Director de Ventas Empresariales Director, Enterprise Sales

Gong aprovecha el poder de la IA para transformar la manera en que los equipos de ingresos alcanzan el éxito. El sistema operativo Revenue AI de Gong unifica datos, información y flujos de trabajo en un único sistema confiable que observa, guía y actúa junto con algunos de los equipos de ingresos más exitosos del mundo. Gracias a Gong Revenue Graph, la inteligencia impulsada por IA, los agentes especializados y las aplicaciones confiables, Gong ayuda a más de 5,000 empresas de todo el mundo a comprender a fondo a sus equipos y clientes, automatizar flujos de trabajo de ventas esenciales y cerrar más acuerdos con menos esfuerzo. Para obtener más información, visita www.gong.io.

En Gong, te incorporarás a una empresa que se basa en productos innovadores, objetivos ambiciosos y personas apasionadas. Estamos dando forma al futuro de la inteligencia de ingresos y buscamos personas con entusiasmo por construir lo que viene. Trabajarás con un equipo que piensa en grande, avanza rápido y se preocupa profundamente tanto por su trabajo como por los demás. Aquí, la transparencia y la confianza son fundamentales para nuestra forma de trabajar, y cada persona tiene la oportunidad de generar un impacto visible. Si quieres crecer, asumir nuevos retos y hacer un trabajo que realmente importa, Gong es el lugar para realizar el mejor trabajo de tu carrera.

Como líder de ventas empresariales, dirigirás el crecimiento del segmento empresarial y darás forma a una organización de ventas de primer nivel y la ampliarás, codificando la estrategia, optimizando la ejecución e impulsando un impacto comercial a largo plazo. Dirigirás y desarrollarás un equipo de ejecutivos de cuentas empresariales, impulsando el crecimiento de los ingresos, el desarrollo del equipo y el éxito general del segmento empresarial de Gong.

RESPONSABILIDADES

• Asumir la responsabilidad de las estrategias y ejecutarlas para mejorar los procesos de ventas, la eficiencia del equipo y la productividad.
• Liderar, contratar y desarrollar ejecutivos de cuentas en distintas regiones.
• Cumplir o superar de manera constante los objetivos de ingresos y ARR del equipo.
• Apoyar al equipo durante ciclos de ventas complejos, comprendiendo las necesidades de los clientes y alineándolas con el valor del producto.
• Definir y perfeccionar un proceso de ventas escalable y repetible en colaboración con el liderazgo de ventas.
• Eliminar obstáculos y brindar apoyo para ayudar a los equipos a tener éxito.
• Supervisar la salud del pipeline y pronosticar el desempeño con precisión.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Producto y Éxito del Cliente para coordinar iniciativas de crecimiento.
• Usar datos para identificar áreas de mejora y orientar la toma de decisiones.

REQUISITOS

• Más de 10 años de experiencia en ventas de software, incluidos al menos más de 4 años dirigiendo un equipo de ventas empresariales enfocado en cuentas empresariales.
• Trayectoria comprobada liderando equipos distribuidos de alto rendimiento en empresas SaaS de rápido crecimiento.
• Éxito demostrado al superar los objetivos de ingresos tanto como líder como colaborador individual.
• Amplia experiencia en la contratación, capacitación y desarrollo de equipos de ventas desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para influir en todos los niveles, incluidos los vicepresidentes y la alta dirección ejecutiva.
• Conocimiento profundo de los desafíos del liderazgo de ventas y de cómo presentar el valor en un entorno B2B.
• Comodidad en el uso de CRM y herramientas de ventas para realizar pronósticos y gestionar el desempeño.

VENTAJAS Y BENEFICIOS

• Ofrecemos a los Gongsters una variedad de planes médicos, dentales y de la vista, diseñados para satisfacer las necesidades tuyas y de tu familia.
• Fondo para el bienestar: estipendio flexible para apoyar un estilo de vida saludable.
• Beneficios de salud mental con terapia y asesoramiento cubiertos.
• Programa 401(k) para ayudarte a invertir en tu futuro.
• Estipendio para educación y aprendizaje para el crecimiento y desarrollo personal.
• Tiempo de vacaciones flexible para promover un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal.
• Licencia parental remunerada para apoyarte a ti y a tu familia.
• Días de recarga para toda la empresa cada trimestre.
• Estipendio para trabajar desde casa que te ayudará a tener éxito en un entorno remoto.

La compensación anual OTE para este puesto es de $350,000 - $400,000 USD.

La compensación se determina en función de factores propios de cada candidato, incluidos, entre otros, las habilidades relacionadas con el puesto, las cualificaciones, la educación, la experiencia y la ubicación. En Gong, tenemos una estructura de compensación basada en la ubicación, lo que significa que el rango puede variar para candidatos de otras ubicaciones. El paquete de compensación total para este puesto, además de la compensación base, puede incluir compensación de incentivos, bonificaciones, acciones y beneficios. Algunos de nuestros programas de compensación de ventas también ofrecen la posibilidad de obtener ingresos superiores a los objetivos para quienes superen sus metas de ventas.

Siempre estamos buscando Gongsters excepcionales. Por eso, si esto te interesa, independientemente de la compensación, comunícate con nosotros. Es posible que tengamos otros puestos que puedas considerar y nos encantaría conversar contigo.

Hemos observado un aumento de las suplantaciones de identidad en los procesos de contratación en todo el sector, en las que estafadores intentan obtener información personal y financiera de los candidatos mediante entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones de contratación de Gong provendrán siempre del dominio @gong.io. Ignora cualquier mensaje que afirme provenir de Gong y que llegue por otros medios.

Publicado originalmente en Himalayas