Ejecutivo/a de cuentas, ventas corporativas globales (EE. UU.)
Account Executive, Corporate Global Sales (US)
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de AlphaSense:
AlphaSense es la plataforma de IA que está redefiniendo la inteligencia de mercado y la orquestación de flujos de trabajo, en la que confían miles de organizaciones líderes para tomar decisiones empresariales y financieras más rápidas y acertadas. La plataforma combina IA especializada por sector con un vasto universo de contenido de más de 500 millones de documentos empresariales premium, incluidos informes de análisis de acciones, llamadas sobre resultados financieros, entrevistas con expertos, documentos regulatorios, noticias y contenido interno de propiedad exclusiva. Diseñada específicamente para ofrecer velocidad, precisión y seguridad de nivel empresarial, AlphaSense ayuda a los equipos a extraer información crítica, detectar tendencias que pueden mover los mercados y automatizar flujos de trabajo complejos con resultados de alta calidad. Con soluciones de IA como Generative Search, Generative Grid y Deep Research, AlphaSense proporciona la claridad y profundidad que los profesionales necesitan para desenvolverse en entornos complejos y obtener información precisa y en tiempo real con rapidez. Para obtener más información, visita www.alpha-sense.com. Ven a trabajar con nosotros.
Ubicación: Remoto en EE. UU.; se prefiere NYC / zonas horarias del Este o Central
Reporta a: Director sénior de Ventas Globales
Acerca del equipo
El equipo de Ventas Corporativas de AlphaSense está organizado por sectores verticales y se enfoca en las empresas más grandes del mundo de Ciencias de la Vida, Tecnología, Medios y Telecomunicaciones, Energía e Industria, y Bienes de Consumo Empacados. El equipo de Cuentas Globales, de reciente creación, se sitúa en la intersección de nuestros equipos regionales y estratégicos. Está organizado en torno a corporaciones multinacionales con una presencia significativa a ambos lados del Atlántico, donde una estrategia de cuenta conjunta ofrece el mayor valor a nuestros clientes y a la empresa.
Los ejecutivos de cuentas del equipo de Cuentas Globales trabajan en parejas entre regiones: un/a ejecutivo/a de cuentas con base en las Américas y otro/a con base en EMEA comparten la responsabilidad de un conjunto de cuentas. Juntos, definirán una visión para el territorio, colaborarán en la estrategia de cuentas y los casos de negocio, e impulsarán la adopción tanto desde la base como desde los niveles directivos en ambas regiones.
Acerca del puesto
Buscamos a un/a vendedor/a con experiencia, espíritu emprendedor y una trayectoria destacada para incorporarse a nuestro equipo de Cuentas Globales como ejecutivo/a de cuentas con sede en EE. UU. Tendrá la responsabilidad principal de una cartera de cuentas multinacionales con sede o liderazgo en las Américas que cuentan con equipos, usuarios y centros de compra importantes en EMEA. Colaborará día a día con su contraparte de EMEA, quien lidera las cuentas con sede en EMEA y las relaciones regionales en las cuentas que usted lidera, para expandir AlphaSense en toda la organización.
Este es un puesto integral con un alto nivel de responsabilidad. Combinará un enfoque estratégico de planificación de cuentas —relaciones con ejecutivos, casos de negocio y ciclos de venta con múltiples partes interesadas y regiones— con el trabajo práctico de expandir cuentas grandes y abrir nuevas. Prospectará de forma proactiva nuevas cuentas y unidades de negocio; no se limitará a gestionar el interés entrante.
El éxito en este puesto depende de las personas. Identificará y desarrollará promotores en distintas unidades de negocio, funciones y regiones, y los preparará para defender internamente a AlphaSense. Se espera que se reúna directamente con los clientes: las visitas presenciales, las presentaciones informativas para ejecutivos y los talleres con equipos, en colaboración con su contraparte de EMEA, son una parte fundamental de cómo generamos confianza y aceleramos las ventas. Convertirá ese acceso en resultados mediante una ejecución disciplinada: planes de acción conjuntos y claros, seguimiento riguroso de las pruebas y los próximos pasos, y reuniones periódicas de revisión de cuentas con su socio/a y el equipo directivo.
Quién es usted
- Pensador/a estratégico/a. Dedica su tiempo a las oportunidades con una intención de compra real y acceso a quienes toman las decisiones, y elabora planes partiendo de lo que significa el éxito para el cliente.
- Constructor/a de relaciones. Cuenta con una sólida trayectoria en el mapeo de cuentas, la creación de múltiples contactos y el establecimiento de relaciones con altos ejecutivos y promotores en organizaciones grandes y matriciales. Puede explicar datos y conceptos empresariales complejos a personas que no se dedican a la investigación y comunicar el valor actual y futuro a personas de todos los niveles.
- Impulsor/a de expansión. Ha hecho crecer cuentas desde cifras bajas de cinco o seis dígitos hasta montos mucho mayores mediante la expansión, la venta cruzada y nuevos casos de uso, idealmente en un entorno de ventas empresariales de SaaS o comparable.
- Creador/a de oportunidades. Abre nuevas cuentas y unidades de negocio mientras gestiona una cartera, mediante su propia prospección proactiva y con el apoyo de nuestros equipos de SDR y Marketing.
- Persona emprendedora. Persevera y ofrece resultados de manera constante, trimestre tras trimestre. Acepta bien el coaching, tiene curiosidad intelectual y prospera en entornos donde puede encontrar maneras creativas de lograr sus objetivos.
- Colaborador/a global. Se siente cómodo/a compartiendo una cuenta, un embudo de ventas y un plan con un/a colega de otra región, trabajando en distintas zonas horarias y priorizando los resultados de la cuenta por encima del reconocimiento individual. Entiende que los compradores de Nueva York, Londres y Basilea pueden ser distintos y tener necesidades y presupuestos diferentes.
Qué hará
- Ser responsable de la estrategia y la ejecución de su cartera de cuentas globales lideradas desde las Américas, en colaboración con su contraparte de EMEA en las cuentas que esta lidera cuando su presencia y sus relaciones puedan acelerar la venta.
- Elaborar y mantener un plan de cuenta conjunto con su socio/a de EMEA para cada cuenta compartida, con objetivos alineados respecto de las partes interesadas, el potencial de expansión, los plazos de las ventas y un único caso de negocio global.
- Establecer relaciones con ejecutivos y promotores en las áreas de Estrategia Corporativa, Inteligencia Competitiva, Desarrollo de Negocios, M&A y Relaciones con Inversionistas, y expandirse a nuevas funciones y unidades de negocio.
- Hacer crecer sus cuentas mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y nuevos casos de uso, y abrir nuevas cuentas y unidades de negocio junto con la cartera existente.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta las demostraciones, las pruebas y el cierre, en colaboración con nuestros equipos de SDR, Especialistas de Producto y Gestión de Cuentas.
- Elaborar pronósticos precisos y desarrollar el embudo de ventas necesario para alcanzar y superar su cuota.
- Convertirse en especialista en las necesidades y los casos de uso de los clientes corporativos, la dinámica del mercado, el panorama competitivo y la diferenciación del producto dentro de su sector vertical.
- Recopilar y compartir con los equipos de Ventas y Producto los comentarios sobre el producto de clientes y prospectos.
Expectativas de viaje
Este puesto requiere disponibilidad para viajar con regularidad a reuniones con clientes, actividades presenciales y colaboraciones con el equipo. Es esencial tener flexibilidad para viajar según sea necesario a fin de avanzar oportunidades, fortalecer las relaciones con los clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos.
AlphaSense es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a mantener un entorno laboral que apoye, inspire y respete a todas las personas. Todos los empleados comparten la responsabilidad de cumplir el compromiso de AlphaSense con la igualdad de oportunidades en el empleo. AlphaSense no discrimina a ningún empleado ni solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo (incluido el embarazo), nacionalidad, edad, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, condición militar o de veterano, discapacidad ni ningún otro factor ajeno al mérito. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo en AlphaSense, incluidos el reclutamiento, la contratación, la capacitación, los ascensos y la terminación del empleo.
Además, AlphaSense tiene como política proporcionar adaptaciones razonables a los empleados calificados que tengan discapacidades protegidas, en la medida que lo exijan las leyes, los reglamentos y las ordenanzas aplicables en el lugar donde trabaje cada empleado.
Estafas y fraudes en el reclutamiento
En AlphaSense hemos recibido información sobre publicaciones de empleo fraudulentas y personas que se hacen pasar por reclutadores de AlphaSense. Estas estafas pueden incluir ofertas de empleo falsas, solicitudes de información personal confidencial o exigencias de pago. Tenga en cuenta lo siguiente:
- AlphaSense nunca pide a los candidatos que paguen por presentar solicitudes de empleo, obtener equipos o recibir capacitación.
- Todas las comunicaciones oficiales provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @alpha-sense.com.
- Si tiene dudas sobre una publicación de empleo o un reclutador, verifíquela en nuestra página de Empleos.
Si cree que ha sido víctima de una estafa o tiene alguna duda sobre la autenticidad de una publicación de empleo que supuestamente proviene de AlphaSense o se publica en su nombre, comuníquese con nosotros. Su seguridad y confianza son importantes para nosotros.
Anuncio original en inglés
About AlphaSense:
AlphaSense is the AI platform redefining market intelligence and workflow orchestration, trusted by thousands of leading organizations to drive faster, more confident decisions in business and finance. The platform combines domain-specific AI with a vast content universe of over 500 million premium business documents — including equity research, earnings calls, expert interviews, filings, news, and internal proprietary content. Purpose-built for speed, accuracy, and enterprise-grade security, AlphaSense helps teams extract critical insights, uncover market-moving trends, and automate complex workflows with high-quality outputs. With AI solutions like Generative Search, Generative Grid, and Deep Research, AlphaSense delivers the clarity and depth professionals need to navigate complexity and obtain accurate, real-time information quickly. For more information, visit www.alpha-sense.com. Come join us.
Location: Remote US; NYC preferred / Eastern or Central time zones preferred
Reports To: Senior Director of Global Sales
About the Team
The AlphaSense Corporate Sales team is verticalized, with a focus on the world's largest companies across Life Sciences, Technology, Media and Telecom, Energy and Industrials, and Consumer Packaged Goods. The newly formed Global Accounts team sits at the intersection of our regional and strategic teams. It is built around multinational corporations with a material presence on both sides of the Atlantic, where a combined account strategy delivers the most value to our customers and company.
Account Executives on the Global Accounts team work in cross-region pairs, with an Americas-based and an EMEA-based AE jointly owning a shared set of accounts. Together, you will build one territory vision, partner on account strategy and business cases, and drive adoption bottom up and top down across both regions.
About the Role
We are looking for an experienced, entrepreneurial, and accomplished seller to join our Global Accounts team as an Account Executive based in the US. You will be the primary owner for a book of multinational accounts headquartered or led from the Americas that have significant teams, users, and buying centers in EMEA. You will partner day to day with your EMEA counterpart, who leads the accounts headquartered in EMEA and the regional relationships on the accounts you lead, to grow AlphaSense across the whole organization.
This is a high-ownership, end-to-end role. You will combine a strategic account planning motion (executive relationships, business cases, multi-stakeholder and multi-region deal cycles) with the hands-on work of growing large accounts and opening new ones. You will proactively prospect into new accounts and business units, not just manage inbound interest.
Success in this role is built on people. You will identify and develop champions across business units, functions, and regions, and equip them to advocate for AlphaSense internally. You will be expected to get in front of customers: onsite visits, executive briefings, and team workshops, in partnership with your EMEA counterpart, are a core part of how we earn trust and accelerate deals. You will turn that access into results through disciplined execution: clear mutual action plans, tight follow-through on trials and next steps, and a regular rhythm of account reviews with your partner and leadership.
Who You Are
- Strategic Thinker You put your time where there is real buying intent and access to decision-makers, and you build plans by working backwards from what success looks like for the customer.
- Relationship Builder. You have a strong record of account mapping, multi-threading, and building relationships with senior executives and champions across large, matrixed organizations. You can explain complex business data and concepts to a non-research audience and tell the story of present and future value to people at all levels.
- Expander. You have taken accounts from low five or six figures to much larger through expansion, cross-sell, and new use cases, ideally in a SaaS or comparable enterprise sales environment.
- Opportunity Creator. You crack open new accounts and new business units while still running a book, through your own proactive prospecting alongside the support of our SDR and Marketing teams.
- A Go-Getter. You stay with it and deliver consistently, quarter after quarter. You are coachable, intellectually curious, and thrive where you can be creative to get things done.
- Global Collaborator. You are comfortable sharing an account, a pipeline, and a plan with a colleague in another region, working across time zones and putting the account's outcome ahead of individual credit. You understand that the buyer in New York, London, and Basel may all be different, with different needs and budgets.
What You'll Do
- Own the strategy and execution for your book of Americas-led global accounts, partnering with your EMEA counterpart on the accounts they lead where your presence and relationships can accelerate the deal.
- Build and maintain a joint account plan with your EMEA partner for every shared account, aligned on stakeholders, whitespace, deal timing, and a single global business case.
- Build executive-level relationships and champions across Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, M&A, and Investor Relations, and expand into new functions and business units.
- Grow your accounts through upsell, cross-sell, and new use cases, and open new accounts and business units alongside your existing book.
- Run the full sales cycle, from prospecting through demos, trials, and close, in partnership with our SDR, Product Specialist, and Account Management teams.
- Forecast accurately and build the pipeline needed to meet and exceed your quota.
- Become an expert on corporate customer needs and use cases, market dynamics, the competitive landscape, and product differentiation within your vertical.
- Gather and share product feedback from customers and prospects with the sales and product teams.
Travel Expectations
Willingness to travel regularly for customer meetings, onsite engagements, and team collaboration is an expectation of this role. Flexibility to travel as needed to advance opportunities, strengthen customer relationships, and drive revenue growth is essential.
AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense’s commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination.
In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works.
Recruiting Scams and Fraud
We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note:
- AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training.
- All official communications will come from an @alpha-sense.com email address.
- If you’re unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page.
If you believe you’ve been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad