Gerente de Cuentas Estratégicas, Centros de Datos - Robótica de ABB en la Costa Oeste de EE. UU.
Strategic Accounts Manager, Data Centers - US Robotics West Coast
- Remoto (EE. UU.)
- $190,000 – $230,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 16 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En ABB, ayudamos a las industrias a avanzar más rápido, con mayor eficiencia y de forma más limpia. Aquí, el progreso es una expectativa: para ti, tu equipo y el mundo. Como líder global del mercado, te daremos lo que necesitas para lograrlo. No siempre será fácil; crecer requiere determinación. Pero en ABB, nunca tendrás que avanzar en solitario. Haz avanzar lo que mueve al mundo.
Este puesto forma parte del negocio de Robótica de ABB, una empresa líder mundial en robótica. Estamos entrando en un nuevo y emocionante capítulo, ya que anunciamos el plan para que SoftBank Group adquiera Robótica de ABB. SoftBank es un grupo tecnológico e inversionista/operador reconocido a nivel mundial, enfocado en IA, robótica y computación de próxima generación. Al unirte ahora, formarás parte de un equipo pionero que está dando forma al futuro de la robótica, junto a expertos de primer nivel en un entorno dinámico e impulsado por la innovación.
Este puesto reporta a:
Gerente de VentasLo que harás:
Tendrás a tu cargo un subsegmento completo y serás responsable de impulsar un crecimiento rentable de las ventas con hiperescaladores en el segmento de centros de datos. Desarrollarás e implementarás la estrategia de ventas para tus cuentas y coordinarás todas las actividades comerciales para lograr la satisfacción del cliente, aportando valor y resolviendo los problemas de manera eficiente. El puesto tendrá su base en California; idealmente, en San José.
Responsabilidades principales
Lograr un crecimiento constante de las ventas brutas con las cuentas estratégicas asignadas
Ser responsable de desarrollar, mantener y hacer crecer el embudo de ventas
Representar a la empresa ante las cuentas estratégicas y frente a las personas clave que toman decisiones en distintos niveles y ubicaciones
Liderar un equipo virtual de profesionales de ventas y apoyo a ventas en varios estados y regiones
Crear, planificar e implementar planes de cuenta detallados y completar los objetivos oportunamente
Elaborar mapas de actores clave e implementar un programa para conectar a los patrocinadores clave de ambas partes y construir relaciones duraderas
Impulsar la participación en las primeras etapas para influir en el diseño de especificaciones compatibles con la automatización
Liderar y gestionar programas y proyectos de ventas de varios años y en múltiples ubicaciones
Desarrollar conocimientos sobre la cartera de productos y crear propuestas de valor para los clientes y ofertas de cartera (robots, accesorios, paquetes de funciones, celdas robóticas, sistemas completos llave en mano de los Centros Globales de Soluciones y los equipos de Servicio al Cliente)
Requisitos mínimos
Licenciatura y más de 10 años de experiencia comercial en puestos de gestión de cuentas y gestión de cuentas clave; se dará preferencia a candidatos con conocimientos y contactos en el ámbito de la automatización de centros de datos.
Venta de soluciones, interacción con clientes, negociación y conocimiento del sector.
Requisitos deseables
Experiencia comercial consolidada en la gestión de unidades complejas de toma de decisiones (DMU) dentro de grandes organizaciones de clientes globales
Experiencia con clientes, incluidas ventas, resolución de problemas y capacidad de influencia.
Disponibilidad para viajar hasta un 50%
El candidato debe poder trabajar en Estados Unidos sin el patrocinio de ABB.
Qué ofrecemos
Te damos la oportunidad de tomar la iniciativa, compartir ideas audaces y generar resultados concretos. Crecerás mediante la experiencia práctica, la mentoría y oportunidades de aprendizaje acordes con tus objetivos. Aquí, tu trabajo no solo importa: también impulsa el progreso.
ABB es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa para veteranos protegidos y personas con discapacidades.
Todos los solicitantes que cumplan los requisitos serán considerados para el empleo sin distinción de sexo (identidad de género, expresión de género, orientación sexual), estado civil, ciudadanía, edad, raza y etnia —incluidos los rasgos históricamente asociados con la raza o etnia, entre ellos, textura del cabello y peinados protectores—, color, credo religioso, origen nacional, embarazo, discapacidad física o mental, información genética, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales y estatales.
Para obtener más información sobre sus derechos de igualdad de oportunidades de empleo (EEO) como solicitante, visite los siguientes sitios web:
Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y acción afirmativa para veteranos protegidos y personas con discapacidades, los solicitantes pueden pedir revisar el plan de una instalación específica de ABB de lunes a viernes, entre las 9:00 A.M. y las 5:00 P.M. EST, comunicándose con un representante de Recursos Humanos de ABB al 1-888-694-7762.
Los veteranos protegidos y las personas con discapacidades pueden solicitar adaptaciones razonables si, debido a su discapacidad, no pueden usar o acceder al sitio de carreras de ABB o tienen limitaciones para hacerlo. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando a un representante de Recursos Humanos de ABB al 1-888-694-7762 o enviando un correo electrónico a . No se aceptarán currículums ni solicitudes por estos medios.
Si bien el salario base se determina según factores como las calificaciones y la experiencia del candidato seleccionado, se espera que este puesto pague entre $190k y $230k al año y sea elegible para el Plan de Incentivos de Ventas.
ABB Resumen de beneficios para empleados elegibles en EE. UU.
[excluye ABB E-mobility, Athens union, Puerto Rico]
Visite MyBenefitsABB.com y haga clic en “Candidate/Guest” para obtener más información
Salud, vida y discapacidad
Elección entre dos opciones de plan médico: un plan PPO llamado Copay Plan O un Plan de Salud con Deducible Alto (con una Cuenta de Ahorros para la Salud) llamado High Deductible Plan.
Elección entre dos opciones de plan dental: Core y Core Plus
Beneficio de visión
Seguro de vida pagado por la empresa (2X el salario base)
Seguro AD&D pagado por la empresa (1X el salario base)
Seguro de vida y AD&D voluntarios: pagados al 100% por el empleado, hasta los límites máximos
Discapacidad a corto plazo: hasta 26 semanas; pagada por la empresa
Discapacidad a largo plazo: 60% del salario; pagada por la empresa. Posibilidad de aumentar la cobertura (“buy-up”) al 66 2/3% del salario.
Beneficios complementarios: pagados al 100% por el empleado (seguro contra accidentes, indemnización hospitalaria, enfermedades graves, seguro para mascotas)
Licencia parental: hasta 6 semanas
Programa de Asistencia al Empleado
Recursos de apoyo de Health Advocate para la salud mental/conductual, orientación sobre salud general y atención médica virtual, así como infertilidad/adopción
Programa de descuentos para empleados
Jubilación
Plan de ahorro 401k con aportes de la empresa
Plan de adquisición de acciones para empleados (ESAP)
Tiempo libre
ABB ofrece 11 días festivos pagados. Las vacaciones para puestos por hora y no exentos se otorgan según los años de servicio. Los puestos asalariados exentos reciben vacaciones conforme a una política flexible de tiempo libre.
Valoramos a personas de distintos orígenes. ¿Podría esta ser tu historia? Presenta tu solicitud hoy o visita www.abb.com para leer más sobre nosotros y conocer el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.
This role sits within ABB's Robotics business, a leading global robotics company. We're entering an exciting new chapter as we’ve announced the plan for SoftBank Group to acquire ABB Robotics. SoftBank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing. By joining us now, you’ll be part of a pioneering team shaping the future of robotics—working alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.
This Position reports to:
Sales ManagerWhat you'll do:
You will own a complete sub-segment and be responsible for driving profitable sales growth with hyperscalers in the data center segment. You will develop and implement the sales strategy for your accounts and coordinate all commercial activities to achieve customer satisfaction through delivering value and efficiently resolving issues. Role will be based in California; ideally in San Jose.
Key Responsibilities
Achieve consistent top-line sales growth with the assigned Strategic accounts
Accountable for developing, maintaining and growing the sales pipeline
Be the representative facing Strategic Accounts, in front of the key decision makers at various levels and locations
Lead a virtual team of Sales and Sales Support professionals across multiple states and regions
Create, plan and implement detailed Account plans and achieve timely completion of objective
Develop player maps and implement a program to connect the key sponsors at both sides for building longer partnerships
Drive early-stage engagement to influence design for automation friendly specifications
Lead and manage multi-year and multi-location sales programs and projects
Develop knowledge of the product portfolio and Create customer value propositions and portfolio offering (Robots, Accessories, Function Packages, Robotic Cells, Full Turn-key Systems from the Global Solution Centers and Customer Service teams
Minimum Qualifications
Bachelor’s degree with 10+ years of commercial experience in Account Management and Key Account Management roles; strong preference will be given to candidates with knowledge and contacts with the data center automation space.
Solution selling, client engagement, negotiation and industry awareness.
Desired Qualifications
Seasoned commercial campaigner in dealing with complex decision-making units (DMU’s) within large global customer organizations
Experience with customers, including sales, problem resolution and influencing skills.
Willingness to travel up to 50%
Candidate must be able to work in the United States without ABB support.
What's in it for you
We empower you to take the lead, share bold ideas, and shape real outcomes. You’ll grow through hands-on experience, mentorship, and learning that fits your goals. Here, your work doesn’t just matter, it moves things forward
ABB is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer for protected Veterans and Individuals with Disabilities at ABB.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their- sex (gender identity, gender expression, sexual orientation), marital status, citizenship, age, race and ethnicity, inclusive of traits historically associated with race or ethnicity, including but not limited to hair texture and protective hairstyles, color, religious creed, national origin, pregnancy, physical or mental disability, genetic information, protected Veteran status, or any other characteristic protected by federal and state law.
For more information regarding your (EEO) rights as an applicant, please visit the following websites:
As an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer for Protected Veterans and Individuals with Disabilities, applicants may request to review the plan of a particular ABB facility between the hours of 9:00 A.M. - 5:00 P.M. EST Monday through Friday by contacting an ABB HR Representative at 1-888-694-7762.
Protected Veterans and Individuals with Disabilities may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access ABB's career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling an ABB HR Representative at 1-888-694-7762 or by sending an email to . Resumes and applications will not be accepted in this manner.
While base salary is determined by things such as the successful applicant’s qualifications and experience, this position is expected to pay between $190k and $230k annually and is Sales Incentive Plan eligible.
ABB Benefit Summary for eligible US employees
[excludes ABB E-mobility, Athens union, Puerto Rico]
Go to MyBenefitsABB.com and click on “Candidate/Guest” to learn more
Health, Life & Disability
Choice between two medical plan options: A PPO plan called the Copay Plan OR a High Deductible Health Plan (with a Health Savings Account) called the High Deductible Plan.
Choice between two dental plan options: Core and Core Plus
Vision benefit
Company paid life insurance (2X base pay)
Company paid AD&D (1X base pay)
Voluntary life and AD&D – 100% employee paid up to maximums
Short Term Disability – up to 26 weeks – Company paid
Long Term Disability – 60% of pay – Company paid. Ability to “buy-up” to 66 2/3% of pay.
Supplemental benefits – 100% employee paid (Accident insurance, hospital indemnity, critical illness, pet insurance
Parental Leave – up to 6 weeks
Employee Assistance Program
Health Advocate support resources for mental/behavioral health, general health navigation and virtual health, and infertility/adoption
Employee discount program
Retirement
401k Savings Plan with Company Contributions
Employee Stock Acquisition Plan (ESAP)
Time off
ABB provides 11 paid holidays. Vacation is provided based on years of service for hourly and non-exempt positions. Salaried exempt positions are provided vacation under a permissive time away policy.
We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.
Originally posted on Himalayas
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