Ejecutivo de cuentas comerciales Commercial Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede central: Chicago | Salt Lake City | Remoto (EE. UU.)
Gong aprovecha el poder de la IA para transformar la manera en que los equipos de ingresos logran sus objetivos. El sistema operativo Revenue AI de Gong unifica datos, información y flujos de trabajo en un único sistema confiable que observa, guía y actúa junto con los equipos de ingresos más exitosos del mundo. Impulsado por Gong Revenue Graph, inteligencia basada en IA, agentes especializados y aplicaciones confiables, Gong ayuda a más de 5,000 empresas de todo el mundo a comprender a fondo a sus equipos y clientes, automatizar flujos de trabajo de ventas fundamentales y cerrar más acuerdos con menos esfuerzo. Para obtener más información, visita www.gong.io.
En Gong, te integrarás a una empresa basada en productos innovadores, metas ambiciosas y personas apasionadas. Estamos definiendo el futuro de la inteligencia de ingresos y buscamos personas con entusiasmo por construir lo que viene. Trabajarás con un equipo que piensa en grande, avanza rápido y se preocupa profundamente por su trabajo y por los demás. Aquí, la transparencia y la confianza son fundamentales para nuestra forma de operar, y cada persona tiene la oportunidad de generar un impacto visible. Si quieres crecer, superar tus límites y hacer un trabajo que realmente importe, Gong es el lugar para realizar el mejor trabajo de tu carrera.
Como Ejecutivo de cuentas comerciales, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento de nuevos negocios al captar clientes completamente nuevos para Gong Foundations. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, con un enfoque del 100% en la prospección saliente.
RESPONSABILIDADES
- Generar y gestionar un pipeline de prospectos completamente nuevos mediante prospección saliente proactiva, desde la captación de clientes potenciales hasta el cierre, con enfoque en Gong Foundations.
- Comunicar y demostrar claramente nuestra propuesta de valor, generando entusiasmo e interés entre los prospectos.
- Establecer relaciones con empresas que aún no son clientes para guiarlas a través del ciclo de ventas hasta el cierre.
- Mantener el pronóstico de ventas semanal y alcanzar trimestralmente la cuota de nuevos negocios.
- Dirigir e implementar programas piloto de 7 a 10 días.
CALIFICACIONES
- Residir en el área de Lehi, a una distancia razonable para trasladarse a nuestra oficina, y poder trabajar con nuestro horario híbrido de 3 días por semana en la oficina.
- 6 meses o más de experiencia relevante en cierre de nuevos negocios o captación de nuevos clientes para el segmento comercial.
- Se prefiere experiencia previa en SaaS y software empresarial.
- Experiencia sólida en prospección saliente: te sientes cómodo creando tu propio pipeline, no solo gestionando clientes potenciales entrantes.
- Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos de ventas de nuevos negocios (President's Club, Representante del Año, etc.).
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Automotivación y espíritu emprendedor; comodidad para trabajar en un entorno de startup dinámico y de ritmo acelerado.
- Comodidad para vender a ejecutivos de nivel VP y C-Suite, y desenvolverte entre varios responsables de la toma de decisiones dentro de una organización. Se considera una ventaja tener experiencia vendiendo específicamente a líderes de ventas.
VENTAJAS Y BENEFICIOS
- Ofrecemos a los Gongsters distintos planes médicos, dentales y de visión, diseñados para adaptarse a las necesidades tuyas y de tu familia.
- Fondo para el bienestar: estipendio flexible para apoyar un estilo de vida saludable.
- Beneficios de salud mental que incluyen terapia y coaching cubiertos.
- Programa 401(k) para ayudarte a invertir en tu futuro.
- Estipendio para educación y aprendizaje, destinado al crecimiento y desarrollo personal.
- Tiempo de vacaciones flexible para promover un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal.
- Licencia parental remunerada para apoyarte a ti y a tu familia.
- Días trimestrales de recarga para toda la empresa.
- Estipendio mensual para que tus días de trabajo desde casa sean más cómodos.
El OTE anual para este puesto es de $130,000
La compensación se basa en factores particulares de cada candidato, incluidos, entre otros, las habilidades relacionadas con el puesto, las calificaciones, la educación, la experiencia y la ubicación. En Gong, tenemos una estructura de compensación basada en la ubicación, lo que significa que el rango puede variar para candidatos en otras ubicaciones. El paquete total de compensación para este puesto, además de la compensación base, puede incluir compensación por incentivos, bonificaciones, acciones y beneficios. Algunos de nuestros programas de compensación de ventas también ofrecen la posibilidad de obtener ingresos por encima del objetivo a quienes superen sus metas de ventas.
Siempre estamos buscando Gongsters sobresalientes. Así que, si esto te interesa, independientemente de la compensación, comunícate con nosotros. Es posible que tengamos otros puestos que puedas considerar y nos encantaría conectar contigo.
Hemos observado un aumento de suplantaciones de identidad en los procesos de reclutamiento en toda la industria, en las que estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos mediante entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones de reclutamiento de Gong por correo electrónico provendrán siempre del dominio @gong.io. Ignora cualquier contacto que afirme provenir de Gong por otros medios.
Gong ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Creemos que la diversidad es fundamental para nuestro éxito y no discriminamos por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición militar, información genética ni ninguna otra condición protegida por la legislación aplicable.
Para consultar la política de privacidad de Gong, visita https://www.gong.io/gong-io-job-candidates-privacy-notice/ para obtener más detalles.
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/gong-io-commercial-account-executive
Anuncio original en inglés
Headquarters: Chicago | Salt Lake City | Remote (US)
Gong harnesses the power of AI to transform how revenue teams win. The Gong Revenue AI Operating System unifies data, insights, and workflows into a single, trusted system that observes, guides, and acts alongside the world’s most successful revenue teams. Powered by the Gong Revenue Graph, AI-powered intelligence, specialized agents, and trusted applications, Gong helps more than 5,000 companies around the world deeply understand their teams and customers, automate critical sales workflows, and close more deals with less effort. For more information, visit www.gong.io.
At Gong, you will join a company built on innovative products, ambitious goals, and passionate people. We are shaping the future of revenue intelligence and we want people who are excited to build what comes next. You will work with a team that dreams big, moves fast, and cares deeply about the craft and about each other. Here, transparency and trust are core to how we operate, and every person has the opportunity to make a visible impact. If you want to grow, stretch, and do work that truly matters, Gong is the place to do the best work of your career.
As a Commercial Account Executive, you'll play a key role in driving new business growth by acquiring net-new customers for Gong Foundations. You will own and manage the full sales cycle, with 100% focus on outbound prospecting.
RESPONSIBILITIES
- Source and manage a pipeline of net-new prospects through proactive outbound prospecting, from lead to close focused on Gong Foundations.
- Clearly articulate and demonstrate our value proposition, creating excitement and enthusiasm among prospects.
- Build relationships with net-new logos to drive them through the sales cycle to close
- Maintain weekly sales forecast and achieve new business quota quarterly.
- Run and implement 7 to 10 day pilot program.
QUALIFICATIONS
- Located in the Lehi area within a commutable distance to our office, with the ability to work our hybrid schedule of 3 days/week in-office.
- 6 months+ of relevant new business/net-new logo closing experience for Commercial.
- Previous SaaS and enterprise software experience preferred.
- Strong previous outbound prospecting experience — you're comfortable building your own pipeline, not just working inbound leads.
- Demonstrated success in achieving new business sales goals (President's Club, Rep of the Year, etc.)
- Excellent verbal and written communication skills.
- Self-motivated with an entrepreneurial spirit, comfortable working in a fast-paced, dynamic startup environment.
- Comfortable selling to VP and C-Suite executives, navigating multiple decision makers within an organization — experience selling to sales leaders specifically is a plus.
PERKS & BENEFITS
- We offer Gongsters a variety of medical, dental, and vision plans, designed to fit you and your family’s needs.
- Wellbeing Fund - flexible wellness stipend to support a healthy lifestyle.
- Mental Health benefits with covered therapy and coaching.
- 401(k) program to help you invest in your future.
- Education & learning stipend for personal growth and development.
- Flexible vacation time to promote a healthy work-life blend.
- Paid parental leave to support you and your family.
- Company-wide recharge days each quarter.
- Monthly stipend to help make your work from home days more comfortable.
The annual OTE for this position is $130,000
Compensation is based on factors unique to each candidate, including, but not limited to, job-related skills, qualification, education, experience, and location. At Gong, we have a location-based compensation structure, which means there may be a different range for candidates in other locations. The total compensation package for this position, in addition to base compensation, may include incentive compensation, bonus, equity, and benefits. Some of our sales compensation programs also offer the potential to achieve above targeted earnings for those who exceed their sales targets.
We are always looking for outstanding Gongsters! So if this sounds like something that interests you regardless of compensation, please reach out. We may have more roles for you to consider and would love to connect.
We have noticed a rise in recruiting impersonations across the industry, where scammers attempt to access candidates' personal and financial information through fake interviews and offers. All Gong recruiting email communications will always come from the @gong.io domain. Any outreach claiming to be from Gong via other sources should be ignored.
Gong is an equal-opportunity employer. We believe that diversity is integral to our success, and do not discriminate based on race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, military status, genetic information, or any other basis protected by applicable law.
To review Gong's privacy policy, visit https://www.gong.io/gong-io-job-candidates-privacy-notice/ for more details
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/gong-io-commercial-account-executive
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad