Ejecutivo/a de cuentas (SaaS) Account Executive (SaaS)
- Remoto (EE. UU.)
- $90,000 – $110,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 14 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
¡Hagamos Tango! Donde la innovación se une al impacto.
En Tango Analytics, nos dedicamos a ayudar a las empresas a tomar decisiones más inteligentes mediante tecnología potente, datos reveladores y mucha colaboración. Ya seas una persona creativa, con capacidad de planificación estratégica, experta en tecnología o comprometida con los clientes, hay un lugar para ti en nuestro equipo. Creemos que el trabajo debe ser significativo y divertido, así que, si tienes ganas de marcar la diferencia mientras disfrutas del camino, únete a nosotros y ¡hagamos Tango!
Buscamos un/a Ejecutivo/a sénior de cuentas para incorporarse a nuestro dinámico y creciente equipo de Ventas.
Responsabilidades principales:
Responsabilidad de todo el ciclo de ventas:
- Gestionar el ciclo de ventas: calificación → propuesta → negociación → cierre.
Alcanzar de manera constante una cuota exigente de alto rendimiento.
Vender soluciones SaaS de varios módulos a comités de compra de empresas.
Relacionarse con partes interesadas de alto nivel, incluidos ejecutivos de nivel C-suite, SVP y VP.
Generar oportunidades mediante una combinación de contacto proactivo, prospectos entrantes, socios, referencias y eventos.
Colaborar estrechamente con Ingeniería de Ventas, Marketing y el equipo directivo para impulsar las oportunidades de venta.
Crear y mantener un pipeline equivalente a 4× la cuota mediante una actividad disciplinada de contacto proactivo y seguimiento de prospectos entrantes.
Mantener datos precisos del pipeline, las etapas de las oportunidades y las previsiones en Salesforce.
Venta basada en el valor y liderazgo en el sector
Liderar conversaciones de descubrimiento estructuradas para identificar problemas estratégicos, financieros y operativos.
Vincular la plataforma de Tango con resultados claramente definidos para los clientes.
Generar credibilidad a nivel ejecutivo en las conversaciones con clientes.
Traducir las necesidades de los clientes en soluciones convincentes; usar estudios de caso, proyecciones de ROI y oportunidades de venta adicional y venta cruzada cuando corresponda.
Desarrollar casos de negocio convincentes que demuestren el ROI, la reducción de riesgos y el valor para la empresa.
Gestionar procesos de compra complejos mediante una calificación alineada con MEDDPICC.
Acerca de ti:
Requisitos
- Más de 7 años de experiencia en ventas B2B de SaaS o tecnología empresarial.
Se valora especialmente la experiencia en los sectores de tecnología inmobiliaria, PropTech y/o sostenibilidad
Historial comprobado de éxito en el cierre de acuerdos con nuevos clientes en los segmentos mid-market y empresarial.
Experiencia vendiendo a organizaciones complejas con múltiples partes interesadas.
Se valora especialmente el conocimiento de Salesforce y Gong.
Enfoque sólido de venta consultiva.
Capacidad para dirigir procesos de descubrimiento estructurados y conducir conversaciones de ventas.
Seguridad en la comunicación con ejecutivos, la negociación y el manejo de objeciones.
Comodidad para trabajar con un proceso de ventas y un marco de calificación definidos.
Orientación a resultados y responsabilidad.
Receptividad al asesoramiento y compromiso con la mejora continua.
Altos estándares de preparación, seguimiento y profesionalismo.
Capacidad para prosperar en un entorno estructurado y orientado al rendimiento.
Licenciatura en Administración de Empresas o un campo relacionado
Lo que ofrecemos
Nos comprometemos a crear un entorno donde puedas prosperar tanto profesional como personalmente. Lo que ofrecemos incluye:
- Compensación competitiva Reconocemos y recompensamos tus contribuciones con un paquete salarial que refleja tu valor.
- Beneficios integrales Incluyen seguro médico, dental y de la vista, un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa y generosas vacaciones pagadas para apoyar tu bienestar.
- Entorno de trabajo flexible Ya sea de forma remota, híbrida o en la oficina, apoyamos modalidades de trabajo que promueven la productividad y el equilibrio.
- Cultura inclusiva y colaborativa Fomentamos un lugar de trabajo donde se valoran las distintas perspectivas, se promueve el trabajo en equipo y todas las personas tienen voz.
Tango se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, el origen étnico, la religión, la situación parental, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, la discapacidad o la condición de veterano.
El salario base ofrecido está sujeto a las calificaciones y a otras consideraciones operativas. El salario base es solo una parte de la estructura total de compensación que ofrece Tango. Si este rango salarial está fuera de tus expectativas, aun así te animamos a postularte y conversar con nosotros.
El salario base ofrecido para este puesto es: $90,000 - $110,000 (más comisión)
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Let’s Tango! Where Innovation Meets Impact.
At Tango Analytics, we’re all about helping businesses make smarter decisions through powerful technology, insightful data, and a whole lot of collaboration. Whether you're a creative thinker, a strategic planner, a tech wizard, or a customer champion, there's a place for you on our team. We believe work should be meaningful and fun — so if you're ready to make a difference while enjoying the journey, come join us and let's Tango!
We are looking for a Senior Account Executive to join our dynamic and growing Sales team.
Key Responsibilities:
Full-cycle Ownership:
- Own the sales cycle: qualification → proposal → negotiation → close.
Consistently deliver against a high-performance quota.
Sell multi-module SaaS solutions into enterprise buying committees.
Engage senior stakeholders including C-suite, SVP, and VP-level executives.
Generate opportunities through a mix of outbound outreach, inbound leads, partners, referrals, and events.
Partner closely with Sales Engineering, Marketing, and Leadership to advance deals.
Build and maintain a 4× quota pipeline through disciplined outbound activity and inbound follow-up.
Maintain accurate pipeline hygiene, deal stages, and forecasting in Salesforce.
Value-Led Selling & Industry Champion
Lead structured discovery conversations to uncover strategic, financial, and operational issues.
Align Tango’s platform to clearly defined customer outcomes.
Executive-level credibility in customer conversations.
Translating client needs into compelling solutions; use case studies, ROI projections, upsell & cross-sell where relevant.
Develop compelling business cases that demonstrate ROI, risk reduction, and enterprise value.
Navigate complex buying processes using MEDDPICC-aligned qualification.
About You:
Requirements
- 7+ years of experience in B2B SaaS or enterprise technology sales.
Experience in Real Estate Tech, PropTech, and/or Sustainability industries highly preferred
Demonstrated success closing new logo deals with mid-market & enterprise customers.
Experience selling into complex organizations with multiple stakeholders.
Familiarity with Salesforce and Gong strongly preferred.
Strong consultative selling mindset.
Ability to run structured discovery and control sales conversations.
Confident in executive-level communication, negotiation, and objection handling.
Comfortable operating within a defined sales process and qualification framework.
Results-driven and accountable.
Coachable and committed to continuous improvement.
High standards for preparation, follow-through, and professionalism.
Thrives in a structured, performance-oriented environment.
Bachelor's degree in Business, or related field
What We Offer
We’re committed to creating an environment where you can thrive—professionally and personally. Our offerings include:
- Competitive Compensation We recognize and reward your contributions with a salary package that reflects your value.
- Comprehensive Benefits Including health, dental, and vision insurance, a 401(k) plan with company match, and generous paid time off to support your well-being.
- Flexible Work Environment Whether remote, hybrid, or in-office, we support work arrangements that promote productivity and balance.
- Inclusive & Collaborative Culture We foster a workplace where diverse perspectives are valued, teamwork is encouraged, and everyone has a voice.
Tango is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to equal opportunity regardless of race, ethnicity, religion, parental status, sexual orientation, age, citizenship, disability, or veteran status.
Base pay offered is contingent on qualifications and other operational considerations. Base pay is just one piece of the full compensation structure offered at Tango. If this pay range is outside of your expectations, we still encourage you to apply and have a conversation with us.
Base pay offered for this position is: $90,000 - $110,000 (plus commission)
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad