Acerca de Supabase

Supabase es la plataforma de desarrollo de Postgres, creada por desarrolladores para desarrolladores. Ofrecemos una solución completa de backend que incluye base de datos, autenticación, almacenamiento, funciones perimetrales, tiempo real y búsqueda vectorial. Todos los servicios están profundamente integrados y diseñados para crecer.

Acerca del puesto

Supabase está ampliando su alianza con AWS en varias iniciativas de comercialización, y el sector de los videojuegos es uno de los que avanza con mayor rapidez. Este puesto está a cargo del segmento de videojuegos de AWS de principio a fin: impulsará la adopción de Supabase entre los estudios de videojuegos que desarrollan en AWS y gestionará la relación técnica y comercial con el ecosistema de videojuegos de AWS (GameLift, ISV de videojuegos y equipos de SI/SA especializados en videojuegos).

Trabajarás estrechamente con nuestro ecosistema de socios SI (incluidos integradores de sistemas especializados en videojuegos) en mejoras de funciones, llevarás a cabo iniciativas de venta conjunta con los equipos de cuentas de videojuegos de AWS y crearás el pipeline que demuestre que el sector de los videojuegos es una iniciativa de crecimiento duradera para la relación con AWS.

Lo que harás

• Estar a cargo de la estrategia y la hoja de ruta del segmento de videojuegos de AWS

• Gestionar las relaciones con el equipo de videojuegos de AWS (GameLift y la organización de ISV/socios de videojuegos) y con los SA de AWS especializados en videojuegos

• Impulsar las iniciativas de colaboración con socios SI, incluidos el alcance de los análisis de brechas técnicas (cobertura de SDK en Unity, Unreal y Godot), la negociación de acuerdos/MNDA y la gestión de planes conjuntos de GTM

• Crear y gestionar el pipeline de venta conjunta con los equipos de cuentas de videojuegos de AWS a través de ACE

• Identificar y cerrar brechas en la propuesta de producto de Supabase específica para videojuegos (compatibilidad con SDK, patrones de tiempo real/multijugador y funciones faltantes en comparación con las soluciones establecidas)

• Representar la iniciativa de videojuegos en conversaciones sobre SCA/financiamiento de AWS, aportando datos y argumentos para respaldar las solicitudes de inversión

• Colaborar con marketing de producto en contenido, estudios de caso y narrativas de lanzamiento específicos para videojuegos

Quién eres

• Entre 3 y 5 años o más de experiencia en alianzas, asociaciones o desarrollo de negocios, idealmente con AWS u otro proveedor de servicios en la nube a gran escala

• La experiencia trabajando en la industria de los videojuegos o con ella (estudios, editoras o ISV/SI especializados en videojuegos) es una gran ventaja

• Historial comprobado en la gestión de relaciones complejas con múltiples partes interesadas (socios SI, equipos de campo de proveedores de servicios en la nube a gran escala y equipos internos de producto/ingeniería)

• Comodidad para trabajar con ambigüedad técnica: no necesitas escribir código, pero sí comprender las brechas de los SDK, los patrones de integración y las estrategias técnicas de GTM lo suficientemente bien como para conversar con credibilidad con los SA y los ingenieros

• Sólidas aptitudes para la gestión de programas: este puesto combina por igual el desarrollo de relaciones y una ejecución disciplinada (análisis de brechas, planes conjuntos, revisiones trimestrales del negocio y seguimiento del pipeline)

• Capacidad demostrada para ejecutar iniciativas de marketing conjunto y venta conjunta que repercutan en los resultados financieros, junto con un conocimiento profundo de la atribución y los informes de socios

• Alto grado de autonomía y credibilidad externa: lideras tus propios frentes de trabajo, das seguimiento a los pendientes y representas a Supabase de forma independiente en conversaciones de alto impacto con socios

• La experiencia con AWS Partner Central, ACE y los mecanismos de Marketplace es una ventaja.

Lo que ofrecemos

• Trabajo totalmente remoto

  Contratamos en todo el mundo. Creemos que puedes hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. Supabase no tiene oficinas, pero ofrecemos una membresía de WeWork o un estipendio para espacios de coworking que puedes usar en cualquier lugar del mundo.

• ESOP

  Todos los integrantes del equipo reciben ESOP (participación accionaria) en la empresa. Queremos que todos compartan los beneficios de lo que estamos construyendo juntos.

• Estipendio para tecnología

  Usa este presupuesto para crear tu entorno de trabajo ideal: computadora portátil, monitor, auriculares o lo que te ayude a hacer tu mejor trabajo.

• Beneficios de salud

  Supabase cubre el 100 % del seguro médico de los empleados y el 80 % del de sus dependientes, sin importar dónde te encuentres. Tu bienestar y la salud de tu familia son importantes para nosotros.

• Encuentros presenciales anuales

  Una vez al año, toda la empresa se reúne en una ciudad nueva durante una semana de convivencia, colaboración y diversión. Es uno de los momentos más destacados del año.

• Trabajo flexible

  Trabajamos de forma asincrónica y confiamos en que administres tu propio tiempo. Tú sabes qué hay que hacer y cuándo.

• Desarrollo profesional

  Todos los integrantes del equipo reciben un presupuesto anual para educación que pueden destinar al aprendizaje: cursos, libros, conferencias o cualquier otra cosa que apoye su crecimiento.

Acerca del equipo

Supabase nació como una empresa remota y con prioridad en el código abierto. Creemos que nuestro equipo distribuido por todo el mundo es nuestra ventaja secreta para crear herramientas que los desarrolladores adoran.

• ~400 integrantes del equipo

• Más de 60 países

• Más de 20 idiomas hablados

• Más de $1B recaudados (incluida nuestra Serie F de $500M)

• Más de 540,000 integrantes de la comunidad

Nos movemos rápido, desarrollamos en público y usamos lo que lanzamos. Si está en tu proyecto, probablemente también lo usemos en los nuestros. Creemos profundamente en el ecosistema de código abierto y nos esforzamos por apoyar —no reemplazar— las herramientas y comunidades existentes.