Ejecutivo de cuentas Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 semana
Sobre este empleo
Cordance se dedica a acelerar el crecimiento de empresas de software como servicio (SaaS) de empresa a empresa (B2B) enfocadas en sectores verticales, mediante adquisiciones y orientación táctica y financiera a largo plazo. Somos operadores con experiencia y expertos en la materia, apasionados por el software y la creación de empresas. Colaboramos con fundadores para ayudarlos a escalar sus negocios y alcanzar todo el potencial de sus empresas.
Buscamos empresas con un liderazgo sólido y un alto potencial de crecimiento rentable, y trabajamos en conjunto para aumentar los ingresos interanuales, la eficiencia de la empresa y su impacto. En Cordance, visualizamos que todas las empresas con las que trabajamos alcancen su máximo potencial. Adoptamos aquello que hace especial a cada empresa y construimos sobre esos cimientos. Creemos en impulsar a una empresa a medida que crece, tratando con dignidad a la organización y a sus empleados, y compartiendo la pasión por construir un legado.
Descripción general del puesto
Cordance busca un Ejecutivo de cuentas motivado, enfocado en captar nuevos clientes, para acelerar el crecimiento de nuestra cartera de empresas de software. Este puesto requiere un profesional de ventas consultivas capaz de descubrir las necesidades de los clientes, comunicar el valor para el negocio, establecer relaciones sólidas y gestionar con confianza todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y el cierre.
Como Ejecutivo de cuentas, tendrás a tu cargo el ciclo de ventas completo, desde la prospección dirigida hasta las presentaciones ejecutivas y la formalización de contratos. Te desenvolverás en un entorno dinámico y orientado al crecimiento, donde la colaboración, la responsabilidad y la ejecución estratégica definen el éxito.
Responsabilidades principales
- Identificar, contactar y convertir oportunidades con nuevos clientes en los territorios o sectores verticales asignados (p. ej., educación, industria, cumplimiento normativo, comercio y tecnología).
- Desarrollar estrategias de prospección mediante investigación, contacto saliente e interacción con responsables clave de la toma de decisiones.
- Gestionar oportunidades de ventas SaaS de ciclo completo, desde la calificación hasta el cierre.
- Liderar demostraciones de productos, conversaciones basadas en el ROI y presentaciones centradas en el valor para grupos de compra con múltiples partes interesadas.
- Realizar un análisis exhaustivo para identificar los problemas de los clientes, alinear las soluciones de Cordance con los objetivos empresariales y elaborar propuestas de valor basadas en el ROI.
- Aplicar la metodología MEDDPICC para mantener la disciplina en las negociaciones y mejorar la precisión de las previsiones.
- Desarrollar y ejecutar estrategias para las oportunidades que equilibren los resultados para el cliente con los objetivos del negocio.
- Negociar términos contractuales que establezcan alianzas a largo plazo y beneficiosas para ambas partes.
- Trabajar en estrecha colaboración con los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para optimizar la creación de oportunidades en el embudo de ventas y la cobertura territorial.
- Colaborar con el liderazgo de ventas y el equipo de marketing para perfeccionar las estrategias de salida al mercado, las campañas y los mensajes.
- Asegurar una transición fluida al equipo de Éxito del Cliente para la incorporación y adopción.
- Mantener altos estándares de organización y precisión de los datos en HubSpot (el CRM principal en todas las unidades de negocio).
- Proporcionar previsiones constantes y basadas en datos, y asegurar que el estado del embudo de ventas se ajuste a los objetivos de ingresos.
Competencias:
- Ejecución y estrategia de ventas: Capacidad demostrada para gestionar ventas SaaS de ciclo completo en el segmento de mercado medio y cumplir o superar sistemáticamente las cuotas. Equilibra un proceso disciplinado con estrategias creativas para acelerar la captación de nuevos clientes.
- Ventas consultivas y creación de valor: Domina el descubrimiento basado en el valor y la alineación con los resultados empresariales. Aplica rigurosamente MEDDPICC para calificar oportunidades y avanzar las negociaciones de manera eficiente.
- Desarrollo de relaciones: Genera credibilidad y confianza con partes interesadas de distintos niveles —desde líderes funcionales hasta patrocinadores ejecutivos— al actuar como socio estratégico centrado en los resultados empresariales.
- Negociación y cierre: Experto en diseñar acuerdos beneficiosos para ambas partes que impulsen el crecimiento de los ingresos recurrentes anuales (ARR), manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Disciplina operativa: Mantiene previsiones precisas, visibilidad del embudo de ventas y datos organizados en el CRM. Prioriza las oportunidades según su posible impacto y su alineación con el perfil de cliente ideal (ICP).
- Colaboración y participación en equipo: Colabora eficazmente con los SDR, el liderazgo de ventas y el equipo de marketing para ejecutar estrategias de salida al mercado y asegurar transiciones fluidas hacia el éxito posventa.
- Desempeño y resiliencia: Trabaja con perseverancia, adaptabilidad y enfoque en un entorno cambiante y de alto crecimiento. Demuestra sentido de responsabilidad, urgencia y mejora continua.
Requisitos de calificación
Experiencia:
- Más de 5 años de experiencia en ventas SaaS de ciclo completo, con un sólido historial de cumplimiento o superación de cuotas.
- Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes, desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes empresas.
- Dominio del uso de metodologías estructuradas como MEDDPICC para mejorar la precisión de las previsiones y las tasas de cierre.
- Capacidad demostrada para involucrar e influir en múltiples partes interesadas, incluidos responsables sénior de la toma de decisiones.
- Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación.
- Dominio de CRM (se prefiere HubSpot).
- Persona proactiva, resiliente y disciplinada, capaz de prosperar en un entorno dinámico y de alto rendimiento.
Calificaciones preferidas
- Experiencia en ventas a sectores como tecnología educativa, industria, cumplimiento normativo o comercio.
- Éxito demostrado en la colaboración interfuncional con SDR, el liderazgo de ventas y el equipo de marketing para optimizar la ejecución de estrategias de salida al mercado.
- Se valorará la experiencia tanto en la captación de nuevos clientes como en la expansión de cuentas.
Tenga en cuenta que no aceptamos currículums no solicitados, no trabajamos bajo la modalidad Corp-to-Corp ni colaboramos con agencias externas que no hayan sido previamente aprobadas.
¿Por qué unirse a nosotros?
En Cordance, creemos en cuidar a los miembros de nuestro equipo. Al unirte a nosotros, disfrutarás de un paquete integral de beneficios diseñado para apoyar tu salud, bienestar financiero y equilibrio entre el trabajo y la vida personal:
- Salud y bienestar:
- Cobertura médica integral: la cobertura comienza el primer día de empleo.
- Ahorros para la jubilación:
- Plan 401K (EE. UU.): igualamos las contribuciones dólar por dólar hasta el primer 3% de las contribuciones y a razón de 0.5 por cada dólar para el siguiente 2%. Si contribuyes el 5% de tu salario, recibirás una contribución equivalente al 4%. Puedes elegir opciones antes de impuestos y Roth. Reúnes los requisitos el primer día del mes después de 90 días y adquieres los derechos de inmediato.
- RRSP (CAN): igualamos las contribuciones dólar por dólar hasta el primer 3% de las contribuciones y a razón de 0.5 por cada dólar para el siguiente 2%. Si contribuyes el 5% de tu salario, recibirás una contribución equivalente al 4%. Puedes elegir opciones antes de impuestos y Roth. Reúnes los requisitos el primer día del mes después de 90 días y adquieres los derechos de inmediato.
- Tiempo libre remunerado:
- Tiempo libre remunerado flexible: disfruta de tiempo libre remunerado sin límite para equilibrar tu vida laboral y personal.
- Licencia parental:
- 12 semanas de licencia remunerada para todos los empleados.
- Apoyo para el trabajo remoto:
- Estipendio mensual: recibe $75 USD / $140 CAD al mes para teléfono e internet si trabajas de forma remota.
- Días festivos:
- Amplio calendario de días festivos: disfruta de una extensa lista de días festivos para recargar energías y pasar tiempo con tus seres queridos.
¡Únete a nosotros y forma parte de una empresa que valora tus contribuciones y tu bienestar desde el primer día!
Declaración de la EEOC y la ADA:
Cordance y sus empresas ofrecen igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo, y prohíben la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, religión, edad, credo, sexo, nacionalidad, ascendencia, origen nacional, discapacidad, información genética, condición de veterano protegido, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, estado civil o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
Cordance y sus empresas cumplen las leyes federales y estatales sobre discapacidad y ofrecen adaptaciones razonables a los solicitantes y empleados con discapacidades. Si necesita una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, realizar las funciones esenciales del puesto o recibir otros beneficios y privilegios laborales, comuníquese con Recursos Humanos.
Esto se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, la asignación, los ascensos, el despido, la reducción de personal, la reincorporación, el traslado, las licencias, la remuneración y la capacitación.
El candidato final deberá poder pasar una verificación de antecedentes.
Para consultar los avisos para solicitantes requeridos por las leyes federales y estatales, visite: https://cordance.co/applicant-notices/
Anuncio original en inglés
Cordance is dedicated to accelerating the growth of vertically focused business-to-business (B2B) software-as-a-service (SaaS) companies through acquisition and long-term tactical and financial guidance. We’re experienced operators and subject-matter experts with a passion for software and building businesses. We partner with founders to help them scale their businesses and realize their companies’ full potential.
We look for businesses with strong leadership and high potential for profitable growth, and work together to increase year-over-year revenue, company efficiency, and impact. Cordance envisions that all companies we work with achieve their full potential. We embrace what makes each company great and build on those foundations. We believe in elevating a company as it scales, delivering dignity to the organization and its employees, and sharing a passion for building a legacy.
Position Overview
Cordance is seeking a driven Account Executive focused on new business acquisition to accelerate growth across our portfolio of software companies. This role requires a consultative seller who can uncover customer needs, articulate business value, build strong relationships, and confidently manage the full sales cycle from prospecting and discovery through negotiation and close.
As an Account Executive, you’ll own the full sales cycle—from targeted prospecting to executive presentations and contract execution. You’ll thrive in a fast-paced, growth-minded environment where collaboration, accountability, and strategic execution define success.
Key Responsibilities
- Identify, engage, and convert new logo opportunities across assigned territories or verticals (e.g., Education, Industrials, Compliance, Commerce, and Technology).
- Develop prospecting strategies through research, outbound outreach, and engagement with key decision-makers.
- Manage full-cycle SaaS sales opportunities from qualification to close.
- Lead product demonstrations, ROI-based discussions, and value-driven presentations to multi-stakeholder buying groups.
- Conduct deep discovery to identify customer pain points, align Cordance solutions to business objectives, and build ROI-based value propositions.
- Apply MEDDPICC methodology to maintain deal discipline and improve forecast accuracy.
- Develop and execute opportunity strategies that balance customer outcomes with business goals.
- Negotiate contract terms that establish long-term, mutually beneficial partnerships.
- Work closely with Sales Development Representatives (SDRs) to optimize pipeline creation and territory coverage.
- Partner with Sales Leadership and Marketing to refine go-to-market motions, campaigns, and messaging.
- Ensure seamless handoffs to Customer Success for onboarding and adoption.
- Maintain high CRM hygiene and data accuracy in HubSpot (primary CRM across BUs).
- Deliver consistent, data-driven forecasting and ensure pipeline health aligns with revenue objectives.
Competencies:
- Sales Execution & Strategy: Proven ability to own full-cycle SaaS sales in the mid-market segment, consistently achieving or exceeding quota. Balances disciplined process with creative deal strategy to accelerate new logo growth.
- Consultative Selling & Value Creation: Fluent in value-based discovery and business outcome alignment. Applies MEDDPICC rigor to qualify opportunities and advance deals efficiently.
- Relationship Development: Builds credibility and trust across multiple stakeholder levels — from functional leaders to executive sponsors — by acting as a strategic partner focused on business outcomes.
- Negotiation & Closing: Expert in crafting win-win deal structures that drive ARR growth while maintaining profitability and customer satisfaction.
- Operational Discipline: Maintains accurate forecasting, pipeline visibility, and CRM data hygiene. Prioritizes deals based on impact potential and alignment with ICP.
- Collaboration & Team Engagement: Partners effectively with SDRs, Sales Leadership, and Marketing to execute GTM strategies and ensure seamless transitions into post-sale success.
- Performance & Resilience: Operates with persistence, adaptability, and focus in a high-growth, evolving environment. Demonstrates ownership, urgency, and continuous improvement.
Required Qualifications
Experience:
- 5+ years of full-cycle SaaS sales experience, with a strong record of meeting or exceeding quota.
- Demonstrated success in new business acquisition from SMB to Enterprise.
- Expertise using structured methodologies such as MEDDPICC to drive forecast accuracy and close rates.
- Proven ability to engage and influence multiple stakeholders, including senior decision-makers.
- Exceptional communication, presentation, and negotiation skills.
- CRM proficiency (HubSpot preferred).
- Self-starter with resilience, discipline, and the ability to thrive in a dynamic, high-performance environment.
Preferred Qualifications
- Experience selling into industries such as Education Technology, Industrials, Compliance, or Commerce.
- Demonstrated success working cross-functionally with SDRs, Sales Leadership, and Marketing to optimize GTM execution.
- Background in both new logo acquisition and account expansion a plus.
Please note that we do not accept unsolicited resumes, work on a Corp-to-Corp basis, or engage with non-vetted external agencies.
Why Join Us?
At Cordance, we believe in taking care of our team members. When you join us, you’ll enjoy a comprehensive benefits package designed to support your health, financial well-being, and work-life balance:
- Health and Wellness:
- Comprehensive Health Coverage: Coverage begins on your first day of employment.
- Retirement Savings:
- 401K Plan (US): We match 1:1 for the first 3% of contributions and 0.5:1 for the next 2%. Contribute 5% of your salary and get a 4% match. Choose from pre-tax and Roth options. You’re eligible the first of the month after 90 days and immediately vested.
- RRSP (CAN): We match 1:1 for the first 3% of contributions and 0.5:1 for the next 2%. Contribute 5% of your salary and get a 4% match. Choose from pre-tax and Roth options. You’re eligible the first of the month after 90 days and immediately vested.
- Paid Time Off:
- Flexible PTO: Enjoy uncapped paid time off to balance your work and personal life.
- Parental Leave:
- 12 weeks paid leave for all employees.
- Remote Work Support:
- Monthly Stipend: Receive $75 USD / $140 CAD per month for phone and internet if you work remotely.
- Holidays:
- Generous Holiday Schedule: Benefit from an extensive list of holidays to recharge and spend time with loved ones.
Join us and be part of a company that values your contributions and well-being from day one!
EEOC & ADA Statement:
Cordance and its companies provide equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, creed, sex, nationality, ancestry, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, marital status, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
Cordance and its companies comply with federal and state disability laws and make reasonable accommodations for applicants and employees with disabilities. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact Human Resources.
This applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.
Final candidate must be able to pass a background check.
To view applicant notices required under federal and state law, please visit: https://cordance.co/applicant-notices/
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad