Ejecutivo/a de cuentas de salud federal (VA, DHA, HHS) (remoto: DC/MD/VA)
Federal Health (VA, DHA, HHS) Account Executive (Remote: DC/MD/VA)
- Remoto (EE. UU.)
- $262,000 – $535,260 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Veeam es la empresa de confianza en datos e IA, especializada en ayudar a las organizaciones a garantizar que sus datos y su IA se comprendan plenamente, estén protegidos y sean resilientes, para impulsar la adopción segura de la IA a gran escala. Como líder del mercado en resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad de datos, Veeam está preparada para la convergencia de los riesgos de identidad, datos, seguridad e IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550,000 clientes en todo el mundo, quienes confían en Veeam para mantener sus negocios en marcha. Únete a nosotros para avanzar juntos con audacia, crecer, aprender y generar un impacto real para algunas de las marcas más grandes del mundo.
Acerca del puesto:
Veeam se ha consolidado como un socio proactivo y confiable del Gobierno de EE. UU. gracias a sus inversiones constantes en la seguridad de la cadena de suministro. Estos esfuerzos, junto con los compromisos claros y constantes de los líderes de Veeam para respaldar la misión del gobierno, han dado lugar a la autorización formal de la empresa como proveedor de software seguro.
Como Ejecutivo/a de cuentas federales, tendrás la responsabilidad de impulsar nuevos negocios en las agencias federales de salud (VA, DHA, HHS) y gestionar las relaciones con los clientes actuales. Para tener éxito en este puesto, se requiere un conocimiento profundo tanto de las soluciones de Veeam como del mercado federal de salud. Serás el enlace entre los requisitos de los clientes externos y los recursos internos, y fomentarás asociaciones productivas y estratégicas.
*Las personas candidatas deben residir en el área de DC/MD/VA
**NOTA: Revisa la información sobre el rango de compensación: el objetivo presupuestado para este puesto corresponde al punto medio de cada zona geográfica.
Lo que harás:
- Gestionar las oportunidades de ventas de principio a fin, incluido el desarrollo de estrategias para licitaciones, modelos de precios, acuerdos de colaboración y presentación de propuestas
- Colaborar con ingenieros/as de sistemas y arquitectos/as de soluciones para diseñar soluciones técnicas, identificar las necesidades de TI y de misión de toda la organización, y abordar los factores que afectan la entrega de soluciones. Ser una persona referente en conocimientos para el equipo
- Establecer y mantener relaciones con colegas de Veeam (ventas internas, ventas comerciales, marketing e ingeniería), así como con socios externos de canal y alianzas, para identificar nuevas oportunidades e implementar estrategias eficaces
- Interactuar con ejecutivos/as federales, integradores federales de sistemas, socios y otras partes interesadas para definir los requisitos de proyectos, resolver problemas de programas y desarrollar iniciativas a largo plazo
- Participar en actividades de marketing dirigidas a cuentas empresariales y coordinarlas
- Ejecutar planes de territorio, cuentas y oportunidades para optimizar la generación de ingresos
- Viajar dentro del territorio asignado según sea necesario
- Presentar informes escritos y orales a la gerencia del cliente, gerentes de programas de contratos, líderes sénior de Veeam y representantes del gobierno
- Realizar otras tareas que se asignen
Lo que aportarás:
- Veeam está tramitando una autorización de seguridad para sus instalaciones federales; sin embargo, este puesto no requiere autorización de seguridad.
- Se requiere título universitario de licenciatura; se podrán considerar estudios y experiencia pertinentes
- Éxito demostrado en ventas al sector federal de salud y conocimiento integral de las tendencias tecnológicas y su impacto en el sector
- Capacidad demostrada para generar nuevos negocios mediante la prospección, el desarrollo de relaciones y la ejecución
- Sólidas habilidades de comunicación y experiencia haciendo presentaciones ante públicos numerosos y ejecutivos/as de nivel C
- Experiencia en la venta de soluciones de virtualización y nube con socios clave de la industria
- Mínimo de cinco años de experiencia en ventas empresariales, incluidas interacciones directas y a través de canales
- Dominio de técnicas de venta basadas en el valor
- Capacidad para sobresalir en un entorno dinámico y acelerado, con funciones y responsabilidades cambiantes
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para trabajar de forma independiente con supervisión mínima
- Adaptabilidad a responsabilidades cambiantes y a cambios organizacionales
- Se valoran mucho las certificaciones VMware VSP o VRSP
- Se prefiere ampliamente experiencia en ventas de productos de almacenamiento, protección de datos o tecnología de centros de datos
- Experiencia en la preparación de RFP y propuestas dentro de los procesos de adquisiciones federales
- Comodidad trabajando de forma remota con herramientas como Teams, Outlook y Salesforce.com
- Compromiso con la industria y capacidad para prosperar en un entorno ágil y de alto crecimiento
#LI-KS2
Lo que recibirás
- Tiempo libre remunerado ilimitado, 12 días festivos remunerados, incluidos 4 días globales VeeaMe para el cuidado personal, y 24 horas anuales de voluntariado remuneradas a través de Veeam Cares
- Licencia parental remunerada: 8 semanas para todos los padres y madres, 16 semanas para quienes den a luz
- Cobertura médica, dental y de la vista desde el primer día
- Apoyo para la salud mental, sesiones de terapia y herramientas digitales de bienestar a través de nuestro Programa de Asistencia al Empleado
- Plan de jubilación 401(k) con aportes equivalentes de la empresa
- Apoyo para fertilidad, adopción y gestación subrogada a través de Maven, además de tiempo remunerado para voluntariado
- AirVet: atención veterinaria virtual 24/7 sin costo
- Servicios legales, protección de identidad y opciones de seguro médico complementario
- Cuentas de gastos con ventajas fiscales para atención médica, cuidado de dependientes y traslado al trabajo
- Oportunidades para aprender y crecer mediante bibliotecas bajo demanda (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoría, talleres y eventos de aprendizaje, como nuestro Día Global del Aprendizaje anual
Transparencia en la compensación
Veeam se compromete con la transparencia salarial y una compensación equitativa. Para este puesto, el rango de compensación que aparece a continuación refleja la compensación total objetivo (TTC) prevista, que incluye el salario base y una bonificación competitiva basada en el desempeño. Para puestos con un plan de comisiones, el rango de compensación representa las ganancias objetivo (OTE), que incluyen el salario base más las comisiones variables. Al determinar la compensación, Veeam considera factores como la experiencia, la formación, las habilidades y la zona geográfica. Las ofertas suelen hacerse por debajo del punto medio del rango.
Además de la compensación, Veeam ofrece un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, planes de jubilación y tiempo libre ilimitado.
Zonas geográficas de EE. UU. y rangos de compensación (TTC / OTE)
Zona 1: Área de la bahía de San Francisco, distritos de la ciudad de Nueva York
$314,400—$583,920 USD
Zona 2: Washington, California (excepto el área de la bahía de San Francisco)
$288,200—$535,260 USD
Zona 3: Texas, Illinois, Carolina del Norte, Colorado, Massachusetts, Pensilvania, Virginia, Oregón, Nevada, Hawái, Nueva York (excepto los distritos de NYC); puestos de ventas ubicados en Georgia, Ohio y Arizona
$262,000—$486,600 USD
Zona 4: Todas las demás ubicaciones de EE. UU.
$227,940—$423,342 USD
Veeam Software ofrece igualdad de oportunidades de empleo y no tolera la discriminación de ningún tipo por motivos de raza, color, religión, género, edad, nacionalidad, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano/a ni ninguna otra categoría protegida por la ley federal, estatal o local. Toda su información se mantendrá confidencial.
Los datos personales recopilados durante el proceso de contratación se tratarán de acuerdo con nuestro Aviso de privacidad de contratación, que explica cómo se recopila, utiliza y gestiona su información en relación con las actividades de contratación. Al postularse a este puesto, usted da su consentimiento para este tratamiento.
Al enviar su solicitud, usted confirma que la información proporcionada, incluidos los documentos justificativos, es completa y exacta según su leal saber y entender. Cualquier declaración falsa, omisión o falsificación puede dar lugar a la descalificación del proceso de selección o, si se descubre después de comenzar el empleo, a la terminación de la relación laboral.
Anuncio original en inglés
Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.
About the Role:
Veeam has established itself as a proactive and trusted partner to the U.S. Government through ongoing investments in supply-chain security. These efforts, combined with clear and consistent commitments from Veeam leadership to support the government mission, have resulted in the company’s formal authorization as a secure software provider.
As the Federal Account Executive, you will be tasked with driving new business within Federal Healthcare Agencies (VA, DHA, HHS) and managing existing client relationships. Success in this role requires a thorough understanding of both Veeam’s solutions and the Federal Healthcare market. You will serve as the liaison between external client requirements and internal resources, fostering productive and strategic partnerships.
*Potential candidates must reside in the DC/MD/VA area
**NOTE: Please review the compensation range information - the budgeted target for this role is the midpoint/middle of each geo-zone.
What you’ll do:
- Manage sales opportunities end-to-end, including developing bid strategies, pricing models, teaming arrangements, and proposal submissions
- Collaborate with Systems Engineers and Solutions Architects to design technical solutions, identify organization-wide IT and mission needs, and address factors impacting solution delivery. Serve as a thought leader for the team
- Build and maintain relationships with Veeam colleagues (inside sales, commercial sales, marketing, engineering), as well as external channel and alliance partners, to identify new opportunities and implement effective strategies
- Engage with Federal Executives, Federal Systems Integrators, partners, and other stakeholders to define project requirements, resolve program issues, and develop long-term initiatives
- Participate in and coordinate marketing activities targeting enterprise accounts
- Execute territory, account, and opportunity plans to optimize revenue generation
- Travel within the assigned territory as required
- Provide written and oral reports to customer management, contract program managers, Veeam senior leadership, and government representatives
- Fulfill additional duties as assigned
What you’ll bring:
- Veeam is pursuing federal facility clearance; although a security clearance is not required for this role.
- Bachelor’s Degree required; relevant education and experience may be considered
- Demonstrated success in federal healthcare sales with comprehensive knowledge of technology trends and their sector impact
- Proven ability to generate new business through prospecting, relationship development, and execution
- Strong communication skills with experience presenting to large audiences and C-level executives
- Experience selling virtualization and cloud solutions with key industry partners
- Minimum five years of enterprise sales experience, including direct and channel engagements
- Proficiency in value-based selling techniques
- Ability to excel in a dynamic, fast-paced environment with shifting roles and responsibilities
- Excellent verbal and written communication abilities
- Capacity to perform independently with minimal supervision
- Adaptability to evolving responsibilities and organizational changes
- VMware VSP or VRSP certifications are highly desirable
- Background in storage, data protection, or data center technology product sales is strongly preferred
- Experience preparing RFPs and proposals within Federal procurement processes
- Comfortable working remotely using tools such as Teams, Outlook, and Salesforce.com
- Commitment to the industry and capability to thrive in a high-growth, agile environment
#LI-KS2
What you'll get
- Unlimited paid time off, 12 paid holidays including 4 global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares
- Paid parental leave: 8 weeks for all parents, 16 weeks for birthing parents
- Medical, dental, and vision coverage starting on your first day
- Mental health support, therapy sessions, and digital wellness tools via our Employee Assistance Program
- 401(k) retirement plan with company matching contributions
- Fertility, adoption, and surrogacy support through Maven, plus paid volunteer time
- AirVet: 24/7 virtual veterinary care at no cost
- Legal services, identity protection, and supplemental health insurance options
- Tax-advantaged spending accounts for healthcare, dependent care, and commuting
- Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops, and learning events like our annual Global Day of Learning
Compensation Transparency
Veeam is committed to pay transparency and equitable compensation. For this role, the compensation range below reflects the expected total target compensation (TTC), inclusive of base pay and a competitive performance-based bonus. For roles with a commission plan, the compensation range represents On Target Earnings (OTE), which includes base salary plus variable commission. When determining compensation, Veeam takes into consideration factors such as experience, education, skills, and geographic zone. Offers are typically made below the midpoint of the range.
In addition to compensation, Veeam provides a comprehensive benefits package, including health coverage, retirement plans, and unlimited time off.
U.S. Geographic Zones & Compensation Ranges (TTC / OTE)
Zone 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs
$314,400—$583,920 USD
Zone 2: Washington, California (excluding San Francisco Bay Area)
$288,200—$535,260 USD
Zone 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York (excluding NYC boroughs); Sales roles located in Georgia, Ohio, and Arizona
$262,000—$486,600 USD
Zone 4: All other US locations
$227,940—$423,342 USD
Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.
Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice, which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing.
By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad