Especialista de Ventas - Seguridad de Datos e IA - Área de la Bahía de San Francisco Sales Specialist - Data & AI Security - SF Bay
- Remoto (EE. UU.)
- $314,400 – $583,920 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Veeam es la empresa de confianza en datos e IA, especializada en ayudar a las organizaciones a garantizar que sus datos y su IA se comprendan plenamente, estén protegidos y sean resilientes, para acelerar la adopción segura de la IA a escala. Como líder del mercado tanto en resiliencia de datos como en gestión de la postura de seguridad de datos, Veeam está preparada para la convergencia de los riesgos de identidad, datos, seguridad e IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550,000 clientes en todo el mundo, quienes confían en Veeam para mantener sus negocios en marcha. Únete a nosotros para avanzar juntos con valentía, crecer, aprender y generar un impacto real para algunas de las marcas más grandes del mundo.
Acerca del puesto:
Tras adquirir Securiti AI —líder en gestión de la postura de seguridad de datos (DSPM) impulsada por IA—, Veeam busca especialistas de ventas con experiencia para impulsar el crecimiento de este negocio innovador.
En este puesto, te enfocarás exclusivamente en las soluciones de Securiti AI y trabajarás en estrecha colaboración con ejecutivos de cuentas de Veeam para realizar ventas cruzadas a la base de clientes de Veeam, captar nuevos negocios y ampliar las cuentas existentes de Securiti AI. Compartirás un territorio con varios ejecutivos de cuentas, tendrás un sólido potencial de ingresos y recibirás apoyo de un ingeniero de soluciones de Securiti AI dedicado para las interacciones técnicas. También contarás con los sólidos recursos de comercialización de Veeam para garantizar el éxito de los clientes.
Lo que harás:
- Desarrollar y ejecutar un plan territorial para impulsar ingresos recurrentes dentro de las cuentas asignadas.
- Colaborar con ejecutivos de cuentas para identificar y maximizar oportunidades de venta cruzada de las soluciones de Securiti AI.
- Liderar todo el proceso de ventas, actuar como asesor de confianza y presentar a los clientes casos de negocio convincentes.
- Gestionar una cartera de oportunidades de alto valor y garantizar pronósticos precisos y disciplina en el CRM.
- Ampliar las relaciones con socios de canal y revendedores clave para acelerar el flujo de acuerdos y el alcance en el mercado.
Lo que aportarás:
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos complejos de software empresarial, con 10-15+ años de experiencia en ventas de software de seguridad.
- Amplia experiencia en la gestión de ciclos de ventas con múltiples hilos que involucran a varias partes interesadas.
- Sólidas relaciones existentes con ejecutivos de nivel C y socios de canal en grandes empresas.
- Amplio conocimiento de las ventas de software empresarial, especialmente en seguridad de datos, gestión de datos o ciberseguridad.
- Reputación de integridad y honestidad, así como de establecer relaciones duraderas con los clientes.
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Lo que recibirás
- Tiempo libre remunerado ilimitado, 12 feriados remunerados, incluidos 4 VeeaMe Days globales para el cuidado personal, y 24 horas anuales de voluntariado remuneradas a través de Veeam Cares
- Licencia parental remunerada: 8 semanas para todos los padres y 16 semanas para los padres que dan a luz
- Seguro médico, dental y de la vista desde el primer día
- Apoyo para la salud mental, sesiones de terapia y herramientas digitales de bienestar a través de nuestro Programa de Asistencia al Empleado
- Plan de jubilación 401(k) con aportaciones paralelas de la empresa
- Apoyo para tratamientos de fertilidad, adopción y gestación subrogada a través de Maven, además de tiempo remunerado para voluntariado
- AirVet: atención veterinaria virtual 24/7 sin costo
- Servicios legales, protección de identidad y opciones de seguro médico complementario
- Cuentas de gastos con ventajas fiscales para atención médica, cuidado de dependientes y desplazamientos al trabajo
- Oportunidades para aprender y crecer mediante bibliotecas bajo demanda (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoría, talleres y eventos de aprendizaje como nuestro Día Global del Aprendizaje anual
Transparencia de la compensación
Veeam se compromete con la transparencia salarial y una compensación equitativa. Para este puesto, el rango de compensación que aparece a continuación refleja la compensación total objetivo (TTC) prevista, que incluye el salario base y un bono competitivo basado en el desempeño. Para los puestos con un plan de comisiones, el rango de compensación representa las ganancias objetivo (OTE), que incluyen el salario base más las comisiones variables. Al determinar la compensación, Veeam considera factores como la experiencia, la educación, las habilidades y la zona geográfica. Por lo general, las ofertas se hacen por debajo del punto medio del rango.
Además de la compensación, Veeam ofrece un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, planes de jubilación y tiempo libre ilimitado.
Zonas geográficas de EE. UU. y rangos de compensación (TTC / OTE)
Zona 1: Área de la Bahía de San Francisco, distritos de la ciudad de Nueva York
$314,400—$583,920 USD
Zona 2: Washington, California (excepto el área de la Bahía de San Francisco)
$288,200—$535,260 USD
Zona 3: Texas, Illinois, Carolina del Norte, Colorado, Massachusetts, Pensilvania, Virginia, Oregón, Nevada, Hawái, Nueva York (excepto los distritos de NYC); puestos de ventas ubicados en Georgia, Ohio y Arizona
$262,000—$486,600 USD
Zona 4: Todas las demás ubicaciones de EE. UU.
$227,940—$423,342 USD
Veeam Software es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no tolera la discriminación de ningún tipo por motivos de raza, color, religión, género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano ni ninguna otra clasificación protegida por la legislación federal, estatal o local. Toda su información se mantendrá confidencial.
Los datos personales recopilados durante el proceso de contratación se tratarán de conformidad con nuestro Aviso de privacidad de contratación, que explica cómo se recopila, utiliza y gestiona su información en relación con las actividades de contratación. Al postularse a este puesto, usted da su consentimiento para este tratamiento.
Al enviar su solicitud, usted confirma que la información proporcionada, incluidos los documentos de respaldo, está completa y es correcta según su leal saber y entender. Cualquier declaración falsa, omisión o falsificación puede dar lugar a la descalificación del proceso de selección o, si se descubre después del inicio del empleo, a la terminación de la relación laboral.
Anuncio original en inglés
Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.
About the Role:
Veeam, following its acquisition of Securiti AI - the leader in AI-powered data security posture management (DSPM) - is seeking experienced Sales Specialists to drive growth in this innovative business.
In this role, you will focus exclusively on Securiti AI solutions, working closely with Veeam account executives to cross-sell into Veeam’s customer base, win new business, and expand existing Securiti AI accounts. You’ll have a shared territory with multiple AEs, strong earning potential, and support from a dedicated Securiti AI solution engineer for technical engagements. You’ll also benefit from Veeam’s robust go-to-market resources to ensure customer success.
What You’ll Do:
- Develop and execute a territory plan to drive repeatable revenue within assigned accounts.
- Collaborate with account executives to identify and maximize cross-sell opportunities for Securiti AI solutions.
- Lead the entire sales process, serving as a trusted advisor, and presenting compelling business cases to customers.
- Manage a pipeline of high-value opportunities, ensuring accurate forecasting and CRM discipline.
- Expand relationships with key channel partners and resellers to accelerate deal flow and market reach.
What You’ll Bring:
- Proven success closing complex enterprise software deals, with 10-15+ years in security software sales.
- Extensive experience managing multithreaded sales cycles involving multiple stakeholders.
- Strong existing relationships with C-suite executives and channel partners in large enterprises.
- Deep understanding of enterprise software sales, particularly in data security, management, or cybersecurity.
- Reputation for integrity, honesty, and building long-term customer relationships.
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What you'll get
- Unlimited paid time off, 12 paid holidays including 4 global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares
- Paid parental leave: 8 weeks for all parents, 16 weeks for birthing parents
- Medical, dental, and vision coverage starting on your first day
- Mental health support, therapy sessions, and digital wellness tools via our Employee Assistance Program
- 401(k) retirement plan with company matching contributions
- Fertility, adoption, and surrogacy support through Maven, plus paid volunteer time
- AirVet: 24/7 virtual veterinary care at no cost
- Legal services, identity protection, and supplemental health insurance options
- Tax-advantaged spending accounts for healthcare, dependent care, and commuting
- Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops, and learning events like our annual Global Day of Learning
Compensation Transparency
Veeam is committed to pay transparency and equitable compensation. For this role, the compensation range below reflects the expected total target compensation (TTC), inclusive of base pay and a competitive performance-based bonus. For roles with a commission plan, the compensation range represents On Target Earnings (OTE), which includes base salary plus variable commission. When determining compensation, Veeam takes into consideration factors such as experience, education, skills, and geographic zone. Offers are typically made below the midpoint of the range.
In addition to compensation, Veeam provides a comprehensive benefits package, including health coverage, retirement plans, and unlimited time off.
U.S. Geographic Zones & Compensation Ranges (TTC / OTE)
Zone 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs
$314,400—$583,920 USD
Zone 2: Washington, California (excluding San Francisco Bay Area)
$288,200—$535,260 USD
Zone 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York (excluding NYC boroughs); Sales roles located in Georgia, Ohio, and Arizona
$262,000—$486,600 USD
Zone 4: All other US locations
$227,940—$423,342 USD
Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.
Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice, which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing.
By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad