Asesor/a Jurídico/a General Asociado/a, GTM y Asuntos Legales Comerciales Associate General Counsel, GTM & Commercial Legal
- Remoto (EE. UU.)
- $241,500 – $293,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 12 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que la gente adore. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y responsables de la categoría de Gestión de la Experiencia, que presta servicios a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere tenacidad, determinación y rechazo a las convenciones, pero, sobre todo, exige equipos unidos y de alto rendimiento con una dedicación inquebrantable a nuestros clientes.
Al incorporarte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con autonomía para establecer objetivos ambiciosos y avanzar rápidamente para alcanzarlos. Fomentamos la toma de riesgos estratégicos y resolvemos problemas complejos en equipo, compartiendo la palabra y perfeccionando las soluciones hasta encontrar la mejor. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: te encontrarán, estés preparado o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía a los negocios. Únete a más de 5,000 personas en todo el mundo que consideran que vale la pena hacer este trabajo.
Asesor/a Jurídico/a General Asociado/a, GTM y Asuntos Legales Comerciales
Por qué existe este puesto
A medida que Qualtrics se expande a nivel mundial, nuestro motor de comercialización (GTM) necesita un líder jurídico pragmático y orientado a cerrar acuerdos que impulse un crecimiento acelerado de los ingresos y, a la vez, proteja el negocio. Con dependencia directa de nuestro Asesor Jurídico General, dirigirás la estrategia legal para la contratación comercial empresarial, las operaciones con socios y las iniciativas de comercialización. Colaborarás estrechamente con nuestro Director de Ingresos, los líderes de Operaciones de Ventas y los de Finanzas para simplificar los ciclos de negociación, destrabar negociaciones estratégicas con empresas y ampliar nuestra estructura jurídica comercial. Este es un puesto de liderazgo fundamental en el que convertirás el área legal en un verdadero acelerador del negocio en una cartera de más de 18K clientes.
Cómo alcanzarás el éxito
- Enfoque comercial y orientación a soluciones: Consideras que el área legal no es un obstáculo, sino un habilitador de ingresos. Resuelves impases contractuales complejos con soluciones creativas que equilibran los riesgos.
- Presencia ejecutiva e influencia: Generas confianza de inmediato con ejecutivos de nivel C, ejecutivos de ventas y líderes de compras empresariales, y traduces matices legales complejos en decisiones comerciales claras.
- Arquitecto/a de operaciones: Disfrutas diseñar sistemas, manuales y términos estandarizados que permiten a los equipos avanzar con rapidez sin tener que escalar asuntos constantemente.
- Orientación a la acción: Te desenvuelves bien en entornos de negociación acelerados y sabes cuándo una solución 80/20 genera el máximo impulso comercial sin sacrificar el cumplimiento.
- Liderazgo que empodera a las personas: Inspiras, orientas y haces crecer a un equipo de alto rendimiento de abogados comerciales y administradores de contratos, fomentando una gran responsabilidad y el crecimiento personal.
- Priorización decisiva de riesgos: Tienes el criterio para distinguir las exposiciones empresariales críticas de los riesgos comerciales rutinarios y mantener las negociaciones en marcha sin contratiempos.
Cómo crecerás
- Contacto directo con ejecutivos: Colaborarás estrechamente con el Asesor Jurídico General y el equipo ejecutivo en iniciativas de comercialización de alto nivel, alianzas estratégicas y gobernanza comercial.
- Liderazgo en transformación empresarial: Dirigirás la evolución de las operaciones legales y los flujos de trabajo contractuales impulsados por IA, estableciendo nuevos estándares del sector para la velocidad de negociación en SaaS B2B.
- Ampliación del alcance estratégico: Ampliarás tu liderazgo jurídico y operativo más allá de las transacciones comerciales tradicionales para abarcar la estrategia de expansión internacional, las políticas de reconocimiento de ingresos y las alianzas del ecosistema.
Lo que harás
- Acelerar los ciclos de venta: Modernizarás los flujos de trabajo contractuales, las alternativas preaprobadas y las pautas de autoservicio para acortar los tiempos de cierre de acuerdos empresariales y, a la vez, preservar las protecciones fundamentales contra riesgos.
- Liderar negociaciones complejas con empresas: Serás el punto de escalamiento ejecutivo y el negociador principal para contratos críticos y de alto valor con clientes, así como otros contratos que generen ingresos.
- Ampliar las operaciones comerciales globales: Colaborarás con Operaciones de Ventas para integrar herramientas automatizadas de gestión de contratos y flujos de revisión con IA, eliminando los cuellos de botella en la contratación.
- Fomentar la coordinación interfuncional: Mantendrás una coordinación operativa sólida y periódica con los líderes de Ingresos, Seguridad de la Información, Producto y Finanzas para garantizar un reconocimiento de ingresos correcto y una incorporación fluida de clientes.
- Desarrollar e inspirar talento: Dirigirás, ampliarás y orientarás al equipo jurídico comercial de GTM, fomentando una cultura de responsabilidad, excelencia en la negociación y aprendizaje continuo.
Lo que buscamos en tu currículum
- Trayectoria comprobada liderando equipos jurídicos comerciales o áreas de negociación de acuerdos empresariales de GTM en una empresa tecnológica o de SaaS empresarial global y de alto crecimiento.
- Amplia experiencia negociando acuerdos complejos y de alto valor, y regulando disposiciones sobre la nube, el procesamiento de datos (GDPR, CCPA), la ciberseguridad y la propiedad intelectual con equipos de compras de empresas Fortune 500.
- Éxito demostrado en la modernización de la infraestructura jurídica comercial: implementación de manuales, herramientas CLM o mecanismos de autoservicio que redujeron sustancialmente los tiempos de los ciclos de negociación.
- Experiencia de colaboración directa e interfuncional con líderes de ventas (vicepresidentes de Ventas, Director de Ingresos y área de Negociación de Acuerdos) para alcanzar objetivos trimestrales de ingresos y márgenes.
- Se valora la experiencia en contratación con el sector público.
- Título de J.D. de una facultad de Derecho acreditada y habilitación activa y en regla para ejercer en al menos una jurisdicción de EE. UU.
- Se prefiere un mínimo de 15 años de experiencia.
Lo que debes saber sobre este equipo
- Un lugar en la mesa de ingresos: Trabajamos como socios comerciales integrados en el proceso de ventas, no como una función aislada de apoyo administrativo.
- Alta confianza y autonomía: Compartimos la palabra, fomentamos la toma calculada de riesgos y nos apoyamos mutuamente para resolver problemas nuevos sin microgestión.
- Impacto por encima de la burocracia: Valoramos las soluciones prácticas, la comunicación clara y los resultados que influyen directamente en el rumbo de la empresa, en lugar de la jerga legal y los memorandos interminables.
- Compromiso inquebrantable con las personas: Invertimos ampliamente en el desarrollo profesional y nos aseguramos de que nuestros abogados adquieran las habilidades y la visibilidad necesarias para ocupar futuros puestos de Asesor Jurídico General y otros cargos ejecutivos de nivel C.
Beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo
- Bienestar y apoyo para la salud mental: Cobertura médica, dental y de la vista integral, además de acceso a plataformas prémium de salud mental pagadas por la empresa y reembolsos de bienestar.
- Licencia parental generosa y planificación familiar: Sólidos programas de licencia parental remunerada y asistencia para formar una familia te apoyan en todas las etapas de la vida.
- Aprendizaje continuo y estipendio para el colegio de abogados: Presupuesto anual específico para cubrir la educación jurídica continua (CLE) y las asociaciones profesionales de abogados.
- Grupos de recursos para empleados (QGroups): Comunidades dinámicas respaldadas por la empresa, enfocadas en fomentar la inclusión, el sentido de pertenencia y la conexión en toda la organización.
Modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Nuestro modelo de trabajo híbrido es muy sencillo: nos reunimos en la oficina tres días a la semana; los lunes y jueves, más un día elegido por tu líder organizacional. Estos días presenciales, planificados y en oficinas cuidadosamente diseñadas, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y hazte responsable de integrar el trabajo y la vida personal. #remote
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Esto significa que todas las personas solicitantes que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida.
Las personas solicitantes en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo:Ley de Licencia Familiar y Médica,Igualdad de oportunidades en el empleo,Ley de Protección de Empleados contra la Prueba del Polígrafo
Qualtrics se compromete a incluir a todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud o entrevista, desempeñar funciones esenciales del puesto o recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comunícaselo a tu contacto o reclutador de Qualtrics.
¿No encuentras por ahora un puesto que sea adecuado para ti? Qualtrics Insiders es el espacio integral para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para acceder de manera exclusiva a contenido creado pensando en ti y entérate de lo que sucede en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de escena del equipo, consejos para entrevistas, puestos destacados y más. No enviaremos spam, ¡lo prometemos! Recibirás noticias nuestras como máximo dos veces al mes, con información actualizada y totalmente personalizada. Mantente en contacto mientras exploras qué puesto y empresa se adaptan mejor a ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango salarial corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono por contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de la vista, de vida y por discapacidad, un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa, tiempo libre remunerado, un reembolso de bienestar y beneficios de salud mental. Para consultar más detalles sobre nuestros beneficios, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango de transparencia salarial base anual para puestos remotos
$241,500—$293,000 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
Associate General Counsel, GTM & Commercial Legal
Why We Have This Role
As Qualtrics scales globally, our Go-To-Market engine needs a pragmatic, deal-oriented legal leader to drive high-velocity revenue growth while safeguarding the business. Reporting directly to our General Counsel, you will lead the legal strategy for enterprise commercial contracting, partner operations, and go-to-market motions. You will partner shoulder-to-shoulder with our Chief Revenue Officer, Sales Operations, and Finance leaders to simplify deal cycles, unblock strategic enterprise negotiations, and scale our commercial legal architecture. This is a critical leadership post where you will turn legal into a true business accelerant across an 18K+ customer portfolio.
How You’ll Find Success
- Commercially Minded & Solution-Oriented: You view legal not as a blocker, but as an enabler of revenue. You solve complex contractual impasses with creative, risk-balanced compromises.
- Executive Presence & Influence: You build immediate trust with C-suite stakeholders, sales executives, and enterprise procurement leaders alike, translating intricate legal nuances into clear business decisions.
- Operational Architect: You enjoy designing systems, playbooks, and standardized terms that empower teams to move quickly without constant escalation.
- Bias for Action: You thrive in fast-paced deal environments, knowing when an 80/20 solution delivers maximum business momentum without sacrificing compliance.
- Empowering People Leader: You inspire, mentor, and elevate a high-performing team of commercial attorneys and contract managers, fostering high accountability and personal growth.
- Decisive Risk Prioritization: You possess the judgment to separate critical enterprise exposures from routine commercial risks, keeping deals moving smoothly.
How You’ll Grow
- Direct Executive Exposure: Partner closely with the General Counsel and executive leadership on boardroom-level go-to-market initiatives, strategic partnerships, and commercial governance.
- Enterprise Transformation Leadership: Lead the evolution of AI-driven legal operations and contracting workflows, setting new industry benchmarks for B2B SaaS deal velocity.
- Broadened Strategic Scope: Expand your legal and operational leadership beyond traditional commercial transactions into international expansion strategy, revenue recognition policy, and ecosystem partnerships.
Things You’ll Do
- Accelerate Sales Cycle Velocity: Modernize contract workflows, fallbacks, and self-service guidelines to shorten enterprise deal turnaround times while preserving core risk guardrails.
- Lead Complex Enterprise Deal Negotiations: Serve as the executive escalation point and lead negotiator for mission-critical, high-value customer and other revenue-generating contracts.
- Scale Global Commercial Operations: Partner with Sales Ops to integrate automated contract management tools and AI review workflows, eliminating contracting bottlenecks.
- Foster Cross-Functional Alignment: Maintain strong, regular operational cadence with Revenue Leadership, InfoSec, Product, and Finance to ensure clean revenue recognition and smooth customer onboarding.
- Develop and Inspire Talent: Lead, scale, and mentor the GTM Commercial Legal team, fostering a culture of ownership, deal-making excellence, and continuous learning.
What We’re Looking For On Your Resume
- Proven track record leading commercial legal teams or enterprise GTM deal desks within a high-growth, global enterprise SaaS or technology organization.
- Extensive experience negotiating complex, high-value agreements, governing cloud, data processing (GDPR, CCPA), cybersecurity, and IP provisions with Fortune 500 procurement teams.
- Demonstrated success modernizing commercial legal infrastructure—implementing playbooks, CLM tooling, or self-serve mechanisms that materially reduced deal cycle times.
- History of direct cross-functional partnership with sales leadership (VPs of Sales, CRO, Deal Desk) to hit quarterly revenue and margin targets.
- Experience in contracting within Public Sector is a plus.
- J.D. from an accredited law school and active bar admission in good standing in at least one U.S. jurisdiction.
- At least 15 years of experience is preferred.
What You Should Know About This Team
- Seat at the Revenue Table: We operate as integrated business partners embedded in the sales flow, not an isolated back-office function.
- High Trust, High Autonomy: We pass the mic, encourage calculated risk-taking, and support one another in solving novel problems without micromanagement.
- Impact Over Bureaucracy: We value actionable solutions, clear communication, and outcomes that directly affect company trajectory over legalese and endless memos.
- Unwavering Commitment to People: We invest heavily in professional development, ensuring our attorneys build the skills and visibility needed for future GC and C-level executive roles.
Our Team’s Favorite Perks and Benefits
- Wellness & Mental Health Support: Comprehensive medical, dental, and vision coverage, alongside company-paid access to premium mental health platforms and wellness reimbursements.
- Generous Parental Leave & Family Planning: Robust paid parental leave programs and family-building assistance support you through all phases of life.
- Continuous Learning & Bar Stipend: Dedicated annual budget covering continuing legal education (CLE), and professional bar associations.
- Employee Resource Groups (QGroups): Vibrant, company-supported communities focused on fostering inclusion, belonging, and connection across the organization.
The Qualtrics Hybrid Work Model: Our hybrid work model is elegantly simple: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #remote
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws:Family & Medical Leave Act,Equal Opportunity Employment,Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
Not finding a role that’s the right fit for now? Qualtrics Insiders is the one-stop shop for all things Qualtrics Life. Sign up for exclusive access to content created with you in mind and get the scoop on what we have going on at Qualtrics - upcoming events, behind the scenes stories from the team, interview tips, hot jobs, and more. No spam - we promise! You'll hear from us two times a month max with fresh, totally tailored info - so be sure to stay connected as you explore your best role and company fit.
For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$241,500—$293,000 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad