¿Estás listo/a para liberar la inteligencia?

Si no crees cumplir con todos los criterios a continuación, pero aun así te interesa el puesto, presenta tu solicitud. Nadie cumple con todos los requisitos; buscamos candidatos que tengan especial fortaleza en algunas áreas y cierto interés y capacidades en otras.

Acerca del puesto:

Kong busca un/a Ejecutivo/a de cuentas empresariales con experiencia para impulsar nuevos negocios y la expansión en grandes cuentas empresariales. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la generación de oportunidades de venta hasta la interacción con ejecutivos, la negociación y el cierre.

Esta es una oportunidad para un/a vendedor/a empresarial con una trayectoria comprobada, que prospere en un entorno acelerado y de alto crecimiento, y sepa desenvolverse en ventas complejas de SaaS, nube o infraestructura.

En Kong ofrecemos comisiones sin límite y un importante potencial de ingresos, beneficios competitivos y participación accionaria en una empresa con un sólido potencial de crecimiento.

Lo que harás:

• Gestionar todo el ciclo de ventas empresariales, desde la prospección hasta el cierre y la expansión.

• Crear y mantener una sólida cartera de oportunidades y cumplir sistemáticamente los objetivos de ingresos.

• Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C y responsables clave de la toma de decisiones, convirtiéndote en un asesor de confianza.

• Liderar la planificación estratégica de cuentas e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas empresariales.

• Colaborar con los equipos de Producto, Marketing, Éxito del Cliente y los equipos técnicos para ofrecer las soluciones adecuadas a los clientes.

• Mantener pronósticos y gestión de la cartera de oportunidades precisos, y estar al tanto de las tendencias del mercado y de la competencia.

Lo que aportarás:

• Más de 7 años de experiencia en ventas empresariales, idealmente con organizaciones de más de 5,000 empleados.

• Éxito comprobado en el cierre de acuerdos complejos y de alto valor en SaaS, nube, infraestructura o software empresarial.

• Fuerte mentalidad de cazador/a y enfoque en captar nuevos clientes, con experiencia en la creación de una cartera de oportunidades y la expansión de cuentas estratégicas.

• Experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C y en la gestión de múltiples partes interesadas.

• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación, pronóstico y planificación de cuentas.

• Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.

• Se valorará el conocimiento de API, código abierto, nube o tecnología de infraestructura.

• Capacidad para prosperar en un entorno empresarial y acelerado, y asumir la responsabilidad de tu territorio.

Beneficios y crecimiento en Kong

• Potencial de ingresos sin límite y participación accionaria: Remuneración base competitiva, comisiones sin límite y oportunidades de participación accionaria para compartir nuestro crecimiento a largo plazo.

• Reconocimiento y recompensas: Los mejores empleados pueden obtener un lugar en nuestro Club del Presidente anual.

• Desarrollo profesional y apoyo: Incorporación estructurada, capacitación MEDDPICC, formación continua y asesoramiento personalizado.

• Alcance e impacto globales: Colaborar con clientes empresariales en AMER, EMEA y APJ mientras damos forma al futuro de la conectividad de API e IA.

• Cultura galardonada: Certificada 4 veces como Great Place To Work™ (95% de satisfacción de los empleados).

• Beneficios integrales: Programas de salud, bienestar, jubilación, licencia parental y generosos días libres, adaptados según la región.

Los beneficios, la remuneración, la elegibilidad para participar en programas de acciones y los programas de incentivos pueden variar según la ubicación y el puesto.

Los beneficios, la remuneración, la elegibilidad para participar en programas de acciones, los programas de incentivos y otras ofertas pueden variar según la ubicación, el puesto y el tipo de empleo.

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Acerca de Kong:

Kong Inc., la empresa de conectividad de IA, está construyendo la capa de conectividad de la IA. La plataforma unificada de API e IA de Kong, en la que confían tanto empresas de Fortune 500® como startups nativas de IA, permite a las organizaciones proteger, administrar, acelerar, gobernar y monetizar el flujo de inteligencia a través de API y tráfico de IA, con cualquier modelo y en cualquier nube. Para obtener más información, visita www.konghq.com.