Gerente de Ventas Comerciales Commercial Sales Manager

PermitFlow está redefiniendo la forma en que se construye en Estados Unidos. Somos una empresa de IA aplicada que presta servicios a los constructores del país y aborda uno de los mayores desafíos de información de la economía: comprender qué se puede construir, dónde y cómo. Nuestra fuerza laboral de agentes de IA ayuda a las empresas de construcción de más rápido crecimiento a gestionar todo, desde permisos y licencias hasta inspecciones y cierres de proyectos, acelerando el desarrollo de viviendas, energía limpia e infraestructura en todo el país.

A pesar de ser una industria de $1.6T, la construcción sigue sufriendo enormes retrasos, capital desperdiciado y oportunidades perdidas. PermitFlow ya ha aportado una velocidad, precisión y visibilidad sin precedentes a más de $20B en proyectos de desarrollo, ayudando a los contratistas a reducir el tiempo dedicado al cumplimiento normativo, reducir los riesgos de los proyectos y crecer con confianza.

A medida que Estados Unidos entra en un nuevo superciclo de gasto de capital en centros de datos, fábricas, viviendas y energías renovables, unirse a PermitFlow significa construir la infraestructura de IA que está en el centro de cada proyecto de construcción que impulsa la próxima ola de reindustrialización.

Hemos recaudado más de $90M y recientemente completamos nuestra Serie B, con inversiones de firmas líderes como Accel, Kleiner Perkins, Initialized, Y Combinator, Felicis y Altos Ventures, además del respaldo de líderes de OpenAI, Google, Procore, ServiceTitan, Zillow, PlanGrid y Uber.

Por qué PermitFlow te busca

Nuestro segmento Comercial es el vertical de nuestro negocio con mayores dificultades relacionadas con los permisos y mayor potencial de crecimiento. El comité de compra en este segmento es fundamentalmente diferente de los que participan en otras estrategias de GTM que hemos desarrollado: arquitectos, ingenieros y propietarios (AEO), además de los contratistas generales (GC) y las firmas de diseño que ejecutan sus programas, controlan las decisiones sobre permisos para expansiones de tiendas minoristas, construcción de centros de salud y clínicas, hotelería, industria y logística, e inmuebles de servicios financieros. Se trata de una venta empresarial distinta, con múltiples partes interesadas, no de una variante de nuestros procesos actuales.

Ya somos claramente líderes en este espacio. Es una oportunidad excepcional y abierta para crear el motor de ventas que definirá la categoría Comercial, y para determinar cómo PermitFlow competirá en este ámbito durante los próximos años.

Te harás cargo del equipo de ventas Comercial de PermitFlow: actualmente cuenta con dos ejecutivos de cuentas (AE) y crecerá hasta llegar a 7 AE, además de capacidad específica de desarrollo de negocios (BDR). Reportarás a nuestro vicepresidente de Ventas y desarrollarás el equipo, el manual de ventas y el proceso comercial prácticamente desde cero: un proceso de venta empresarial de entrada y expansión, con múltiples partes interesadas, distinto a todo lo que existe actualmente en nuestra organización de GTM.

La primera persona que contratemos y el miembro actual del equipo trabajan en el puesto de Ejecutivo de Cuentas Empresariales – Comercial y Cuentas Nacionales. A medida que amplíes el equipo, estarás a cargo de la contratación, incorporación y capacitación de personas para este perfil.

Esta es una oportunidad de liderazgo para crear algo desde cero. Definirás cómo PermitFlow compite en el segmento Comercial.

Nuestra sede está en la ciudad de Nueva York y tenemos un horario híbrido (3 días por semana en la oficina). Preferimos candidatos que vivan en Nueva York o que estén dispuestos a mudarse.

Lo que harás

• Asumir la responsabilidad de los ingresos y la ejecución del equipo Comercial —actualmente dos personas, con un crecimiento previsto hasta llegar a 7 o más AE Comerciales—, incluidos los pronósticos, la gestión del pipeline y la visibilidad de las negociaciones durante ciclos de venta largos y no lineales.

• Reclutar, contratar e incorporar AE Comerciales según el perfil de Ejecutivo de Cuentas Empresariales – Comercial y Cuentas Nacionales, estableciendo los criterios de contratación, la incorporación y la capacitación para un segmento que no cuenta con un manual establecido.

• Liderar y capacitar al equipo en negociaciones complejas con múltiples interlocutores, que incluyan a arquitectos, ingenieros, propietarios, GC y partes interesadas de bienes raíces/REIT, cualquiera de los cuales podría ser el comprador final.

• Dar prioridad a los programas de mayor volumen y menor complejidad —trabajos de instalaciones y mejoras/remodelaciones comerciales para inquilinos (TI)— en verticales objetivo como comercio minorista y grandes superficies, alimentos y bebidas, acondicionamiento físico y bienestar, atención médica y clínicas, servicios financieros, hotelería, e industria y logística.

• Desarrollar casos de negocio basados en el retorno de la inversión (ROI) que resulten convincentes para propietarios empresariales, GC y líderes de firmas de arquitectura e ingeniería.

• Colaborar con los equipos de Consultoría de Soluciones, BDR, Éxito del Cliente y Operaciones para definir el alcance de los proyectos piloto, gestionar la transición al equipo de CSM y garantizar que la capacidad de entrega permita el crecimiento de entrada y expansión.

• Desarrollar y perfeccionar los procesos de compensación, cuotas y pipeline que se ajusten al modelo de ingresos híbrido de LVC/ARR del segmento Comercial, en colaboración con RevOps.

• Compartir con el liderazgo de Ventas información del trabajo de campo y de los clientes para contribuir a la decisión sobre la expansión del segmento Comercial en 2027 y a la hoja de ruta general de GTM.

• Viajar según sea necesario para reuniones con clientes, conferencias del sector y visitas a redes de partes interesadas.

Quién eres

• Líder de ventas en desarrollo: Más de 5 años en ventas de SaaS empresarial y 1–2 años o más de experiencia en gestión o liderazgo de equipos (se valora la experiencia como líder que también participa directamente en las ventas).

• Creador desde cero: Te sientes cómodo poniendo en marcha un nuevo proceso de ventas y un equipo a partir de una base de dos representantes, sin un manual existente como referencia.

• Vendedor estratégico de entrada y expansión: Tienes experiencia gestionando negociaciones con múltiples partes interesadas —arquitectos, ingenieros, propietarios, GC y profesionales de bienes raíces— y convirtiendo una primera negociación en una penetración completa de la red de partes interesadas.

• Conocimiento del sector AEC/Comercial: Se prefiere firmemente la experiencia en ventas a empresas de bienes raíces comerciales, firmas de arquitectura e ingeniería, empresas de desarrollo minorista o de restaurantes, o empresas de tecnología para la construcción. No se considera experiencia en servicios para el hogar.

• Operador que toma decisiones basadas en datos: Dominas los sistemas CRM, las herramientas de automatización de ventas y el análisis de rendimiento; tienes facilidad para desarrollar nuevas estructuras de compensación y cuotas para un modelo de ingresos no convencional, con gran peso de LVC.

• Solucionador de problemas y comunicador convincente: Identificas problemas operativos y elaboras casos de negocio convincentes, respaldados por el ROI, para partes interesadas empresariales y de firmas de arquitectura e ingeniería.

• Colaborador interfuncional: Estableces rápidamente relaciones con líderes sénior y colaboras estrechamente con los equipos de Soluciones, BDR, CS y Operaciones para mantener el avance del proceso.

• Comprometido con la misión: Te entusiasma transformar la manera en que construyen las marcas más grandes de Estados Unidos y ampliar el uso de tecnología en una de las industrias más grandes del mundo.

Cómo se medirá el éxito

• El cumplimiento de los objetivos de ingresos y pipeline del segmento Comercial por parte del equipo

• El crecimiento del equipo Comercial de 2 a 4–7 AE, además de la puesta en marcha de apoyo específico de BDR

• La tasa de conversión de acuerdos iniciales/de sitios de prueba en paquetes LVC más amplios y contratos ARR

• El pipeline generado al activar la red existente de arquitectos y GC para crear nuevas oportunidades

• La contribución a un manual de ventas Comercial repetible y escalable: el modelo que replicaremos para constructores/GC y futuros verticales

• La contratación, retención y desarrollo de un equipo de ventas Comercial de alto rendimiento

Lo que ofrecemos (solo puestos de tiempo completo)

• Salario competitivo y participación significativa en el capital de una empresa de rápido crecimiento

• Cobertura médica, dental y de la vista con primas base pagadas al 100% por la empresa para los empleados, más una cuenta de gastos flexibles de atención médica (FSA)

• Plan de ahorro 401(k)

• Tiempo libre remunerado ilimitado y licencia familiar remunerada

• Estipendio para oficina en casa y equipo

• Almuerzo y cena diarios en la oficina

• Beneficios para transporte (transporte público y estacionamiento antes de impuestos)

PermitFlow ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o situación familiar, según lo establecido por la legislación aplicable.

Nos comprometemos a mantener una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades. Todas las decisiones de empleo se basan en el mérito, las cualificaciones y las necesidades del negocio.

PermitFlow ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o situación familiar, según lo establecido por la legislación aplicable.

Nos comprometemos a mantener una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades. Todas las decisiones de empleo se basan en el mérito, las cualificaciones y las necesidades del negocio.

Rango de compensación: $300K - $375K

Publicado originalmente en Himalayas