Ejecutivo de cuentas comerciales Commerical Account Executive

¿Estás listo para desbloquear la inteligencia?

Si consideras que no cumples con todos los criterios que se indican a continuación, pero aun así te interesa el puesto, presenta tu solicitud. Nadie cumple con todos los requisitos; buscamos candidatos que se destaquen especialmente en algunas áreas y tengan interés y capacidades en otras.

Acerca del puesto:

Buscamos un ejecutivo de ventas comerciales comprometido, con una trayectoria exitosa en ventas y gestión de cuentas, idealmente en entornos de software empresarial de código abierto o similares. En este puesto, serás un factor clave para impulsar nuestra estrategia de crecimiento e influir directamente en la estabilidad y expansión de nuestros ingresos recurrentes. Este puesto es ideal para un profesional de ventas con experiencia en captar nuevos clientes, retener a los actuales e impulsar la expansión de cuentas para productos empresariales en etapa inicial, en un entorno dinámico y emprendedor.

Qué harás:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas dirigidas a clientes comerciales, centrándote en crear y mantener una cartera sólida de oportunidades que impulse el crecimiento a largo plazo.

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta la negociación de contratos y el cierre de acuerdos, cumpliendo o superando de manera constante las metas de ingresos.

• Colaborar con equipos internos, incluidos los de producto, marketing y éxito del cliente, para garantizar una experiencia de ventas fluida y la alineación con las necesidades de los clientes.

• Identificar los puntos de dificultad de los clientes y adaptar nuestras soluciones para abordarlos, ofreciendo demostraciones de productos y presentaciones personalizadas según sus necesidades comerciales específicas.

• Crear y fortalecer relaciones con ejecutivos de nivel C y responsables clave de la toma de decisiones en las cuentas objetivo, consolidándote como asesor de confianza y garantizando la satisfacción y retención de los clientes.

• Liderar la planificación de cuentas investigando a clientes potenciales, comprendiendo las tendencias del sector y desarrollando estrategias para captar nuevos negocios y hacer crecer las cuentas existentes.

• Supervisar y gestionar las actividades y los resultados de ventas, elaborar pronósticos precisos de las oportunidades y mantener registros detallados de las interacciones y el progreso en los sistemas CRM.

• Mantenerte al día sobre las tendencias del sector, las ofertas de la competencia y los cambios del mercado para posicionar nuestro producto de manera eficaz y conservar una ventaja competitiva.

• Contribuir a las iniciativas de crecimiento del negocio y aportar comentarios a los equipos de producto y marketing para influir en el desarrollo de productos y las estrategias de comercialización.

• Representar a Kong con profesionalismo y actuar como embajador de la marca en eventos del sector, conferencias y reuniones con clientes.

Qué aportarás:

• Más de 5 años de experiencia en ventas en un entorno de SaaS, nube o software empresarial (empresas con menos de 1,000 empleados).

• Más de 2 años cerrando acuerdos de manera independiente, preferiblemente en los segmentos comercial y de mercado medio.

• Historial comprobado de éxito en ventas a pequeñas y medianas empresas, especialmente a ejecutivos de alto nivel y en varios departamentos.

• Sólidas habilidades de venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades de los clientes y presentar soluciones convincentes que generen resultados comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para gestionar conversaciones de alto riesgo y establecer relaciones duraderas con las partes interesadas.

• Orientación a resultados y pasión por alcanzar y superar las metas de ventas y los objetivos de ingresos.

• Experiencia trabajando con plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce) y utilizando datos para elaborar pronósticos precisos y hacer seguimiento de las métricas de ventas.

• Se valorará especialmente el conocimiento de software de código abierto, API o software de infraestructura.

• Capacidad para prosperar en un entorno emprendedor y de ritmo acelerado, asumir la responsabilidad de tu territorio de ventas y adaptarte a la dinámica cambiante del mercado.

• Pensamiento analítico y estratégico, con facilidad para identificar oportunidades de crecimiento empresarial y diseñar planes para aprovecharlas.

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Acerca de Kong:

Kong Inc., la empresa de conectividad de IA, está creando la capa de conectividad de la IA. La plataforma unificada de API e IA de Kong, en la que confían tanto empresas Fortune 500® como startups nativas de IA, permite a las organizaciones proteger, gestionar, acelerar, gobernar y monetizar el flujo de inteligencia a través de API y tráfico de IA, en cualquier modelo y en cualquier nube. Para obtener más información, visita www.konghq.com.