day deal desk duties: guide reps on deal structure and packaging, run pricing and discount approvals, handle non-standard terms, and drive the path from quote to signed order form, including cloud marketplace transactions
Maintain pricing and packaging guardrails with Finance and sales leadership, including approval thresholds, discount bands, and the guidance reps use to size a site license or a proof of value
Contribute to the weekly and monthly forecast process: assemble the forecast, track submitted forecast against actuals, and surface slip, drift, and coverage gaps by segment
Own the recurring analysis leadership decides from, including pipeline generation, conversion by stage and segment, win/loss, sales cycle, and team performance
Support territory, coverage, and quota planning with account distribution, whitespace, capacity math, and attainment tracking
Steward KPI definitions so a number means the same thing in every meeting, dashboard, and report, and be the person who can explain any of them on the spot
Run the data quality cadence with reps: publish the cleanup views, work each list down with its owner, and escalate recurring problems for a systems fix
Support the variable compensation program through attainment reporting, plan mechanics, and the data quality behind both

Who You Are

You are a commercially minded analyst, equally comfortable in a spreadsheet and in the middle of a live deal, who wants to be an important part of an exceptional team that focuses on using Roboflow's computer vision tools to impact and improve every industry. You have high agency and a bias toward action.

Required Skills:

3+ years in sales operations, revenue operations, deal desk, or a sales-facing analytics role at a B2B software company
Strong analytical skills: you can build and defend a model in a spreadsheet, and you write SQL or will pick it up quickly
Hands-on Salesforce experience as a power user, including reports, dashboards, pipeline inspection, and opportunity and forecast data
Practical understanding of GTM mechanics: pipeline stages, forecast categories, coverage, win rates, territory and quota concepts
Experience supporting deal structuring, pricing approvals, or quote-to-order workflows
A clear communicator who can explain a number to a skeptical audience and hold a definition under pressure
High attention to detail, because this role is the last check before a number reaches leadership or a customer

Preferred Skills:

Experience running or standing up a deal desk, particularly with packaged or tiered pricing
Experience with CPQ, quoting tools, CLMs, or e-signature platforms
SQL plus experience with a BI tool or data warehouse (BigQuery, Snowflake, or similar)
Experience with enterprise land-and-expand motions, PLG, or developer-first companies
Experience supporting variable compensation or quota administration
Experience using AI tools to speed up analysis, documentation, and reporting

Where You'll Work

Roboflow is a fully distributed company. We currently have Hubs in New York City, San Francisco and Brazil (and plan to open more as we grow density in new cities). We provide opportunities (like team onsites in different cities) and resources (like a $4000/yr travel stipend) to work in person with other team members as much as you'd like, while also supporting remote team members. You can work from one of our Hubs (we offer a relocation bonus), work from home, work at co-working spaces, etc. We want you to work where you work best!

What You'll Receive

To determine your salary, we use a number of market and data-driven salary sources. We review all salaries every six months to ensure we stay in line with the market.

📈 In addition to our cash compensation, we offer generous perks and benefits. Below are some of the highlights:

$4000/yr Travel Stipend to travel anywhere anytime to work alongside other Roboflowers
Cover up to 100% of your health insurance costs for you and your partner or family
$350/mo Productivity stipend to spend on things that make your work environment more productive, like high-speed internet at home or a co-working space
$350/mo AI Stipend
$500 one time home office stipend
$150/mo Team lunch stipend
Unlimited PTO - with an annual 2 week minimum, we encourage you to take time off for yourself
12 weeks parental leave
Equity in the company so we are all invested in the future of computer vision

Interview Process

Below is the interview process you can expect for this role. We’re committed to building an exceptional team and aim to be thoughtful while also moving quickly. We respect your time and strive to make decisions efficiently, depending on scheduling and availability.

You’ll have several conversations with the hiring manager, a member of the Roboflow leadership team, and complete a role-relevant project or challenge.

Throughout the process, you’ll speak directly with team members about what it’s like to work and succeed at Roboflow. Below is the interview process you can expect for this role.

Before the Interview:

We’ll review your application, LinkedIn, Github, etc.
The best way to stand out is to write about something you’ve built with Roboflow or contribute to one of our open source projects.

Introduction Phase:

[30m] Meet with recruiter and/or hiring manager to assess for overall mindset and skillset
[45m] Technical Assessment, if applicable

Team Interview Phase:

[30m] Meet with another member of the team
[60m] Meet with hiring manager again

Use this time to review specifics about the job description
Begin working through your 30/60/90 projects
Ask questions!

Build with Roboflow Phase

You will build a small project with Roboflow to showcase your technical and product skills.

[45m] Meet with your hiring manager and our CTO, Brad Dwyer to demo your project

Final Interview Stage

[30m] Leadership conversation focused on culture and company vision, as applicable.
[30m] Additional leadership discussion to discuss culture, as applicable.

References

References are required as part of our process. We will reach out to coordinate timing.

Note: you are welcome to request additional conversations with anyone you would like to meet and we will accommodate as best we can.

Not sure if this is you?

We want a diverse, global team with a broad range of experience and perspectives. We carefully consider every application and will either move forward with you, find another team that might be a better fit, keep in touch for future opportunities, or thank you for your time.

Learn More About Us

At Roboflow, we believe great ideas come from everywhere, and everyone. We’re proud to be an Equal Opportunity Employer committed to building a diverse and inclusive team. We consider all qualified applicants regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, age, veteran status, or any other legally protected characteristics.

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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