Representante de Desarrollo de Negocios, Ventas Minoristas de Autos
Business Development Representative, Auto Retail
- Remoto (EE. UU.)
- $65,000 – $90,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 3 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Upstart
En Upstart, nos une una misión importante: reducir radicalmente el costo y la complejidad de los préstamos para todos los estadounidenses. Cada día, recurrimos a la creatividad, la experimentación y la IA avanzada para transformar el acceso al crédito y ayudar a millones de personas a avanzar financieramente con claridad y confianza.
Como el principal mercado de préstamos impulsado por IA, nos asociamos con bancos y cooperativas de crédito para ampliar el acceso a créditos asequibles mediante tecnología que es tanto radicalmente inteligente como profundamente humana. Nuestra plataforma realiza más de un millón de predicciones por prestatario utilizando más de 3,000 indicadores, lo que permite tomar decisiones más inteligentes y justas para millones de clientes. Sin embargo, las cifras solo dan una idea del impacto. Cada idea, cada voz y cada contribución nos acerca a un mundo en el que el crédito nunca se interponga entre las personas y su progreso financiero.
Somos una empresa orgullosamente digital, que ofrece a la mayoría de los empleados de Upstart la flexibilidad para trabajar de la mejor manera desde donde se sientan más a gusto, junto con colegas en más de 80 ciudades de EE. UU. y Canadá. Ser una empresa digital no significa estar lejos. Fomentamos intencionalmente la conexión en persona mediante encuentros de equipo, sesiones de planificación y momentos que impulsan la creatividad y la confianza. Tanto si eliges trabajar principalmente desde casa como colaborar en persona desde una de nuestras oficinas en Columbus, Austin, el Área de la Bahía o la ciudad de Nueva York, contarás con el apoyo necesario para trabajar de la manera que mejor te funcione.
Si te entusiasma resolver problemas importantes, te ilusiona innovar con un propósito y te motiva hacer un trabajo que realmente importa, nos encantaría saber de ti.
El equipo:
El equipo de Ventas Minoristas de Autos de Upstart está construyendo el futuro de la compra de autos. Creemos que los préstamos impulsados por IA pueden ayudar a los concesionarios a ofrecer a sus clientes una experiencia de financiamiento más rápida y fluida, al tiempo que mejoran la rentabilidad. Upstart Auto Finance (UAF) ofrece a los equipos de financiamiento de los concesionarios acceso a decisiones crediticias impulsadas por IA, que utilizan miles de datos además de los puntajes de crédito tradicionales para ayudar a más compradores de autos a acceder a opciones de financiamiento flexibles.
Nuestro equipo de Desarrollo de Ventas de Ventas Minoristas de Autos se encarga de generar prospectos. Busca nuevas oportunidades para contactar concesionarios y presentar Upstart Auto Finance, nuestra solución de financiamiento de autos impulsada por IA. UAF ofrece a los equipos de financiamiento de los concesionarios consultas de crédito sin impacto en el puntaje, decisiones crediticias inmediatas y precios automatizados, para ayudarlos a presentar ofertas más competitivas a más compradores de autos. Es un equipo analítico y ambicioso que aporta una propuesta única al sector y brinda apoyo de distintas maneras para alcanzar los objetivos de generación del embudo de ventas. En colaboración con los ejecutivos de cuentas, permitirá que Upstart siga ampliando su base de clientes e impulsando los ingresos.
Como Representante de Desarrollo de Negocios en el equipo de Ventas Minoristas de Autos de Upstart, serás responsable de impulsar los ingresos mediante la prospección y la creación de embudos de ventas con concesionarios de autos. Eres una persona enérgica, comprometida y de alto rendimiento, apasionada por las ventas y por ofrecer a los clientes soluciones de valor agregado de UAF. Superas constantemente tus cuotas y siempre buscas maneras de generar un mayor impacto. Además de tus responsabilidades principales, también desempeñarás un papel fundamental al colaborar con los equipos de Marketing, Ejecutivo y OEM para impulsar iniciativas estratégicas e identificar cuentas clave. Esta es una gran oportunidad para quienes quieren trabajar en un entorno dinámico, generar un gran impacto, crecer y alcanzar el éxito en equipo para ampliar un negocio en crecimiento.
Cómo generarás impacto
- Investigación de cuentas: Investigar concesionarios objetivo e identificar a los responsables clave de la toma de decisiones para adaptar mejor los mensajes.
- Prospección de ventas personalizada: Enviar mensajes y ofertas convincentes y personalizados mediante llamadas en frío y correos electrónicos diarios a perfiles clave, como el gerente general, el gerente general de ventas, el director del concesionario y los directores de Marketing.
- Seguimiento de prospectos entrantes: En colaboración con Marketing, dar seguimiento oportuno a los prospectos calificados por Marketing que se generan en el sitio web y en las campañas de marketing.
- Colaboración en ventas: Coordinar con los ejecutivos de cuentas para ponerse de acuerdo sobre las cuentas objetivo, transferir prospectos, compartir información sobre los posibles clientes y prepararse para las primeras reuniones.
- Gestión estructurada de prospectos: Actualizar constantemente la información de cuentas y prospectos, ayudar al equipo de Operaciones a depurar los datos del sistema CRM y apoyar la elaboración de informes semanales.
- Información del mercado: Compartir comentarios de los clientes e información sobre la competencia con los equipos de Ventas, Marketing y OEM para mejorar la estrategia de comercialización.
- Apoyo a la empresa: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing y OEM en proyectos especiales para impulsar iniciativas importantes.
Requisitos mínimos
- Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas o un campo relacionado.
- Al menos 6+ meses de experiencia en desarrollo de ventas B2B de software empresarial / SaaS, incluidas llamadas en frío y contacto por correo electrónico.
- Historial comprobable de éxito cuantificable en el crecimiento del embudo de ventas mediante un enfoque dirigido a cuentas específicas.
- Excelentes habilidades de comunicación, análisis y escucha, con una presencia positiva y enérgica por teléfono.
- Fuerte ética de trabajo, gran sentido de responsabilidad y compromiso, y deseo de mejorar continuamente.
Requisitos preferidos
- Habilidades excepcionales de redacción y comunicación verbal para interactuar con posibles clientes.
- Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo para priorizar las actividades diarias y semanales, especialmente para dar seguimiento a los prospectos de manera estructurada.
- Facilidad para trabajar en equipo y colaborar con colegas de Marketing y Ventas.
- Pasión por generar impacto en la generación de demanda y el crecimiento de las ventas.
- Familiaridad con herramientas de desarrollo de ventas como Outreach, Connectandsell, Zoominfo y Sendoso.
- Se valorará la experiencia previa en la industria automotriz.
Ubicación del puesto Este puesto está disponible en la siguiente ubicación: Austin, TX
Requisitos de zona horaria El equipo trabaja en la zona horaria Central.
Requisitos de trabajo en oficina. Este equipo realiza sesiones periódicas de colaboración en persona. Estas se llevan a cabo 3 días por semana en una de las oficinas de Upstart. Si necesitas viajar para asistir a estas reuniones, Upstart cubrirá todos los gastos relacionados con el viaje.
Requisitos de viaje Como empresa digital, la mayor parte del trabajo puede realizarse a distancia. La mayoría de nuestros empleados pueden vivir y trabajar en cualquier lugar de EE. UU., pero se les recomienda que también dediquen tiempo de calidad a colaborar en persona mediante encuentros periódicos. La frecuencia de las sesiones presenciales varía según el equipo y el puesto; la mayoría de los equipos se reúne una o dos veces por trimestre durante 2-4 días consecutivos.
#LI-REMOTE
#LI-Associate
En Upstart, tu salario base es una parte de tu paquete de compensación total. Se prevé que el salario base para este puesto se encuentre dentro del siguiente rango. Tu salario base real dependerá de tu ubicación geográfica; de acuerdo con nuestra filosofía de ser una empresa «digital», Upstart utiliza regiones de compensación que varían según la ubicación. La remuneración individual también se determina según las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la formación o capacitación pertinente. Durante el proceso de contratación, tu reclutador podrá compartir más información sobre el rango salarial específico para la ubicación que prefieras.
Además, Upstart ofrece a sus empleados bonificaciones objetivo, compensación en acciones y generosos paquetes de beneficios (que incluyen cobertura médica, dental y de la vista, y un plan 401k).
Estados Unidos | Remoto - Rango de salario base previsto
$65,000—$90,000 USD
Lo que te encantará
En Upstart, nuestros beneficios para empleados de tiempo completo están diseñados para apoyar tu salud, bienestar financiero, familia y crecimiento personal. Esto es lo que puedes esperar:
- Compensación competitiva, que incluye salario base, oportunidades de bonificación y asignaciones anuales de acciones que se consolidan trimestralmente
- Beneficios de jubilación para ayudarte a planificar el futuro, incluido un plan 401(k) o un Plan Grupal de Ahorro para la Jubilación con una contribución equivalente de la empresa de $2 por cada $1 aportado, hasta $15,000 al año (USD en EE. UU., CAD en Canadá)
- Plan de Compra de Acciones para Empleados (ESPP), con opciones de compra de acciones con descuento para los empleados que cumplan los requisitos (solo en EE. UU.)
- Cobertura médica integral diseñada para apoyarte a ti y a tu familia, que incluye servicios médicos, dentales, de la vista y recursos de bienestar en EE. UU., y cobertura médica complementaria en Canadá.
- Aportaciones de Upstart a una Cuenta de Ahorros para la Salud para los planes que cumplan los requisitos (solo en EE. UU.)
- Beneficios de protección de ingresos, que incluyen seguro de vida y cobertura por discapacidad para mayor seguridad financiera.
- Tiempo libre remunerado, licencia por enfermedad y feriados de la empresa, de acuerdo con los requisitos locales.
- Licencia familiar y parental remunerada para apoyar las responsabilidades de cuidado y los momentos importantes de la vida (la duración varía según el país).
- Beneficios centrados en la familia para apoyar las necesidades relacionadas con la fertilidad, la maternidad y paternidad, y el cuidado de familiares.
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP) que ofrece apoyo para la salud mental y recursos para distintas áreas de la vida.
- Recursos de bienestar financiero, incluido el acceso a herramientas de planificación financiera y un servicio de asesoría financiera personalizada (solo en EE. UU.).
- Asignación anual para bienestar que apoya tu bienestar físico y emocional y tu desarrollo personal, según lo que más te importe.
- Asignación anual para productividad que te permite invertir en las herramientas y los recursos pertinentes que necesitas para hacer tu mejor trabajo, independientemente de dónde trabajes.
- Conexión y comunidad mediante eventos de equipo, actualizaciones para toda la empresa y grupos de recursos para empleados (ERG).
- Beneficios en las oficinas, incluidos almuerzos preparados y minicoquinas completamente abastecidas cuando trabajes desde una de nuestras oficinas en el Área de la Bahía, Austin, Columbus y la ciudad de Nueva York.
Para los puestos ubicados en Canadá, ten en cuenta que actualmente no podemos contratar en Quebec.
Upstart se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Así como nos dedicamos a mejorar el acceso a créditos asequibles para todos, también estamos comprometidos con prácticas de contratación inclusivas y justas.
Si necesitas adaptaciones razonables para completar una solicitud, participar en una entrevista, realizar cualquier prueba previa al empleo o participar de cualquier otra manera en el proceso de selección de empleados, envía un correo electrónico a candidate_accommodations@upstart.com
Anuncio original en inglés
About Upstart
At Upstart, we’re united by a mission that matters: to radically reduce the cost and complexity of borrowing for all Americans. Every day, we bring creativity, experimentation, and advanced AI to reshape access to credit, helping millions move forward financially with clarity and confidence.
As the leading AI lending marketplace, we partner with banks and credit unions to expand access to affordable credit through technology that’s both radically intelligent and deeply human. Our platform runs over one million predictions per borrower using more than 3,000 signals, powering smarter, fairer decisions for millions of customers. But the numbers only hint at the impact. Every idea, every voice, and every contribution moves us closer to a world where credit never stands between people and their financial progress.
We’re proudly digital-first, giving most Upstarters the flexibility to do their best work from wherever they thrive, alongside teammates across 80+ cities in the US and Canada. Digital-first doesn’t mean distant. We’re intentional about in-person connection through team onsites, planning sessions, and moments that spark creativity and trust. And whether you choose to work primarily from home or collaborate in-person from one of our offices in Columbus, Austin, the Bay Area, or New York City, you’ll have the support to work in the way that works best for you.
If you’re energized by tackling meaningful problems, excited to innovate with purpose, and motivated by work that truly matters, we’d love to hear from you.
The Team:
Upstart’s Auto Retail team is building the future for car buying. We believe that AI-powered lending can help dealerships create a faster, more seamless financing experience for their customers while improving profitability. Upstart Auto Finance (UAF) gives dealership finance teams access to AI-powered credit decisioning that uses thousands of data points beyond traditional credit scores to help more car buyers access flexible financing options.
Our Auto Retail Sales Development team is responsible for lead generation. They seek out new opportunities to reach dealerships and introduce Upstart Auto Finance, our AI-powered auto finance solution. UAF empowers dealership finance teams with soft credit pulls, instant credit decisions, and automated pricing to help them present more competitive offers to more car buyers. They’re an analytical, ambitious team that brings a unique proposition to the industry and provides support in a number of ways to help hit sales pipeline generation targets. Alongside the Account Executives, they will enable Upstart to continue to grow its customer base and drive revenue.
As the Business Development Representative on the Auto Retail team at Upstart, you'll be responsible for driving revenue by prospecting and building pipelines with automotive dealerships. You are an energetic, committed, over-achiever who is passionate about sales and bringing value-added UAF solutions to customers. You consistently exceed your quota and are always looking for ways to have a larger impact. In addition to your core responsibilities, you’ll also get to play a pivotal role in partnering with marketing, executive teams and the OEM team on driving strategic initiatives and identifying key accounts. This is a great opportunity for candidates who want to work in a fast-paced environment, make a big impact, grow, and win as a team to scale a growing business.
How you’ll make an impact
- Account research: Research target dealerships and identify key decision makers to better tailor messaging
- 1:1 sales prospecting: Deliver compelling, personalized messages and offers via daily cold calls and emails to key personas such as the General Manager, General Sales Manager, Dealer Principle and Directors of Marketing.
- Inbound lead follow-up: In partnership with marketing, follow-up with marketing qualified leads generated from the website and marketing campaigns in a timely manner.
- Sales partnership: Coordinate with account executives to align on target accounts, handoff leads, share prospect insights, and prepare for first meetings.
- Structured lead management: Consistently update account and lead information and assist the operations team on data cleanup within the CRM system and support weekly reporting efforts.
- Market insights: Provide “voice of customer feedback and competitive insights to sales, marketing and OEM teams to improve go-to-market strategy.
- Company support: Work closely with the Marketing and OEM teams on special projects to drive critical initiatives.
Minimum Qualifications
- Bachelor’s degree in business or a related field is preferred.
- At least 6+ months of Enterprise software / SaaS B2B sales development experience including cold calling and email outreach
- A track record of measurable success in growing sales pipeline through a targeted account-based approach
- Strong communication, analytical, and listening skills, with a positive and energetic phone presence
- Strong work-ethic with a strong sense of ownership, accountability and a desire to continually improve.
Preferred Qualifications
- Exceptional writing skills and verbal communication skills to engage prospective customers
- Strong organizational and time management skills to prioritize daily and weekly activities, specifically following up with leads in a structured manner
- Natural teamwork skills to collaborate with marketing and sales colleagues
- Passion for having an impact on demand generation and sales growth
- Familiarity with sales development tools such as Outreach, Connectandsell, Zoominfo, and Sendoso
- Previous experience within automotive industry a plus
Position location This role is available in the following locations: Austin, TX
Time zone requirements The team operates on the Central time zones.
In-Office requirements. This team has regular onsite collaboration sessions. These occur 3 days per week at one of Upstart’s offices. If you need to travel to make these meetups, Upstart will cover all travel related expenses.
Travel requirements As a digital first company, the majority of your work can be accomplished remotely. The majority of our employees can live and work anywhere in the U.S but are encouraged to to still spend high quality time in-person collaborating via regular onsites. The in-person sessions’ cadence varies depending on the team and role; most teams meet once or twice per quarter for 2-4 consecutive days at a time.
#LI-REMOTE
#LI-Associate
At Upstart, your base pay is one part of your total compensation package. The anticipated base salary for this position is expected to be within the below range. Your actual base pay will depend on your geographic location–with our “digital first” philosophy, Upstart uses compensation regions that vary depending on location. Individual pay is also determined by job-related skills, experience, and relevant education or training. Your recruiter can share more about the specific salary range for your preferred location during the hiring process.
In addition, Upstart provides employees with target bonuses, equity compensation, and generous benefits packages (including medical, dental, vision, and 401k).
United States | Remote - Anticipated Base Salary Range
$65,000—$90,000 USD
What you'll love
At Upstart, our benefits for full-time employees are designed to support your health, financial well-being, family, and personal growth. Here’s what you can expect:
- Competitive compensation, including base pay, bonus opportunities, and annual equity grants that vest quarterly
- Retirement benefits to help you plan for the future, including a 401(k) or Group Retirement Savings Plan with a company match of $2 for every $1 contributed, up to $15,000 annually (USD in the US, CAD in Canada)
- Employee Stock Purchase Plan (ESPP) with discounted stock purchase options for eligible employees (US only)
- Comprehensive health coverage designed to support you and your family, including medical, dental, vision, and wellness resources for US and supplemental health coverage for Canada.
- Health Savings Account contributions from Upstart for eligible plans (US only)
- Income protection benefits, including life insurance and disability coverage for added financial security
- Paid time off, sick leave, and company holidays, in line with local requirements
- Paid family and parental leave to support caregiving and major life moments (duration varies by country)
- Family-centered benefits to support fertility, parenthood, and caregiving needs
- Employee Assistance Program (EAP) offering mental health support and life-centered resources
- Financial wellness resources, including access to financial planning tools and a financial concierge service (US Only)
- Annual wellness allowance to support your physical and emotional well-being and personal development, based on what matters most to you
- Annual productivity allowance to invest in relevant tools and resources you need to do your best work, no matter where you work from
- Connection and community through team events, all-company updates, and employee resource groups (ERGs)
- Onsite perks, including catered lunches and fully stocked micro-kitchens when working from one of our offices in the Bay Area, Austin, Columbus, and New York City
For roles based in Canada, please note that we are not currently able to hire in Quebec.
Upstart is a proud Equal Opportunity Employer. Just as we are dedicated to improving access to affordable credit for all, we are committed to inclusive and fair hiring practices.
If you require reasonable accommodation in completing an application, interviewing, completing any pre-employment testing, or otherwise participating in the employee selection process, please email candidate_accommodations@upstart.com
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad