Director Regional de Ventas, Región Noreste Area Director of Sales, Northeast Region
- Remoto (EE. UU.)
- $120,000 – $140,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 semana
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
*LOS CANDIDATOS DEBEN ESTAR UBICADOS EN ESTADOS UNIDOS**
Acerca de SafelyYou
La apasionada misión de SafelyYou es impulsar una atención más segura y centrada en las personas en las comunidades de vida para adultos mayores mediante inteligencia artificial de vanguardia, hardware que transforma la industria y profesionales clínicos expertos a distancia. Así, mejora significativamente los resultados para los residentes, brinda mayor tranquilidad a las familias y reduce los costos para las comunidades.
En 2015, lo que comenzó como una investigación doctoral del director ejecutivo, George Netscher —inspirada en la experiencia de su propia familia con la enfermedad de Alzheimer—, se convirtió en SafelyYou, que surgió del Laboratorio de Investigación de Inteligencia Artificial de UC Berkeley, uno de los cinco principales grupos de investigación en IA del mundo. Hoy, nuestra empresa está resolviendo desafíos fundamentales en las comunidades de vida para adultos mayores, desde las caídas de los residentes y las visitas a la sala de emergencias hasta las preocupaciones sobre el personal, la duración de la estadía y los ingresos operativos netos (NOI). Todo esto ayuda a que las comunidades puedan enfocarse en mejorar la atención de los residentes y, al mismo tiempo, alcanzar sus objetivos financieros.
SafelyYou es una de las cinco tecnologías para prevenir caídas más innovadoras mencionadas en el informe del Senado sobre caídas (2019), ganó el premio McKnight’s Tech Partner of the Year y fue incluida en la lista Fortune Impact 20, que reconoce a las empresas que mejoran la vida de las personas a través de la innovación.
Tu función en SafelyYou
Buscamos un Director Regional de Ventas, idealmente ubicado en el noreste. Será responsable de conseguir nuevos clientes y gestionar el ciclo de ventas completo para operadores regionales más pequeños con 19 comunidades o menos. Este puesto requiere una persona muy motivada que pueda establecer relaciones e interactuar con ejecutivos de nivel C. El candidato ideal tendrá una mentalidad de cazador, con enfoque en la generación de prospectos, la formalización de contratos y una transferencia exitosa a los equipos de gestión de cuentas y éxito clínico.
Nuestra Región Noreste incluye: ME, NH, VT, MA, RI, CT, NY, NJ, PA, DE, MD, DC, OH, KY, IN, MI
Responsabilidades principales:
Identificar y buscar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en la región asignada, con énfasis en operadores más pequeños.
Gestionar todo el proceso de ventas, desde el primer contacto y la generación de prospectos hasta la negociación y formalización de contratos.
Crear y mantener relaciones con ejecutivos de nivel C mediante reuniones presenciales, presentaciones virtuales y comunicación continua.
Colaborar estrechamente con los equipos de gestión de cuentas y éxito clínico para garantizar una transición fluida después de la venta.
Viajar para asistir a conferencias y eventos estatales y regionales a fin de promover las soluciones de SafelyYou y generar prospectos; normalmente se realizan hasta 2-3 eventos y/o reuniones presenciales con clientes al mes.
Mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para posicionar eficazmente las soluciones de SafelyYou.
Mantener pronósticos de ventas e informes de actividad precisos en nuestro CRM para hacer seguimiento del progreso respecto de los objetivos.
Proporcionar a los socios correspondientes de la empresa comentarios de los prospectos sobre productos, servicios y políticas.
El candidato ideal:
Título universitario de licenciatura o experiencia equivalente.
Historial comprobado en ventas, preferentemente en ventas de tecnología.
Se valorará la experiencia en comunidades de vida para adultos mayores u otros servicios de SaaS para el sector de la salud.
Experiencia en la interacción con ejecutivos de nivel C y la gestión de procesos de ventas complejos.
Sólidas habilidades de prospección, con énfasis en la generación de prospectos y el cierre de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo colaborativo.
Disponibilidad para viajar hasta 2-3 veces al mes para asistir a eventos y reuniones con clientes.
Pasión por nuestra misión y nuestra tecnología.
Experiencia con G Suite, Office 360, Salesforce y Slack.
Rango salarial:$120,000 - $140,000 USD, según la experiencia
¿Por qué unirte a nosotros? ¡Puedes marcar la diferencia!
SafelyYou ofrece un paquete competitivo de compensación, que incluye, entre otros:
Cultura empresarial impulsada por una misión
Trabajo totalmente remoto
Salario y beneficios competitivos, incluidas las primas del empleado totalmente cubiertas para seguro médico, dental y de la vista
Programa 401k
Asignaciones mensuales para educación, bienestar y trabajo desde casa
Tiempo libre pagado (PTO) sin acumulación
Oportunidades de crecimiento
Retiros de la empresa
Licencia médica y familiar/parental
En SafelyYou, creemos que un lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo nos convierte en una empresa más relevante, competitiva y resiliente. Nos comprometemos a crear una fuerza laboral diversa e inclusiva que celebre la diversidad. No discriminamos por motivos de raza, color, ascendencia, religión, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil o familiar, discapacidad, identidad o expresión de género, condición de veterano ni ningún otro estado protegido legalmente.
Valoramos todas las perspectivas que los miembros de nuestro equipo aportan, por eso no buscamos que las personas simplemente encajen con nuestra cultura, sino que la enriquezcan. ¡Queremos saber de TI! Te animamos a postularte aunque no cumplas el 100 % de los requisitos técnicos.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
*CANDIDATES MUST BE LOCATED IN THE UNITED STATES**
About SafelyYou
SafelyYou’s passionate mission is to empower safer, more person-centered care across senior living through world-leading AI, industry-changing hardware, and remote expert clinicians, significantly improving outcomes for residents while increasing peace of mind for families and reducing costs for communities.
Originating in 2015 as the doctoral research of CEO George Netscher—and inspired by his own family's experience with Alzheimer's disease—SafelyYou was spun out of UC Berkeley’s Artificial Intelligence Research Lab, one of the top five AI research groups in the world. And today, our company is solving critical challenges in senior living, from resident falls and ER visits to staffing concerns, length of stay, and NOI. All helping ensure that communities can focus on improved care for residents while still reaching their financial goals.
SafelyYou is one of five most innovative fall technologies referenced in the Senate Falls Report (2019), a winner of the McKnight’s Tech Partner of the Year, and has been named to Fortune’s Impact 20 list, which recognizes companies making people’s lives better through innovation.
Your Role at SafelyYou
We are looking for an Area Director of Sales ideally based in the Northeast. The Area Director of Sales will be responsible for securing new logos, and managing the full sales cycle for smaller regional operators with nineteen communities or fewer. This role requires a highly motivated individual who can build relationships and engage with C-suite executives. The ideal candidate will demonstrate a hunter mentality, focusing on lead generation, contract execution, and successful handoff to account management and clinical success teams.
Our Northeast Region includes: ME, NH, VT, MA, RI, CT, NY, NJ, PA, DE, MD, DC, OH, KY, IN, MI
Key Responsibilities:
Proactively identify and pursue new business opportunities within the designated region,targeting smaller operators.
Own the entire sales process, from initial contact and lead generation through contract negotiation and execution.
Build and maintain relationships with C-suite executives through in-person meetings,virtual presentations, and ongoing communication.
Work closely with account management and clinical success teams to ensure a smooth transition post-sale.
Travel to attend state and regional conferences and events to promote SafelyYou's solutions and generate leads; up to 2-3 events and/or client on-site meetings per month are typical.
Stay informed about industry trends, competitor activities, and customer needs, to effectively position SafelyYou’s offerings.
Maintain accurate sales forecasts and activity reports to track progress against goals in our CRM.
Provides prospect feedback on products, services, and policy to respective Company partners.
The Ideal Candidate:
Bachelor’s degree or equivalent experience.
Proven track record in sales, preferably in technology sales.
Senior Living or other SaaS healthcare experience is a plus.
Experience engaging with C-suite executives and managing complex sales processes.
Strong prospecting skills with a focus on lead generation and closing deals.
Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
Ability to work independently and as part of a collaborative team.
Willingness to travel up to 2-3 times/month for events and client meetings.
Passionate about our mission and our technology.
Experience with G Suite, Office 360, Salesforce and Slack.
Salary Range:$120,000 - $140,000 USD commensurate with experience
Why Join Us? You Can Make a Difference!
SafelyYou offers a competitive compensation package, including but not limited to:
A mission-driven company culture
Fully remote
Competitive salary & benefits, including fully paid employee premiums for Medical, Dental, and Vision
401k Program
Monthly Education, Well-being & WFH stipends
Non-accrual PTO
Growth Potential
Company Retreats
Medical & Family/Parental Leave
At SafelyYou, we believe that a diverse, equitable, and inclusive workplace makes us a more relevant, competitive, and resilient company. We are committed to creating a diverse and inclusive workforce that celebrates diversity. We do not discriminate based on race, color, ancestry, religion, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital or family status, disability, gender identity or expression, veteran status, or any other legally protected status.
We value all the perspectives our team members bring to the table, and that is why we don’t look for culture fit, but culture add. We want to hear from YOU! We encourage you to apply even if you do not fit 100% of the technical requirements.
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad