Ejecutivo/a de cuentas, Enterprise Suite - Corporativo
Account Executive, Enterprise Suite - Corporate
- Remoto (EE. UU.)
- $124,000 – $171,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de AlphaSense:
AlphaSense es la plataforma de IA que está redefiniendo la inteligencia de mercado y la orquestación de flujos de trabajo, en la que confían miles de organizaciones líderes para tomar decisiones más rápidas y seguras en los negocios y las finanzas. La plataforma combina IA especializada por dominio con un vasto universo de contenido que incluye más de 500 millones de documentos empresariales prémium, entre ellos investigaciones sobre acciones, llamadas de resultados, entrevistas con expertos, presentaciones regulatorias, noticias y contenido interno de propiedad exclusiva. Diseñada específicamente para brindar rapidez, precisión y seguridad de nivel empresarial, AlphaSense ayuda a los equipos a extraer información clave, descubrir tendencias que pueden influir en los mercados y automatizar flujos de trabajo complejos con resultados de alta calidad. Con soluciones de IA como Generative Search, Generative Grid y Deep Research, AlphaSense ofrece la claridad y profundidad que los profesionales necesitan para desenvolverse en entornos complejos y obtener rápidamente información precisa y en tiempo real. Para obtener más información, visite www.alpha-sense.com. Únase a nuestro equipo.
Acerca del puesto
AlphaSense es líder del mercado en búsqueda basada en IA y, debido a la demanda de los clientes, está ampliando su equipo de ventas de Enterprise Suite para liderar ventas de arriba hacia abajo a las empresas globales más grandes. Enterprise Suite permite de forma segura que los clientes generen información única a partir de una biblioteca combinada de su propia propiedad intelectual cualitativa y los confiables conjuntos de contenido externo de AlphaSense. Esta solución aprovecha la tecnología GenAI y el LLM patentados y líderes del mercado de AlphaSense para que la propiedad intelectual del cliente sea más fácil de descubrir y de poner en práctica. Para obtener más información, visite https://www.alpha-sense.com/platform/enterprise/
Quién es usted
- Un/a vendedor/a de alto rendimiento con experiencia en la venta de soluciones técnicas complejas (API, plataformas de IA/LLM, infraestructura de datos o software empresarial) a las empresas globales más grandes, tanto a nivel técnico como de C-suite.
- Se siente cómodo/a en conversaciones técnicas. Puede hablar con desarrolladores y arquitectos sobre arquitecturas agénticas, MCP, autenticación, seguridad e integración, y luego relacionar estos temas con el valor comercial para los patrocinadores ejecutivos.
- Tiene experiencia en ventas a grandes corporaciones de sectores como tecnología, atención médica y ciencias biológicas, bienes de consumo y comercio minorista, energía e industria, y servicios profesionales.
- Es un/a vendedor/a que se hace cargo de la oportunidad de principio a fin, incluida la evaluación técnica o la prueba de concepto.
- Tiene habilidad para establecer relaciones con partes interesadas de todos los niveles, incluidos miembros de C-suite y compradores ejecutivos, así como con los equipos de TI, seguridad de la información, Legal y Compras.
- Se destaca por su presencia ejecutiva y sus habilidades de comunicación.
- Es disciplinado/a en los procesos de venta y la gestión del pipeline, y cuenta con una trayectoria gestionando ciclos de ventas empresariales largos y con múltiples partes interesadas.
- Tiene experiencia trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Producto, Ingeniería y equipos técnicos.
Qué hará
- Buscar y generar nuevas oportunidades de Enterprise Suite en las empresas más grandes, y colaborar con los ejecutivos de cuentas y gerentes de cuentas internos para ejecutar las estrategias de cuenta.
- Liderar la calificación de oportunidades (métricas, comprador económico, criterios de decisión, proceso de decisión, proceso de documentación, identificación de necesidades, promotores internos y competencia) y gestionar conversaciones comerciales continuas.
- Llevar a cabo el análisis y la definición del alcance técnico con líderes de IA y desarrolladores. Esto incluye sesiones de diseño en pizarra, requisitos de soluciones y diseño de pruebas de concepto para casos de uso como la automatización de flujos de trabajo, interfaces de chat unificadas y la entrega proactiva de información útil.
- Crear y ejecutar planes de acción conjuntos que abarquen el caso de negocio, la presentación ante el comité de compra, la revisión de seguridad de la información y legal, y la aprobación del contrato hasta la puesta en marcha.
- Estructurar propuestas comerciales alineadas con el valor que combinen el acceso a la plataforma con el consumo de créditos de IA.
- Coordinar con los equipos de Ventas, Especialistas de Aplicaciones, equipos técnicos y Producto la implementación, los comentarios de los clientes, las solicitudes de mejoras y la estrategia del producto.
- Gestionar llamadas semanales con las principales partes interesadas internas y externas sobre oportunidades activas y potenciales.
- Desempeñarse como experto/a en el sector, los flujos de trabajo y la estrategia de IA, y ayudar a los clientes a transformar la investigación manual en información automatizada.
#LI-Remote
Para la compensación base, establecemos rangos estándar para todos los puestos según su función y nivel, tomando como referencia empresas de crecimiento en etapas similares y comparaciones internas. Para cumplir con la legislación local y ofrecer mayor transparencia a los candidatos, publicamos los rangos salariales en todas las ofertas de empleo, independientemente de la ubicación deseada para la contratación. Las ofertas finales se determinan teniendo en cuenta varios factores, como la experiencia y los conocimientos especializados del candidato, por lo que pueden variar con respecto a los montos que se indican a continuación.
Ofrecemos un programa competitivo de beneficios, un generoso plan de comisiones con potencial de ingresos sin límite, así como participación accionaria.
Rango de compensación base
$124,000—$171,000 USD
AlphaSense es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con un entorno laboral que apoya, inspira y respeta a todas las personas. Todos los empleados comparten la responsabilidad de cumplir el compromiso de AlphaSense con la igualdad de oportunidades en el empleo. AlphaSense no discrimina a ningún empleado ni solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo (incluido el embarazo), nacionalidad, edad, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, condición militar o de veterano, discapacidad ni ningún otro factor ajeno al mérito. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo en AlphaSense, incluidos el reclutamiento, la contratación, la capacitación, el ascenso y la terminación del empleo.
Además, AlphaSense tiene como política proporcionar adaptaciones razonables a los empleados calificados que tengan discapacidades protegidas, en la medida que lo exijan las leyes, los reglamentos y las ordenanzas aplicables en el lugar donde trabaje cada empleado.
Estafas y fraudes de reclutamiento
En AlphaSense nos hemos enterado de publicaciones de empleo fraudulentas y de personas que se hacen pasar por reclutadores de AlphaSense. Estas estafas pueden incluir ofertas de empleo falsas, solicitudes de información personal confidencial o exigencias de pago. Tenga en cuenta lo siguiente:
- AlphaSense nunca pide a los candidatos que paguen por solicitudes de empleo, equipos o capacitación.
- Todas las comunicaciones oficiales provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @alpha-sense.com.
- Si tiene dudas sobre una publicación de empleo o un reclutador, verifíquela en nuestra página de empleos.
Si cree que ha sido víctima de una estafa o tiene dudas sobre la autenticidad de una oferta de empleo que supuestamente provenga de AlphaSense o se publique en su nombre, contáctenos. Su seguridad y confianza son importantes para nosotros.
Anuncio original en inglés
About AlphaSense:
AlphaSense is the AI platform redefining market intelligence and workflow orchestration, trusted by thousands of leading organizations to drive faster, more confident decisions in business and finance. The platform combines domain-specific AI with a vast content universe of over 500 million premium business documents — including equity research, earnings calls, expert interviews, filings, news, and internal proprietary content. Purpose-built for speed, accuracy, and enterprise-grade security, AlphaSense helps teams extract critical insights, uncover market-moving trends, and automate complex workflows with high-quality outputs. With AI solutions like Generative Search, Generative Grid, and Deep Research, AlphaSense delivers the clarity and depth professionals need to navigate complexity and obtain accurate, real-time information quickly. For more information, visit www.alpha-sense.com. Come join us.
About the Role
AlphaSense is the market leader in AI driven search and due to client demand, AlphaSense is expanding our Enterprise Suite Sales Team to lead top-down sales into the largest global enterprises. Enterprise Suite securely enables clients to generate unique insights from a combined library of the client’s own qualitative intellectual property and AlphaSense’s trusted external content sets. This solution leverages AlphaSense’s market leading proprietary GenAI and LLM, to enable the client’s IP to be more discoverable and actionable. For further information, please visit https://www.alpha-sense.com/platform/enterprise/
Who You Are
- A proven top-down seller with experience selling complex technical solutions (APIs, AI/LLM platforms, data infrastructure, or enterprise software) into the largest global enterprises, at both the technical and C-suite level.
- Comfortable in technical conversations. You can discuss agentic architectures, MCP, authentication, security, and integration with developers and architects, and then connect it to business value for executive sponsors.
- Experienced selling into large corporates across industries such as technology, healthcare and life sciences, consumer and retail, energy and industrials, and professional services.
- A seller who owns the opportunity from start to finish, including a technical evaluation or proof of concept.
- Skilled at building relationships with stakeholders at every level, including C-suite and executive buyers, as well as IT, InfoSec, Legal, and Procurement.
- Strong in executive presence and communication.
- Disciplined in sales process and pipeline management, with a track record of running long, multi-stakeholder enterprise sales cycles.
- Experienced working closely with Sales, Product, Engineering, and Technical teams.
What You'll Do
- Prospect and open new Enterprise Suite opportunities at the largest enterprises, and partner with internal Account Executives and Account Managers to execute on account strategies.
- Lead opportunity qualification (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champions, and Competition), and run ongoing commercial conversations.
- Run technical discovery and scoping with AI leads and developers. This includes whiteboarding sessions, solution requirements, and proof-of-concept design around use cases like workflow automation, unified chat interfaces, and proactive insight delivery.
- Build and drive mutual action plans that cover the business case, buying committee presentation, InfoSec and legal review, and contract approval through go-live.
- Structure value-aligned commercial proposals that combine platform access with AI credit consumption.
- Coordinate across Sales, Application Specialists, Technical, and Product teams on implementation, client feedback, enhancement requests, and product strategy.
- Manage weekly calls with key internal and external stakeholders on active and prospective opportunities.
- Operate as an industry, workflow, and AI-strategy expert, helping clients turn manual research into automated insight.
#LI-Remote
For base compensation, we set standard ranges for all roles based on function and level benchmarked against similar stage growth companies and internal comparables. In order to be compliant with local legislation, as well as to provide greater transparency to candidates, we share salary ranges on all job postings regardless of desired hiring location. Final offer amounts are determined by multiple factors including candidate experience/expertise and may vary from the amounts listed below.
We offer a competitive benefits program, a generous commission plan with uncapped earning potential as well as equity.
Base Compensation Range
$124,000—$171,000 USD
AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense’s commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination.
In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works.
Recruiting Scams and Fraud
We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note:
- AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training.
- All official communications will come from an @alpha-sense.com email address.
- If you’re unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page.
If you believe you’ve been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad