Ejecutivo/a de cuentas Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- $100,000 – $180,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca del puesto
Únete a un equipo que está desarrollando servicios de reclutamiento con inteligencia artificial para startups. Como ejecutivo/a de cuentas, estarás a cargo de todo el ciclo de ventas y ayudarás a ampliar la estrategia de comercialización convirtiendo conversaciones con fundadores y responsables de contratación en clientes.
Lo que harás
Dirigir llamadas de descubrimiento para comprender las necesidades de contratación, la urgencia y los procesos de toma de decisiones, y luego presentar soluciones pertinentes.
Gestionar oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre, lo que incluye responder a objeciones, negociar términos y obtener acuerdos firmados.
Mantener un seguimiento constante, registros precisos en el CRM y traspasos claros al equipo de entrega.
Colaborar con los SDR para compartir comentarios sobre la calidad de las reuniones y mejorar las conversaciones de prospección.
Compartir comentarios de clientes y fundadores para ayudar a perfeccionar la presentación, los precios y el proceso de ventas.
Lo que buscamos
Al menos 2 años de experiencia cerrando acuerdos B2B como ejecutivo/a de cuentas o en un puesto similar de ventas de ciclo completo.
Experiencia en ventas a compradores de pequeñas y medianas empresas (SMB) o startups, y en dirigir conversaciones de ventas de principio a fin con fundadores y gerentes de contratación.
Sólidas habilidades de descubrimiento, comodidad para responder a objeciones y negociar términos, y hábitos disciplinados de uso del CRM con seguimiento confiable.
Se valoran la experiencia en ventas de servicios de reclutamiento, dotación de personal o recursos humanos, la experiencia en startups y el conocimiento de herramientas de inteligencia artificial en los flujos de trabajo de ventas.
Compensación y beneficios
Rango salarial: $100,000 a $180,000 USD al año. No se proporcionó información sobre la política de patrocinio de visas.
Ubicación
Modalidad híbrida, con ubicación principal en Salt Lake City, Utah. El puesto requiere de 1 a 2 semanas de incorporación presencial en Salt Lake City, seguidas de trabajo remoto o híbrido. Las visitas del equipo a San Francisco son opcionales.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
About the Role
Join a team building AI-enabled recruiting services for startups. As an Account Executive, you will own the full sales cycle and help scale the go-to-market motion by turning conversations with founders and hiring leaders into customers.
What You'll Do
Lead discovery calls to understand hiring needs, urgency, and decision-making processes, then present relevant solutions.
Manage deals from discovery through close, including handling objections, negotiating terms, and securing signed agreements.
Maintain consistent follow-up, accurate CRM records, and clear handoffs to the delivery team.
Partner with SDRs to share feedback on meeting quality and improve outreach conversations.
Share customer and founder feedback to help refine the pitch, pricing, and sales process.
What We're Looking For
At least 2 years of experience closing B2B deals as an Account Executive or in a similar full-cycle sales role.
Experience selling to SMB or startup buyers and leading end-to-end sales conversations with founders and hiring managers.
Strong discovery skills, comfort addressing objections and negotiating terms, and disciplined CRM habits with reliable follow-through.
Recruiting, staffing, or HR services sales experience, startup experience, and familiarity with AI tools in sales workflows are helpful.
Compensation & Benefits
Salary range: $100,000 to $180,000 USD annually. Visa sponsorship policy was not provided.
Location
Hybrid, with primary location in Salt Lake City, Utah. The role requires 1 to 2 weeks of in-person onboarding in Salt Lake City, followed by remote or hybrid work. Team visits to San Francisco are optional.
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad