Director de Alianzas Estratégicas Strategic Alliance Director

¿Por qué Socure?

Socure está construyendo la infraestructura de confianza de identidad para la economía digital: verifica en tiempo real el 100% de las identidades legítimas y detiene el fraude antes de que comience. Nuestra misión es ambiciosa, los problemas son complejos y el impacto se siente todos los días en empresas, gobiernos y millones de personas.

Contratamos a personas que buscan ese nivel de responsabilidad. Personas que se mueven rápido, piensan de manera crítica, actúan como dueñas y se comprometen profundamente a resolver los problemas de los clientes con precisión. Si buscas previsibilidad o un alcance limitado, este no será tu lugar. Si quieres ayudar a construir el futuro de la identidad con un equipo que se exige mucho a sí mismo, sigue leyendo.

Introducción

Socure está transformando su ecosistema de socios hacia un modelo de canales impulsado por las ventas. Como Director de Alianzas Estratégicas, serás responsable del desempeño y el crecimiento de una cartera de socios estratégicos activos. Trabajarás como líder con cuota de ventas, convirtiendo esas relaciones en ingresos predecibles y escalables mediante planificación conjunta, ventas colaborativas y una gestión disciplinada del pipeline.

Responsabilidades principales

• Asumir una cuota de ingresos: Cumplir los objetivos de ingresos anuales y trimestrales mediante acuerdos generados e influenciados por los socios.

• Gestión de la cartera de socios: Ser responsable de una cartera definida de socios activos. Impulsar el desempeño, la precisión de los pronósticos y el crecimiento interanual de los ingresos de toda la cartera.

• Relaciones con socios estratégicos: Crear y mantener relaciones a nivel ejecutivo con los equipos de liderazgo y ventas de los socios. Realizar revisiones periódicas del negocio para alinear objetivos, desempeño y prioridades.

• Planificación conjunta del negocio y de cuentas: Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos, planes de cuentas y estrategias de venta colaborativa con cada socio, en coordinación con los equipos internos de ventas y cuentas.

• Pipeline generado por socios y apoyo a acuerdos: Trabajar con los socios para generar pipeline, hacer avanzar las oportunidades y cerrar acuerdos. Apoyar el registro de acuerdos y resolver conflictos entre canales.

• Disciplina en el pipeline y los pronósticos: Mantener registros precisos en el CRM. Informar semanalmente sobre el pipeline de socios, los pronósticos y el cumplimiento de objetivos.

• Capacitación de socios: Realizar sesiones de capacitación, garantizar que los equipos de ventas y técnicos de los socios estén preparados y proporcionarles las herramientas para presentar Socure de manera eficaz.

• Marketing conjunto: Colaborar con Marketing para lanzar iniciativas de generación de demanda con resultados medibles en el pipeline.

• Alineación interfuncional: Colaborar con los equipos de Liderazgo, Marketing, Producto y Operaciones para eliminar obstáculos y acelerar las oportunidades impulsadas por los socios.

• Comentarios estratégicos: Representar la perspectiva de los socios para influir en la estrategia de producto, el diseño de GTM y los materiales de capacitación.

• Ampliación selectiva de socios: Identificar y activar nuevos socios cuando haya brechas claras en los mercados o sectores objetivo, en colaboración con el equipo de liderazgo de Alianzas.

Habilidades y requisitos indispensables

• 7+ años de experiencia en ventas por canales, alianzas o gestión de cuentas de socios, idealmente en fintech, SaaS o soluciones de identidad y fraude.

• Éxito demostrado en la gestión y superación de cuotas de ingresos mediante ecosistemas de socios.

• Capacidad comprobada para gestionar, hacer crecer y retener relaciones estratégicas de alto rendimiento con socios.

• Conocimiento profundo de las estrategias de venta colaborativa, el registro de acuerdos y la gestión del pipeline de socios.

• Sólido criterio comercial y habilidades de negociación con ejecutivos y equipos de ventas.

• Dominio de Salesforce y de herramientas de gestión de socios (PRM, atribución y seguimiento de ventas colaborativas).

• Habilidades excepcionales de comunicación, colaboración y presentación.

Requisitos preferidos

• Maestría en Administración de Empresas (MBA) u otro título avanzado equivalente.

• Experiencia con productos SaaS basados en API, verificación de identidad o prevención del fraude.

• Red de contactos establecida en los ecosistemas fintech, bancario o de comercio digital.

• Historial de superación de cuotas en un puesto de ventas impulsado por socios o canales.

• Familiaridad con soluciones de verificación de identidad, prevención del fraude o cumplimiento normativo.

• Experiencia en reclutar e incorporar nuevos socios.

Socure es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valora la diversidad en todas sus formas dentro de nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano ni discapacidad.
Si necesitas una adaptación durante cualquier etapa del proceso de solicitud o contratación, incluido apoyo para entrevistas o incorporación, comunícate directamente con tu socio de reclutamiento de Socure.

¡Síguenos!

YouTube | LinkedIn | X (Twitter) | Facebook