Director de Ventas - SLED Director, Sales - SLED

Acerca de Ping Identity:

En Ping Identity, creemos que las experiencias digitales deben ser seguras y fluidas para todos los usuarios, sin concesiones. A esto lo llamamos libertad digital. Y no es solo algo que ofrecemos a nuestros clientes; también es algo que inspira a nuestra empresa. Las personas no vienen aquí para sumarse a una cultura basada en la libertad digital. Vienen a cultivarla.

Nuestra plataforma inteligente de identidad en la nube permite que las personas compren, trabajen, realicen operaciones bancarias e interactúen donde quieran y como quieran. Sin obstáculos. Sin temor.

Si bien proteger las identidades digitales es la esencia de nuestra tecnología, proteger las identidades individuales es la esencia de nuestra cultura. Defendemos todas las identidades. Uno de nuestros valores fundamentales, Respetar la individualidad, nos recuerda que debemos celebrar las diferencias para que puedas expresarte con autenticidad en el trabajo.

Nuestra sede está en Denver, Colorado, y tenemos oficinas y empleados en todo el mundo. Atendemos a las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluidas más de la mitad de las compañías Fortune 100. En Ping Identity, estamos cambiando la manera en que las personas y las empresas piensan sobre la ciberseguridad, las experiencias digitales y la gestión de identidades y accesos.

El puesto

El Director Regional de Ventas para SLED East liderará un equipo de ejecutivos de cuentas estratégicas que atiende a clientes de los gobiernos estatales y locales, la educación superior y los niveles K–12 en el este de Estados Unidos. Esta persona estará a cargo de la estrategia regional, la creación de cartera de oportunidades, la disciplina de pronósticos, la ejecución de acuerdos, la activación de socios, las relaciones con clientes y el desarrollo del equipo, con el objetivo de lograr un crecimiento rentable de los ingresos y una captación sostenida de nuevos clientes para Ping Identity.

La persona seleccionada será una líder de ventas centrada en el cliente y orientada a resultados, capaz de traducir la seguridad de identidad en valor para la misión: modernizar entornos heredados, habilitar Zero Trust, fortalecer la garantía de identidad, proteger los servicios para ciudadanos y estudiantes, proteger el acceso de la fuerza laboral y de terceros, reducir el fraude y mejorar la resiliencia en entornos híbridos y en la nube.

Reporta a: VP, Public Sector Sales
Ubicación: Trabajo de campo; se prefiere el este de EE. UU.
Viajes: Viajes regulares por el territorio y a eventos de clientes, socios y del sector; hasta un 50% según sea necesario

Responsabilidades

• Liderar, asesorar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de ejecutivos de cuentas estratégicas; establecer expectativas claras para el crecimiento de nuevos clientes, la creación de cartera de oportunidades, la precisión de los pronósticos, la interacción con clientes, el aprovechamiento de socios y la ejecución de acuerdos.
• Crear y ejecutar la estrategia de comercialización de SLED East, incluido el diseño del territorio, la segmentación de cuentas, el análisis de oportunidades sin explotar, las prioridades estado por estado, los planes de cobertura y los ciclos operativos trimestrales alineados con la estrategia general de Ping Identity para el sector público.
• Generar demanda en etapas tempranas y una cartera de nuevos clientes antes de las solicitudes formales mediante contacto con ejecutivos, hipótesis de cuentas centradas en la misión, recomendaciones de clientes, información de socios, asociaciones, eventos, programas digitales y el uso responsable de IA y señales de datos.
• Posicionar la plataforma de seguridad de identidad de Ping Identity frente a prioridades de SLED como la modernización de sistemas heredados, Zero Trust, la verificación y garantía de identidad, la autenticación resistente al phishing, el acceso de la fuerza laboral y los contratistas, los servicios para ciudadanos y comunidades, el acceso de estudiantes y docentes, la reducción del fraude, la privacidad, la auditabilidad y la resiliencia operativa.
• Liderar la ejecución disciplinada de oportunidades desde el descubrimiento hasta la adjudicación y expansión, incluida la calificación, el mapeo de partes interesadas, la validación técnica, las demostraciones, las pruebas de valor, las respuestas a RFI/RFP, la estrategia de vehículos contractuales, los precios, la negociación, las adquisiciones y los planes de cierre.
• Mantener pronósticos precisos y basados en evidencia que reflejen la disponibilidad de fondos y la autoridad presupuestaria, los eventos determinantes, los criterios de decisión, el apoyo de las partes interesadas, la vía de adquisición, el vehículo contractual, la posición competitiva, el papel de los socios, la preparación para la implementación y los riesgos de plazos.
• Establecer relaciones de confianza con responsables estatales de informática (CIO), seguridad de la información (CISO) y tecnología (CTO), así como con responsables de servicios digitales, seguridad, identidad, educación, adquisiciones, finanzas y programas, y con ejecutivos. Ampliar la cobertura de relaciones más allá de una sola oficina o contacto actual.
• Desarrollar y activar un ecosistema nacional y regional de socios, que incluya titulares de contratos, distribuidores, revendedores, integradores de sistemas, firmas de asesoría, socios de nube y tecnología, socios del ecosistema de educación superior y K–12, y asociaciones del sector público. Establecer mapas conjuntos de cuentas, planes de oportunidades, interacción con ejecutivos, capacitación, marketing conjunto, vías de adquisición y objetivos de cartera de oportunidades originadas o influenciadas por socios.
• Trabajar con socios y asociaciones nacionales y regionales clave —incluidas comunidades pertinentes de compras cooperativas y vehículos contractuales, NASPO, E&I, NASCIO, NASTD, Carahsoft y redes regionales de tecnología gubernamental y educación— para profundizar las relaciones con clientes, generar presentaciones de confianza, dar forma a la demanda y ampliar el alcance a nuevos clientes.
• Coordinar al equipo multifuncional que trabaja en las oportunidades, incluidos Ingeniería de Ventas, Especialistas en Soluciones, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales, Valor de Negocio, Marketing, Canales, Producto, Finanzas, Legal y patrocinadores ejecutivos. Asegurar una narrativa única para el cliente, un plan de cuenta y una asignación clara de las próximas acciones.
• Asesorar al equipo sobre el comportamiento de compra del sector público, los ciclos presupuestarios de SLED, las compras cooperativas, la contratación estatal y local, las adquisiciones educativas, la ética y los límites de interacción, la venta basada en valor, MEDDPPICC, los planes de acción mutua y la disciplina de los planes de cierre.
• Representar a Ping Identity con credibilidad en reuniones informativas con clientes, mesas redondas ejecutivas, asociaciones del sector público, eventos de socios y foros educativos; comunicar la inteligencia de campo a los equipos de Producto, Marketing, Canales y liderazgo del Sector Público.

Requisitos

• Más de 8 años de experiencia en ventas de software empresarial, SaaS, ciberseguridad o tecnología, incluidos 3–5 años liderando equipos de ventas con cuotas.
• Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos y desarrollo de nuevos clientes del sector público en ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas.
• Experiencia directa en SLED, liderando un equipo de ventas de SLED en varios estados y segmentos de cuentas.
• Relaciones sólidas y conocimiento del mercado de SLED en el este de EE. UU., con capacidad para establecer contactos en organismos estatales, municipios, condados, distritos escolares, colegios comunitarios, universidades y sistemas de educación superior.
• Conocimiento práctico de los ciclos presupuestarios de SLED y educación, adquisiciones, contratación, compras cooperativas, vehículos contractuales, modelos de reventa, estrategias de integradores de sistemas y prestación de servicios mediante socios.
• Éxito demostrado en la creación y el avance de oportunidades antes de una RFI/RFP, la influencia en los requisitos, la creación de consenso y el cierre de nuevos clientes mediante el valor para el cliente, y no únicamente mediante el posicionamiento del producto.
• Experiencia liderando conversaciones ejecutivas con CIO, CISO, CTO, directores de servicios digitales, superintendentes, líderes de tecnología y seguridad de educación superior, ejecutivos de adquisiciones y responsables de misiones.
• Amplio conocimiento de seguridad de identidad, IAM, CIAM, identidad de la fuerza laboral, autenticación, autorización, federación, gobernanza de identidades, fraude y verificación, Zero Trust, arquitecturas en la nube e híbridas, y modelos de software por suscripción.
• Capacidad para vincular la estrategia de identidad con los resultados de la misión de SLED, incluidos la seguridad pública, los beneficios y servicios para la comunidad, la productividad de la fuerza laboral, el éxito estudiantil, la investigación, la privacidad, la accesibilidad y la resiliencia.
• Familiaridad con marcos pertinentes del sector público y educativo, incluidas las directrices de Zero Trust de CISA, las Directrices de Identidad Digital de NIST, CJIS, FERPA, los requisitos estatales de privacidad y los requisitos aplicables de seguridad en la nube o accesibilidad.
• Sólidas habilidades de liderazgo, comunicación, presentación, negociación, evaluación y gestión del cambio; credibilidad ante clientes, socios y partes interesadas internas de alto nivel.
• Dominio de Salesforce y herramientas relacionadas con ventas, pronósticos, planificación de cuentas y productividad; capacidad para tomar decisiones analíticas y basadas en datos.

Se valorará:

• Experiencia en ventas o liderazgo en seguridad de identidad, ciberseguridad, IAM, CIAM, prevención del fraude, verificación de identidad o mercados adyacentes de seguridad en la nube.
• Experiencia con consorcios de educación superior, distritos K–12, agencias estatales de educación o entornos con varios campus.
• Relaciones establecidas con revendedores, distribuidores, integradores de sistemas y firmas de asesoría nacionales y regionales del sector público, proveedores de nube, alianzas tecnológicas y socios del ecosistema educativo.
• Familiaridad con los requisitos emergentes de identidad para agentes de IA, identidades no personales, flujos de trabajo automatizados y acceso de máquina a máquina.
• Licenciatura o experiencia equivalente; se valorarán certificaciones pertinentes en identidad, ciberseguridad, sector público o liderazgo de ventas.

Cómo se mide el éxito

• El equipo cumple o supera sistemáticamente las cuotas y los objetivos de nuevos clientes, cartera de oportunidades y expansión en los segmentos estatal, local, de educación superior y K–12.
• SLED East cuenta con un plan territorial actualizado y ejecutable que vincula las cuentas prioritarias con hipótesis de misión, plazos presupuestarios, vías de adquisición, vehículos contractuales, cobertura de socios, relaciones ejecutivas y próximas acciones.
• La cartera de nuevos clientes se genera con anticipación, con contribuciones medibles originadas e influenciadas por socios, y oportunidades que se preparan antes de una convocatoria formal cuando corresponda.
• Los pronósticos son precisos, conservadores y explicables; cada oportunidad importante cuenta con fondos verificados, criterios de decisión, cobertura de partes interesadas, vía de adquisición, estrategia competitiva, plan de cierre y evaluación de riesgos de plazos.
• Los clientes reciben una atención coordinada de todo el equipo de Ping y ven cómo la seguridad de identidad se vincula con resultados medibles de misión, seguridad, servicio, privacidad y resiliencia.
• Las alianzas nacionales y regionales mejoran el acceso a clientes, aportan inteligencia de mercado útil, permiten una colaboración eficaz en ventas y la ejecución de adquisiciones, y generan una cartera creciente de nuevos clientes calificados.
• Los ejecutivos de cuentas estratégicas demuestran disciplina en la planificación de cuentas, el descubrimiento, la calificación, la venta basada en valor, la ampliación de relaciones con partes interesadas, el liderazgo de propuestas, la negociación y la planificación de la expansión posterior a la adjudicación.
• El equipo desarrolla talento, comparte inteligencia de campo, usa los datos y la IA de manera responsable y trabaja con responsabilidad, ética, enfoque en el cliente y mejora continua.

Rango salarial base de contratación: $136,850.00 - $195,500.00 + comisión

De conformidad con la Ley de Colorado sobre Igualdad Salarial por Igualdad de Trabajo (SB 19-085), el rango de compensación aproximado para este puesto en Colorado figura arriba. La compensación final para este puesto se determinará en función de diversos factores, como los conocimientos, las habilidades y las capacidades.

La vida en Ping:

Creemos en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, y lo promovemos. Estamos creciendo rápidamente, pero mantenemos los valores innovadores y emprendedores que nos trajeron hasta aquí. Lo más importante es que seguimos contratando personas talentosas, inteligentes, divertidas y genuinamente amables, porque son las personas con las que queremos alcanzar el éxito todos los días.

Estas son solo algunas de las cosas que hacen que Ping sea especial:

• Una cultura empresarial que te permite dar lo mejor de ti en el trabajo.
• Grupos de recursos para empleados que crean un sentido de pertenencia para todos.
• Eventos periódicos de integración de la empresa y los equipos.
• Beneficios y prestaciones competitivos.
• Iniciativas globales de voluntariado y participación comunitaria

Nuestros beneficios:

• Generoso programa de tiempo libre remunerado (PTO) y días festivos
• Licencia parental
• Opciones progresivas de atención médica
• Programas de jubilación
• Oportunidad de recibir reembolso de gastos educativos
• Ayuda para gastos de transporte (ubicaciones específicas)

Ping es la suma colectiva de todas nuestras experiencias, trayectorias e influencias individuales, y nos enorgullece crecer y aprender juntos. Nos comprometemos a crear un entorno inclusivo y diverso donde se respete la individualidad de cada persona y todas tengan una identidad. Al contratar nuevos colegas, valoramos las contribuciones únicas que puedes aportar y te animamos a mostrar tu mejor versión.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa. Todas las personas solicitantes que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo —incluidas la orientación sexual y la identidad de género—, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.