Ejecutivo/a de cuentas, ventas verticales
Account Executive, Vertical
- Remoto (EE. UU.)
- $108,000 – $148,500 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 12 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
StackAdapt es una empresa líder en tecnología que permite a los profesionales del marketing llegar a sus audiencias, interactuar con ellas y convertirlas con precisión. Con 465 mil millones de optimizaciones automatizadas por segundo, la plataforma de marketing de StackAdapt, impulsada por IA, conecta a la perfección el marketing de marca y el marketing de rendimiento para impulsar resultados medibles a lo largo de todo el recorrido del cliente. Los profesionales del marketing más innovadores eligen StackAdapt para coordinar campañas de alto impacto en publicidad programática y canales de marketing.
El puesto de Ejecutivo/a de cuentas, ventas verticales es una función de ventas fundamental, enfocada en captar nuevos clientes, y responsable de generar nuevos ingresos por publicidad programática directamente de equipos internos de marketing y marcas en mercados verticales específicos. Reportarás a un director de ventas del equipo de B2B o EComm y desempeñarás un papel clave para acelerar la adquisición de clientes y ampliar nuestra presencia en el segmento de venta directa a marcas.
StackAdapt es una empresa que prioriza el trabajo remoto; sin embargo, nuestros equipos de ventas están organizados por región. Para este puesto, damos prioridad a candidatos ubicados en el este de Estados Unidos (Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Carolina, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Tennessee, Vermont, Virginia y Washington DC). ¡Consulta nuestras otras ofertas de ventas verticales para ver otras regiones de EE. UU.!
Lo que harás:
- Identificar, presentar y cerrar nuevos acuerdos de venta de la plataforma con equipos internos de marketing y marcas, centrándote principalmente en la captación de nuevos clientes dentro de los sectores verticales asignados (por ejemplo, comercio electrónico, B2B).
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas salientes para interactuar con profesionales de ventas con experiencia en el sector dentro de las cuentas objetivo.
- Crear una cartera sólida de posibles clientes de venta directa a marcas, utilizando diversas herramientas de CRM y garantizando buenos índices de cobertura y el cumplimiento de los parámetros de actividad.
- Colaborar estrechamente con los equipos de dirección, producto y soluciones para expresar las necesidades de los clientes, crear conjuntamente ofertas verticales líderes en el sector y lograr que se definan y desarrollen productos que satisfagan los requisitos de las marcas que venden directamente.
- Traducir los conocimientos obtenidos en el mercado en estrategia e innovación de productos, actuando como representante de los clientes dentro de la empresa.
- Crear presentaciones de ventas convincentes y basadas en el valor, así como la investigación correspondiente, para cerrar eficazmente nuevos negocios con posibles clientes de nivel ejecutivo.
- Mantener un conocimiento profundo de las tendencias del mercado, las amenazas de la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes de venta directa a marcas en los medios digitales.
- Trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de cuentas de StackAdapt asignados después de la incorporación para garantizar una transición cordial, el éxito continuo del cliente y posibles oportunidades de expansión.
Lo que aportarás:
- Trayectoria demostrable en alcanzar y superar cuotas en funciones de ventas enfocadas en captar nuevos clientes dentro de la publicidad digital; se prefiere ampliamente la experiencia en publicidad programática.
- Comodidad al vender directamente a marcas y equipos internos de marketing mediante un enfoque consultivo y basado en soluciones, además de sólidas habilidades analíticas.
- Iniciativa propia y capacidad para prosperar en un entorno dinámico y cambiante, enfocado en crear nuevas ofertas de productos para el mercado.
- Experiencia en desarrollar e implementar planes de comercialización, incluida la definición de perfiles de cliente ideal (ICP) y marcos de segmentación.
- Capacidad para comprender y comunicar conceptos técnicos complejos y conocimientos sobre plataformas a públicos diversos, incluidos ejecutivos de marketing.
- Dominio del uso de herramientas de CRM (Salesforce) para gestionar carteras, pronosticar ventas y mantener un alto nivel de rigor operativo.
- Experiencia en establecer relaciones sólidas con clientes e impulsar un crecimiento constante de los ingresos brutos mediante la captación de nuevos clientes.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente y reunirse con clientes de la región cuando sea necesario.
El rango de compensación indicado para este puesto refleja el salario base previsto para candidatos ubicados en el país donde se publica la vacante, según una tarifa global. Se basa en datos del mercado y en el presupuesto aprobado para este puesto. StackAdapt mantiene distintos rangos de compensación para puestos en otros países y regiones, y las ofertas finales se ajustarán a la ubicación actual del candidato. No preguntamos a los candidatos sobre su historial salarial actual o anterior, y no usaremos esa información para establecer una oferta, incluso si la proporcionan voluntariamente.
Este rango representa únicamente el salario base. Según el puesto, los candidatos también pueden ser elegibles para compensación adicional, como bonificaciones anuales, comisiones, adjudicaciones de acciones y un paquete integral de beneficios.
Factores que influyen en la compensación final:
- La oferta de compensación final se determinará teniendo en cuenta diversos factores, que pueden incluir, entre otros, la experiencia específica, las habilidades técnicas, los conocimientos y las capacidades del candidato, así como su formación, licencias y certificaciones pertinentes.
- También se pueden considerar otros factores comerciales, como las necesidades de la organización y la adecuación al presupuesto.
Rango salarial base
$108,000—$148,500 USD
Beneficios para el equipo de StackAdapt:
- Salario altamente competitivo
- Planes de ahorro para la jubilación, 401K y pensión en todo el mundo
- Paquetes competitivos de tiempo libre remunerado, ¡incluido el día libre por cumpleaños!
- Acceso a un programa integral de atención de salud mental
- Beneficios de salud desde el primer día de empleo
- Reembolsos por gastos de trabajo desde casa
- Afiliación global opcional a WeWork para quienes quieran cambiar de entorno y salir de su oficina en casa, con centros en Londres y Toronto
- Programa integral de capacitación e incorporación
- Cobertura y apoyo para iniciativas de desarrollo personal (conferencias, cursos, libros, etc.)
- Acceso a cursos y certificaciones de publicidad programática de StackAdapt para apoyar el aprendizaje continuo
- Un excelente programa de licencia parental
- Una cultura amigable, acogedora y solidaria
- ¡Nuestros eventos sociales y de equipo!
Nota: Los beneficios y ventajas pueden variar según el país de empleo y la naturaleza de la relación laboral. En los lugares donde StackAdapt no tiene una entidad legal, el empleo y los beneficios se administran de acuerdo con las regulaciones locales y las políticas de los socios.
StackAdapt es un equipo diverso e inclusivo de personas colaborativas y trabajadoras que buscan dejar huella en el universo. No importa quién seas, de dónde vengas, a quién ames, qué fe profeses, si tienes una discapacidad, cuál sea tu superpoder, tu origen étnico o el género con el que te identifiques (si te sientes cómodo/a, cuéntanos tus pronombres): eres bienvenido/a en StackAdapt.
StackAdapt se compromete a ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible. Se ofrecen adaptaciones previa solicitud a los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección. Si necesitas una adaptación, avísanos.
Utilizamos inteligencia artificial (IA) para agilizar la revisión de los currículos de los candidatos y evaluar su adecuación según los criterios indicados en la oferta de empleo. No utilizamos IA para tomar decisiones finales de contratación o entrevista.
Acerca de StackAdapt
Hemos recibido reconocimiento por nuestro entorno laboral diverso y solidario, nuestras campañas de alto rendimiento, nuestro galardonado servicio al cliente y nuestra innovación. Hemos recibido los siguientes premios:
G2 Top Software for 2026
2026 Best Workplaces™ for Young Talent y en Canadá de Great Place to Work®
DSP n.º 1 en G2 y líder en varias categorías, incluida publicidad multicanal
Para obtener más información sobre nuestras prácticas de privacidad, consulta nuestra Política de privacidad.
#LI-REMOTE
Anuncio original en inglés
StackAdapt is the leading technology company that empowers marketers to reach, engage, and convert audiences with precision. With 465 billion automated optimizations per second, the AI-powered StackAdapt Marketing Platform seamlessly connects brand and performance marketing to drive measurable results across the entire customer journey. The most forward-thinking marketers choose StackAdapt to orchestrate high-impact campaigns across programmatic advertising and marketing channels.
The Account Executive, Vertical Sales role is a critical hunter-focused sales position responsible for driving new programmatic advertising revenue directly from in-house marketing teams and brands within specific vertical markets. Reporting to a Sales Director within the B2B or EComm team, you will be instrumental in accelerating customer acquisition and expanding our footprint within the brand-direct segment.
StackAdapt is a remote first company, however our Sales teams are regionalized. For this role we are prioritizing candidates located in the Eastern part of the United States (Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Carolina, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Tennessee, Vermont, Virginia, and Washington DC). Check out our other Vertical sales postings for additional regions in the US!
What you'll be doing:
- Identifying, pitching, and closing new platform sales deals with in-house marketing teams and brands, primarily focusing on new logo acquisition within assigned verticals (e.g., eCommerce, B2B).
- Developing and executing an outbound sales strategy to engage experienced industry sales professionals within target accounts.
- Building a robust pipeline focused on brand-direct prospects, leveraging various CRM tools and ensuring strong coverage ratios and activity benchmarks.
- Collaborating closely with management, product, and solutions teams to articulate client needs, co-create industry-leading vertical offerings, and get products specified and built that meet brand-direct requirements.
- Translating field insights into product strategy and innovation, serving as a customer advocate within the company.
- Creating compelling, value-based pitch decks and associated research to effectively close new business with executive-level prospects.
- Maintaining a deep understanding of market trends, competitive threats, and the evolving needs of brand-direct clients in digital media.
- Working closely with dedicated StackAdapt Account Managers post-onboarding to ensure a warm hand-off and continued client success and potential expansion opportunities.
What you'll bring to the table:
- Track record of hitting, and exceeding, quotas in a hunter-focused sales experience within digital advertising, with a strong preference for programmatic advertising experience.
- Comfort in selling directly to brands/in-house marketing teams through consultative, solution-based selling and strong analytical skills.
- A self-starter mentality with the ability to thrive in a fast-paced, evolving environment focused on building new product offerings in the market.
- Experience in developing and implementing go-to-market plans, including defining Ideal Customer Profiles (ICPs) and segmentation frameworks.
- Ability to grasp and communicate complex technical concepts and platform-based knowledge to diverse audiences, including marketing executives.
- Proficiency in utilizing CRM tools (Salesforce) to manage pipelines, forecast sales, and drive operational rigor.
- Experience building strong client relationships and driving consistent top-line revenue growth through new logo acquisition.
- Willingness to travel occasionally to meet with clients within their region as needed.
The compensation range listed for this role reflects the expected base salary for candidates located in the posting country based on a global rate. It is informed by market data and the approved budget for this position. StackAdapt maintains different compensation ranges for roles across other countries and regions, and final offers will be aligned to the candidate’s current location. We do not ask candidates about current or prior salary history, and we will not use such information, if volunteered, in setting an offer.
This range represents base salary only. Depending on the role, candidates may also be eligible for additional compensation such as annual bonuses, commissions, equity awards, and a comprehensive benefits package.
Factors Influencing Final Compensation:
- The final compensation offer will be determined by a variety of factors, which may include, but are not limited to: the candidate's specific experience, technical skills, knowledge, abilities, and relevant education, licensure, and certifications.
- Other business factors, such as organizational needs and budget alignment, may also be considered in the final offer.
Base Salary Band
$108,000—$148,500 USD
StackAdapter's Enjoy:
- Highly competitive salary
- Retirement/ 401K/ Pension Savings globally
- Competitive Paid time off packages including birthday's off!
- Access to a comprehensive mental health care program
- Health benefits from day one of employment
- Work from home reimbursements
- Optional global WeWork membership for those who want a change from their home office and hubs in London and Toronto
- Robust training and onboarding program
- Coverage and support of personal development initiatives (conferences, courses, books etc)
- Access to StackAdapt programmatic courses and certifications to support continuous learning
- An awesome parental leave program
- A friendly, welcoming, and supportive culture
- Our social and team events!
Please note: Benefits and perks may vary depending on your country of employment and the nature of your engagement. In locations where StackAdapt does not have a legal entity, employment and benefits are administered in accordance with local regulations and partner policies.
StackAdapt is a diverse and inclusive team of collaborative, hardworking individuals trying to make a dent in the universe. No matter who you are, where you are from, who you love, follow in faith, disability, superpower status, ethnicity, or the gender you identify with (if you’re comfortable, let us know your pronouns), you are welcome at StackAdapt.
StackAdapt is committed to providing an inclusive and accessible recruitment process. Accommodations are available upon request for candidates taking part in all aspects of the selection process. If you require an accommodation, please let us know.
We use artificial intelligence (AI) to streamline the resume reviews of candidates and assess their fit based on the criteria outlined in the job posting. We do not use AI to make any final hiring or interview decisions.
About StackAdapt
We've been recognized for our diverse and supportive workplace, high performing campaigns, award-winning customer service, and innovation. We've been awarded:
G2 Top Software for 2026
2026 Best Workplaces™ for Young Talent and in Canada by Great Place to Work®
#1 DSP on G2 and leader in a number of categories including Cross-Channel Advertising
2026 Winner in the (CTV/OTT) Product/Platform category for the 2026 ADWEEK Tech Stack Awards
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