Gerente de Alianzas Tecnológicas Technology Alliances Manager
- Remoto (EE. UU.)
- $130,000 – $145,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Descripción general del puesto
NetBox Labs busca un/a Gerente de Alianzas Tecnológicas para liderar y ampliar nuestro ecosistema tecnológico estratégico. Este es un puesto sénior de contribución individual, con impacto directo en el negocio y gran visibilidad ante la alta dirección. Serás responsable principal de las relaciones y de impulsar la estrategia conjunta de comercialización con nuestros socios tecnológicos más estratégicos —Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks e Itential— con un mandato claro: abrir puertas, impulsar el negocio y convertir estas relaciones en canales de comercialización que generen ingresos para NetBox Labs, incluida la incorporación a las listas de precios globales de nuestros socios.
Cuatro de nuestros cinco socios prioritarios están entre las empresas de tecnología más grandes del mundo, donde el acceso a la alta dirección se gana, no se concede. Buscamos un/a profesional de alianzas con experiencia y criterio, energía, iniciativa y creatividad incansables; alguien que genere su propio impulso, se desenvuelva en organizaciones globales complejas para llegar a los ejecutivos relevantes y trabaje con la misma comodidad y eficacia con líderes sénior en São Paulo, Bangalore o Múnich: una verdadera persona cosmopolita. Reportarás al Vicepresidente de Alianzas Globales y trabajarás estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing. Además, definirás los objetivos y las métricas que utilizará la alta dirección de NetBox Labs para hacer seguimiento del progreso del programa de alianzas.
Lo que harás
Estrategia de alianzas y acceso a la alta dirección
Liderar la estrategia global de alianzas tecnológicas con Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks e Itential, asegurando que la cartera esté alineada con la visión de producto, las prioridades de la plataforma y los objetivos de comercialización de NetBox Labs.
Mapear las organizaciones, desarrollar promotores en todos los niveles y convertirlos en patrocinadores a nivel de vicepresidencia y alta dirección; estas puertas no se abren solas.
Gestionar dos iniciativas en paralelo: lograr resultados rápidos y visibles con socios ágiles como Itential, mientras ejecutas las campañas más largas y complejas necesarias para abrirte paso en Cisco, HPE, Arista y Red Hat.
Definir los niveles de los socios, los modelos de participación y los niveles de inversión para la cartera de alianzas tecnológicas, e identificar oportunidades emergentes de colaboración en ecosistemas adyacentes.
Canales de comercialización y ejecución conjunta de la estrategia de comercialización
Conseguir que NetBox Labs se incorpore a las listas de precios globales de los socios y a programas de reventa, OEM y marketplace que conecten nuestros productos con las organizaciones de ventas de los socios en todo el mundo.
Diseñar y lanzar programas conjuntos de comercialización —iniciativas de venta conjunta, paquetes de soluciones, campañas de marketing conjunto y capacitación para los equipos de campo— cuyo éxito se mida por los programas lanzados y las oportunidades comerciales generadas con influencia de los socios.
Crear planes de negocio conjuntos plurianuales y liderar negociaciones comerciales complejas, incluidas las negociaciones de contratos, la estrategia de precios y las estructuras de incentivos.
Colaborar con el equipo de Ventas en la planificación de cuentas, la identificación de oportunidades y la venta conjunta con los equipos de campo de los socios; y con Marketing en la creación de contenido de marca compartida, eventos conjuntos y campañas de generación de demanda.
Alineación de productos e integraciones
Representar la perspectiva del socio en la planificación interna de productos, para asegurar que los requisitos de integración de los socios y las oportunidades de desarrollo conjunto estén reflejados en las prioridades de NetBox Labs.
Trabajar con los equipos de Ingeniería y Producto para definir el alcance y desarrollar integraciones certificadas y soluciones conjuntas que aporten valor tangible a los clientes.
Mantener un conocimiento profundo de las hojas de ruta, las capacidades y los programas de certificación de las plataformas de los socios, y posicionar estratégicamente a NetBox Labs dentro de ellos.
Métricas ejecutivas y gobernanza de alianzas
Definir los objetivos, los KPI y los cuadros de mando del programa de alianzas tecnológicas, y establecer la frecuencia de los informes para que la alta dirección de NetBox Labs pueda hacer seguimiento del progreso con claridad y confianza.
Establecer marcos de gobernanza para cada alianza: revisiones ejecutivas de negocio, gestión del ciclo de vida del socio, seguimiento del desempeño y sesiones de planificación estratégica a largo plazo.
Presentar a la dirección resultados basados en datos: programas lanzados, adopción de integraciones, oportunidades comerciales generadas con influencia de los socios y hitos de los canales de comercialización, como la incorporación a listas de precios y los logros relacionados con el estatus de socio.
Colaboración interfuncional y representación global
Actuar como promotor/a interno/a de las alianzas tecnológicas y crear guías sencillas y replicables que ayuden a los equipos internos y a las partes interesadas de los socios a vender y comercializar en conjunto de manera eficaz.
Representar a NetBox Labs en cumbres de socios, foros del sector y eventos del ecosistema en todo el mundo, relacionándote con ejecutivos de los socios en distintas regiones, culturas y zonas horarias.
Requisitos
Entre 5 y 7 años o más de experiencia en alianzas tecnológicas, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas en empresas de software empresarial, SaaS o tecnología de infraestructura, incluida experiencia directa con uno o más socios prioritarios (Cisco, Red Hat Ansible, Nvidia, HPE, Arista Networks u otros proveedores similares de infraestructura y automatización de redes).
Trayectoria demostrada en obtener el patrocinio de ejecutivos dentro de organizaciones globales matriciales y convertirlo en resultados comerciales: incorporación a listas de precios globales, acuerdos de reventa u OEM, publicaciones en marketplaces u otros canales de comercialización equivalentes.
Energía, iniciativa y creatividad propias: generas tu propio impulso, buscas oportunidades y nunca te quedas esperando a que el negocio llegue por sí solo.
Capacidad demostrada para definir objetivos, métricas y cuadros de mando de alianzas, y comunicar el progreso a la alta dirección de manera clara y basada en datos.
Amplia experiencia en automatización de redes, infraestructura de redes o tecnología de operaciones de TI, con credibilidad ante públicos técnicos y comerciales de las organizaciones socias.
Presencia ejecutiva demostrada y desenvoltura en contextos globales: capacidad para desenvolverte en distintas culturas, profesionalismo y eficacia al relacionarte con ejecutivos sénior en las Américas, APAC y EMEA.
Capacidad demostrada para alinear a las partes interesadas de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing sin autoridad directa.
Licenciatura en Negocios, Ingeniería, Ciencias de la Computación o un campo relacionado; se valorará un título de posgrado.
Experiencia preferida
Experiencia con ecosistemas de código abierto o empresas de plataformas impulsadas por comunidades; familiaridad con soluciones de fuente de verdad de red, IPAM, DCIM o herramientas de automatización como Ansible, Nornir o Terraform.
Experiencia en gestión de productos, ingeniería de soluciones o preventa técnica; soltura en conversaciones sobre arquitectura de integración.
Trayectoria exitosa en negociaciones de acuerdos grandes y complejos; experiencia con marketplaces de proveedores de nube a hiperescala, listas de precios globales o programas de canales y alianzas de grandes proveedores de tecnología.
Conocimiento de IA agéntica, MCP (Model Context Protocol) o arquitecturas de plataformas que priorizan las API, y de cómo están transformando la gestión de infraestructura empresarial.
Experiencia internacional: haber vivido, trabajado o gestionado alianzas en distintas regiones; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Acerca de NetBox Labs:
NetBox Labs ayuda a las empresas a crear y gestionar redes complejas. Ayudamos a nuestros clientes a acelerar la automatización de redes mediante productos abiertos y componibles, y brindando apoyo a la comunidad de automatización de redes.
NetBox Labs es el custodio comercial de NetBox, el proyecto de código abierto de fuente de verdad de red más popular del mundo, y de Orb, una plataforma de observabilidad de redes de código abierto de próxima generación. Nuestros productos incluyen NetBox Enterprise, una versión autogestionada de NetBox con soporte completo y funciones avanzadas, y NetBox Cloud, una edición SaaS de NetBox segura, escalable y confiable.
NetBox impulsa a miles de empresas, y NetBox Labs cuenta con el respaldo de inversiones de Notable Capital (anteriormente GGV), Raj Dutt, CEO de Grafana Labs, Flybridge, IBM, Salesforce Ventures y Mango Capital.
Nuestra cultura y nuestros valores:
Nos hacemos cargo de los problemas y los resolvemos prestando gran atención a los detalles.
Quienes contribuyen al código abierto, los usuarios, los clientes y el equipo forman parte de nuestra comunidad. Cuando nuestra comunidad triunfa, nosotros también.
Damos prioridad a la sencillez y lo pensamos dos veces antes de añadir complejidad.
La comunicación clara ayuda a mantener al equipo alineado y a colaborar sin contratiempos.
NetBox Labs se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Creemos que los equipos diversos desarrollan mejor software y damos la bienvenida a postulantes de todas las razas, colores, religiones, identidades de género, orientaciones sexuales, nacionalidades, edades, con discapacidades y con estatus de veterano. Si necesitas alguna adaptación en cualquier momento del proceso, solo tienes que avisarnos.
Anuncio original en inglés
Role Overview
NetBox Labs is seeking a Technology Alliances Manager to own and scale our strategic technology ecosystem. This is a senior individual contributor role with direct business impact and high executive visibility. You will be the primary relationship owner and joint go-to-market driver for our most strategic technology partners — Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks, and Itential — with one clear mandate: open doors, drive business, and convert these relationships into revenue-producing routes to market for NetBox Labs, up to and including placement on our partners’ global price lists.
Four of our five priority partners are among the largest technology companies in the world, where executive access is earned, not given. We’re looking for a sophisticated, alliance professional with relentless energy, initiative, and creativity — someone who builds their own momentum, navigates complex global organizations to reach the executives who matter, and is equally comfortable and productive with a senior leader in São Paulo, Bangalore, or Munich: a true citizen of the world. Reporting to the Vice President of Global Partnerships, you will work closely with Product, Engineering, Sales, and Marketing — and you will define the objectives and metrics by which NetBox Labs’ executive leadership tracks the alliance program’s progress.
What You’ll Do
Alliance Strategy & Executive Access
Own the global technology alliance strategy across Red Hat Ansible, Nvidia, Cisco, HPE, Arista Networks, and Itential, ensuring the portfolio aligns with NetBox Labs’ product vision, platform priorities, and go-to-market objectives.
Map the organization, build champions at every level, and convert them into VP- and C-suite sponsorship — these doors do not open by themselves.
Run two motions in parallel: land fast, visible wins with nimble partners like Itential while executing the longer, more complex campaigns required to break through at Cisco, HPE, Arista, and Red Hat.
Define partner tiering, engagement models, and investment levels across the technology alliance portfolio, and identify emerging partnership opportunities in adjacent ecosystems.
Routes to Market & Joint Go-to-Market Execution
Drive NetBox Labs onto partner global price lists and into resale, OEM, and marketplace programs that connect our products to partner sales organizations worldwide.
Design and launch joint GTM programs — co-sell motions, joint solution packaging, co-marketing campaigns, and field enablement — with success measured in programs launched and partner-influenced pipeline.
Build multi-year joint business plans and lead complex commercial engagements, including contract negotiations, pricing strategy, and incentive structures.
Partner with Sales team on account planning, opportunity identification, and co-selling with partner field organizations, and partner with Marketing on co-branded content, joint events, and demand campaigns.
Product & Integration Alignment
Serve as the voice of the partner in internal product planning, ensuring partner integration requirements and joint roadmap opportunities are reflected in NetBox Labs’ priorities.
Work with Engineering and Product to scope and deliver certified integrations and joint solutions that create tangible customer value.
Maintain command of partner platform roadmaps, capabilities, and certification programs, and position NetBox Labs strategically within them.
Executive Metrics & Alliance Governance
Define the objectives, KPIs, and scorecards for the technology alliance program — and build the reporting rhythm that enables NetBox Labs’ executive leadership to track and monitor progress with clarity and confidence.
Establish governance frameworks for each alliance: executive business reviews, partner lifecycle management, performance tracking, and long-range strategic planning sessions.
Report data-driven results to leadership: programs launched, integration adoption, partner-influenced pipeline, and route-to-market milestones such as price-list placement and partner-status achievements.
Cross-Functional & Global Representation
Operate as the internal champion for technology alliances, building simple, repeatable playbooks that help internal teams and partner stakeholders co-sell and co-market effectively.
Represent NetBox Labs at partner summits, industry forums, and ecosystem events worldwide, engaging partner executives across regions, cultures, and time zones.
Required Qualifications
5-7+ years of experience in technology alliances, business development, or strategic partnerships within enterprise software, SaaS, or infrastructure technology — including direct experience with one or more priority partners (Cisco, Red Hat Ansible, Nvidia, HPE, Arista Networks, or similar network infrastructure and automation vendors).
A track record of earning executive sponsorship inside matrixed global organizations and converting it into commercial outcomes — global price list placement, resale or OEM agreements, marketplace listings, or equivalent routes to market.
Self-generated energy, initiative, and creativity: you build your own momentum, hunt for opportunity, and never sit back waiting for the business to come to you.
Demonstrated ability to define alliance objectives, metrics, and scorecards, and to communicate progress to executive leadership in clear, data-driven terms.
Deep domain expertise in network automation, network infrastructure, or IT operations technology — credible with both technical and business audiences at partner organizations.
Demonstrated executive presence and global refinement: culturally fluent, polished, and effective when engaging with senior executives throughout the Americas, APAC, and EMEA.
Proven ability to align stakeholders across Product, Engineering, Sales, and Marketing without direct authority.
Bachelor’s degree in Business, Engineering, Computer Science, or a related field; an advanced degree is a plus.
Preferred Experience
Experience with open source ecosystems or community-driven platform businesses; familiarity with network source of truth, IPAM, DCIM, or automation tooling such as Ansible, Nornir, or Terraform.
Background in product management, solutions engineering, or technical pre-sales — fluency in integration architecture discussions.
A successful record in large, complex deal negotiations; experience with hyperscaler marketplaces, global price lists, or channel/alliance programs at major technology vendors.
Understanding of agentic AI, MCP (Model Context Protocol), or API-first platform architectures and how they are reshaping enterprise infrastructure management.
International experience — living, working, or managing alliances across regions; additional languages are a plus.
About NetBox Labs:
NetBox Labs helps companies build and manage complex networks. We help customers accelerate network automation by delivering open, composable products and supporting the network automation community.
NetBox Labs is the commercial steward of open source NetBox, the world’s most popular network source of truth, and Orb, the next-generation open source network observability platform. Our products include NetBox Enterprise, a fully supported self-managed NetBox with advanced features, and NetBox Cloud, a secure, scalable, and reliable SaaS edition of NetBox.
NetBox powers thousands of companies, and NetBox Labs is backed by investment from Notable Capital (formerly GGV), Grafana Labs CEO Raj Dutt, Flybridge, IBM, Salesforce Ventures, and Mango Capital.
Our culture and values:
We own and solve problems with high attention to detail.
Our open source contributors, users, customers & team are all part of our community. When our community wins, we win.
We prioritize simplicity and think twice before adding complexity
Clear communication helps keep our team aligned and collaborating smoothly.
NetBox Labs is proud to be an equal opportunity employer. We believe diverse teams build better software, and we welcome applicants of every race, color, religion, gender identity, sexual orientation, national origin, age, disability, and veteran status. If you need accommodation at any point in the process, just let us know.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad