### El puesto que necesitamos: PadSplit está contratando a un/a Ejecutivo/a de cuentas para expandir nuestro mercado al contactar a propietarios tradicionales e invitarlos a convertirse en Anfitriones de PadSplit. Este puesto es fundamental para ayudar a los propietarios de viviendas a generar ingresos adicionales al publicar sus propiedades, y a la vez abordar el problema de la asequibilidad de la vivienda mediante la creación de más oportunidades de vivienda compartida en el mercado de Chicago, Illinois. ### La persona que buscamos: Buscamos un/a Ejecutivo/a de cuentas con iniciativa y facilidad para relacionarse, con experiencia en ventas o bienes raíces y aptitudes para establecer relaciones con propietarios e inversionistas inmobiliarios. Este puesto implica presentar una propuesta de valor personalizada que explique cómo el modelo y la tecnología de PadSplit generan de manera constante mayores ingresos por alquiler que los alquileres tradicionales de viviendas unifamiliares. La persona ideal se desempeña bien en un entorno remoto, tiene sólidas habilidades de comunicación y quiere contribuir a resolver la crisis de vivienda asequible, una habitación a la vez. ### Estas serán tus tareas diarias: - **Buscar y calificar prospectos:** Investigar e identificar a posibles propietarios interesados en convertirse en Anfitriones de PadSplit y calificarlos según su idoneidad. - **Realizar actividades de contacto:** Ejecutar estrategias de contacto, incluidas llamadas en frío, correos electrónicos y creación de redes de contactos, para comunicarse con propietarios tradicionales. - **Realizar llamadas y reuniones iniciales:** Conversar inicialmente con los propietarios para comprender sus necesidades, objetivos y posibles obstáculos para incorporarse a PadSplit. - **Presentar propuestas de valor:** Explicar con claridad los beneficios del modelo de PadSplit, como un mayor potencial de ingresos, una administración más sencilla e impacto social. - **Establecer y fortalecer relaciones:** Desarrollar relaciones de confianza con los propietarios, actuar como asesor/a de confianza, atender sus inquietudes y destacar las oportunidades. - **Adaptar soluciones:** Personalizar las soluciones de alojamiento según las circunstancias particulares de cada propietario, incluidos el modelado financiero, la idoneidad de la propiedad y los requisitos de cumplimiento. - **Cerrar acuerdos:** Guiar a los propietarios durante el proceso de toma de decisiones, negociar los términos y finalizar los acuerdos para incorporarlos como Anfitriones de PadSplit. - **Colaborar con los equipos de incorporación:** Coordinar con los equipos internos para garantizar una incorporación fluida de los nuevos Anfitriones y proporcionar información precisa sobre las propiedades y las expectativas. - **Registrar e informar métricas:** Mantener registros detallados en sistemas CRM y hacer seguimiento de las actividades de contacto, las tasas de conversión y otros indicadores clave de desempeño. - **Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado:** Supervisar el mercado inmobiliario, el entorno competitivo y los cambios legislativos para mejorar eficazmente las actividades de contacto y las propuestas de valor. - **Organizar sesiones informativas:** Organizar seminarios web o sesiones presenciales para informar a los propietarios sobre los beneficios de PadSplit y aclarar conceptos erróneos comunes. ### Lo que necesitarás para tener éxito: - **Experiencia en ventas:** Trayectoria comprobada de éxito en ventas B2B o B2C, en particular en los sectores inmobiliario o de administración de propiedades, y antecedentes de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. - **Habilidades para establecer relaciones:** Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación para generar confianza y establecer relaciones duraderas con los propietarios. - **Motivación propia e independencia:** Alto nivel de autodisciplina y motivación para desenvolverse en un entorno remoto, dinámico y de startup, con supervisión mínima. - **Adaptabilidad y resolución de problemas:** Capacidad para reaccionar con rapidez, superar objeciones y adaptar soluciones a las necesidades particulares de los propietarios. - **Conocimiento de los mercados inmobiliarios:** Se valora mucho conocer la dinámica de la inversión inmobiliaria, los mercados de alquiler y la administración de propiedades. - **Dominio de la tecnología:** Comodidad en el uso de sistemas CRM (usamos Salesforce y Hubspot), herramientas de apoyo a ventas y plataformas de comunicación virtual para actividades de contacto e informes. - **Sólidas habilidades de presentación:** Capacidad para presentar con seguridad la propuesta de valor de PadSplit en reuniones virtuales, llamadas o presentaciones en vivo. - **Habilidades analíticas:** Capacidad para interpretar datos del mercado, calcular el ROI y presentar los beneficios financieros a posibles Anfitriones. - **Colaboración en equipo:** Capacidad para colaborar eficazmente con equipos interdisciplinarios, como los de marketing e incorporación, y garantizar una experiencia fluida para los nuevos Anfitriones. - **Mentalidad emprendedora:** Resiliencia e ingenio para afrontar desafíos y lograr resultados en un entorno de startup que cambia rápidamente. - **Valores fundamentales de PadSplit:** Demostrar de manera constante nuestros valores de franqueza compasiva, gran integridad, optimismo, curiosidad intelectual, sólida ética de trabajo, empatía y autoconciencia. ### Proceso de entrevistas: - El gerente de contratación revisará tu solicitud para determinar los posibles próximos pasos. - Si cumples los requisitos de elegibilidad, el siguiente paso será una llamada telefónica de aproximadamente treinta (30) minutos con un miembro del equipo de PeopleOps. - Si corresponde, el siguiente paso será una entrevista por video de cuarenta y cinco (45) minutos con nuestro/a director/a de Ventas. - Si corresponde, el siguiente paso será una entrevista por video de una (1) hora con un pequeño panel de partes interesadas clave. Para esta entrevista, el/la candidato/a presentará un breve estudio de caso al panel para debatirlo. - Si corresponde, el paso final será una reunión presencial con nuestro/a director/a de Ventas en un evento organizado por PadSplit. - Si corresponde, ¡pasaremos a la oferta de empleo! ### Compensación, beneficios y ventajas: - Paquete de compensación competitivo que incluye un plan de incentivos en acciones - Planes nacionales de seguro médico, dental y de la vista - Póliza de seguro de vida proporcionada por la empresa - Seguros opcionales contra accidentes y beneficios FSA y DCFSA - Política de tiempo libre remunerado (PTO) ilimitado, con once (11) feriados observados por la empresa - Plan 401(k) - Doce (12) semanas de tiempo libre remunerado para padres elegibles, tanto biológicos como no biológicos - La oportunidad de hacer lo que te apasiona en una empresa que está a la vanguardia de la lucha contra la crisis de vivienda asequible ### Aviso para quienes presentan su solicitud: PadSplit participa en E-Verify. Todos los nuevos empleados deben completar un formulario I-9 y estar autorizados para trabajar en los Estados Unidos. El empleo está sujeto a la finalización satisfactoria del proceso de E-Verify. *PadSplit es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas calificadas que presenten su solicitud serán consideradas para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad o condición de veterano protegido.* Publicado originalmente en Himalayas.