Representante de Desarrollo de Ventas - Cuentas Estratégicas

Sales Development Representative - Strategics

Legion

Remoto (EE. UU.)
$70,000 – $80,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 4 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Representante de Desarrollo de Ventas, Cuentas Estratégicas

Remoto, Estados Unidos

FUNCIÓN Y RESPONSABILIDADES

La misión del Representante de Desarrollo de Ventas es ampliar el negocio de Legion mediante la prospección activa de cuentas y la comunicación del valor excepcional que ofrece nuestra plataforma. Buscamos a alguien con pasión, iniciativa y sólidas habilidades comerciales para impulsar el negocio de nuestro equipo de Ventas en crecimiento, mientras desarrolla habilidades de ventas y acelera el crecimiento de una empresa dinámica que hace posible el futuro del trabajo para los 2.7 mil millones de trabajadores sin escritorio en todo el mundo.

Los entregables más importantes incluyen:

Alcanzar las cuotas mensuales/trimestrales de clientes potenciales obtenidos, reuniones programadas y oportunidades generadas
Dar seguimiento a clientes potenciales generados por Marketing y socios para calificarlos y programar reuniones para el equipo de ventas
Colaborar con el equipo de Marketing para impulsar la asistencia a eventos virtuales y presenciales
Comunicar a los posibles clientes la propuesta de valor única de Legion y mantener un sólido conocimiento del producto
Investigar e identificar contactos clave, y llamar y enviar correos electrónicos de manera activa a posibles clientes
Mantener registros precisos de clientes potenciales y actividades en Salesforce CRM

ANTECEDENTES Y EXPERIENCIA PROFESIONAL

2 años de experiencia en prospección para desarrollo de ventas en una empresa SaaS
Comodidad con la prospección, las llamadas en frío y la gestión de objeciones
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
Experiencia trabajando con organizaciones de más de 5,000 empleados
Experiencia usando una pila tecnológica moderna de ventas: Salesforce, MixMax, Outreach, Sales Navigator, Zoom, Sendoso

ATRIBUTOS PERSONALES Y VALORES

Persona muy motivada, con iniciativa propia, mentalidad de cazador y enfoque de crecimiento
Gran colaborador con mentalidad de equipo
Deseo de seguir aprendiendo y mejorando en el puesto
Proactividad y capacidad para inspirar respeto mediante la inteligencia, el trabajo arduo y la perseverancia
Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y organización
Escucha constante y reflexiva, con capacidad para aprender de los posibles clientes y aprovechar sus aportes
Integridad, credibilidad y carácter intachables; conducta moral y ética demostrada

COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS

Rango salarial: $70,000.00 - $80,000.00 + bono + participación accionaria

En Legion, ofrecemos paquetes competitivos de compensación y beneficios a todos los empleados. Como empleador completamente remoto, la remuneración de los puestos se determina con datos de encuestas locales, nacionales y específicas del sector.

Publicamos nuestro rango salarial de buena fe, con base en datos nacionales, y este puede ajustarse según la región, ciudad o costo de vida de la persona candidata. Nos esforzamos por hacer ofertas competitivas que permitan a los empleados crecer profesionalmente en el futuro. Los salarios se basarán en la ubicación, el nivel de experiencia, la educación y los conocimientos y habilidades especializados de la persona solicitante. Además, consideramos la tarifa del mercado externo, el presupuesto interno asignado y la equidad interna en la empresa para el mismo puesto.

Los beneficios incluyen, entre otros:

Prima mensual de $0 y otros planes flexibles de seguro médico, dental y de la vista, vigentes desde el primer día de empleo
Plan 401k
Tiempo libre remunerado ilimitado y feriados pagados
Licencia parental
Participación accionaria
Reembolso mensual para bienestar
Almuerzo mensual por cuenta de Legion

ACERCA DE LEGION

La misión de Legion es convertir los empleos por hora en buenos empleos, y buscamos talento de primer nivel que impulse esta misión. Legion es una empresa totalmente remota, guiada por una misión y enfocada en convertir los empleos por hora en buenos empleos. Tiene una cultura colaborativa, emprendedora y dinámica. Tendrás la oportunidad de aprender, interactuar directamente con ejecutivos experimentados de productos, desarrollar tus habilidades e impulsar tu carrera mientras ayudas a resolver problemas importantes y a cumplir la misión de Legion. Nuestra automatización inteligente, líder en el sector, funciona con la plataforma de Gestión de la Fuerza Laboral (WFM) de Legion, que maximiza simultáneamente la eficiencia laboral y el compromiso de los empleados. En un estudio reciente de Forrester Total Economic Impact, se demostró que Legion WFM ofrece un ROI de 13x mediante la optimización de horarios, la reducción de la rotación, el aumento de la productividad y la mejora de la eficiencia operativa. Legion ha sido reconocida por su enfoque innovador y moderno para transformar la gestión de la fuerza laboral: entre las empresas privadas de más rápido crecimiento de Estados Unidos de Inc. 5000, Next Billion Dollar Startups de Forbes, la lista Hot 100 de las mejores empresas privadas de software de JMP Securities, reconocida por su tecnología de IA líder en el sector con premios consecutivos AI Breakthrough y Artificial Intellegence, y nombrada Gartner Cool Vendor. Legion cuenta con el respaldo de Norwest Venture Partners, Stripes, First Round Capital, XYZ Ventures, Webb Investment Network, Workday Ventures y NTT DOCOMO Ventures.

CONTEXTO Y OPORTUNIDAD

En Estados Unidos hay casi 75 millones de trabajadores por hora, que representan más de la mitad de toda la fuerza laboral. Históricamente, ha sido difícil gestionar a los empleados por hora debido a la alta rotación (un promedio del 60 %) y a los elevados costos de reemplazo (un promedio de $3,200 por empleado en el sector minorista). La persistente escasez de mano de obra y la competencia de la economía de trabajos temporales dificultan aún más atraer y retener a los empleados por hora. Las principales razones por las que los empleados por hora dejan sus empleos son la falta de control sobre sus horarios, la mala comunicación con los empleadores y la imposibilidad de recibir el pago anticipadamente. La Generación Z y los trabajadores millennials exigen la flexibilidad propia de los trabajos temporales, tecnología moderna y opciones laborales atractivas. La misión de Legion es convertir los empleos por hora en buenos empleos y servir a los trabajadores por hora, que constituyen la mayoría de la fuerza laboral de Estados Unidos. Creemos en empoderar a los empleados y ayudar a los empleadores a ser eficientes e innovadores mediante la automatización inteligente impulsada por la plataforma Workforce Management de Legion, que optimiza la eficiencia laboral y mejora simultáneamente la experiencia de los empleados. Legion WFM se creó para la nube, se diseñó para gestionar la complejidad de las empresas modernas y satisfacer las necesidades de los empleados por hora de hoy. Nuestro equipo está formado por personas comprometidas de distintos orígenes y con diversas experiencias, distribuidas por todo el mundo y en todas las zonas horarias. Para obtener más información, visita https://legion.co

IGUALDAD DE OPORTUNIDADES EN EL EMPLEO

Legion Technologies se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a mantener un entorno laboral diverso e inclusivo. Se considerará a todas las personas solicitantes calificadas para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, edad, discapacidad, estado civil, situación familiar, orientación sexual, embarazo, información genética, identidad de género, expresión de género, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, condición de veterano ni ninguna otra condición protegida legalmente por las leyes federales, estatales o locales contra la discriminación.

ADAPTACIONES POR DISCAPACIDAD

Las personas con discapacidades que necesiten asistencia adicional en cualquier etapa del proceso de solicitud y entrevista pueden escribir a recruiting@legion.co

Legion ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Se considerará a todas las personas solicitantes para el empleo sin tener en cuenta su raza, religión, color, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional, condición de veterano, discapacidad ni ninguna otra condición contemplada por la legislación aplicable.

Cómo determinamos la remuneración

Como empleador global, Legion determina la remuneración de los puestos utilizando datos de encuestas locales, nacionales y específicas del sector. Evaluamos la equidad externa y el costo de la mano de obra/índice salarial vigente en el mercado correspondiente para puestos directamente comparables con los de nuestra empresa. El rango salarial que publicamos se basa en datos nacionales y puede ajustarse según la región, ciudad o costo de vida de la persona candidata. Para las nuevas contrataciones, nos esforzamos por hacer ofertas competitivas que permitan a los nuevos empleados crecer profesionalmente en el futuro. Los salarios se basarán en la ubicación, el nivel de experiencia, la educación y los conocimientos y habilidades especializados de la persona solicitante. Además, consideramos la tarifa del mercado externo, el presupuesto interno asignado y la equidad interna en la empresa para el mismo puesto. Un empleado o candidato con un conjunto de habilidades más sólido recibirá una remuneración más alta.

Política de privacidad para solicitantes de empleo

Esta Política de privacidad para solicitantes de empleo (“Política”) describe cómo Legion Technologies, Inc. (“Legion”, “nosotros”, “nos” y “nuestro”) recopila, utiliza y divulga “información personal”, según se define en la legislación de California, de y sobre las personas solicitantes de empleo residentes de California.

Esta Política no se aplica al tratamiento de los datos que recopilamos sobre ti en tu calidad de usuario de nuestros servicios dirigidos a consumidores. Cuando interactúas con nosotros en esa calidad, se aplica la Política de privacidad de Legion.

Tipos de información personal que manejamos

Recopilamos, almacenamos y utilizamos diversos tipos de información personal durante el proceso de solicitud y contratación. Recopilamos dicha información directamente de ti o, cuando corresponda, de otra persona o entidad, como una agencia de empleo o consultoría, un proveedor de verificaciones de antecedentes u otras fuentes de referencias. Esta información incluye:
- Información de identificación y contacto, e identificadores relacionados, como nombre completo, fecha y lugar de nacimiento, ciudadanía y residencia permanente, domicilios particulares y laborales, números de teléfono, direcciones de correo electrónico e información de tus beneficiarios o contactos de emergencia.
- Información profesional o relacionada con el empleo, incluida:
  - Información sobre contratación, empleo o vinculación laboral, como formularios de solicitud e información incluida en un currículum, una carta de presentación o proporcionada de otro modo durante cualquier proceso de solicitud o vinculación; copias de documentos de identificación, como licencias de conducir, pasaportes y visas; y resultados de verificaciones de antecedentes y referencias.
  - Información profesional, como títulos de puestos; historial laboral; fechas y lugares de trabajo; información sobre habilidades, calificaciones, experiencia, publicaciones, presentaciones y preferencias; y afiliaciones profesionales.
- Información educativa, como instituciones a las que asististe, títulos, certificaciones, cursos de capacitación, publicaciones e información de expedientes académicos.
- Información sobre categorías legalmente protegidas, como raza, sexo/género, creencias religiosas/filosóficas, identidad/expresión de género, orientación sexual, estado civil, servicio militar, nacionalidad, origen étnico, solicitudes de licencia para el cuidado familiar, opiniones políticas e historial penal.
- Otra información, como cualquier información que decidas proporcionar voluntariamente en relación con tu solicitud de empleo.
Cómo utilizamos la información personal

Recopilamos, utilizamos, compartimos y almacenamos información personal de las personas solicitantes de empleo para fines comerciales y operativos nuestros y de nuestros proveedores de servicios en el proceso de contratación, por ejemplo, para procesar tu solicitud, hacer seguimiento de ella durante el proceso de contratación, contactar referencias con tu autorización, realizar verificaciones de antecedentes que autorices y tomar decisiones de contratación. También utilizaremos la información de las personas solicitantes de empleo para análisis internos con el fin de comprender quiénes presentan solicitudes y mejorar nuestro proceso de contratación. En ocasiones, es posible que necesitemos utilizar la información de las personas solicitantes para fines legales, por ejemplo, en relación con impugnaciones de nuestras decisiones de contratación.
Con quién compartimos la información personal

Divulgaremos la información personal de las personas solicitantes de empleo a los siguientes tipos de entidades o en las siguientes circunstancias, cuando corresponda:
- Internamente: a otro personal de Legion que participe en el proceso de reclutamiento y contratación.
- Proveedores: como proveedores de servicios tecnológicos, proveedores de gestión de viajes, proveedores de recursos humanos, empresas de verificación de antecedentes y agencias de empleo o reclutadores, cuando corresponda.
- Cumplimiento legal: cuando la ley, un reglamento o una orden judicial así lo exija, o en respuesta a una solicitud de asistencia de la policía u otra agencia del orden público.
- Fines relacionados con litigios: para solicitar asesoría legal a nuestros abogados externos o en relación con litigios con terceros.
- Fines relacionados con transacciones comerciales: en relación con una venta, compra o fusión.
Cómo contactarnos sobre esta Política – Si tienes preguntas sobre esta Política, comunícate con privacy@legion.co.

Anuncio original en inglés

Sales Development Representative, Strategic Accounts

Remote, United States

ROLE AND RESPONSIBILITY

The mission of the Sales Development Representative is to expand Legion’s business by actively prospecting into accounts and sharing the exceptional value our platform delivers. We are looking for someone with passion, drive, and strong business acumen to drive business for our growing Sales team while developing sales skills and accelerating the growth of an exciting company that enables the future of work for the 2.7 billion-person strong deskless workforce.

The most critical deliverables include:

Achieving monthly/quarterly quotas of leads sourced, meetings scheduled, and opportunities generated
Pursuing marketing and partner-generated leads to qualify and schedule meetings for the sales team
Partnering with the Marketing team to drive attendance to virtual and in person events
Communicating Legion’s unique value proposition to prospects and maintaining strong product knowledge
Researching and identifying key contacts and actively calling and emailing prospects
Maintaining accurate lead and activity history in Salesforce CRM

PROFESSIONAL BACKGROUND AND EXPERIENCE

2 years of sales development prospecting experience for Saas company
Comfortable prospecting, cold calling, and overcoming objections
Superior verbal and written communication skills
Experience working with organizations over 5,000 employees
Experience using modern sales tech stack: Salesforce, MixMax, Outreach, Sales Navigator, Zoom, Sendoso

PERSONAL ATTRIBUTES AND VALUES

Highly motivated self-starter with a hunter mentality and growth mindset
Great collaborator with team mentality
Desire to continue to learn and improve in role
Proactive and able to command respect through intelligence, hard work, and persistence
Exceptional time management and organizational skills
Continuous and thoughtful listener, ability to learn from prospects and leverage input
Unquestionable integrity, credibility, and character; demonstrated high moral and ethical behavior

COMPENSATION & BENEFITS

Salary Range: $70,000.00 - $80,000.00 + Bonus + Stock Equity

At Legion, we offer competitive compensation and benefits packages to all employees. As a fully remote employer, pay for positions is determined using local, national, and industry-specific survey data.

Our posted salary range is done so in good faith based on national data and may be refined for a candidate's region/town/cost of living. We strive to make competitive offers allowing employees room for future growth. Salaries will be based on the applicant’s location, level of experience, education, and specialized knowledge and skills. Additionally, we consider the external market rate, the amount we have budgeted internally, and internal equity within the company for the same position.

Benefits include, but are not limited to:

$0 monthly premium and other flexible medical, dental, and vision plans effective on the first day of employment
401k plan
Unlimited Paid Time Off and Paid Holidays
Parental Leave
Equity
Monthly Wellness Reimbursement
Monthly Lunch on Legion

ABOUT LEGION

Legion is on a mission to turn hourly jobs into good jobs, and we’re looking for best-in-class talent to drive this mission.Legion is a fully remote, mission-driven company focused on turning hourly jobs into good jobs. It’s a collaborative, entrepreneurial, and fast-paced culture. You’ll have the opportunity to learn, interact directly with seasoned product executives, grow your skills, and enhance your career while helping solve important problems and achieve Legion’s mission. Our industry-leading, intelligent automation is powered by Legion’s Workforce Management (WFM) platform, which maximizes labor efficiency and employee engagement simultaneously . In a recent Forrester Total Economic Impact study, Legion WFM was proven to deliver 13x ROI through schedule optimization, reduced attrition, increased productivity, and increased operational efficiency. Legion has been recognized for its innovative, modern approach to transforming workforce management – Inc. 5000 fastest-growing private companies in America, Forbes’ Next Billion Dollar Startups, JMP Securities’ Hot 100 List of the Best Privately Held Software Companies, recognized for its industry leading AI technology by with back to back AI Breakthrough and Artificial Intellegence awards, and named a Gartner Cool Vendor. Legion is backed by Norwest Venture Partners, Stripes, First Round Capital, XYZ Ventures, Webb Investment Network, Workday Ventures, and NTT DOCOMO Ventures.

BACKGROUND AND OPPORTUNITY

There are almost 75 million hourly workers in the United States, representing more than half of the entire workforce. Historically, managing hourly employees has been difficult due to high attrition (average of 60%) and high replacement costs (average of $3,200 per employee in retail). The ongoing labor shortage and competition from the gig-economy, make it more difficult to attract and retain hourly employees.The top reasons hourly employees leave their jobs are a lack of schedule empowerment, poor communication with employers, and an inability to get paid early. Gen Z and the millennial workforce demand gig-like flexibility, modern technology, and compelling work options.Legion’s mission is to turn hourly jobs into good jobs, serving the hourly workers who make up the majority of the US workforce. We believe in empowering employees and helping employers be efficient and innovative by enabling intelligent automation powered by Legion’s Workforce Management platform to optimize labor efficiency and enhance the employee experience simultaneously. Legion WFM was built for the cloud, designed to handle the complexity of modern businesses, and meet the needs of today’s hourly employees. Our team is comprised of dedicated individuals from all backgrounds and experiences, globally distributed across all time zones.For more information, visit https://legion.co

EQUAL EMPLOYMENT OPPORTUNITY

Legion Technologies is proud to be an equal-opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will be considered for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.

DISABILITY ACCOMMODATION

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email recruiting@legion.co

Legion is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, religion, color, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, veteran, disability status, or any other basis covered by appropriate law.

How We Determine What We Pay

As a global employer, Legion determines pay for positions using local, national, and industry-specific survey data. We evaluate external equity and the cost of labor/prevailing wage index in the relative marketplace for jobs directly comparable to jobs within our company. Our posted salary range is based on national data and may be refined for a candidate's region/town/cost of living. For new hires, we strive to make competitive offers allowing the new employee room for future growth. Salaries will be based on the applicant’s location, level of experience, education, and specialized knowledge and skills. Additionally, we consider the external market rate, the amount we have budgeted internally, and internal equity within the company for the same position. An employee/candidate with a stronger skill set will receive higher pay.

Job Applicant Privacy Policy

This Job Applicant Privacy Policy (“Policy”) describes how Legion Technologies, Inc. (“Legion”, “we”, “us” and “our”) collects, uses, and discloses “personal information” as defined under California law from and about job applicants who are residents of California.

This Policy does not apply to our handling of data gathered about you in your role as a user of our consumer-facing services. When you interact with us as in that role, the Legion Privacy Policy applies.

Types of Personal Information We Handle

We collect, store, and use various types of personal information through the application and recruitment process. We collect such information either directly from you or (where applicable) from another person or entity, such as an employment agency or consultancy, background check provider, or other referral sources. This information includes:
- Identification and contact information, and related identifiers such as full name, date and place of birth, citizenship and permanent residence, home and business addresses, telephone numbers, email addresses, and such information about your beneficiaries or emergency contacts.
- Professional or employment-related information, including:
  - Recruitment, employment, or engagement information such as application forms and information included in a resume, cover letter, or otherwise provided through any application or engagement process; and copies of identification documents, such as driver’s licenses, passports, and visas; and background screening results and references.
  - Career information such as job titles; work history; work dates and work locations; information about skills, qualifications, experience, publications, speaking engagements, and preferences; and professional memberships
- Education Information such as institutions attended, degrees, certifications, training courses, publications, and transcript information.
- Legally protected classification information such as race, sex/gender, religious/ philosophical beliefs, gender identity/expression, sexual orientation, marital status, military service, nationality, ethnicity, request for family care leave, political opinions, and criminal history.
- Other information such as any information you voluntarily choose to provide in connection with your job application.
How We Use Personal Information

We collect, use, share, and store personal information from job applicants for our and our service providers’ business and operational purposes in the recruitment process such as: processing your application, tracking your application through the recruitment process, contacting references with your authorization, conducting background checks you authorize, and making hiring decisions. We will also use job applicant information for internal analysis purposes to understand the applicants who apply and to improve our recruitment process. We may sometimes need to use applicant information for legal purposes, such as in connection with any challenges made to our hiring decisions.
With Whom We Share Personal Information

We will disclose job applicant personal information to the following types of entities or in the following circumstances (where applicable):
- Internally: to other Legion personnel involved in the recruiting and hiring process.
- Vendors: such as technology service providers, travel management providers, human resources suppliers, background check companies, and employment agencies or recruiters, where applicable.
- Legal Compliance: when required to do so by law, regulation, or court order or in response to a request for assistance by the police or other law enforcement agency.
- Litigation Purposes: to seek legal advice from our external lawyers or in connection with litigation with a third party.
- Business Transaction Purposes: in connection with the sale, purchase, or merger.
How to Contact Us About this Policy – If you have any questions about this Policy, please contact privacy@legion.co.

🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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