Gerente sénior de Marketing Técnico - Alianzas y Estrategia Competitiva
Sr Technical Marketing Manager - Alliances & Competitive Strategy
- Remoto (EE. UU.)
- $195,000 – $212,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Obsidian Security es la plataforma líder de seguridad SaaS, en la que confían empresas globales como Snowflake, T-Mobile y Algolia. Protegemos a más de 200 organizaciones en Norteamérica, Europa, Medio Oriente, el Sudeste Asiático, Australia y Nueva Zelanda, incluidas muchas de las empresas más grandes del mundo pertenecientes a Fortune 1000 y Global 2000.
Fundada en 2017 y respaldada por inversionistas líderes como Greylock, Obsidian se creó para cerrar una brecha crítica: proteger las aplicaciones SaaS donde se realizan las actividades empresariales—Microsoft 365, Salesforce y cientos más. La empresa lo hace al ofrecer una plataforma integral de seguridad SaaS para reducir riesgos, detectar y responder a amenazas, y prevenir brechas desde su origen. Obsidian fue creada por líderes que redefinieron la seguridad de endpoints e identidades en CrowdStrike, Okta, Cylance y Carbon Black. Ahora están transformando la forma de proteger SaaS.
A medida que la IA impulsa el rápido crecimiento y la complejidad de SaaS, las herramientas de IA agéntica obtienen acceso privilegiado a datos confidenciales mediante integraciones, lo que genera nuevos riesgos que la mayoría de las herramientas de seguridad no detectan. Obsidian detecta de manera única la actividad anómala de tokens OAuth y gestiona los riesgos de integración. Se avecian importantes anuncios. Al reconocer que la seguridad SaaS debe evolucionar, Obsidian permite que las organizaciones en crecimiento comiencen con una extensión de navegador ligera y enfocada en la prevención, y amplíen la cobertura con el tiempo.
Con un impulso global, un ecosistema de socios en crecimiento que incluye SentinelOne, Databricks y Google Cloud, y una importante ronda de financiamiento por delante, Obsidian está creciendo rápidamente con miras al crecimiento a largo plazo y a estar lista para una oferta pública inicial (IPO).
Buscamos un/a Gerente sénior de Marketing Técnico - Alianzas y Estrategia Competitiva para liderar dos de las narrativas de mayor impacto en Obsidian: por qué ofrecemos mejores resultados junto con nuestros socios estratégicos y por qué nuestra arquitectura resuelve problemas que nadie más puede resolver.
Este puesto se encuentra en la intersección del marketing de alianzas y el marketing técnico de producto, y estará a cargo de la inteligencia competitiva de la empresa. Definirás cómo se presenta Obsidian junto con sus alianzas tecnológicas estratégicas, desarrollando propuestas de valor conjuntas, narrativas de lanzamiento y recursos de habilitación que conviertan las alianzas en oportunidades de venta, además de respaldar los modelos de salida al mercado (GTM) que permiten llevar esas alianzas al mercado. Al mismo tiempo, trabajarás en profundidad con los equipos de Producto e Ingeniería para comprender cómo funciona la plataforma, desde nuestro grafo de conocimiento hasta la profundidad de nuestros datos y la arquitectura de detección, y convertir ese «cómo» en un «por qué» duradero: por qué Obsidian está en una posición única para proteger aplicaciones de terceros y agentes de IA, donde las arquitecturas alternativas presentan limitaciones estructurales.
Serás la autoridad en posicionamiento a quien recurran el equipo de campo, nuestros socios y nuestros ejecutivos para obtener respuestas basadas en evidencia sobre cómo ganamos, tanto en arquitectura como en competencia directa.
Este es un puesto sénior de colaborador/a individual para alguien capaz de pensar estratégicamente, actuar con rapidez y ayudar a definir cómo ampliamos tanto el marketing de socios como el posicionamiento competitivo en Obsidian.
Lo que lograrás
Liderar la narrativa de alianzas
- Desarrollar posicionamiento, mensajes y propuestas de valor que demuestren los mejores resultados que se obtienen al trabajar juntos con alianzas tecnológicas estratégicas
- Crear mensajes que ayuden a los clientes a entender cuándo y por qué adoptar Obsidian junto con las plataformas de los socios, y que ayuden a los socios de alianzas a posicionar Obsidian con claridad y convicción
- Liderar el marketing de producto para lanzamientos conjuntos, campañas de marketing compartidas e importantes iniciativas de campo de las alianzas, coordinando entre los equipos de alianzas, producto y marketing
- Respaldar los modelos de GTM de cada alianza, incluidos los de marketplace, co-venta e integración, con el posicionamiento, el contenido y los recursos de habilitación que necesitan para tener éxito
- Crear recursos de habilitación que los equipos de ventas de alianzas realmente usen: resúmenes de soluciones, presentaciones comerciales, guías para responder objeciones y materiales de campañas con marca compartida
- Impulsar programas de marketing compartido con alianzas estratégicas que generen una contribución medible al pipeline y aceleren las ventas
Liderar la inteligencia competitiva y el posicionamiento técnico
- Estar a cargo de la función de inteligencia competitiva: monitorear los productos, las arquitecturas, la información divulgada y las señales de mercado de la competencia, y convertirlos en orientación concisa y práctica para los equipos de ventas, producto y liderazgo
- Crear y mantener el programa competitivo, incluidos los documentos de batalla, las presentaciones competitivas, las guías para responder objeciones y los análisis de victorias y derrotas, para ofrecer al equipo de campo y a los socios evidencia clara de por qué Obsidian gana
- Convertir el «cómo hacemos las cosas» en «por qué importa»: explicar por qué la arquitectura de Obsidian resuelve problemas que las herramientas puntuales y las plataformas adyacentes no pueden resolver
- Desarrollar contenido de marketing técnico, como narrativas sobre arquitectura, documentos técnicos, blogs, seminarios web y demostraciones, que demuestre la diferenciación en lugar de simplemente afirmarla
- Integrar los conocimientos competitivos y de mercado en la planificación de producto, alianzas y ejecutiva para afinar la presentación de la hoja de ruta y la estrategia de GTM
Acerca de ti
- Con sólidos conocimientos técnicos y dominio del «por qué». 8 o más años de experiencia en marketing de producto, técnico o de socios en ciberseguridad o software empresarial, idealmente con experiencia técnica práctica.
- Una persona estratega en competitividad. Has creado programas competitivos y conviertes el análisis de la competencia y los datos de victorias y derrotas en posicionamiento en el que confía el equipo de campo. Sabes distinguir entre una comparación de funciones y una ventaja estructural.
- Experiencia en marketing de alianzas tecnológicas. Has creado narrativas que muestran los mejores resultados de trabajar juntos, lanzamientos conjuntos y recursos de habilitación con socios tecnológicos estratégicos, y entiendes los modelos de GTM de marketplace, co-venta e integración.
- Dominio del comprador de ciberseguridad. Sabes cómo evalúan y compran los líderes de seguridad, y cómo ayudar a los socios de alianzas a tener esa conversación en nombre de Obsidian.
- Con visión estratégica, capacidad práctica y espíritu de colaboración. Ves el panorama general, pero te sientes cómodo/a redactando, creando y entregando el trabajo por tu cuenta; además, coordinas a los equipos de alianzas, ventas, producto e ingeniería sin tener que tomar todas las decisiones.
Beneficios para empleados
Nuestros paquetes de beneficios competitivos están diseñados para apoyar el bienestar de nuestros empleados, tanto en el trabajo como en el hogar. Nuestros empleados en EE. UU. disfrutan de:
- Compensación competitiva, con participación accionaria y plan 401k
- Atención médica integral con cobertura dental y de la vista
- Tiempo libre remunerado flexible y días festivos remunerados
- 12 semanas de licencia para nuevos padres o por motivos familiares
- Recursos para el desarrollo personal y profesional
Para obtener más detalles sobre nuestros beneficios en EE. UU. o información sobre nuestros beneficios internacionales, consulta aquí.
Transparencia salarial
Ten en cuenta que el rango de salario base es orientativo y que, para los candidatos que reciban una oferta, el salario base variará según factores como la ubicación de trabajo, así como los conocimientos, las habilidades y la experiencia del candidato. Además de un salario base competitivo, este puesto reúne los requisitos para recibir premios de participación accionaria y podría reunir los requisitos para recibir comisiones de ventas o incentivos según el puesto o la función dentro de la empresa.
En Obsidian, nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y contratamos en función del talento, la pasión y la compasión. De conformidad con la ley federal, todas las personas contratadas deberán presentar pruebas satisfactorias de identidad y autorización legal para trabajar. Si necesitas alguna adaptación, comunícate con accommodations@obsidiansecurity.com
La información recopilada y procesada como parte de cualquier solicitud de empleo que decidas presentar está sujeta a la Política de privacidad para solicitantes de Obsidian.
Rango de salario base
$195,000—$212,000 USD
Anuncio original en inglés
Obsidian Security is the leading SaaS security platform, trusted by global enterprises like Snowflake, T-Mobile, and Algolia. We protect 200+ organizations across North America, Europe, the Middle East, Southeast Asia, Australia, and New Zealand, including many of the world’s largest Fortune 1000 and Global 2000 companies.
Founded in 2017 and backed by top investors like Greylock, Obsidian was built to close a critical gap: securing SaaS apps where business happens—Microsoft 365, Salesforce, and hundreds more. The company does this by offering a complete SaaS security platform to reduce risk, detect and respond to threats, and prevent breaches at the source. Obsidian was built by leaders who redefined endpoint and identity security at CrowdStrike, Okta, Cylance, and Carbon Black. Now, they’re transforming how SaaS is secured.
With AI driving rapid SaaS growth and complexity, agentic AI tools gain privileged access to sensitive data through integrations, creating new risks most security tools miss. Obsidian uniquely detects anomalous OAuth token activity and manages integration risks. Major announcements are on the horizon. Recognizing that SaaS security needs to evolve, Obsidian enables growing organizations to start with a lightweight, prevention-focused browser extension and expand coverage over time.
With global momentum, a growing partner ecosystem including SentinelOne, Databricks, and Google Cloud, and a major fundraise ahead, Obsidian is scaling rapidly toward long-term growth and IPO readiness.
We are hiring a Sr Technical Marketing Manager - Alliances & Competitive Strategy to own two of the highest-leverage narratives at Obsidian: why we are better together with our strategic partners, and why our architecture solves problems no one else can.
This role sits at the intersection of alliances marketing and technical product marketing, and it owns competitive intelligence for the company. You will define how Obsidian shows up alongside our strategic technology alliances, building the joint value propositions, launch narratives, and enablement that turn partnerships into pipeline and supporting the GTM models that bring those alliances to market. At the same time, you will go deep with Product and Engineering to understand how the platform works, from our knowledge graph to our data depth and detection architecture, and elevate that "how" into a durable "why": why Obsidian is uniquely positioned to secure third-party applications and AI agents where alternative architectures structurally fall short.
You will be the positioning authority the field, our partners, and our executives turn to for evidence-based answers on how we win, both in architecture and in direct competition.
This is a senior individual contributor role for someone who can think strategically, move quickly, and help shape how we scale both partner marketing and competitive positioning at Obsidian.
What you’ll accomplish
Own the Alliance Narrative
- Develop joint positioning, messaging, and better-together value propositions for strategic technology alliances
- Build messaging that helps customers understand when and why to adopt Obsidian alongside partner platforms, and helps alliance partners position Obsidian with clarity and conviction
- Lead product marketing for joint launches, co-marketing campaigns, and major alliance field moments, coordinating across alliances, product, and marketing teams
- Support the GTM models behind each alliance, including marketplace, co-sell, and integration motions, with the positioning, content, and enablement they need to perform
- Create enablement that alliance sellers actually use: solution briefs, pitch decks, objection-handling guides, and co-branded campaign materials
- Drive co-marketing programs with strategic alliances that deliver measurable pipeline contribution and deal acceleration
Own Competitive Intelligence & Technical Positioning
- Own the competitive intelligence function: monitor competitor products, architectures, disclosures, and market signals, and distill them into succinct, actionable guidance for sales, product, and leadership
- Build and maintain the compete program, including battlecards, compete decks, objection handling, and win/loss insights, that gives the field and partners clear evidence for why Obsidian wins
- Elevate "how we do things" into "why it matters": articulate why Obsidian's architecture solves problems that point tools and adjacent platforms cannot
- Develop technical marketing content such as architecture narratives, technical briefs, blogs, webinars, and demos that proves differentiation rather than asserting it
- Bring competitive and market insights back into product, alliances, and executive planning to sharpen roadmap framing and GTM strategy
About You
- Technical to the core, fluent in the "why." 8+ years in product, technical, or partner marketing in cybersecurity or enterprise software, ideally with a hands-on technical background.
- A competitive strategist. You have built compete programs and turn competitor analysis and win/loss data into positioning the field trusts. You know the difference between a feature comparison and a structural advantage.
- Experienced in technology alliance marketing. You have built better-together narratives, joint launches, and enablement with strategic technology partners, and understand marketplace, co-sell, and integration GTM motions.
- Fluent in the cybersecurity buyer. You know how security leaders evaluate and buy, and how to help alliance partners have that conversation on Obsidian's behalf.
- Strategic, hands-on, and collaborative. You see the big picture but are comfortable writing, building, and shipping the work yourself, and you align alliances, sales, product, and engineering without owning all the decisions.
Employee Benefits
Our competitive benefits packages are designed to support our employees' well-being, both at work and at home. Our US based employees enjoy:
- Competitive compensation with equity and 401k
- Comprehensive healthcare with dental and vision coverage
- Flexible paid time off and paid holiday time off
- 12 weeks of new parent or family leave
- Personal and professional development resources
For more details on our US benefits, or for information on our international benefits, please see here.
Pay Transparancy
Please note that the base pay range is a guideline and for candidates who receive an offer, the base pay will vary based on factors such as work location, as well as the knowledge, skills and experience of the candidate. In addition to a competitive base salary, this position is eligible for equity awards and may be eligible for sales commission or incentive compensation based on the role or function within the company.
At Obsidian, we are proud to be an equal-opportunity employer. We value diversity and hire for talent, passion, and compassion. In compliance with federal law, all persons hired will be required to submit satisfactory proof of identity and legal authorization. If you have a need that requires accommodation, please contact accommodations@obsidiansecurity.com
Information collected and processed as part of any job applications you choose to submit is subject to Obsidian’s Applicant Privacy Policy.
Base Salary Range
$195,000—$212,000 USD
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad