Director sénior de ventas empresariales Senior Director, Enterprise Sales

Dandy está transformando la enorme y anticuada industria dental, una industria valuada en más de $400B. Respaldados por algunas de las principales firmas de capital de riesgo del mundo, tenemos la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de la práctica dental mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel global, Dandy está creando el sistema operativo para consultorios dentales de todo el mundo, y ofrece a los profesionales clínicos y a sus equipos tecnología, innovación y asistencia de primer nivel para que logren más para sus prácticas, su personal y sus pacientes.

Acerca del puesto

Como director sénior de ventas empresariales de Dandy, crearás y liderarás una nueva e interesante estrategia para ofrecer nuestra solución de laboratorio dental de primer nivel a grandes prácticas dentales (DSO) y clientes empresariales. En este puesto, serás responsable de la estrategia GTM de esta iniciativa y de ganar clientes y construir relaciones duraderas basadas en un valor real para ellos. El director sénior de ventas empresariales se encargará de desarrollar relaciones y vender de arriba hacia abajo, y liderará un equipo de gerentes, ejecutivos de cuentas y BDR que venderán a los clientes tanto de arriba hacia abajo como de abajo hacia arriba. Esta persona colaborará con nuestros equipos de posventa (incorporación y capacitación de clientes, gestión de cuentas), Marketing, Producto, RevOps, Datos y Tecnología para ofrecer un gran valor a los clientes y seguir perfeccionando soluciones que atiendan mejor a este nuevo y prometedor segmento. Este puesto reporta al director de DSO global.

Responsabilidades

• Desarrollar un conocimiento profundo de los grupos dentales empresariales para identificar sus necesidades y desafíos particulares, y demostrar eficazmente cómo Dandy puede mejorar la eficiencia operativa, la atención al paciente y el crecimiento de los ingresos

• Crear y ejecutar una estrategia GTM integral para el segmento de ventas empresariales de Dandy, dirigida a DSO, DPO y grandes prácticas dentales

• Buscar y contactar a grupos empresariales para generar interés y oportunidades de venta nueva

• Crear, gestionar e inspirar un equipo de ventas empresariales de alto rendimiento, que incluya ejecutivos de cuentas empresariales y BDR, para alcanzar objetivos ambiciosos de ingresos y crecimiento.

• Crear y perfeccionar el manual de ventas empresariales, incluidas estrategias de venta de arriba hacia abajo, contratación para múltiples ubicaciones y negociación de acuerdos con grupos empresariales

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de cuentas que respondan a las necesidades particulares de los clientes empresariales, desenvolviéndose en organizaciones complejas y estableciendo relaciones con ejecutivos de nivel C-suite, gerentes regionales y operadores de prácticas

• Liderar las negociaciones de acuerdos empresariales, equilibrando las necesidades de los clientes con los objetivos comerciales de Dandy para asegurar alianzas duraderas y de alto valor

• Colaborar con los equipos de posventa para garantizar una incorporación fluida, una capacitación eficaz y transiciones exitosas que impulsen el éxito de los clientes a largo plazo

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia en ventas, incluidos al menos más de 5 años de experiencia en ventas empresariales; debe utilizar un enfoque de ventas consultivas y sentirse cómodo desenvolviéndose en varios niveles de una organización (ejecutivos de nivel C-suite, gerentes regionales y propietarios de prácticas individuales)

• Se requieren más de 5 años de experiencia previa en gestión

• Se requieren más de 2 años de experiencia liderando a otros líderes

• Tienes un conocimiento sólido de los fundamentos macroeconómicos de los negocios, así como de las limitaciones, los desafíos y las satisfacciones de dirigir pequeñas empresas. Tus habilidades te permiten pasar rápidamente de hablar sobre el ROI con el COO a hablar sobre los desafíos de personal con un profesional clínico de una práctica dental

• Debes sentirte cómodo viajando por todo EE. UU.; se esperan viajes frecuentes a reuniones con clientes potenciales

• Debes tener un verdadero enfoque en el cliente. Dandy existe para mejorar la manera en que las organizaciones de prácticas dentales trabajan con sus socios de laboratorio, y estamos innovando constantemente para encontrar nuevas formas de atender mejor a nuestros clientes

• Debes tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, así como de presentación

• Se valorará la experiencia en la industria dental y en ventas de alto volumen

ID de requisición: J-1260

Para los puestos de tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios integrales, inclusivos y de primer nivel, adaptados a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes locales de beneficios suelen incluir atención médica, dental y de salud mental, recursos para la planificación familiar, opciones de ahorro para la jubilación y generosas licencias pagadas, para que los miembros de nuestro equipo cuenten con apoyo sin importar dónde vivan y trabajen.

Dandy se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear una cultura diversa e inclusiva que celebre la autenticidad para alcanzar el éxito como equipo. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por ley.

Dandy también cumple plenamente con la Ley para Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos dedicamos a aceptar los desafíos y crear un lugar de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesitas alguna adaptación para tu entrevista o tienes alguna pregunta antes de esta, ten la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer tus necesidades. Visita Dandy Careers para obtener más información.

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