Arquitecto de soluciones Solutions Architect

Remoto (EE. UU.)
$170,000 – $240,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 6 días

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Quiénes somos

Nuestra misión es hacer que el mundo sea programable. La visión es una de las formas clave en que entendemos el mundo, y pronto esto también será cierto para el software que usamos.

Estamos creando las herramientas, la comunidad y los recursos necesarios para hacer que el mundo sea programable con inteligencia artificial. Roboflow simplifica la creación y el uso de modelos de visión artificial. Actualmente, más de 1M+ desarrolladores, incluidos algunos de la mitad de las empresas Fortune 100, usan las herramientas de código abierto y alojadas de aprendizaje automático de Roboflow. Esto incluye contar células para acelerar la investigación del cáncer, mejorar la seguridad en obras de construcción, digitalizar planos de planta, preservar las poblaciones de arrecifes de coral, guiar vuelos de drones y mucho más.

Roboflow cuenta con el apoyo de excelentes clientes e inversionistas; ha recaudado más de 63 millones de Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom y otros importantes inversionistas de software.

Las personas de Roboflow son creadoras apasionadas que valoran la autonomía, la responsabilidad y la iniciativa. Somos curiosos, nos involucramos directamente en las nuevas tecnologías y preferimos mostrar nuestro trabajo en vez de hablar de él. Muchos tenemos mentalidad de fundadores y prosperamos en nuestro entorno de alta autonomía.

Qué harás:

Como Arquitecto de soluciones altamente calificado y enfocado en los clientes, desempeñarás un papel fundamental junto a nuestro equipo de ventas para interactuar con clientes potenciales, calificar oportunidades y diseñar soluciones de visión artificial basadas en el edge. Como principal recurso técnico durante la fase de preventa, ayudarás a identificar las necesidades de los posibles clientes, definir los requisitos técnicos y crear soluciones atractivas y escalables que aprovechen nuestra plataforma de visión artificial de vanguardia.

Funciones y responsabilidades:

Calificación de oportunidades: Colaborar con los representantes de ventas para evaluar la viabilidad técnica y la compatibilidad de los posibles proyectos con nuestras soluciones de visión artificial. Actuar como asesor de confianza para los clientes, comprendiendo sus objetivos comerciales, limitaciones técnicas y casos de uso.
Diseño de soluciones: Diseñar soluciones personalizadas que satisfagan los requisitos de los clientes mediante la selección e integración de los componentes adecuados de hardware, software y configuraciones de implementación en el edge. Asegurarse de que las soluciones sean escalables y seguras, y que se ajusten a las mejores prácticas del sector para la visión artificial.
Conocimientos técnicos: Mantener un conocimiento profundo de nuestra plataforma de visión artificial, incluidas sus especificaciones técnicas, metodologías de implementación y opciones de personalización. Brindar orientación sobre implementaciones en el edge, gestión de datos, inferencia de modelos e integración con la infraestructura de los clientes.
Demostraciones y pruebas de concepto (POC): Dirigir demostraciones técnicas y POC para mostrar las capacidades y ventajas del producto. Esto incluye configurar entornos de demostración, guiar a los clientes en el uso de la tecnología y resolver cualquier problema técnico.
Interacción con los clientes: Actuar como principal punto de contacto para conversaciones técnicas y responder las consultas de los clientes sobre la arquitectura del producto, las API, la seguridad, la escalabilidad y las situaciones de implementación.
Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos de Producto e Ingeniería para compartir comentarios de los clientes, identificar mejoras del producto y abogar por funciones que aumenten la capacidad de nuestra solución para satisfacer las necesidades de los clientes.

Las habilidades que aportarás:

Experiencia en arquitectura de soluciones, ingeniería de ventas técnicas o un puesto relacionado, preferentemente en una empresa enfocada en visión artificial, IA o IoT.
Experiencia en el sector trabajando directamente en uno o más de los mercados objetivo de Roboflow, o con ellos, incluidos, entre otros, manufactura, automotriz, logística, procesamiento de alimentos y comercio minorista.
Experiencia en el diseño de soluciones basadas en el edge y comprensión de las limitaciones y los desafíos particulares relacionados con la computación en el edge.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, y capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en soluciones claras y orientadas al negocio para partes interesadas sin conocimientos técnicos.
Sólidos conocimientos de visión artificial, aprendizaje automático y tecnologías relacionadas.
Experiencia con infraestructura en la nube y en el edge, idealmente con AWS, Azure IoT u otras plataformas de edge.
Dominio de lenguajes de programación o scripting como Python y JavaScript.
Disponibilidad para viajar ~40%

Cualidades preferidas:

Experiencia trabajando en un equipo de preventa o de comercialización.
Familiaridad con marcos de trabajo comunes para el procesamiento de datos y la visión artificial (p. ej., OpenCV, TensorFlow, PyTorch).
Sólidas habilidades para resolver problemas, un enfoque centrado en el cliente y capacidad para pensar con rapidez.

Con quién trabajarás

Nuestro equipo de ~120 personas atrae talento como ejecutivos que querían volver a crear, fundadores que concretaron una venta por más de 100M+, usuarios de Roboflow que se incorporaron al equipo, colaboradores de código abierto, un ciclista que recorrió Estados Unidos en bicicleta, estudiantes de secundaria con una actividad destacada como hackers, un director de tecnología de una organización de ingeniería de más de 100 personas y muchas otras personas excepcionales.

Como Arquitecto de soluciones, trabajarás directamente con nuestro cofundador y CEO, así como con el liderazgo de Ventas, no solo para hacer un gran trabajo en el puesto, sino también para definir cómo funcionará esta área en el futuro de Roboflow.

Dónde trabajarás

Roboflow tiene equipos distribuidos en Estados Unidos y Europa. Actualmente contamos con centros en la ciudad de Nueva York, San Francisco y São Paulo (con planes de abrir más a medida que crezcamos en nuevas ciudades). Ofrecemos oportunidades (como encuentros presenciales del equipo en distintas ciudades) y recursos (como un estipendio de viaje de $4000/yr) para trabajar en persona con otros miembros del equipo tanto como quieras, y también apoyamos a quienes trabajan de forma remota. Puedes trabajar desde uno de nuestros centros (ofrecemos un bono de reubicación), desde casa, en espacios de coworking, etc. ¡Queremos que trabajes donde mejor rindas!

Cuándo trabajarás

Roboflow opera principalmente durante el horario diurno en Estados Unidos, y se espera que asistas cada semana a algunas reuniones sincrónicas. Fuera de eso, tenemos un horario flexible que te permite colaborar con otros miembros del equipo y trabajar de forma asincrónica cuando sea necesario.

Qué recibirás

Para determinar tu salario, usamos diversas fuentes de datos de mercado y otros datos salariales. Revisamos todos los salarios cada seis meses para asegurarnos de que sigan alineados con el mercado.

💰 El OTE objetivo para este puesto es de $170,000-$240,000

📈 Además de la compensación en efectivo, ofrecemos prestaciones y beneficios generosos. Estos son algunos de los más destacados:

Estipendio de viaje de $4000/yr para viajar a cualquier lugar y en cualquier momento para trabajar junto a otras personas de Roboflow
Estipendio de productividad de $350/mo para gastar en cosas que hagan más productivo tu entorno de trabajo, como internet de alta velocidad en casa o un espacio de coworking
$350/mo para herramientas de IA
$150/mo para almuerzos del equipo
$500/one time para oficina en casa
Cubrimos hasta el 100% de los costos de tu seguro médico y los de tu pareja o familia
Participación accionaria en la empresa para que todos invirtamos en el futuro de la visión artificial

Proceso de entrevistas (~5 horas)

A continuación se detalla el proceso de entrevistas que puedes esperar para este puesto. A todos nos motiva trabajar con un equipo excepcional, con cuyos integrantes hablarás directamente sobre cómo es trabajar y prosperar en Roboflow. Nos gusta tomar decisiones y avanzar rápidamente, así que no te sorprendas si todas las conversaciones descritas a continuación tienen lugar en unos pocos días.

Antes de la entrevista:

Revisaremos tu solicitud, LinkedIn, Github, etc.
La mejor manera de destacar es escribir sobre algo que hayas creado con Roboflow o contribuir a uno de nuestros proyectos de código abierto.
Es posible que te enviemos una evaluación técnica, si corresponde.

Fase de presentación:

[45m] Reunión con el gerente de contratación para evaluar tu mentalidad y tus habilidades en general

Fase de entrevista con el equipo:

[60m] Evaluación técnica: reunión con un ingeniero de implementación del equipo
[30m] Demostración: crear un proyecto con Roboflow y compartir tu trabajo

Etapa final de entrevistas:

[30m] Reunión con el director de Operaciones para conversar sobre la cultura de la empresa
[30m] Reunión con Joseph Nelson, CEO

Nota: puedes solicitar conversaciones adicionales con cualquier persona que quieras conocer, y haremos lo posible por organizarlas.

¿No sabes si este puesto es para ti?

Queremos tener un equipo global diverso, con una amplia variedad de experiencias y perspectivas. Si este puesto te parece ideal, pero no estás seguro de cumplir los requisitos, consulta nuestro puesto de exfundadores o suscríbete a nuestro boletín de empleos enviando «Subscribe» a operations@roboflow.com. Consideramos cuidadosamente todas las solicitudes y, según corresponda, seguiremos adelante contigo, buscaremos otro equipo que pueda ser más adecuado, mantendremos el contacto para futuras oportunidades o te agradeceremos el tiempo que nos dedicaste.

Más información sobre nosotros

Estamos formando un equipo distribuido diverso, con integrantes en todo el mundo. Roboflow ofrece igualdad de oportunidades laborales; damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, comunidades y experiencias.

Ofrecemos una compensación competitiva y excelentes beneficios para impulsar tu vida personal y laboral. Lee estas publicaciones del blog para saber cómo es trabajar en Roboflow.

Igualdad de oportunidades en el empleo

En Roboflow creemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier lugar y de cualquier persona. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que se compromete a formar un equipo diverso e inclusivo. Consideramos a todas las personas solicitantes calificadas, sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.

Anuncio original en inglés

Who We Are

Our mission is to make the world programmable. Sight is one of the key ways we understand the world, and soon this will be true for the software we use, too.

We’re building the tools, community, and resources needed to make the world programmable with artificial intelligence. Roboflow simplifies building and using computer vision models. Today, over 1M+ developers, including those from half the Fortune 100, use Roboflow’s machine learning open source and hosted tools. That includes counting cells to accelerate cancer research, improving construction site safety, digitizing floor plans, preserving coral reef populations, guiding drone flight, and much more.

Roboflow is supported by great customers and investors, having raised over 63 million from Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, amongst other leading software investors.

Roboflowers are passionate builders who value ownership, accountability, and a bias toward action. We're curious, hands-on with new tech, and prefer showing our work over talking about it. Many of us have a founder mindset and thrive in our high-autonomy environment.

What You’ll Do:

As a highly skilled and customer-focused Solutions Architect, you will play a critical role in working alongside our sales team to engage prospects, qualify opportunities, and design edge-based computer vision solutions. As the primary technical resource in the pre-sales phase, the Solutions Architect will help identify prospective client needs, define technical requirements, and create compelling, scalable solutions that leverage our cutting-edge computer vision platform.

Role and Responsibilities:

Opportunity Qualification: Collaborate with sales representatives to assess the technical feasibility and compatibility of potential projects with our computer vision solutions. Act as a trusted advisor to clients, understanding their business objectives, technical constraints, and use cases.
Solution Design: Design tailored solutions that meet customer requirements by selecting and integrating appropriate components across hardware, software, and edge deployment configurations. Ensure that solutions are scalable, secure, and aligned with industry best practices for computer vision.
Technical Expertise: Maintain an in-depth knowledge of our computer vision platform, including its technical specifications, deployment methodologies, and customization options. Provide guidance on edge deployments, data handling, model inference, and integrations with client infrastructure.
Demo and Proof of Concept (POC): Lead technical demonstrations and POCs to showcase product capabilities and benefits. This includes configuring demo environments, guiding clients through the technology, and troubleshooting any technical issues.
Customer Engagement: Act as a primary point of contact for technical discussions, addressing client inquiries about the product’s architecture, APIs, security, scalability, and deployment scenarios.
Collaboration: Work closely with Product and Engineering teams to provide customer feedback, identify product improvements, and advocate for features that would enhance our solution’s ability to meet client needs.

The Skillset You’ll Bring:

Experience in solutions architecture, technical sales engineering, or related role, preferably in a computer vision, AI, or IoT-focused company.
Industry experience working directly in or with one or more of Roboflow’s target markets, including but not limited to manufacturing, automotive, logistics, food processing, retail
Expertise in designing edge-based solutions and understanding of the unique constraints and challenges associated with edge computing.
Excellent communication and presentation skills with the ability to translate complex technical concepts into clear, business-oriented solutions for non-technical stakeholders.
Strong knowledge of computer vision, machine learning, and associated technologies.
Experience with cloud and edge infrastructure, ideally including AWS, Azure IoT, or other edge platforms.
Proficiency in scripting or programming languages like Python and JavaScript
Willingness to travel ~40%

Preferred Attributes:

Experience working within a pre-sales or go-to-market team.
Familiarity with common data processing and computer vision frameworks (e.g., OpenCV, TensorFlow, PyTorch).
Strong problem-solving skills with a customer-centric approach and the ability to think on your feet.

Who You'll Be Working With

Our team of ~120 attracts talent like executives that wanted to return to building, founders with a 100M+ exit, Roboflow users turned team members, open source contributors, a cyclist who biked across the United States, prolific high school hackers, a CTO from 100+ engineering organization, amongst many exceptional others.

As a Solutions Architect hire, you’ll be partnering directly with our co-founder/CEO and Sales leadership to not only do great work in the role, but shape how this function works for the future of Roboflow.

Where You'll Work

Roboflow is distributed across the US and Europe. We currently have Hubs in New York City, San Francisco and São Paulo (with plans to open more as we grow density in new cities). We provide opportunities (like team onsites in different cities) and resources (like a $4000/yr travel stipend) to work in person with other team members as much as you'd like, while also supporting remote team members. You can work from one of our Hubs (we offer a relocation bonus), work from home, work at co-working spaces, etc. We want you to work where you work best!

When You'll Work

Roboflow primarily operates during the daytime hours in the US and there are some synchronous meetings you’ll be expected to attend each week. Apart from that, we have a flexible schedule that allows you to work collaboratively with other team members and asynchronously when needed.

What You'll Receive

To determine your salary, we use a number of market and data-driven salary sources. We review all salaries every six months to ensure we stay in line with the market.

💰 The target OTE for this role is $170,000-$240,000

📈 In addition to our cash compensation, we offer generous perks and benefits. Below are some of the highlights:

$4000/yr Travel Stipend to travel anywhere anytime to work alongside other Roboflowers
$350/mo Productivity stipend to spend on things that make your work environment more productive, like high-speed internet at home or a co-working space
$350/mo AI Tools
$150/mo Team lunch
$500/one time Home office
Cover up to 100% of your health insurance costs for you and your partner or family
Equity in the company so we are all invested in the future of computer vision

Interview Process (~5 hours)

Below is the interview process you can expect for this role. We are all motivated to work with an exceptional team, who you’ll be speaking directly with about what it's like to work and thrive at Roboflow. We like to be decisive and work fast, so don't be surprised if all the below conversations happen over a few days.

Before the Interview:

We’ll review your application, LinkedIn, Github, etc.
The best way to stand out is to write about something you’ve built with Roboflow or contribute to one of our open source projects.
We may send you a technical screen if applicable.

Introduction Phase:

[45m] Meet with hiring manager to assess for overall mindset and skillset

Team Interview Phase:

[60m] Technical Assessment - meet with fellow implementation Engineer
[30m] Demo - build a project with Roboflow and share your work

Final Interview Stage:

[30m] Meet with Head of Operations, for a culture discussion
[30m] Meet with Joseph Nelson, CEO

Note: you are welcome to request additional conversations with anyone you would like to meet and we will accommodate as best we can.

Not sure if this is you?

We want a diverse, global team with a broad range of experience and perspectives. If this job sounds great, but you’re not sure if you qualify, look into our Former Founders role or subscribe to our career newsletter by emailing "Subscribe" to operations@roboflow.com. We carefully consider every application and will either move forward with you, find another team that might be a better fit, keep in touch for future opportunities, or thank you for your time.

Learn More About Us

We are building a diverse Distributed team that is distributed across the globe. Roboflow is an equal opportunity workplace; we welcome people from all backgrounds, communities, and experiences.

We provide competitive compensation and stellar benefits to accelerate your personal and work life. Learn more about what it is like to work at Roboflow by reading these blog posts.

Equal Employment Opportunity

At Roboflow, we believe great ideas come from everywhere—and everyone. We’re proud to be an Equal Opportunity Employer committed to building a diverse and inclusive team. We consider all qualified applicants regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, age, veteran status, or any other legally protected characteristics.

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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