Acerca de Ramp

Ramp está creando la infraestructura inteligente para los equipos de finanzas, integrada en el flujo de transacciones de cada dólar que gasta una empresa. Automatizamos el flujo de más de $200B en gastos anualizados de 70,000+ empresas: autorizamos pagos, señalamos riesgos, categorizamos gastos y cerramos los libros contables.

Los desafíos son de gran importancia, implican una gran cantidad de datos y no dan margen para errores.

Contratamos a personas con gran iniciativa y sentido de urgencia. Valoramos más la trayectoria que el punto de partida. Nos importa menos dónde te capacitaste y más lo que has creado. En Ramp, todos son creadores que se hacen cargo de los problemas de principio a fin y toman decisiones trascendentales que determinan los resultados.

El cliente mediano de Ramp ahorra un 5% y aumenta sus ingresos un 16% durante su primer año, superando ampliamente a las empresas que operan sin Ramp. Creemos que toda empresa ambiciosa merece lo mismo.

Si quieres crear sistemas que influyan directamente en cómo las empresas mueven y administran miles de millones, Ramp es el lugar para hacerlo.

Acerca del puesto
Como gerente de cuentas en Ramp, establecerás el estándar de excelencia operativa dentro de nuestra organización de Ventas mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias para ampliar las cuentas eficazmente. Creemos firmemente en nuestra propuesta de valor de alinear nuestros incentivos con los de nuestros clientes, y tú la harás realidad al cultivar relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y responsables clave de la toma de decisiones. Tendrás la oportunidad de ayudar a crear la organización de Gestión de Cuentas de Ramp y definir la estrategia de ventas que impulse nuestro crecimiento.

Lo que harás

• Crear y cultivar relaciones sólidas con más de 150 clientes actuales de alto valor del mercado mediano para satisfacer mejor sus necesidades y gestionar todos los informes sobre el estado de las cuentas

• Desarrollar relaciones profundas con múltiples contactos que toman decisiones en las empresas de tus clientes

• Impulsar el gasto de tu cartera de clientes haciéndote responsable de la retención, la adopción, la expansión dentro de los productos existentes y el crecimiento de tus cuentas

• Liderar revisiones ejecutivas de negocios dentro de tu cartera para identificar oportunidades de crecimiento y colaborar con los clientes en la estrategia y los próximos lanzamientos de productos

• Llevar a cabo lanzamientos exitosos de la plataforma Ramp en cuentas de primer nivel, en colaboración con nuestros equipos de Ejecutivos de Cuentas y Activación de Clientes

• Colaborar con los equipos de producto, soporte y marketing para ofrecer recomendaciones fundamentadas sobre la hoja de ruta de productos de Ramp y la estrategia de comunicación con los clientes, a fin de mejorar su experiencia e impulsar eficiencias durante todo el ciclo de vida de las cuentas

Lo que necesitas

• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas de nuevos negocios o gestión de cuentas en una organización B2B

• Capacidad para anticipar las necesidades de los clientes e identificar oportunidades de crecimiento en distintos tipos de cuentas

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como interpersonales

• Habilidades de organización, gestión de proyectos y administración del tiempo

• Familiaridad con herramientas básicas de ventas y métricas habituales

• Gran adaptabilidad y comprensión de los cambios propios de la evolución de una startup

Se valorará

• Licenciatura de una universidad acreditada

• Experiencia en ventas de servicios financieros

• Experiencia en una startup de alto crecimiento

• Dominio de Salesforce, Outreach u otras herramientas de productividad

Para candidatos ubicados en NYC o SF, el rango salarial para este puesto es de $175,000 - $240,000. Para candidatos ubicados en cualquier otra localidad, el rango salarial para este puesto es de $154,200 - $215,000.

Beneficios disponibles para todos los empleados de tiempo completo de Ramp (globales)

• Tiempo libre remunerado flexible (PTO)

• Pedido centralizado de equipos para la oficina en casa

• Subsidio para salud y bienestar

• Presupuesto para viajes entre oficinas

• Subsidio semanal para café

Estados Unidos

• Cobertura del 100% de seguro médico, dental y de la vista para ti, con cobertura parcial para tus dependientes

• Membresía anual de One Medical

• Plan 401(k), que incluye aportes equivalentes del empleador sobre las contribuciones realizadas mientras trabajes en Ramp

• HRA para fertilidad (hasta $10,000 al año)

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo afectivo) u 8 semanas (solo vínculo afectivo) con el 100% del salario

• Seguro para mascotas

• Beneficios en la oficina: almuerzo, refrigerios, bebidas y más

• Cobertura de gastos de reubicación a NYC o SF (si es necesario)

Canadá

• Cobertura médica, dental y de la vista grupal a través de Sun Life

• Cobertura de seguro de vida, AD&D e incapacidad

• Cobertura de medicamentos para fertilidad (hasta $4,000 de por vida)

• Plan de jubilación grupal con aportes equivalentes del empleador (RRSP + DPSP)

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo afectivo) u 8 semanas (solo vínculo afectivo) con el 100% del salario, con tiempo adicional disponible con salario reducido

• Programa de Asistencia al Empleado y atención virtual a través de Lumino Health

Reino Unido

• Seguro médico privado a través de Freedom Elite

• Consulta virtual con médico general y atención en el hogar a través de eMed x Livi

• Plan de pensión laboral a través de Penfold, con opción de deducción del salario antes de impuestos

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo afectivo) u 8 semanas (solo vínculo afectivo) con el 100% del salario, con tiempo adicional disponible con salario reducido

Instrucciones para referidos

Si alguien te refiere para este puesto, comunícate con esa persona para que presente la solicitud en tu nombre.

Otros avisos

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, consideraremos para el empleo a candidatos calificados que tengan antecedentes de arrestos y condenas.

Cuidado con las estafas de reclutamiento: Ramp solo se comunicará contigo desde direcciones de correo electrónico oficiales de @Ramp.com y nunca solicitará pagos ni información personal confidencial durante el proceso de contratación.

Aviso de privacidad para solicitantes de Ramp