Gerente de Ventas Empresariales de Educación Superior Higher Education Enterprise Sales Manager
- Remoto (EE. UU.)
- $137,000 – $179,500 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 11 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que las personas adoran. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y administradores de la categoría de Gestión de la Experiencia, que presta servicios a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere tenacidad, determinación y rechazo a las convenciones, pero, sobre todo, exige equipos unidos y de alto rendimiento con una dedicación inquebrantable al servicio de nuestros clientes.
Cuando te unas a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con autonomía para fijar metas ambiciosas y avanzar rápidamente para alcanzarlas. Fomentamos los riesgos estratégicos y resolvemos juntos los problemas complejos, compartiendo la palabra e iterando hasta encontrar la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: las encontrarás, estés listo o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía a los negocios. Únete a más de 5,000 personas en todo el mundo que consideran que este trabajo vale la pena.
Gerente de Ventas Empresariales de Educación Superior
Por qué existe este puesto
Nuestro equipo de ejecutivos de cuentas empresariales de educación superior está formado por personas muy motivadas y dedicadas a cerrar brechas en la experiencia. Nuestra plataforma SaaS ayuda a algunas de las organizaciones más grandes del mundo a impulsar acciones mediante programas y proyectos prediseñados de gestión de la experiencia (XM) que cualquiera puede usar. El puesto de gerente de ventas existe para capacitar y desarrollar a nuestra organización de ventas de primer nivel, a fin de que alcance todo su potencial e impulse los ingresos de Qualtrics. Necesitamos tu ayuda para fortalecer a nuestro personal actual y ayudar a Qualtrics a alcanzar y superar los objetivos de ingresos de la organización EDU.
Cómo alcanzarás el éxito
- Tomas la iniciativa
- Comprendes el resultado esperado, obtienes el contexto y luego trabajas con iniciativa empresarial para lograrlo.
- Te comunicas con eficacia e influyes de manera efectiva, generando confianza dentro del equipo.
- Tienes un sólido historial de superar las cuotas.
- Capacidad para captar clientes
- Sólidas habilidades de negociación
- Capacidad para vender una plataforma compleja: la plataforma de Gestión de la Experiencia de Qualtrics a cuentas grandes y estratégicas
Cómo crecerás
- Proceso estructurado de ascenso/proceso de ascenso automático
- Planificación de acciones profesionales con el gerente
- Qmobility
- Alianzas con clientes y compañeros de equipo de primer nivel
Lo que harás
- Liderar un equipo de 6-9 ejecutivos de cuentas.
- Capacitar a tus subordinados directos en estrategia de ventas, gestión de cartera de oportunidades, gestión de oportunidades y planificación/desarrollo profesional.
- Contratar, retener y desarrollar a tu equipo de profesionales de ventas con experiencia, alto potencial y un sólido historial de desempeño.
- Ofrecer capacitación en habilidades y mentoría sobre procesos de ventas complejos, incluida la colaboración con el área legal, presentaciones de productos, la gestión de múltiples relaciones con equipos internos y los pronósticos trimestrales de ventas.
- Interactuar y desarrollar relaciones profesionales con clientes actuales y potenciales en todos los niveles de una organización.
- Demostrar un enfoque sistemático para gestionar negociaciones y acuerdos contractuales importantes con varios representantes a la vez.
- Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de las soluciones que ofrece Qualtrics.
- Mantener un conocimiento actualizado del panorama competitivo para ayudar a elaborar propuestas y precios orientados a ganar.
- Actuar como patrocinador ejecutivo durante acuerdos de nivel empresarial.
- Mantener un conocimiento actualizado del panorama competitivo para ayudar a determinar propuestas y precios orientados a ganar.
- Desarrollar y mantener relaciones positivas con otras áreas funcionales internas de
- Qualtrics, por ejemplo, Servicios Profesionales, Implementación, Expertos en la Materia, etc., para garantizar un enfoque colaborativo que permita conseguir contratos empresariales de gran tamaño
Lo que buscamos en tu currículum
- Una persona con un historial comprobado de éxito que haya liderado equipos para lograr resultados extraordinarios
- Se requiere una licenciatura o un título superior
- Al menos 4-6 años de experiencia individual en ventas de nivel empresarial
- Al menos dos años gestionando un equipo de ventas de nivel corporativo
- Capacidad para viajar hasta un 50%
- Experiencia con procesos de ventas MEDDIC
- Experiencia con Salesforce.com y con la medición del cumplimiento del sistema
- Experiencia superando ampliamente las cuotas trimestrales del equipo mediante el desarrollo de habilidades basado en métricas y la gestión interna del equipo
- Experiencia en negociaciones contractuales complejas
Lo que debes saber sobre este equipo
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Nuestro equipo de Ventas ha crecido para responder a la fuerte demanda de los clientes de los productos de Experiencia del Cliente y del Empleado de Qualtrics. Este crecimiento ha generado la necesidad de un líder excepcional con un historial comprobado de atraer, desarrollar y motivar a un equipo de élite de profesionales de ventas de SaaS empresariales.
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Nuestro equipo está formado por personas muy motivadas, inteligentes, organizadas y dedicadas. Trabajamos en conjunto para alcanzar y superar los objetivos trimestrales y anuales.
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Somos un equipo orientado a los objetivos que trabaja arduamente y disfruta de la extraordinaria trayectoria que ofrece Qualtrics. Nuestro objetivo general es impulsar el crecimiento de los ingresos de la empresa mediante el éxito de los clientes.
Beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo
- Salario + comisiones sin límite y aceleradores
- Ascensos basados en un 100% en el desempeño, no en la política ni la antigüedad
- Actividades trimestrales del equipo, fiestas de invierno y verano, y muchos artículos promocionales de Qualtrics
- Ofrecemos seguro médico privado, un estipendio de bienestar que te permite enfocarte en ti cada trimestre y mucho más
El modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Aunque este puesto está exento de trabajar en la oficina, nuestro modelo de trabajo híbrido sigue siendo muy sencillo para el resto de la empresa: todos nos reunimos en la oficina tres días a la semana; los lunes y jueves, más un día elegido por tu líder organizacional. Estos días presenciales, planificados y en oficinas diseñadas cuidadosamente, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y hazte cargo de integrar el trabajo y la vida. #remote
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida.
Los candidatos en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo:Ley de Licencia Familiar y Médica, Igualdad de Oportunidades en el Empleo, Ley de Protección de los Empleados frente a la Prueba del Polígrafo
Qualtrics está comprometida con la inclusión de todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar las funciones esenciales del puesto y/o recibir otros beneficios y privilegios laborales, comunícaselo a tu contacto o reclutador de Qualtrics.
¿No encuentras un puesto adecuado para ti en este momento? Qualtrics Insiders es el sitio integral para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y entérate de lo que sucede en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de escena del equipo, consejos para entrevistas, empleos destacados y más. Sin correo basura; ¡lo prometemos! Te escribiremos como máximo dos veces al mes con información nueva y totalmente personalizada, así que mantente en contacto mientras exploras cuál es el mejor puesto y empresa para ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango salarial corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono de contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, oftalmológicos, de vida y por discapacidad; un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa; tiempo libre remunerado; un reembolso de bienestar y beneficios de salud mental. Para obtener información detallada sobre nuestros beneficios, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango de transparencia salarial base anual para puestos remotos
$137,000—$179,500 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
Higher Ed Enterprise Sales Manager
Why We Have This Role
Our Higher Ed Enterprise Account Executive team is a group of highly driven individuals dedicated to closing experience gaps. Our SaaS platform is used to help some of the largest organizations in the world drive action with pre-built experience management (XM) programs and projects that anyone can use. The sales manager role exists to coach and develop our world class sales organization to reach their fullest potential and drive revenue for Qualtrics. We need your help to elevate our current employee base and help Qualtrics meet and exceed revenue targets for the EDU organization.
How You’ll Find Success
- Takes initiative
- Understands the expected outcome, gets the context, and then works entrepreneurially to get it done.
- Highly communicative and influences effectively, creating trust at the team level.
- Strong track record of exceeding quota.
- Ability to acquire clients
- Strong negotiating skills
- Ability to sell a complex platform: Qualtrics Experience Management platform to large, strategic accounts
How You’ll Grow
- Structured promotion process/auto promotion process
- Career Action Planning with Manager
- Qmobility
- Partnerships with world class clients and teammates
Things You’ll Do
- Lead a team of 6-9 Account Executives.
- Coaching direct reports in sales strategy, pipeline management, opportunity management, and career planning/development.
- Recruit, retain, and nurture your team of experienced sales professionals with high potential and strong performance history.
- Provide skill training and mentoring on complex sales motions, including collaboration with legal, product presentations, juggling multiple relationships with internal teams, and quarterly sales forecasting.
- Interface and develop professional relationships with existing clients and prospects throughout at all levels of an organization.
- Display a systemic approach to handling meaningful contract negotiations/deals with multiple reps at a time.
- Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics' solution offerings.
- Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to assist in building win-based proposals and pricing.
- Serve as an executive sponsor during enterprise-level deals.
- Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to assist in determining win-based proposals and pricing.
- Develop and maintain positive relationships with other functional areas internally at
- Qualtrics, e.g., Professional Services, Implementation, Subject Matter Experts, etc, to ensure a collaborative approach to secure large enterprise engagements
What We’re Looking For On Your Resume
- A validated winner that has led teams to breakthrough results
- A bachelor’s degree or higher is required
- At least 4-6 years of individual enterprise-level sales experience
- At least two years managing a corporate-level sales team
- Ability to travel up to 50%
- Experience using MEDDIC sales processes
- Experience using Salesforce.com and measuring system compliance
- Experience over-exceeding quarterly team quotas through metric-based skill development and internal team management
- Experience working on complex contract negotiations
What You Should Know About This Team
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Our Sales team has grown to respond to strong client demand for the Qualtrics Customer and Employee Experience products. This growth has resulted in the need for an exceptional leader with a track record of attracting, developing, and motivating an elite team of enterprise SaaS sales professionals.
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Our team is a group of highly driven individuals who are intelligent, organized, and dedicated. We work together to accomplish and surpass quarterly and annual objectives.
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We are a goal-oriented team that works hard and enjoys the incredible trajectory that Qualtrics provides. Our overarching objective is to drive company revenue growth through client success.
Our Team’s Favorite Perks and Benefits
- Salary + Uncapped Commissions and Accelerators
- 100% Performance based promotions -- not politics or tenure
- Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag
- We offer private health insurance, a wellness stipend to allow you to focus on yourself each quarter, and much more
The Qualtrics Hybrid Work Model: While this role is exempt from working in office, our hybrid work model remains elegantly simple for the rest of the company: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #remote
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws:Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
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For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$137,000—$179,500 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad