Director sénior - Alianzas nacionales de centros de datos de Dell
Sr. Director - Dell Data Center National Alliances
- Remoto (EE. UU.)
- $200,000 – $300,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sobre nosotros
Desde 1989, SHI International Corp. ha ayudado a las organizaciones a cambiar el mundo mediante la tecnología. Hemos crecido cada año desde entonces y hoy nos enorgullece ser un proveedor global de soluciones y servicios de TI con ingresos de $16 mil millones.
Más de 17,000 organizaciones de todo el mundo confían en el enfoque personalizado de SHI para ayudarlas a resolver lo que viene. Sin embargo, el corazón de SHI son nuestros empleados: los 7,000. Si se une a nuestro equipo, disfrutará de:
Nuestro compromiso con la diversidad, como la empresa de propiedad de minorías y mujeres más grande de EE. UU.
Oportunidades continuas de desarrollo profesional y liderazgo.
Beneficios de salud, bienestar y financieros que brindan tranquilidad a usted y a su familia.
Instalaciones de primer nivel y la tecnología que necesita para prosperar, ya sea en nuestras oficinas o en las suyas.
Resumen del puesto
El director sénior de Gestión de socios es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para fortalecer las relaciones con los socios, impulsar el crecimiento mutuo del negocio y alinearse con los objetivos de la organización. Este puesto implica liderar y asesorar al equipo de gestión de socios, supervisar los acuerdos con los socios e integrar soluciones de socios para mejorar la competitividad en el mercado. La persona ideal establecerá relaciones sólidas con socios clave, buscará nuevas oportunidades de asociación y brindará perspectivas estratégicas a la alta dirección para facilitar la toma de decisiones informadas.Descripción del puesto
Desarrollar y ejecutar estrategias para fortalecer las relaciones con los socios e impulsar el crecimiento mutuo del negocio, en consonancia con los objetivos de la organización y las tendencias del mercado.
Liderar y asesorar al equipo de gestión de socios, fomentando una cultura de alto desempeño y garantizando la alineación con los valores y objetivos de la empresa.
Establecer y mantener relaciones sólidas con socios clave, facilitando la comunicación y colaboración eficaces para alcanzar objetivos compartidos.
Supervisar la negociación y gestión de los acuerdos con los socios, asegurando condiciones mutuamente beneficiosas y el cumplimiento de las políticas de la organización.
Supervisar el desempeño de los socios y realizar revisiones periódicas para garantizar la alineación con los objetivos estratégicos y optimizar sus contribuciones.
Colaborar con equipos interfuncionales para integrar las soluciones de los socios en las ofertas de la empresa, mejorando las propuestas de valor y la competitividad en el mercado.
Identificar y buscar nuevas oportunidades de asociación, aprovechando la información del mercado para ampliar el ecosistema de socios e impulsar el crecimiento del negocio.
Desarrollar e implementar programas de capacitación y preparación para los socios, a fin de garantizar que cuenten con los conocimientos y las habilidades necesarios.
Brindar aportes estratégicos sobre las actividades de marketing y promoción relacionadas con los socios, alineando las iniciativas con los objetivos generales del negocio.
Preparar y presentar informes sobre el desempeño y las iniciativas de las asociaciones a la alta dirección, aportando perspectivas y recomendaciones para la toma de decisiones estratégicas.
Conductas y competencias
Liderazgo: Puede liderar iniciativas estratégicas de equipo, inspirar a otras personas a asumir funciones de liderazgo y fomentar una cultura de responsabilidad compartida y mejora continua.
Pensamiento estratégico: Puede analizar situaciones complejas, impulsar la transformación organizacional y adaptar las estrategias a las condiciones cambiantes del mercado.
Perspicacia para los negocios: Puede brindar orientación y perspectivas estratégicas para impulsar el éxito general del negocio.
Comunicación: Puede liderar y dar el ejemplo en materia de comunicación excepcional en todos los niveles de la organización, desarrollar e implementar estrategias de comunicación y asesorar a otras personas para mejorar sus habilidades de comunicación.
Colaboración: Puede liderar proyectos complejos de equipo, inspirar a otras personas a colaborar eficazmente y fomentar una cultura de respeto mutuo y propósito compartido.
Desarrollo de relaciones: Puede liderar colaboraciones estratégicas, inspirar a otras personas a establecer relaciones y fomentar una cultura de trabajo en equipo y respeto mutuo.
Negociación: Puede liderar negociaciones estratégicas, inspirar a otras personas a desarrollar sus habilidades de negociación y fomentar una cultura de diálogo constructivo y compromiso.
Orientación a resultados: Puede inspirar una cultura de orientación a resultados en toda la organización, fijando estándares altos y exigiendo a todos que rindan cuentas por el logro de resultados.
Adaptabilidad: Puede impulsar transformaciones estratégicas, inspirar a otras personas a aceptar el cambio y fomentar una cultura de adaptación continua.
Resolución de problemas: Puede liderar iniciativas estratégicas de resolución de problemas, inspirar a otras personas a mejorar sus habilidades para resolver problemas y fomentar una cultura de resolución proactiva de problemas.
Requisitos de nivel de competencia
Comprensión de las tendencias y dinámicas de la industria de TI, con aprendizaje continuo y capacidad para anticiparse a los cambios del mercado: Experto
Capacidad para cultivar y mantener relaciones eficaces con socios comerciales, garantizando el éxito colaborativo y la alineación estratégica: Experto
Experiencia en la gestión de cuentas de socios, garantizando su satisfacción y alineación con los objetivos del negocio: Experto
Capacidad para establecer y mantener relaciones con partes interesadas clave, incluidos clientes, socios y miembros de la junta directiva, algo esencial para fomentar la colaboración y garantizar la alineación organizacional: Experto
Competencia en planificación e implementación estratégica, en consonancia con la responsabilidad de desarrollar e implementar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de la organización: Experto
Otros requisitos
Se requiere haber completado una licenciatura en Administración de Empresas o un campo relacionado, o contar con experiencia laboral pertinente
Más de 10 años de experiencia en ventas, tecnología de la información o un área funcional pertinente
Más de 5 años de experiencia en un puesto gerencial
Disponibilidad para viajar a eventos de SHI, socios y clientes
Disponibilidad para viajar el 25 % del tiempo
El rango salarial anual estimado para este puesto es de $200,000 - $300,000, e incluye salario base y bonificación. La compensación para este puesto depende de los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto, así como de la ubicación del mercado y, por lo tanto, variará de una persona a otra. Los beneficios pueden incluir, entre otros, seguro médico, cobertura de la vista y dental, plan 401K y cuenta de gastos flexibles.
Igualdad de oportunidades de empleo: M/F/Discapacidad/Estado de veterano protegido
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
About Us
Since 1989, SHI International Corp. has helped organizations change the world through technology. We’ve grown every year since, and today we’re proud to be a $16 billion global provider of IT solutions and services.
Over 17,000 organizations worldwide rely on SHI’s concierge approach to help them solve what’s next. But the heartbeat of SHI is our employees – all 7,000 of them. If you join our team, you’ll enjoy:
Our commitment to diversity, as the largest minority- and woman-owned enterprise in the U.S.
Continuous professional growth and leadership opportunities.
Health, wellness, and financial benefits to offer peace of mind to you and your family.
World-class facilities and the technology you need to thrive – in our offices or yours.
Job Summary
The Senior Director of Partner Management is responsible for developing and executing strategies to enhance partner relationships, driving mutual business growth and aligning with organizational objectives. This role involves leading and mentoring the partner management team, overseeing partner agreements, and integrating partner solutions to enhance market competitiveness. The ideal candidate will establish strong relationships with key partners, pursue new partnership opportunities, and provide strategic insights to senior leadership for informed decision-making.Role Description
Develop and execute strategies to enhance partner relationships and drive mutual business growth, aligning with organizational objectives and market trends.
Lead and mentor the partner management team, fostering a high-performance culture and ensuring alignment with the company’s values and goals.
Establish and maintain strong relationships with key partners, facilitating effective communication and collaboration to achieve shared objectives.
Oversee the negotiation and management of partner agreements, ensuring mutually beneficial terms and compliance with organizational policies.
Monitor partner performance and conduct regular reviews to ensure alignment with strategic goals and optimize partner contributions.
Collaborate with cross-functional teams to integrate partner solutions into the company’s offerings, enhancing value propositions and market competitiveness.
Identify and pursue new partnership opportunities, leveraging market insights to expand the partner ecosystem and drive business growth.
Develop and implement partner training and enablement programs to ensure partners are equipped with the necessary knowledge and skills.
Provide strategic input on partner-related marketing and promotional activities, aligning efforts with overall business objectives.
Prepare and present reports on partnership performance and initiatives to senior leadership, providing insights and recommendations for strategic decision-making.
Behaviors and Competencies
Leadership: Can lead strategic team initiatives, inspire others to take leadership roles, and foster a culture of shared responsibility and continuous improvement.
Strategic Thinking: Can analyze complex situations, drive organizational transformation, and adapt strategies to changing market conditions.
Business Acumen: Can provide strategic guidance and insights to drive overall business success.
Communication: Can lead and model exceptional communication at all levels of the organization, develop and implement communication strategies, and coach others to improve their communication skills.
Collaboration: Can lead complex team projects, inspire others to collaborate effectively, and foster a culture of mutual respect and shared purpose.
Relationship Building: Can lead strategic collaborations, inspire others to build relationships, and foster a culture of teamwork and mutual respect.
Negotiation: Can lead strategic negotiations, inspire others to develop negotiation skills, and foster a culture of constructive dialogue and compromise.
Results Orientation: Can inspire a culture of results-orientation across the organization, setting high standards and holding everyone accountable for achieving results.
Adaptability: Can drive strategic transformations, inspire others to embrace change, and foster a culture of continuous adaptation.
Problem-Solving: Can lead strategic problem-solving initiatives, inspire others to improve their problem-solving skills, and foster a culture of proactive problem-solving.
Skill Level Requirements
Understanding of IT industry trends and dynamics, ensuring continuous learning and staying ahead of market shifts – Expert
Ability to cultivate and maintain effective relationships with business partners, ensuring collaborative success and strategic alignment – Expert
Expertise in managing partner accounts, ensuring satisfaction and alignment with business objectives – Expert
Ability to build and maintain relationships with key stakeholders, including clients, partners, and board members, which is essential for fostering collaboration and ensuring organizational alignment – Expert
Skilled in strategic planning and implementation, aligning with the responsibility of developing and implementing strategic plans to achieve organizational goals – Expert
Other Requirements
Completed Bachelor's Degree in Business or a related field, or relevant work experience required
10+ years of experience in Sales, Information Technology, or a relevant functional area
5+ years of experience in a management position
Ability to travel to SHI, Partner, and Customer Events
Ability to travel 25%
The estimated annual pay range for this position is $200,000 - $300,000 which includes a base salary and bonus. The compensation for this position is dependent on job-related knowledge, skills, experience, and market location and, therefore, will vary from individual to individual. Benefits may include, but are not limited to, medical, vision, dental, 401K, and flexible spending.
Equal Employment Opportunity – M/F/Disability/Protected Veteran Status
Originally posted on Himalayas
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