Ejecutivo/a de cuentas, Enterprise Suite - Servicios financieros
Account Executive, Enterprise Suite - Financial Services
- Remoto (EE. UU.)
- $124,000 – $171,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de AlphaSense:
AlphaSense es la plataforma de IA que está redefiniendo la inteligencia de mercado y la orquestación de flujos de trabajo. Miles de organizaciones líderes confían en ella para tomar decisiones más rápidas y seguras en los negocios y las finanzas. La plataforma combina IA especializada en dominios con un vasto universo de contenido que incluye más de 500 millones de documentos empresariales premium, entre ellos investigaciones sobre acciones, llamadas sobre resultados financieros, entrevistas con expertos, presentaciones regulatorias, noticias y contenido interno de propiedad exclusiva. Diseñada específicamente para ofrecer velocidad, precisión y seguridad de nivel empresarial, AlphaSense ayuda a los equipos a extraer información clave, descubrir tendencias que pueden influir en los mercados y automatizar flujos de trabajo complejos con resultados de alta calidad. Con soluciones de IA como Generative Search, Generative Grid y Deep Research, AlphaSense ofrece la claridad y profundidad que los profesionales necesitan para desenvolverse en situaciones complejas y obtener información precisa y en tiempo real con rapidez. Para obtener más información, visite www.alpha-sense.com. Únase a nuestro equipo.
Acerca del puesto:
AlphaSense es líder del mercado en búsqueda basada en IA y, debido a la demanda de los clientes, está ampliando su equipo de Enterprise Suite. Enterprise Suite permite de forma segura que los clientes generen información única a partir de una biblioteca que combina su propia propiedad intelectual cualitativa con los conjuntos de contenido externo de confianza de AlphaSense. Esta solución aprovecha la GenAI y el LLM patentados de AlphaSense, líderes del mercado, para que la propiedad intelectual del cliente sea más fácil de descubrir y poner en práctica. Para obtener más información, visite https://www.alpha-sense.com/platform/enterprise/
Quién es usted:
- Profesional de ventas de alto rendimiento con experiencia en la venta de soluciones técnicas de gran envergadura a equipos de inversión, tanto a usuarios finales como a ejecutivos de alto nivel, en fondos de cobertura, capital privado, gestión de activos y banca de inversión.
- Vendedor/a de soluciones técnicas con experiencia y éxito, capaz de asumir la responsabilidad y liderar la oportunidad de venta de principio a fin.
- Con experiencia en establecer relaciones sólidas con partes interesadas internas y externas de todos los niveles.
- Demuestra una sólida presencia ejecutiva y habilidades de comunicación.
- Proactivo/a al identificar oportunidades y con trayectoria en la gestión detallada de procesos de ventas y del pipeline.
- Con experiencia en colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Producto, Ingeniería y equipos técnicos.
Qué hará:
- Buscar nuevas oportunidades para Enterprise Suite y colaborar con los ejecutivos de cuentas y gerentes de cuentas internos para ejecutar las estrategias identificadas.
- Liderar la calificación de oportunidades (métricas, comprador económico, criterios de decisión, proceso de decisión, proceso contractual, identificación de necesidades, promotores internos y competencia), así como la comunicación continua y las conversaciones comerciales.
- Gestionar el proceso de ventas y coordinar con los equipos de Ventas, Técnico y Producto los comentarios de los clientes, las solicitudes de mejoras y la comunicación de la estrategia del producto.
- Gestionar llamadas semanales con partes interesadas clave (internas y externas) en relación con oportunidades activas y potenciales.
- Aplicar un enfoque consultivo de ventas y desempeñarse como experto/a en el sector y en los flujos de trabajo.
- Diseñar planes de prueba y colaborar con las partes interesadas clave del cliente y de la empresa para definir estrategias que conduzcan al cierre.
Para la compensación base, establecemos rangos estándar para todos los puestos según su función y nivel, comparándolos con empresas de crecimiento en etapas similares y con referencias internas. Para cumplir con la legislación local y ofrecer mayor transparencia a los candidatos, compartimos rangos salariales en todas las publicaciones de empleo, independientemente de la ubicación deseada para la contratación. Las ofertas finales se determinan considerando varios factores, incluida la experiencia y especialización de cada candidato, y pueden variar respecto de los montos indicados a continuación.
También podría ofrecérsele participación accionaria y un generoso programa de beneficios.
Rango de compensación
$124,000—$171,000 USD
AlphaSense ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Nos comprometemos a mantener un entorno laboral que apoye, inspire y respete a todas las personas. Todos los empleados comparten la responsabilidad de cumplir el compromiso de AlphaSense con la igualdad de oportunidades de empleo. AlphaSense no discrimina a ningún empleado ni candidato por motivos de raza, color, sexo (incluido el embarazo), nacionalidad, edad, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, condición militar o de veterano, discapacidad ni ningún otro factor ajeno al mérito. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo en AlphaSense, incluidos el reclutamiento, la contratación, la capacitación, el ascenso y la terminación del empleo.
Además, AlphaSense tiene la política de proporcionar ajustes razonables a los empleados calificados con discapacidades protegidas, en la medida que lo exijan las leyes, reglamentos y ordenanzas aplicables en el lugar donde trabaje cada empleado.
Estafas y fraudes de reclutamiento
En AlphaSense hemos recibido información sobre publicaciones de empleo fraudulentas y personas que se hacen pasar por reclutadores de AlphaSense. Estas estafas pueden incluir ofertas de empleo falsas, solicitudes de información personal confidencial o exigencias de pago. Tenga en cuenta lo siguiente:
- AlphaSense nunca pide a los candidatos que paguen por solicitudes de empleo, equipos o capacitación.
- Todas las comunicaciones oficiales provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @alpha-sense.com.
- Si tiene dudas sobre una publicación de empleo o un reclutador, verifíquela en nuestra página de empleo.
Si cree que ha sido víctima de una estafa o tiene dudas sobre la autenticidad de cualquier publicación de empleo que presuntamente provenga de AlphaSense o de alguien que actúe en su nombre, comuníquese con nosotros. Su seguridad y confianza son importantes para nosotros.
Anuncio original en inglés
About AlphaSense:
AlphaSense is the AI platform redefining market intelligence and workflow orchestration, trusted by thousands of leading organizations to drive faster, more confident decisions in business and finance. The platform combines domain-specific AI with a vast content universe of over 500 million premium business documents — including equity research, earnings calls, expert interviews, filings, news, and internal proprietary content. Purpose-built for speed, accuracy, and enterprise-grade security, AlphaSense helps teams extract critical insights, uncover market-moving trends, and automate complex workflows with high-quality outputs. With AI solutions like Generative Search, Generative Grid, and Deep Research, AlphaSense delivers the clarity and depth professionals need to navigate complexity and obtain accurate, real-time information quickly. For more information, visit www.alpha-sense.com. Come join us.
About the Role:
AlphaSense is the market leader in AI driven search and due to client demand, AlphaSense is expanding our Enterprise Suite Team. Enterprise Suite securely enables clients to generate unique insights from a combined library of the client’s own qualitative intellectual property and AlphaSense’s trusted external content sets. This solution leverages AlphaSense’s market leading proprietary GenAI and LLM, to enable the client’s IP to be more discoverable and actionable. For further information, please visit https://www.alpha-sense.com/platform/enterprise/
Who You Are:
- Proven top-down sales professional with experience selling large technical solutions to Investment Teams at the end user and the C-suite level, across Hedge Funds, Private Equity, Asset Management and Investment Banking.
- Successful technical seller who will take ownership and quarterback the sales opportunity from start to finish.
- Experienced in building strong relationships with internal and external stakeholders at all levels.
- Exhibits strong executive presence and communication skills
- Proactive in identifying opportunities for and history of detailed sales process and pipeline maintenance
- Experienced in partnering closely with Sales, Product, Engineering, and Technical teams
What You’ll Do:
- Prospect new Enterprise Suite opportunities and partner with internal Account Executives and Account Managers to execute on identified strategies.
- Lead opportunity qualification (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champions, and Competition), and ongoing communication and commercial conversations.
- Manage the sales process and coordinate across Sales, Technical, and Product teams for client feedback, enhancement requests, and communicating the product strategy.
- Manage weekly calls with key stakeholders (internal and external) with active and prospective opportunities.
- Carry out a consultative sales approach, operating as an industry and workflow expert
- Build trial plans and collaborate on path to close strategies with key client and internal stakeholders.
For base compensation, we set standard ranges for all roles based on function and level benchmarked against similar stage growth companies and internal comparables. In order to be compliant with local legislation, as well as to provide greater transparency to candidates, we share salary ranges on all job postings regardless of desired hiring location. Final offer amounts are determined by multiple factors including candidate experience/expertise and may vary from the amounts listed below.
You may also be offered equity, and a generous benefits program.
Compensation Range
$124,000—$171,000 USD
AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense’s commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination.
In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works.
Recruiting Scams and Fraud
We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note:
- AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training.
- All official communications will come from an @alpha-sense.com email address.
- If you’re unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page.
If you believe you’ve been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad