Representante de desarrollo de cuentas - Francia
Account Development Representative - France
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede: Remoto - Francia
Quiénes somos
Samsara (NYSE: IOT) es pionera de Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las cosas (IoT) para obtener información práctica y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan la economía global. Estas industrias representan más del 40% del PIB mundial y son la infraestructura de nuestro planeta. Incluyen la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y nos entusiasma ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a gran escala.
Trabajar en Samsara significa ayudar a definir el futuro de las operaciones físicas y formar parte de un equipo que está desarrollando una interesante variedad de soluciones de productos, entre ellas seguridad basada en video, telemática vehicular, aplicaciones y flujos de trabajo para conductores, y monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que recientemente comenzó a cotizar en bolsa, tendrás autonomía y apoyo para generar un impacto mientras construimos pensando en el largo plazo.
Acerca del puesto
Como representante de desarrollo de cuentas (ADR) en Samsara, recibirás capacitación en el trabajo y mediante programas formales dirigidos por un equipo de profesionales de ventas de primer nivel, para prepararte para tu próximo puesto como ejecutivo de cuentas encargado de cerrar ventas.
En el día a día, estarás a cargo de generar oportunidades para nuestro negocio de EMEA en Francia mediante contacto proactivo con posibles clientes.
Tenemos oficinas en París y Londres, y ofrecemos trabajo remoto desde Francia y el Reino Unido.
Este es un puesto remoto abierto a candidatos que vivan en Francia y el Reino Unido. Este puesto requiere trabajar en horario CET. No se ofrecerá asistencia para reubicación para este puesto.
Te recomendamos postularte si:
- Quieres generar un impacto en las industrias que hacen funcionar nuestro mundo: Tu trabajo tendrá un impacto en el mundo real: ayudará a mantener las luces encendidas, a que los alimentos lleguen a las tiendas de comestibles y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
- Quieres diseñar tu propia carrera profesional: Si te esfuerzas, este puesto no será el último que tengas en Samsara. Los ADR exitosos pueden ascender a un puesto de cierre de ventas en dos años o menos.
- Te encanta hablar con la gente: En este puesto, harás un promedio de más de 60 llamadas diarias a posibles clientes.
- Sientes curiosidad innata por saber cómo funcionan las empresas: Un día te reunirás con alguien que trabaja en la gestión de residuos y al siguiente quizá aprendas cómo funciona internamente un centro de distribución de alimentos. Los miembros más destacados de nuestro equipo de ventas procuran conocer a fondo las empresas a las que apoyan para generar un mayor impacto.
- Consideras el rechazo una oportunidad de aprendizaje: En este puesto, algunas personas te colgarán y otras te dirán que no. Debes tener la resiliencia necesaria para volver a llamar una y otra vez y promover la misión de Samsara.
- Quieres formar parte de un equipo de primer nivel: La cultura de alto rendimiento de ventas de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y se te desafiará a llegar más lejos que nunca.
En este puesto, tendrás que:
- Generar oportunidades de venta mediante contacto personalizado con posibles clientes por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Tener la oportunidad de participar en ferias y eventos comerciales para representar la marca Samsara y conectar con posibles clientes y socios.
- Convertirte en experto en el producto y aprender el método de ventas de Samsara.
- Llevar registros meticulosos de las interacciones con las cuentas en nuestro CRM (Salesforce.com).
- Promover, ejemplificar e incorporar los principios culturales de Samsara (Enfocarse en el éxito del cliente, Construir a largo plazo, Adoptar una mentalidad de crecimiento, Ser inclusivos, Triunfar como equipo) a medida que crecemos a nivel mundial y abrimos nuevas oficinas.
Requisitos mínimos para el puesto:
- De 1 a 3 años de experiencia profesional, idealmente en puestos de atención al cliente.
- Al menos de 6 a 12 meses de experiencia en ventas.
- Alta motivación y compromiso, con un fuerte deseo de trabajar en ventas guiadas por objetivos.
- Historial comprobado de superar consistentemente los objetivos y las expectativas de puestos anteriores.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Curiosidad y capacidad para hacer preguntas perspicaces.
- Promover una mentalidad de crecimiento.
- Dominio avanzado del inglés y fluidez en francés.
El candidato ideal también cuenta con:
- Experiencia en puestos de cierre de ventas.
- Historial comprobado de logros fuera del trabajo (por ejemplo, académicos, deportivos, benéficos, etc.).
- Disposición para colaborar e influir en un entorno donde se «triunfa como equipo».
- Entusiasmo por resolver nuevos problemas de maneras innovadoras.
- Motivación para ayudar a construir una empresa de rápido crecimiento en el ámbito del IoT y SaaS.
Trayectorias de ADR
El programa ADR de Samsara siempre ofrece oportunidades para avanzar al siguiente nivel y asumir más responsabilidades durante el programa y después de este. Quienes se esfuerzan por crecer rápidamente tendrán la oportunidad de avanzar en su carrera. El desarrollo profesional continuo es fundamental: la capacitación no termina después de la incorporación. Ofrecemos oportunidades para ampliar el conocimiento de los ADR sobre el mercado y nuestros competidores, desarrollar las habilidades técnicas necesarias en el área de ventas y trabajar con mentores que ayuden a nuestros representantes a avanzar por los tres niveles del programa ADR.
- Los representantes ADR I se enfocan en los clientes potenciales que llegan a la empresa: mantienen un gran volumen de conversaciones, explican a fondo nuestros productos y establecen relaciones con posibles clientes interesados en Samsara. En el nivel ADR I, ofrecemos muchas oportunidades de aprendizaje, entre ellas sesiones de llamadas con miembros más experimentados del equipo de ventas, capacitación en herramientas (Salesforce, Salesloft, Lusha), conocimiento del producto, manejo de objeciones y más. Nuestros representantes en este nivel son personas emprendedoras que pueden avanzar en su carrera aprovechando las oportunidades que se les ofrecen.
- El siguiente nivel del programa es ADR II, en el que nuestros representantes trabajan para impulsar las etapas iniciales del embudo de ventas, crear interacciones de ventas de alta calidad y apoyar a nuestros ejecutivos de cuentas. Además de dar el paso hacia las ventas proactivas, quienes están en el nivel ADR II acceden continuamente a oportunidades de aprendizaje y participan en capacitaciones especializadas, que incluyen redacción profesional, mensajes adaptados a perfiles de clientes, llamadas en frío 2.0 y colaboración y comunicación con ejecutivos de cuentas. Después de desarrollar sus habilidades en ventas proactivas y obtener certificaciones de ventas, nuestros representantes se gradúan al nivel final del programa.
- El nivel más alto de nuestra organización es ADR III. Estos ADR trabajan mano a mano con los ejecutivos de cuentas de campo y los gerentes regionales de ventas empresariales de Samsara. Colaboran estrechamente en cuentas grandes, implementan planes territoriales detallados, participan en reuniones semanales de estrategia y programan y asisten a demostraciones para clientes. Además, los ADR III participan en un programa de mentoría para aprender de los líderes del equipo de ejecutivos de cuentas, quienes les brindan exposición y capacitación antes de su entrevista para un puesto de ejecutivo de cuentas.
Envía un CV en inglés con tu solicitud.
Recompensa total
En Samsara, construimos para las personas que mantienen en marcha la economía global. Queremos personas que tomen las riendas, no pasajeros. Por eso, nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a quienes generan un gran impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una remuneración total superior a la del mercado mediante una combinación de salario base, bonificación o compensación variable basada en el rendimiento y participación accionaria (para los puestos que cumplen los requisitos) en una empresa pública de rápido crecimiento. Diferenciamos de manera significativa la compensación de nuestros empleados con mejor rendimiento, quienes tienen la oportunidad de ganar una remuneración superior a la del mercado que puede superar con el tiempo la del mercado en general.
Además de la compensación, ofrecemos los fundamentos que permiten el éxito a largo plazo: un modelo flexible de trabajo remoto dirigido por los empleados, un estipendio para desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y hacerte responsable de los resultados, tu camino comienza aquí.
Flexibilidad laboral
En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que responde a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para quienes prefieren trabajar en persona y también ofrecemos apoyo para el trabajo remoto cuando se ajusta a nuestras necesidades operativas. Para ciertos puestos, es importante estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de una zona geográfica específica para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la coordinación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente los requisitos relacionados con el lugar de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir eficazmente, ya sea que trabajen en la oficina, en un modelo híbrido o totalmente a distancia. Todas las ofertas de empleo están sujetas a que la persona pueda obtener y mantener el derecho legal a trabajar para la empresa y en el lugar de trabajo especificado, si corresponde.
Inclusión en Samsara
En Samsara, damos la bienvenida a todas las personas, sin importar sus antecedentes. Se considerará para el empleo a todos los solicitantes que cumplan los requisitos, sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad ni otras características protegidas por la ley. Nos apoyamos en los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para resolver problemas complejos y queremos garantizar que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.
Adaptaciones
Samsara es un entorno laboral inclusivo y nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para las personas calificadas con discapacidades. Envía un correo electrónico a accessibleinterviewing@samsara.com o haz clic aquí si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de contratación.
nuestro compromiso con la autenticidad
Usamos Tofu, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y proteger contra el fraude de identidad. Esto garantiza que nos comuniquemos con personas reales y nos permite dar prioridad a los candidatos genuinos. Consulta el Aviso de privacidad para candidatos de Samsara para obtener más información.
Ofertas de empleo fraudulentas
Samsara está al tanto de estafas relacionadas con entrevistas y ofertas de empleo falsas. Ten en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. Las comunicaciones oficiales sobre tu solicitud solo provendrán de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visita esta publicación de nuestro blog.
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/samsara-account-development-representative-france
Anuncio original en inglés
Headquarters: Remote - France
Who we are
Samsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations™ Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical operations that power our global economy. Representing more than 40% of global GDP, these industries are the infrastructure of our planet, including agriculture, construction, field services, transportation, and manufacturing — and we are excited to help digitally transform their operations at scale.
Working at Samsara means you’ll help define the future of physical operations and be on a team that’s shaping an exciting array of product solutions, including Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, and Equipment Monitoring. As part of a recently public company, you’ll have the autonomy and support to make an impact as we build for the long term.
About the Role
As an Account Development Representative (ADR) at Samsara, you will be trained, both on the job and with formal training programs led by a world-class team of sales professionals, to take on your next role as closing Account Executive.
On a daily basis, you will be responsible for sourcing pipelines for our French EMEA business, generating opportunities via outbound outreach.
We have offices in Paris and London and we offer remote working from France and the United Kingdom.
This is a remote position open to candidates based in France and the United Kingdom. This position requires working hours in CET. Relocation assistance will not be provided for this role.
You should apply if:
- You want to impact the industries that run our world: Your efforts will result in real-world impact—helping to keep the lights on, get food into grocery stores, and most importantly, ensure workers return home safely.
- You are the architect of your own career: If you put in the work, this role won’t be your last at Samsara. Successful ADRs can see promotion to a closing role in two years or less.
- You love talking to people: In this role, you will average 60+ calls to prospective customers daily.
- You have an innate curiosity about how businesses work: One day you’ll meet with someone in waste management and the next you may be learning about the inner workings of a food distribution center. Our top sales team members seek to learn the ins and outs of the businesses they support to make a larger impact.
- You treat rejection as a learning experience: In this role, you will get hung up on and you will get told no. You need to have the resilience to pick up the phone again and again to sell Samsara’s mission.
- You want to be with the best: Samsara’s high-performance Sales culture means you’ll be surrounded by the best and challenged to go farther than you have before.
In this role, you will:
- Drive pipeline through personalised outreach to prospects via phone, emails and LinkedIn
- Have the opportunity to to participate in trade/shows events to represent the Samsara brand and connect with prospective customers and partners.
- Become a product expert and learn the Samsara way of selling
- Keep meticulous records of interactions with accounts in our CRM (Salesforce.com)
- Champion, role model, and embed Samsara’s cultural principles (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) as we scale globally and across new offices
Minimum requirements for the role:
- 1-3 years professional experience, ideally in customer facing roles
- 6-12 months sales experience as a minimum
- Highly motivated and committed, with strong desire to work in target driven sales
- Proven track record of consistent over achievement of targets/expectations of previous roles
- Excellent communication skills, verbal and written
- Curious and able to ask insightful questions
- A champion of a Growth Mindset
- Highly proficient in English and fluent in French
An ideal candidate also has:
- Experience in closing-sales roles
- Proven track record of achievements beyond work (e.g. academics, sports, charity, …)
- Willingness to collaborate and influence in a “win as a team” environment
- Excitement about solving new problems in innovative ways
- Motivation to help build a fast-growing business in the IoT and SaaS space
ADR pathways
Through Samsara’s ADR program, there are always opportunities to move to the next level and take on more responsibility during the program and beyond—those who work hard to grow quickly will have the opportunity to advance their careers. With emphasis on continued professional development, the training doesn't stop after onboarding—we provide opportunities to expand ADRs’ understanding of the market and our competitors, develop hard skills needed in the Sales function, and work with mentors to help our representatives progress through the three levels of our ADR program.
- ADR I representatives focus on inbound leads—conducting a high volume of conversations, sharing the ins and outs of our products, and fostering relationships with those prospects interested in Samsara. At the ADR I level, we provide plenty of learning opportunities including call sessions with more senior Sales team members, training on tools (Salesforce, Salesloft, Lusha), product knowledge, objection handling, and more. Our representatives at this level are go-getters who are able to progress their careers through the opportunities provided for them.
- The next level in the program is ADR II, where our representatives work on top of funnel movement, creating high quality sales engagements, and supporting our Account Executives. Along with the leap into outbound work, those at the ADR II level are continually exposed to learning opportunities and enrolled in specialized trainings including professional writing, persona based messaging, , cold calling 2.0, and collaboration and communication with Account Executives. After building their skills in outbound sales and earning sales certifications, our representatives graduate to the final level of the program.
- The highest level within our organization is ADR III. These ADRs work hand-in-hand with field Account Executives and Enterprise Regional Sales Managers at Samsara. They partner closely on large accounts, implementing detailed territory plans, participating in weekly strategy meetings, and scheduling and attending customer demos. Additionally, ADR IIIs partake in a mentorship program to learn from leadership on the Account Executive team who provide exposure and training ahead of their interview for an Account Executive position.
Please submit an English CV with your application.
Total Rewards
At Samsara, we build for the people who keep the global economy moving. We want owners, not passengers, which is why our rewards are designed to fuel high-impact builders. Our compensation program delivers above-market total compensation through a combination of base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity (for eligible roles) in a high-growth public company. We meaningfully differentiate pay for our top performers, who have the opportunity to earn above-market compensation that can outpace the broader market over time.
Beyond compensation, we provide the foundations that enable long-term success: a flexible, employee-led remote model, a professional development stipend, comprehensive health and parental leave plans, and more. If you’re ready to build for the long term and own the outcome, your journey starts here.
Flexible Working
At Samsara, we embrace a flexible working model that caters to the diverse needs of our teams. Our offices are open for those who prefer to work in-person and we also support remote work where it aligns with our operational requirements. For certain positions, being close to one of our offices or within a specific geographic area is important to facilitate collaboration, access to resources, or alignment with our service regions. In these cases, the job description will clearly indicate any working location requirements. Our goal is to ensure that all members of our team can contribute effectively, whether they are working on-site, in a hybrid model, or fully remotely. All offers of employment are contingent upon an individual’s ability to secure and maintain the legal right to work at the company and in the specified work location, if applicable.
Belonging at Samsara
At Samsara, we welcome everyone regardless of their background. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, gender, gender identity, sexual orientation, protected veteran status, disability, age, and other characteristics protected by law. We depend on the unique approaches of our team members to help us solve complex problems and want to ensure that Samsara is a place where people from all backgrounds can make an impact.
Accommodations
Samsara is an inclusive work environment, and we are committed to ensuring equal opportunity in employment for qualified persons with disabilities. Please email accessibleinterviewing@samsara.com or click here if you require any reasonable accommodations throughout the recruiting process.
Our Commitment to Authenticity
We use Tofu, a fraud detection tool, to validate the authenticity of applications and protect against identity fraud. This ensures we are connecting with real people and allows us to prioritize genuine candidates. Please see Samsara’s Candidate Privacy Notice for more information.
Fraudulent Employment Offers
Samsara is aware of scams involving fake job interviews and offers. Please know we do not charge fees to applicants at any stage of the hiring process. Official communication about your application will only come from emails ending in @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io or @mail3.guide.co. For more information regarding fraudulent employment offers, please visit our blog post here.
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/samsara-account-development-representative-france
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad