Ejecutivo de ventas de seguridad de IA
AI Security Sales Executive
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede central: Remoto - Reino Unido
ACERCA DEL PUESTO
La IA está transformando la forma de trabajar de todas las empresas, y todos se apresuran a descubrir cómo protegerla. Nosotros ya lo hemos hecho y necesitamos a alguien que lleve esta solución al mercado.
El Ejecutivo de ventas de seguridad de IA es un puesto de ventas con cuota dedicado a la suite de seguridad de IA de Abnormal: cinco productos diseñados para ayudar a los clientes a gobernar la IA, protegerla y defenderse de la IA descontrolada. Trabajarás junto con los ejecutivos de cuentas que mejor conocen a nuestros clientes: participarás en iniciativas para captar clientes nuevos, impulsarás la expansión de seguridad de IA entre nuestros más de 5,000 clientes y realizarás actividades de prospección saliente enfocadas para conseguir nuevos clientes empresariales de gran tamaño. Al principio, la mayor parte de tu enfoque estará en la expansión. Este puesto de ventas es para alguien capaz de cumplir una cuota y profundizar técnicamente tanto como nuestros mejores ingenieros cuando la conversación lo requiera.
El momento es importante. Abnormal está creciendo rápidamente, con más de 5,000 clientes y más del 30% de las empresas de Fortune 500 que confían en nosotros para proteger a su personal. La seguridad de la IA ya surge con regularidad en las conversaciones con clientes a nivel ejecutivo, y los clientes ya confían en nuestra IA conductual para resolver este desafío. Tendrás una influencia real en la forma de vender esta categoría.
QUÉ HARÁS
- Ser responsable de la seguridad de IA en tu región. Cumplir la cuota de seguridad de IA y dirigir el ciclo de ventas desde la primera conversación hasta el cierre.
- Impulsar la expansión entre nuestra base de clientes. Liderar campañas de venta adicional dirigidas a clientes que ya confían en Abnormal y participar en iniciativas para captar clientes nuevos cuando la seguridad de IA deba formar parte de la conversación.
- Generar oportunidades de venta de forma enfocada. Crear una estrategia de prospección saliente, dirigida y estratégica, para captar nuevos clientes empresariales de gran tamaño, en colaboración con el ejecutivo de cuentas principal cuando ya exista una relación. Calidad por encima de cantidad.
- Colaborar con los ejecutivos de cuentas. Trabajar junto con el equipo principal de tu región, prepararlo para llevar conversaciones sobre seguridad de IA y participar directamente en las oportunidades más importantes.
- Profundizar en la tecnología. Conversar con solvencia con los equipos de seguridad y plataformas sobre gobernanza de IA, seguridad de agentes y seguridad en la nube cuando el cliente necesite algo más que una presentación estándar.
- Dirigir las conversaciones con socios de diseño para los productos que aún están en disponibilidad inicial, trabajando estrechamente con el liderazgo de Producto para definir estas oportunidades y aportar los recursos adecuados.
- Contribuir a definir el producto y la estrategia de ventas. Trabajar directamente con el liderazgo de Producto e I+D, incluido nuestro cofundador y director de tecnología, y compartir rápidamente la información que obtengas en el campo mientras la suite evoluciona de disponibilidad inicial a disponibilidad general (GA).
- Desarrollar conocimientos especializados sobre seguridad de IA en todo el equipo de ventas, además de cerrar ventas.
- Mantenerte al día a medida que evoluciona la suite. La disponibilidad y el alcance cambiarán rápidamente, y deberás mantener el ritmo.
QUÉ VENDERÁS
La suite de seguridad de IA de Abnormal incluye cinco productos, cada uno en una etapa diferente de disponibilidad:
- AI Governance: Descubre las herramientas de IA de tu organización, revela el uso de IA no autorizado y muestra quién usa cada herramienta y cuánto cuesta.
- AI Cloud Security: Detecta y contiene brechas de seguridad en la nube relacionadas con la IA mediante IA conductual y honeypots.
- AI Employee Guardrails: Permite que los empleados usen IA sin filtrar datos ni activar acciones involuntarias.
- AI Agent Security: Hace un inventario de los agentes de IA de una organización y garantiza que se comporten según lo previsto.
- AI Security Workbench: Permite que los equipos de seguridad usen IA para realizar investigaciones con los modelos de Abnormal, sin restricciones.
POR QUÉ ESTE PUESTO ES IMPORTANTE AHORA
Todos los proveedores de seguridad están posicionándose en el ámbito de la seguridad de IA. Abnormal se ha ganado una credibilidad sólida gracias a ocho años de inversión en IA conductual y a una trayectoria protegiendo el correo electrónico de miles de clientes. Esa confianza es una ventaja hoy, pero no será permanente, y este puesto existe para asegurarnos de aprovecharla mientras la oportunidad siga abierta.
Para la persona adecuada, eso significa hacerse cargo de una iniciativa completamente nueva en el centro de una empresa de rápido crecimiento, trabajar directamente con el liderazgo ejecutivo y de Producto, y construir una trayectoria como una de las personas que definieron cómo se vende esta categoría.
QUÉ BUSCAMOS
- Más de 5 años de experiencia en ventas con cuota, principalmente a cuentas empresariales, con un historial comprobado de cumplimiento de cuotas personales y captación de nuevos negocios.
- Experiencia práctica en la venta de un producto de IA, con suficiente profundidad técnica y de producto para dirigir el ciclo de ventas como especialista y ofrecer comentarios valiosos a nuestro equipo de producto.
- Trayectoria en ventas de seguridad o de infraestructura estrechamente relacionada.
- Profundidad técnica y curiosidad: comodidad para hablar sobre arquitectura de IA, conceptos de seguridad en la nube y el funcionamiento de los modelos conductuales, con suficiente detalle para ganarte la confianza de compradores técnicos.
- Un estilo consultivo y desafiante, junto con el instinto de cazador necesario para realizar prospección estratégica saliente con nuevos clientes.
- Comodidad trabajando en situaciones ambiguas. La suite y la estrategia para venderla siguen evolucionando, y quien ocupe este puesto definirá gran parte de la metodología de ventas.
- Sólidas habilidades de colaboración interfuncional. Trabajarás estrechamente con ejecutivos de cuentas, Ingeniería de ventas y el liderazgo de Producto, y tendrás autonomía entre esos puntos de contacto.
VALORAREMOS ADEMÁS
- Experiencia directa en la venta de seguridad de IA, seguridad en la nube u otras categorías emergentes de seguridad.
- Experiencia como uno de los primeros vendedores o como creador de una nueva iniciativa: primer empleado de ventas, vendedor fundador o responsable de lanzar una nueva línea de productos dentro de una empresa más grande.
- Experiencia en un puesto de especialista, asesor o con responsabilidades superpuestas en ciberseguridad o IA, o trayectoria de ventas a CISO y líderes de seguridad.
- Experiencia en la venta de productos en disponibilidad inicial y en la definición de acuerdos con socios de diseño.
#LI-RJ1
Nota sobre el uso de IA en nuestro proceso:
Abnormal AI utiliza herramientas asistidas por IA para ayudar a nuestro equipo de selección de personal a prepararse para las entrevistas con candidatos. Estas herramientas analizan el contenido de los currículums y los requisitos del puesto para sugerir preguntas de entrevista y temas que el entrevistador puede explorar. No toman decisiones de contratación ni filtran candidatos automáticamente. Todas las decisiones sobre una candidatura las toma una persona. Además, si tu solicitud tiene éxito y Abnormal AI te hace una oferta de empleo condicional, realizaremos verificaciones previas al empleo, que deberán completarse satisfactoriamente para avanzar a una oferta definitiva. Todos los procesos y las verificaciones previas al empleo se ajustan a la legislación vigente y a las políticas de Abnormal AI relacionadas con nuestros estándares de seguridad y privacidad.
Abnormal AI ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni otras características protegidas por la ley. Para consultar nuestra declaración sobre la política de EEO, haz clic aquí. Si deseas más información sobre tus derechos de EEO conforme a la ley, haz clic aquí.
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/abnormal-ai-security-sales-executive
Anuncio original en inglés
Headquarters: Remote - UK
ABOUT THE ROLE
AI is rewriting how every company works, and everyone is racing to figure out how to secure it. We have, and we need someone to take it to market.
The AI Security Sales Executive is a quota-carrying sales role dedicated to Abnormal's AI Security suite: five products built to help customers govern AI, secure AI, and defend against rogue AI. You will work alongside the Account Executives who know our customers best: joining land motions, driving AI Security expansion across our 5,000+ customers, and running focused outbound to win net new logos in the largest enterprises. Early on, most of your focus will be expansion. This is a sales role for someone who can carry a number and go as deep technically as our best engineers when a conversation demands it.
The timing matters. Abnormal is growing quickly, with more than 5,000 customers and over 30% of the Fortune 500 trusting us to protect their people. AI security now comes up regularly in customer conversations at the executive level, and customers already trust our behavioral AI to solve it. You will have real say in how this category gets sold.
WHAT YOU'LL DO
- Own AI Security in your region. Carry the AI Security quota and run the sales cycle from first conversation through close.
- Drive expansion across our customer base. Lead upsell campaigns into customers who already trust Abnormal, and join land motions where AI Security belongs in the conversation.
- Run focused pipeline generation. Build a targeted, strategic outbound motion to open net new logos in the largest enterprises, partnering with the core AE where a relationship exists. Quality over volume.
- Partner with Account Executives. Work alongside the core team in your region, equip them to carry AI Security conversations, and step in on the deals that matter most.
- Go deep on the technology. Hold your own with security and platform teams on AI governance, agent security, and cloud security when a customer needs more than a standard pitch.
- Run point on design partner conversations for products still in early availability, working closely with product leadership to shape these deals and bring the right resources to the table.
- Shape the product and the playbook. Work directly with Product and R&D leadership, including our co-founder and CTO, and feed what you hear in the field back in a fast loop as the suite matures from early availability to GA.
- Build AI Security expertise across the sales team, in addition to closing.
- Stay current as the suite evolves. Availability and depth will shift quickly, and you will keep pace.
WHAT YOU'LL SELL
Abnormal's AI Security suite includes five products, each at a different stage of availability:
- AI Governance: Discovers your AI, uncovers shadow AI, and shows who's using what and at what cost.
- AI Cloud Security: Detects and contains AI cloud breaches using behavioral AI and honeypots.
- AI Employee Guardrails: Lets employees use AI without leaking data or triggering unintended actions.
- AI Agent Security: Inventories an organization's AI agents and ensures they behave as intended.
- AI Security Workbench: Lets security teams use AI to run investigations with Abnormal's models, without guardrails.
WHY THIS ROLE MATTERS RIGHT NOW
Every security vendor is staking a claim in AI security. Abnormal has earned real credibility here through eight years of behavioral AI investment and a track record protecting email for thousands of customers. That trust is an advantage today, not a permanent one, and this role exists to make sure we capitalize on it while the window is open.
For the right person, that means owning a brand-new motion at the center of a fast-growing company, working directly with executive and product leadership, and building a track record as one of the people who defined how this category gets sold.
WHAT WE'RE LOOKING FOR
- 5+ years of quota-carrying sales experience, primarily selling into Enterprise accounts, with a proven record of personal quota attainment and winning new business.
- Hands-on experience selling an AI product, with enough technical and product depth to run the sales cycle as the expert and give our product team credible feedback.
- A record of selling in security or closely adjacent infrastructure.
- Technical depth and curiosity: comfort discussing AI architecture, cloud security concepts, and how behavioral models work, in enough detail to earn trust with technical buyers.
- A consultative, challenger style, paired with the hunter instincts to run strategic outbound into new logos.
- Comfort operating in ambiguity. The suite and the motion for selling it are still evolving, and much of the playbook will be written by whoever takes this role on.
- Strong cross-functional instincts. You will partner closely with Account Executives, Sales Engineering, and product leadership, and you will work autonomously between those touchpoints.
NICE TO HAVES
- Direct experience selling AI security, cloud security, or other emerging security categories.
- Experience as an early seller or builder of a new motion: a first sales hire, a founding seller, or a new product line launched inside a larger company.
- Experience in an overlay, specialist, or advisory role in cybersecurity or AI, or a record of selling into CISOs and security leaders.
- Experience selling early-availability products and shaping design partner deals.
#LI-RJ1
A note on AI in our process:
Abnormal AI uses AI-assisted tools to help our recruiting team prepare for candidate interviews. These tools analyze resume content and role requirements to suggest interview questions and areas for the interviewer to explore.They do not make hiring decisions or screen candidates automatically. Every decision about a candidacy is made by a person. Further, if your application is successful and Abnormal AI makes a conditional offer of employment, we will carry out pre-employment checks which must be successfully completed to progress to a final offer. All processes and pre-employment checks are in line with prevailing legislation and Abnormal AI's policies relevant to our security and privacy standards.
Abnormal AI is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law. For our EEO policy statement please click here. If you would like more information on your EEO rights under the law, please click here.
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/abnormal-ai-security-sales-executive
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad