Sobre nosotros:

Branch tiene la misión de empoderar a los trabajadores para que alcancen la libertad financiera. Lo hacemos ayudando a las empresas a agilizar los pagos y ofreciendo servicios financieros accesibles y gratuitos a los trabajadores en Estados Unidos. Nos comprometemos a crear y ofrecer productos financieros más inclusivos, transparentes y sin fricciones.

Nuestra meta de empoderamiento también se extiende a nuestros propios empleados. ¿Tienes una gran idea? Compártela hoy y quizá la implementemos mañana. Como parte de nuestro equipo, tu voz y creatividad importan, y pueden influir directamente en nuestros productos, nuestra empresa y nuestra cultura.

No solo nos enfocamos en atraer talento destacado de todo el país, sino también en formar equipos que ayuden a ese talento a prosperar. Esto significa valorar la diversidad de opiniones y estilos de trabajo, a la vez que fomentamos una convicción compartida en la innovación, la iniciativa y el éxito conjunto.

Únete a nuestro equipo mientras desarrollamos nuevas formas de mejorar la vida de los trabajadores en Estados Unidos.

Sobre el puesto:

Buscamos un Ejecutivo de cuentas empresariales con gran motivación y experiencia para incorporarse a nuestro equipo de ventas de Marketplaces. Branch es líder en el sector de pagos para marketplaces, y algunas de las plataformas de trabajo y entrega más grandes del mundo —incluidas Uber e Instacart— se encuentran entre nuestros principales clientes. En este puesto, serás responsable de impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos mediante la venta de nuestras innovadoras soluciones de tecnología financiera a clientes empresariales. La persona ideal tiene una trayectoria comprobada en la gestión de ciclos de venta complejos, la creación de relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y un profundo conocimiento del sector de servicios financieros.

Las responsabilidades incluyen, entre otras:

• Ser responsable de una cartera asignada de clientes empresariales y del segmento superior del mercado mediano en marketplaces de trabajo y de vendedores, y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C, vicepresidentes y directores.
• Liderar ciclos de venta completos, desde la prospección entrante y saliente hasta la negociación y el cierre de contratos.
• Colaborar estrechamente con la organización de ventas de nuestro socio de plataforma de pagos integrada para identificar, captar y gestionar cuentas compartidas de manera conjunta; impulsar oportunidades de venta conjunta y venta cruzada, y permitir que sus representantes posicionen eficazmente a Branch en sus negociaciones.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta integrales para captar nuevos clientes y ampliar las relaciones con los clientes existentes.
• Colaborar con los equipos de Producto, Finanzas e Ingeniería para diseñar y ofrecer soluciones personalizadas como parte de un proceso de venta técnica.
• Impulsar y perfeccionar la estrategia para marketplaces: ayudar a definir y ampliar modelos de interacción, procesos de venta y posicionamiento repetibles para las ofertas de la plataforma de Branch.
• Utilizar métricas y análisis financieros para cuantificar las propuestas de valor y el retorno de la inversión para clientes potenciales.
• Colaborar con los equipos internos para definir la hoja de ruta del producto con base en los comentarios de los clientes, el panorama competitivo y la demanda del mercado.
• Alcanzar o superar las metas de ingresos, las cuotas de ventas y otros indicadores clave de desempeño pertinentes a las operaciones de plataforma y empresariales.

Requisitos (obligatorios):

• 5–8 años de experiencia en ventas empresariales, preferentemente en la venta de plataformas, finanzas integradas, pagos o soluciones de infraestructura.
• Experiencia cerrando acuerdos de gran tamaño (ARR de $500k+) y complejos (con múltiples partes interesadas y ciclos de varios trimestres, incluidos compradores técnicos y no técnicos).
• Comodidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel (CTO, CFO, COO), así como con líderes técnicos (ingenieros, responsables de seguridad y cumplimiento).
• Sólido criterio sobre productos y capacidad para comprender y comunicar tanto el valor técnico como el financiero.
• Gran capacidad analítica; saber elaborar casos de negocio, modelar el retorno de la inversión y utilizar datos para tomar decisiones.
• Ser una persona automotivada y resolutiva, capaz de prosperar en un entorno dinámico que exige tanto pensamiento estratégico como ejecución práctica.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal.

Requisitos (preferidos):

• Experiencia previa en tecnología financiera, finanzas integradas o infraestructura de pagos.
• Experiencia en ventas a plataformas de tecnología de recursos humanos y SaaS vertical, o trabajando con ellas.
• Familiaridad con las consideraciones de riesgo, regulación y cumplimiento en los servicios financieros.

Compensación:

El rango salarial base para este puesto es de $135-150k y no incluye un plan de compensación variable correspondiente. El rango salarial indicado refleja el rango salarial base promedio para el puesto en todo Estados Unidos. El salario base ofrecido a cada solicitante podría ser mayor o menor según sus habilidades específicas, profundidad de experiencia, formación académica o capacitación pertinente, etc.

Ubicación:

Este puesto está clasificado como REMOTO dentro de los Estados Unidos de América.

No podemos contratar a candidatos que se encuentren fuera de Estados Unidos continental.

Beneficios:

• Seguro médico, dental y de la vista líder en el mercado
• Opciones sobre acciones
• Suscripción gratuita al nivel Premium de Origin Financial Wellness
• Asignación mensual para la oficina en casa
• 401k (TransAmerica)
• 12 semanas de licencia parental remunerada para madres y padres que dan a luz y quienes no dan a luz
• Tiempo libre flexible + tiempo por enfermedad y seguridad
• 11 días festivos pagados por la empresa
• Opción de pago el mismo día de Branch@Branch

Verificación de identidad

Como parte del proceso de solicitud, pronto recibirás un correo electrónico por separado de Greenhouse con un enlace único para verificar tu identidad. Este paso, facilitado por Persona, nos ayuda a confirmar la identidad de los solicitantes y a mantener seguro nuestro proceso de contratación para todos.

Una vez verificada la identidad, se eliminan todos los datos biométricos. Si necesitas ayuda para completar esta solicitud, comunícate con Careers@branchapp.com

Trabajar en Branch

Como empresa que prioriza el trabajo remoto y cuenta con empleados en todo Estados Unidos, Branch promueve la transparencia, la responsabilidad y la confianza para crear un entorno colaborativo en el que nuestros equipos de producto, ingeniería, marketing, atención al cliente, éxito del cliente y ventas puedan prosperar juntos. ¡Conoce más sobre lo que hacemos en este video!

Nuestro espíritu de colaboración nos ha ayudado a convertirnos en una empresa de tecnología financiera galardonada, y la innovación y el lugar de trabajo de Branch han recibido reconocimiento en distintos sectores. Branch ha recibido distinciones de Inc., los Webby Awards, Benzinga FinTech Awards, FinTech Breakthrough Awards, Top Workplaces USA, Great Places to Work y EY Entrepreneur of the Year, Heartland, entre otros.

Conoce más sobre nuestra cultura, nuestro enfoque, nuestra tecnología y nuestro equipo aquí: https://www.branchapp.com/about

Branch ofrece igualdad de oportunidades de empleo y valora la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano ni discapacidad.

Es necesario contar actualmente con autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio ni transferencia.

Por favor, no se comuniquen terceros.

Consulta cómo Branch recopila tus datos personales aquí.