Vicepresidente regional de Ventas Empresariales Regional Vice President, Enterprise Sales
- Remoto (EE. UU.)
- $120,000 – $190,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Título del puesto: Vicepresidente regional de Ventas Empresariales
Ubicación: Estados Unidos, remoto
Esta es una oportunidad totalmente remota y se puede desempeñar desde cualquier lugar de Estados Unidos.
SOBRE LA EMPRESA:
Los ingresos son complejos y la claridad es poco común. La misión de Salesloft es transformar la complejidad de los ingresos en acciones claras y decisivas para cada equipo que impulsa el crecimiento.
Estamos creando el primer Sistema Predictivo de Ingresos de la industria, donde las personas y la IA trabajan juntas para tomar decisiones fundamentadas en señales reales. Miles de clientes usan nuestras plataformas todos los días, lo que nos brinda Contexto de Ingresos: una perspectiva de lo que sucede en una oportunidad de venta, cuándo sucede y cuál es el resultado.
Nuestra visión es un futuro en el que el crecimiento de los ingresos sea predecible y los equipos que lo impulsan sean imparables. Si quieres ayudar a construirlo junto con personas que Avanzan como Uno y dejan que la Evidencia prevalezca sobre el Ego, nos encantaría conocerte.
LA OPORTUNIDAD
Serás responsable de los resultados de nuestro equipo de ejecutivos de cuentas empresariales, desde el cumplimiento de cuotas y objetivos de reservas hasta la captación de nuevos clientes empresariales.
Como nuestro/a vicepresidente regional de Ventas Empresariales, liderarás un equipo de ejecutivos de cuentas de alto rendimiento que consigue nuevos negocios con clientes empresariales. Ayudarás a esos compradores a comprender el valor del Sistema Predictivo de Ingresos de Salesloft y del Contexto de Ingresos que lo sustenta, y tendrás la responsabilidad de cumplir los objetivos de ingresos presupuestados y los indicadores clave de desempeño (KPI). Durante tus primeros seis meses, harás lo siguiente:
- Liderar, desarrollar y administrar a tu equipo de ejecutivos de cuentas empresariales para que cumpla las cuotas y los objetivos de reservas.
- Colaborar con Marketing, Operaciones de Ventas y Producto para cumplir los objetivos de ingresos presupuestados y los KPI.
- Aumentar la productividad y la eficiencia del equipo mediante la innovación, nuevas tecnologías, capacitación en habilidades y mejoras de procesos.
CÓMO TRABAJARÁS AQUÍ
- Avanzar como Uno: Colaborarás con Marketing, Operaciones de Ventas y Producto para alcanzar los objetivos de ingresos y KPI, y reunirás a los equipos directos e indirectos en torno a resultados compartidos.
- La Evidencia prevalece sobre el Ego: Realizarás revisiones del pipeline y elaborarás pronósticos basándote en señales reales, y lo dirás cuando los datos te hagan cambiar de opinión.
- Liderar desde el frente: Te convertirás en experto/a en el producto, capaz de hacer demostraciones y ayudar a cerrar acuerdos, y guiarás a cada ejecutivo/a de cuentas para que alcance su cuota y avance en su propia trayectoria profesional.
- Inspirados por el cliente: Ayudarás a tu equipo a educar al mercado sobre el poder de Salesloft y convertirás lo que te dicen los compradores empresariales en acuerdos y orientación más eficaces.
LO QUE BUSCAMOS
Eres un/a líder estratégico/a, orientado/a a resultados, que forma y capacita equipos de ejecutivos de cuentas empresariales para conseguir nuevos negocios y que prospera en un entorno acelerado y de alto crecimiento. Si quieres aprender más, hacer más y crecer, este es tu próximo paso.
APORTARÁS
- Haber liderado equipos de ventas empresariales enfocados en captar nuevos clientes en un entorno SaaS durante más de 5 años.
- Haber formado y motivado equipos de ventas empresariales que ampliaron el pipeline y alcanzaron los objetivos de ingresos.
- Haber alcanzado y superado los objetivos de ingresos, y haber guiado a equipos a través de ciclos de venta complejos que requieren promover y defender la solución.
- Un sentido de urgencia y enfoque en la ejecución, con convicción en la misión de Salesloft y un enfoque que va más allá de la gestión de relaciones.
- Capacidad para trabajar con autonomía y recursos propios, una sólida ética de trabajo y disposición para hacer un esfuerzo adicional.
- Capacidad para reunir al personal directo e indirecto en torno a resultados compartidos como líder que fomenta el trabajo en equipo.
ES UNA VENTAJA SI TIENES
- Experiencia en contratación, desarrollo y capacitación de ejecutivos de cuentas para lograr resultados constantes mes a mes.
- Conocimiento profundo de la competencia y de las tendencias de la industria de las comunicaciones unificadas y la colaboración.
- Experiencia como mentor/a o asesor/a de otros líderes en un equipo en crecimiento.
EL EQUIPO
El equipo de liderazgo de ventas de Salesloft es unido y colaborativo, y trabaja en estrecha colaboración para lograr el éxito. Somos profesionales de ventas con experiencia, apasionados por los equipos que lideramos, nuestro producto y, sobre todo, nuestros clientes. Trabajamos de cerca con nuestros equipos y nos aseguramos de que cada integrante reciba la capacitación, la orientación, las herramientas y la mentoría que necesita para crecer y tener éxito.
BENEFICIOS:
Tu bienestar nos importa. Ofrecemos un programa integral y competitivo de beneficios, diseñado para apoyar tu salud física, mental y financiera en cada etapa de tu vida y carrera. Para consultar todos los detalles sobre las opciones de cobertura, los incentivos de bienestar y las ventajas adicionales, visita el resumen de beneficios en https://salesloftbenefits.com/
En Salesloft, nos comprometemos a crear un lugar de trabajo inclusivo y solidario donde todas las personas pertenezcan y puedan prosperar. Nos enfocamos en sumar a nuestra cultura, no en buscar el ajuste a la cultura existente, y creemos que nuestros equipos se fortalecen gracias a las perspectivas, experiencias e identidades únicas que aporta cada persona.
Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y brindar oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano, embarazo ni ninguna otra característica protegida por la ley.
Si te entusiasma este puesto, aunque tu experiencia no coincida perfectamente con todos los requisitos, te animamos a postularte. Estamos contratando activamente en varias ubicaciones geográficas y nos encantaría dar la bienvenida a nuestro creciente equipo a personas apasionadas, curiosas y comprometidas con nuestra misión. Explora nuestras vacantes y considera unirte a nosotros.
#LI-Remote
Ten en cuenta que todas las comunicaciones oficiales sobre oportunidades laborales en Salesloft provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @ salesloft.com. Si recibes mensajes en LinkedIn u otras plataformas de empleo que afirman ser de Salesloft, es posible que no sean legítimos. Para verificar la autenticidad de cualquier comunicación relacionada con un empleo, visita nuestra página oficial de oportunidades profesionales.
Es posible que usemos herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar algunas etapas del proceso de contratación, como revisar solicitudes, analizar currículums, tomar notas o resumir respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no reemplazan el criterio humano: todas las decisiones de contratación las toman personas. Si deseas obtener más información sobre cómo se procesan tus datos o prefieres excluirte del uso de herramientas asistidas por IA, comunícaselo a tu reclutador/a. Excluirte no afectará tu experiencia ni la evaluación de tu candidatura.
La intención de Salesloft es pagar a todos los Lofters salarios y remuneraciones competitivos, motivadores, justos y equitativos. El objetivo del programa de compensación de Salesloft es ser transparente, atraer a posibles empleados, satisfacer las necesidades de todos los empleados actuales y alentarlos a permanecer en nuestra organización.
Los paquetes de compensación reales se basan en varios factores propios de cada candidato/a, incluidos, entre otros, el conjunto de habilidades, la profundidad de la experiencia, las certificaciones y la ubicación específica del trabajo.
El paquete de compensación total para este puesto también puede incluir un bono por desempeño, beneficios y/u otros planes de compensación por incentivos aplicables.
Rango de salario base
$120,000—$190,000 USD
Anuncio original en inglés
Job Title: Regional Vice President, Enterprise Sales
Location: United States, Remote
This is a fully remote opportunity and can be worked from any location in the United States.
ABOUT THE COMPANY:
Revenue is complex, and clarity is rare. Our mission at Salesloft is to transform revenue complexity into clear, decisive action for every team driving growth.
We’re building the industry’s first Predictive Revenue System, where humans and AI work together to make confident decisions based on real signals. Thousands of customers run on our platforms every day, which gives us Revenue Context: a view into what happens in a deal, when, and with what outcome.
Our vision is a future where revenue growth is predictable and the teams driving it are unstoppable. If you want to help build it, alongside people who Move as One and let Evidence over Ego guide the work, we’d love to meet you.
THE OPPORTUNITY
Own the results of our Enterprise Account Executive team, from quota and booking attainment to net new enterprise customers.
As our Regional Vice President, Enterprise Sales, you’ll lead a team of high-performing Account Executives winning net new business with enterprise customers. You’ll help those buyers see the value of Salesloft’s Predictive Revenue System and the Revenue Context behind it, and you’ll be accountable for delivering against budgeted revenue and KPI goals. In your first six months you will:
- Lead, develop and manage your team of Enterprise Account Executives to quota and booking targets.
- Work with Marketing, Sales Operations and Product to deliver against budgeted revenue and KPI goals.
- Raise team productivity and efficiency through innovation, new technologies, skill set training and process improvement.
HOW YOU’LL WORK HERE
- Move as One: You’ll partner with Marketing, Sales Operations and Product to hit revenue and KPI goals, and rally direct and indirect teams around shared results.
- Evidence over Ego: You’ll run pipeline reviews and forecast from real signals, and say so when the data changes your mind.
- Lead from the Front: You’ll become a product expert who can demo and help close deals, and coach each Account Executive toward quota and their own career path.
- Customer-Inspired: You’ll help your team educate the market on the power of Salesloft and turn what enterprise buyers tell you into sharper deals and coaching.
WHAT WE’RE LOOKING FOR
You’re a results-oriented, strategic leader who builds and coaches enterprise Account Executive teams to win net new business, and who thrives in a fast-paced, high-growth environment. If you want to learn more, do more, and become more, this is your next move.
YOU’LL BRING
- Led new logo enterprise sales teams in a SaaS environment for 5+ years.
- Built and motivated enterprise sales teams that grew pipeline and hit revenue targets.
- Achieved and exceeded revenue targets, and guided teams through complex, evangelical sales cycles.
- Brought urgency and an execution focus, with a belief in Salesloft’s mission and an approach that goes beyond relationship management.
- Worked self-directed and resourcefully, with a strong work ethic and willingness to go the extra mile.
- Rallied direct and indirect staff behind shared results as a team-building leader.
IT’S A BONUS IF YOU HAVE
- Experience hiring, developing and coaching Account Executives to consistent month-to-month results.
- In-depth knowledge of competitors and unified communications and collaboration industry trends.
- Experience mentoring or coaching peer leaders on a growing team.
THE TEAM
Salesloft’s Sales Leadership team is tight-knit and collaborative, and works closely together to achieve success. We are experienced salespeople who are passionate about the teams we lead, our product and, above all, our customers. We stay in the weeds with our teams, making sure each member gets the training, coaching, tools and mentorship they need to grow and be successful.
BENEFITS:
Your well-being matters to us. We offer a competitive, holistic benefits program designed to support your physical, mental, and financial health at every stage of your life and career. For full details on coverage options, wellness incentives, and perks, explore our benefits overview at https://salesloftbenefits.com/
At Salesloft, we are committed to creating an inclusive and supportive workplace where everyone belongs and can thrive. We focus on culture add, not culture fit, and believe our teams are made stronger by the unique perspectives, experiences, and identities each person brings.
We are proud to be an Equal Opportunity Employer and provide employment opportunities to all employees and applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, pregnancy, or any other characteristic protected by law.
If you’re excited about this role even though your experience may not perfectly match every requirement, we encourage you to apply. We are actively hiring across multiple geographies and would love to welcome passionate, curious, and mission-driven individuals to our growing team. Explore our open roles and consider joining us!
#LI-Remote
Please note that all official communication regarding job opportunities at Salesloft will come from @ salesloft.com email address. If you receive messages on LinkedIn or other job platforms claiming to be from Salesloft, they may not be legitimate. To verify the authenticity of any job-related communication, please visit our official Careers Page.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, notetaking, or summarizing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment — all hiring decisions are made by people. If you would like more information about how your data is processed or prefer to opt out of any AI-assisted tools, please let your recruiter know. Opting out will not impact your experience or consideration.
It is Salesloft’s intent to pay all Lofters competitive wages and salaries that are motivational, fair and equitable. The goal of Salesloft’s compensation program is to be transparent, attract potential employees, meet the needs of all current employees and encourage employees to stay with our organization.
Actual compensation packages are based on several factors that are unique to each candidate, including but not limited to skill set, depth of experience, certifications, and specific work location.
The total compensation package for this position may also include performance bonus, benefits and/or other applicable incentive compensation plans.
Base Pay Range
$120,000—$190,000 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad