Gerente de Desarrollo de Negocios - Atención en el Hogar Business Development Manager - Home Care

Los ejecutivos de desarrollo de negocios de atención en el hogar (conocidos internamente como gerentes de adquisición de servicios de atención en el hogar) son responsables de incorporar a la red de A Place for Mom agencias estratégicas de atención en el hogar de alto valor. Este puesto es clave para nuestro éxito, ya que garantiza que contemos con las agencias de atención en el hogar adecuadas en cada mercado para atender todas nuestras necesidades de referencias.

El HCAM debe contactar a su cartera objetivo de agencias de atención en el hogar y presentar una propuesta de ventas personalizada sobre el valor inmediato que APFM puede aportar a su agencia. Es posible que el HCAM deba trabajar con otros departamentos para impulsar el éxito, especialmente con nuestros especialistas de incorporación, gerentes de éxito y asesores de atención.

Lo que harás:

• Gestionar varios mercados geográficos con una lista específica de agencias de atención en el hogar de alto potencial para incorporar en cada mercado, lo que incluye llamadas en frío y prospección.

• Informar a las agencias potenciales sobre el valor de A Place for Mom y establecer expectativas sobre su experiencia con A Place for Mom y nuestros programas de referencias.

• Incorporar agencias nuevas que cumplan con los requisitos para clientes y las exigencias regulatorias de A Place for Mom, gestionando todo el ciclo de ventas y cerrando acuerdos.

• Cumplir o superar los indicadores clave de desempeño semanales y los objetivos de ventas mensuales.

• Garantizar el éxito de nuestras nuevas agencias de atención en el hogar recopilando toda la información necesaria para completar el acuerdo firmado y transferir la nueva agencia a nuestro equipo de incorporación.

• Mantener notas detalladas y documentar toda la actividad de ventas en nuestro CRM.

• Mantener una comunicación excelente con el gerente de Adquisiciones de Atención en el Hogar y preparar informes sobre los logros semanales y el cumplimiento de los objetivos.

• Es posible que se requieran viajes ocasionales.

Requisitos:

• Se prefieren más de 2 años de experiencia en ventas, con sólidos antecedentes en desarrollo de negocios y ventas salientes.

• Actitud de cazador, con éxito demostrado en llamadas en frío, prospección y cierre de ventas.

• Gran capacidad de organización y para priorizar varias responsabilidades, cumpliendo o superando las expectativas y los objetivos de ventas.

• Sentido personal de urgencia y capacidad para superar obstáculos.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Capacidad para ingresar datos de manera adecuada y precisa en herramientas de CRM.

• Excelentes habilidades de servicio al cliente.

• Capacidad para obtener resultados en un entorno de ritmo acelerado.

• Comodidad con el seguimiento y análisis de datos, así como con herramientas de CRM.

• Se requieren sólidos conocimientos de informática, incluidos los paquetes de Microsoft y Google.

Requisitos de educación:

Se prefiere una licenciatura

Compensación:

• Salario base: $50,000 ($24.04 por hora)

• Ingresos previstos con cumplimiento de objetivos: $82,500 ($32,500 de bono variable - sin límite)

• Beneficios:

  • Plan 401(k) con contribución equivalente de la empresa

  • Seguro dental

  • Seguro médico

  • Seguro de visión

  • Tiempo libre remunerado

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Acerca de A Place for Mom

A Place for Mom es la plataforma líder que guía a las familias en cada etapa del proceso de envejecimiento. Juntos, simplificamos la búsqueda de servicios para adultos mayores con apoyo gratuito y personalizado, conectando a los cuidadores y a sus seres queridos con proveedores verificados de nuestra red de más de 15,000 comunidades de vida para adultos mayores y agencias de atención en el hogar.

Desde 2000, nuestros equipos han ayudado a millones de familias a encontrar atención que se adapte a sus necesidades. Detrás de cada referencia y recurso hay un objetivo compartido: ayudar a las familias a enfocarse en lo que más importa: el amor que sienten unas por otras.

Nos enorgullece ser una empresa impulsada por una misión, donde cada puesto contribuye a mejorar vidas. El cuidado no es solo uno de nuestros valores fundamentales: es parte de quienes somos. Ya sea que apoyes directamente a las familias o impulses la innovación entre bastidores, tu trabajo en A Place for Mom marca una diferencia real.

Nuestros empleados ponen en práctica los valores de la empresa todos los días:

• La misión por encima de uno mismo: Encontramos propósito en ayudar a los cuidadores y a sus seres queridos mayores, y abordamos nuestro trabajo con empatía.

• Hacer lo difícil: Nos motiva resolver problemas desafiantes y los vemos como una oportunidad para crecer.

• Lograr resultados en equipo: Cada uno se responsabiliza de los resultados, pero solo podemos alcanzarlos en equipo.

• Ganar de la manera correcta: Consideramos que la integridad organizacional es la base de nuestra forma de operar.

• Aceptar el cambio: Innovamos y evolucionamos constantemente.

Información adicional:

A Place for Mom recientemente tomó conocimiento del uso fraudulento de nuestro nombre en anuncios de empleo y correos electrónicos de reclutamiento ilegítimos y que no tienen ninguna relación con nosotros. APFM nunca te pedirá que proporciones información personal confidencial como parte del proceso de reclutamiento, como tu número de Seguro Social; nunca te enviará ofertas de empleo ni contratos laborales no solicitados; nunca te exigirá cuotas, pagos ni acceso a cuentas financieras; y nunca te ofrecerá un puesto sin realizar una entrevista.

Si sospechas que estás siendo víctima de una estafa o que te han estafado en línea, puedes denunciar el delito ante el Federal Bureau of Investigation y obtener más información sobre las estafas en línea en la Federal Trade Commission.

Toda tu información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.

A Place for Mom utiliza E-Verify para confirmar la elegibilidad laboral de todos los empleados recién contratados. Para obtener más información sobre E-Verify, incluidos tus derechos y responsabilidades, visita www.dhs.gov/E-Verify.