Director Regional de Ventas Regional Sales Director
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Portside
Portside es un proveedor líder de soluciones de software en la nube para la industria aeronáutica mundial. Nuestra plataforma impulsa operaciones esenciales en la aviación ejecutiva, las aerolíneas regionales y el arrendamiento y financiamiento de aeronaves, y ayuda a más de 1,000 organizaciones de aviación a optimizar sus operaciones, mejorar la toma de decisiones y trabajar con mayor eficiencia.
Con el respaldo de los principales inversionistas en tecnología Vista Equity Partners e Insight Partners, Portside está entrando en una emocionante etapa de crecimiento. Estamos ampliando nuestra plataforma, invirtiendo en innovación impulsada por IA y formando un equipo global enfocado en dar forma al futuro de la tecnología aeronáutica.
Resumen del puesto
Portside busca un Director Regional de Ventas para liderar un equipo de ejecutivos de ventas e impulsar la captación de nuevos clientes y los ingresos por expansión en los sectores de aviación ejecutiva, aerolíneas regionales y arrendamiento y financiamiento de aeronaves. Reportarás al Director de Ingresos y serás responsable de la cuota de ventas de tu equipo.
Actualmente, liderarás a entre 8 y 10 ejecutivos de ventas y ayudarás a contratar e integrar al equipo a medida que crezca. Los asesorarás durante ciclos de ventas empresariales complejos y participarás directamente en las oportunidades más estratégicas.
Colaborarás estrechamente con los equipos de Marketing, Capacitación, Producto y Éxito del Cliente para convertir las oportunidades del mercado en ingresos. El candidato ideal ha liderado un equipo con cuotas de ventas en el sector B2B SaaS, se siente cómodo vendiendo a responsables de la toma de decisiones de alto nivel y prospera en un entorno de rápido crecimiento y gran autonomía.
Responsabilidades principales
- Impulsar los resultados de ingresos de tu equipo tanto en nuevos negocios como en expansión, e informar al CRO sobre el desempeño, la precisión de los pronósticos y la salud del pipeline.
- Liderar, asesorar y desarrollar a tus ejecutivos de ventas con objetivos claros, revisiones semanales del pipeline, asesoramiento periódico sobre llamadas y planes de desarrollo individuales.
- Reclutar, incorporar y preparar a nuevos ejecutivos de ventas a medida que crezca el equipo, en colaboración con el equipo de Capacitación para la incorporación, formación y certificación.
- Crear y ejecutar el plan de comercialización para tu región, lo que incluye diseñar territorios, definir estrategias para cuentas objetivo y segmentar los sectores de aviación ejecutiva, aerolíneas regionales y arrendamiento y financiamiento de aeronaves.
- Impulsar una ejecución disciplinada mediante una metodología de ventas coherente: calificación, estrategia de negociación, negociación, cierre y mantenimiento adecuado del CRM. Establecer el proceso de pronóstico y las métricas de desempeño, y ampliarlos a medida que crezca el equipo.
- Participar directamente en las oportunidades más importantes. Liderar oportunidades estratégicas con múltiples partes interesadas y establecer relaciones con clientes a nivel ejecutivo.
- Colaborar con los equipos de Marketing y BDR para coordinar campañas, eventos y prospección saliente con tus cuentas objetivo.
- Colaborar con los equipos de Producto y Éxito del Cliente para facilitar transiciones fluidas, adopción, renovaciones y expansión a medida que los clientes pasan a los productos de Portside que mejor se ajusten a sus necesidades, y transmitir los comentarios de los clientes para incorporarlos a la hoja de ruta.
- Usar herramientas y flujos de trabajo habilitados por IA para mejorar la productividad del equipo, la prospección y la información sobre las oportunidades, y ayudar a explicar a los clientes la propuesta de productos de Portside impulsados por IA.
- Mantener un conocimiento profundo del mercado aeronáutico, la competencia y las necesidades de los clientes, y representar a Portside en eventos del sector y reuniones con clientes.
Requisitos
- Entre 7 y 10 años o más de experiencia en ventas B2B SaaS, incluidos 3 años o más dirigiendo un equipo de ejecutivos de ventas o ejecutivos de cuentas con cuotas de ventas
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos en ventas de software empresarial o para el mercado intermedio, incluidas oportunidades complejas con múltiples partes interesadas
- Experiencia en la creación o ampliación de un equipo de ventas, incluida la contratación, el asesoramiento y la gestión del desempeño
- Sólida capacidad para pronosticar, gestionar el pipeline y mantener la disciplina en los procesos de ventas
- Comodidad para alternar entre el liderazgo estratégico y el apoyo en oportunidades de venta, lo que incluye participar en llamadas con clientes, orientar las negociaciones y ayudar a cerrar las oportunidades.
- Experiencia con un CRM como Salesforce o HubSpot y un enfoque basado en datos para gestionar el desempeño
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, y capacidad para relacionarse con ejecutivos de alto nivel de clientes y representar al equipo ante los líderes de la empresa
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector
- Licenciatura o experiencia laboral equivalente (preferida)
Lo que ofrecemos
- Salario base competitivo
- Trabajo totalmente remoto
- Política generosa de tiempo libre
- Seguro médico, dental y de la vista
- Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera.
- Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y en rápido crecimiento.
Portside ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Celebramos la diversidad y nos comprometemos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
About Portside
Portside is a leading provider of cloud-based software solutions for the global aviation industry. Our platform powers critical operations across business aviation, regional airlines, and aircraft leasing & finance, helping over 1,000 aviation organizations streamline operations, improve decision-making, and operate more efficiently.
Backed by leading technology investors Vista Equity Partners and Insight Partners, Portside is entering an exciting phase of growth. We are expanding our platform, investing in AI driven innovation, and building a global team focused on shaping the future of aviation technology.
Job Summary
Portside is seeking a Regional Sales Director to lead a team of Sales Executives and drive new business and expansion revenue across business aviation, regional airlines, and aircraft leasing & finance. You will report to the Chief Revenue Officer and own your team's number.
You will lead 8-10 Sales Executives today and help hire and ramp the team as it grows. You will coach them through complex enterprise sales cycles and step into the most strategic deals yourself.
You will partner closely with Marketing, Enablement, Product, and Customer Success to turn market opportunity into revenue. The ideal candidate has led a quota-carrying team in B2B SaaS, is comfortable selling to senior decision-makers, and thrives in a fast-scaling, high-autonomy environment.
Key Responsibilities
- Drive your team's revenue results across new business and expansion, and report on performance, forecast accuracy, and pipeline health to the CRO.
- Lead, coach, and develop your Sales Executives with clear goals, weekly pipeline reviews, regular call coaching, and individual development plans.
- Recruit, onboard, and ramp new Sales Executives as the team grows, working with Enablement on onboarding, training, and certification.
- Build and execute the go-to-market plan for your region, including territory design, target account strategy, and segmentation across business aviation, regional airlines, and aircraft leasing & finance.
- Drive disciplined execution through a consistent sales methodology: qualification, deal strategy, negotiation, close, and CRM hygiene. Set the forecasting process and performance metrics, and scale them as the team grows.
- Stay in the deals that matter. Lead strategic, multi-stakeholder opportunities and build executive-level relationships with customers.
- Partner with Marketing and the BDR team to align campaigns, events, and outbound prospecting with your target accounts.
- Work with Product and Customer Success on smooth handoffs, adoption, renewals, and expansion as customers move to the right-fit Portside products, and bring customer feedback into the roadmap.
- Use AI-enabled tools and workflows to improve team productivity, prospecting, and deal insight, and help articulate Portside's AI-driven product story to customers.
- Keep deep knowledge of the aviation market, competitors, and customer needs, and represent Portside at industry events and customer meetings.
Qualifications
- 7–10+ years of B2B SaaS sales experience, including 3+ years managing a team of quota-carrying sales executives or account executives
- Proven track record of meeting or exceeding revenue targets in enterprise or mid-market software sales, including complex, multi-stakeholder deals
- Experience building or scaling a sales team, including hiring, coaching, and performance management
- Strong forecasting, pipeline management, and sales process discipline
- Comfortable moving between strategic leadership and deal support, including joining customer calls, guiding negotiations, and helping deals through to close.
- Experience with a CRM such as Salesforce or HubSpot and a data-driven approach to managing performance
- Excellent written and verbal communication skills, with the ability to engage senior customer executives and represent the team to company leadership
- Willingness to travel as needed to meet customers and attend industry events
- Bachelor's degree or equivalent work experience (preferred)
What We Offer
- Competitive base salary
- Fully remote work
- Generous time off policy
- Health, dental, and vision insurance
- Opportunities for professional development and career advancement.
- Dynamic, collaborative, and fast-growing work environment.
Portside is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad